人寿保险股份有限公司个险渠道筹建工作指引(4页).doc

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1、-人寿保险股份有限公司个险渠道筹建工作指引-第 4 页人寿保险股份有限公司个险渠道筹建工作指引一、 总体思路以总部提出的“规模效益”发展战略为指导思想，以科学发展观为指导，以队伍建设为基础，以公司品牌和实力为后盾，立足市场，服务团队，稳健经营，利用三个月的筹建时间，初步打造一支精简高效、经验丰富、执行力强的具有一定规模的个险管理、讲师组训和营销员队伍，为2008年江西人保寿险个险“开门红”和今后长远发展夯组织、人力基础。二、 筹建指引（一） 管理构架搭建及人员选拔1、 地市分公司设立个险部，作全市个险业务发展与管理的职能部门，具体人员配置如下：岗位编制条件到位时间经理1从事个险管理工作三年以上

2、，年龄40周岁以下，大专以上学历2007年10月中旬讲师、企划1从事组、讲师工作三年以上，具有独立研发课程、授课及组织各种营销会议的能力及经验，取得代理人资格度证，年龄35周岁以下，大专以上学历代理人管理1大专以上学历，服务意识强，。熟悉2、 县支公司不单独设立个险科，由经理直接分管，并负责本区域个险团队组建与发展，下设若干个营销团队，并配置组训1-2人。（二） 人员招聘1、 招聘渠道（1） 重点关注和引进从事经验丰富，在团队中具有号召力和影响力的同业公司主管。（2） 积极与人保财险互动，争取现有业务人员为我公司销售个险业务，实现互动营销。（3） 向社会公开招募一批优秀管理和销售人才。（要求在

3、公司正式成立后进行，否则违规）（4） 积极宣导公司品牌优秀、基本法优势和产品优秀、吸引更的专业人才加盟；（5） 积极地与同业公司优秀组训、主管接洽，为公司筹建成功后组建设个险团队和备战2008年“开门红”，夯实营销队伍基础。2、 招聘流程（1）同业引进者，事先单独沟通，达成初步意向后，由对方递交个人简历，统一面试，办理相关录用手续，并报上级公司人事部及个险部备案。 （2）其他渠道招募的人员，由应聘者递交个人简历，统一面试，在核定的编制内择优录用，办理相关录用手续，并报上级公司人事部门及个险部备案。 （3）非一线销售人员和营销主管均须在核定的编制内录取。（三）培训指引筹建期相关培训除总部统一安排的培训外，均由省公司个险部统一安排。具体安排如下：名称对象目的组织时间经理培训班各地市个险经理、营业部经理了解公司个险渠道发展战略，部署筹建期个险工作省公司个险部骨干培训班组训、讲师，代理人管理岗了解公司、熟悉本职工作省公司个险部主管培训各级营销团队主管认同公司，了解公司文化，熟悉产品市分公司个险部三、 资料支持在筹建期，省公司个险部将积极为各地市个险筹建工作提供基本法、产品、讲师组训管理制度等培训课件以及人员面试、入司、招募丰富等相关资料支持。江西人保寿险（个险）