保险卓越话术(3页).doc

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1、-保险卓越话术-第 3 页小卓越话术28条在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。下面是另一套 C.L.O.S.E 促成话术。1、现在不投保，还有别的理由吗？ 2、你事先准备多少，你退休的时候就会得到多少回馈。 3、你不是买保险，你只是为孩子存教育基金；给配偶争取一笔终身收入；为自己准备退休金；你只是购买一份心灵的平和、快乐、安全和满足。4、如果你不在的话，银行只付给你所存的，再加上一点点利息；而保险公司却给你原来想要却自己挣不到的数目。5、如果你幸运，它是一笔养老钱；如果不幸，它是你十年不吃不喝才能挣到的一大笔钱。 6、没有比风险更不确定的东西，也没有比保险

2、更确定的东西。 7、保险是表现爱的方式。 8、保险是永远活着的另一种方法。 9、身体残废并不可怕，收入残废才可怕。10、早逝的风险使得家人顿失依靠，长寿的风险，使得自己生活入不敷出，生不如死。11、买保险并没有把钱花掉，只是摆在一边，在你真正需要的时候，变成一大笔钱。 12、只要你在这里签个名，你所创造的，可能比大多数人一辈子所创造的资产还多。 13、我从没有碰见过一位寡妇抱怨他的先生买了太多的保险。14、太太们或许不相信保险，但寡妇总是相信。15、如果你有只会生金蛋的鸡，你会为谁买一份保险，是鸡还是蛋。16、一个人上天之后，如果有一面镜子可以看到他的家人，他不一定愿意看，因为他看了之后会太伤

3、心太懊悔。 17、你可以说你不需要保险，但你不可以说你的家人将来不需要你吧？ 18、只要你拥有，总会有人受益，不是你家人，就是你自己。 19、你有权力跟你的未来赌博，但是你是否有权力拿家人的未来做赌注。 20、如果你生病或者受伤，以下四种收入来源，你喜欢哪种：亲戚、朋友、慈善机构和保险公司。 21、如果一个人一帆风顺，他可以自己完成自己的职责，如果他不幸走了，保险公司为他接手完成它。22、假如有一个人不幸生病住在医院，他希望朋友送一束鲜花呢，还是希望我送他一张支票。 23、我们愿意为我们的孩子奉献一生，为什么不能多给他一些实实在在的保障呢？ 24、我们做抵押贷款，是因为无法付清所有款项，但我们不在了，谁能为我们付完呢？ 25、大家都认为早一点买比较好，您要是现在就购买，以后您会庆幸“幸亏当时买了”。26、买保险就是让保险公司接起我们的接力棒，完成我们未竞的事业。 27、寿险就是用利息换回高额保障。 28、一个人离开这个世界，或许带不走什么，但至少带走了挣钱的能力。