中国大米营销典范新品发布品牌推广方案.ppt

《中国大米营销典范新品发布品牌推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国大米营销典范新品发布品牌推广方案.ppt（73页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、一个米宝宝的诞生记,香满园新米上市方案,他,出身名门,他来自一个大家庭 嘉里粮油,在中国食用油领域 这个大家庭曾创造了一个神话 金龙鱼 今天，又一个 属于大米领域的神话 即将上演,一个产粮大国 一个人口大国 却没有一个全国性的大米品牌 中国的尴尬 将因我们而改变,他将改写历史,从全国布局 到打造完整产业链 一切孕育，都因 我们心中那份爱和信念,从一粒种子， 到最后走上餐桌 从选种、生产、加工、包装、到储运 每个环节、每道工序 无不包含了我们对生命的呵护,他的诞生记,不一样的血统 不一样的孕育过程 不一样的爱和呵护 注定了他与生俱来 就与众不同，将成为标准,我们对他的分析 香 满 园,企业确定“

2、新鲜”作为香满园的卖点，及向消费者传播的心智定位。但“新米”不具备差异化，“新鲜”作为口感感性描述，同样空泛。,我们对他的分析 香 满 园,香满园真正的差异化不是产品卖点的差异化，而是品牌的差异化，及支撑品牌企业配称的差异化。那就是：我们对品牌米的态度和信念，以及生产供应大米的难以复制的整个流程。,因此我们提炼的传播主题 米以我为鲜,1.突出“鲜”这一产品卖点； 2.隐喻香满园“新米+全程保鲜”是最高标准； 3.偕音“民以食为天”，展现企业及品牌高度；,另一传播主题参考 步步领鲜,1.突出“鲜”这一产品卖点； 2.隐藏“鲜”背后的的每一个环节 3.展现品牌及工艺处于行业领先,一个可爱的米宝宝

3、也由此应势而生！,为了打造香满园鲜活的形象 同时触动主妇们心中最敏感的神经,“角色营销” Character Marketing,米宝宝的诞生！ 将肩负一项神圣的使命,什么叫角色营销？ 依托创造性的角色来进行的营销推广,就是“角色营 销(Character Marketing). 是指创造一个拟人化的角色，塑造它的价值观念、 性格特征、生活方式，以紧密连结消费者、企业与 商品的营销手法。成功个案：酷儿,米宝宝作为角色营销的主角 他除了外型乖巧、可爱，讨大家开心 同时更要传递一种爱、一种价值观 一种“品牌、米、人”三者相互交融的情感 一种鲜活的、有生命力的价值主张,米宝宝档案： 英文名：AIMY

4、 年龄：看起来相当于人类的3-5岁，其实才刚出生不久 血统：有着高贵的血统，来自大米显贵家族 出生地：那里天很蓝，土是黑的，还受到国家保护 特征：很胖，皮肤很光滑，头上好象缺了一块 性格：极为调皮，极为可爱，还很淘气，爱跟别人比，更爱炫耀 技能：撒娇，看起来好象永远不会累 其它特征：他最爱说“KISS 米” 喜爱的东西：天然，低温，运动，有爱心的人 讨厌的东西：不喜欢和其它品种大米在一起，没爱心的人 朋友：稻草人,米宝宝诞生记上部： AIMY出身显贵，血统纯正。 AIMY家在三江平原的生态核心区，那里天特别蓝，黑色的土地特别肥沃。 AIMY还没出世，就受到了最精心的呵护，什么人耕种， 种多少，

5、用什么肥料都不能马虎。几个月的时间， AIMY一直在谷壳里，它的好朋友稻草人就一直照顾着他， 替他赶走很多种鸟。,米宝宝诞生记下部： AIMY终于长大了，他和所有长大的孩子一样，要出去了，看看外面的精彩。当然，有一些小兄弟先天不足，营养不良，就被留了下来。听说AIMI和稻草人分手时都哭了，后来稻草人说会去看他才又笑了。 为了到了外面还是那么活力十足， AIMY和兄弟们上下打扮得可真叫漂亮，还一直呆在低温保鲜房里。不过AIMY可从来没停下来过，就一直这么闹呀，跳呀。 大家都说老鼠爱AIMI，但AIMY特别讨厌这黑不溜秋的家伙。不过他也不怕，躲在真空包装里，别说老鼠，啥也进不来呀。 听说AIMY快

6、来了，你怕认不出他？不可能！那个头特别大，好象很可爱，见到人就喊“KISS 米”，从来就不见消停的家伙肯定是他。,角色营销展开,AIMI的成长故事 （展现流程）,1,2,3,4,5,6,7,8,（四个ICON,四大保证）,AIMI得到的宠爱就是不一样,产地保证ICON,国家级自然生态保护区,八项指标高于国家标准,品质保证ICON,品牌保证ICON,国家最大粮油生产供应企业,新鲜保证ICON,全国首家倡导全程保鲜工艺品牌,国家级自然生态保护区,八项指标高于国家标准,全国首家倡导全程保鲜工艺品牌,国家最大粮油生产供应企业,AIMI会说、会笑 有好多丰富的表情和动作哦,香满园上市,AIMI将成为 整

7、个上市的大主角,（卖场、外围互动、经销商）,米以我为鲜！ KISS米!,主形象稿及应用,在KA卖场将看到,走进KA卖场，你先会被这样的广告画面吸引,入口喷画,你会看到好多好多的MI宝宝吊旗,卖场吊旗,真人扮的MI宝宝正煮饭给大家吃哦,促销台,X展架,旁边还有MI宝宝的身世介绍,还有个可爱的MI宝宝不倒翁，摸一下吧！,充气不倒翁,堆头陈列,哇！终端更特别，就象走进MI宝宝世界,价格牌,新鲜米！价格也不贵哦！,大米档案陈列,再看，每袋米都挂了个身份证！有保证哦,还有好多大米小知识、小贴士,公仔贴士,礼品米勺,买米，还有MI宝宝图案的礼品送哦,礼品米桶,礼品有跟大米相关的,礼品吊绳,还有好多生活小玩

8、意,气氛包装 广告物料、价格牌、温馨提示等 大米新鲜测试剂(引发参与性，互动起来) 会说话的米宝宝（充气式米宝宝不倒翁，一碰会说：KISS 米） 样品米陈列 大米档案放大陈列 -终端促销 1. 终端试吃（主题：一起尝尝鲜!） 2. 双向买一送一(主题：看菜下饭，买米送油) 3. 买米送米宝宝公仔、手机吊绳等小礼品 4. 针对家庭主妇部份有孩子，送有米宝宝形象的文具等促销用品 5. 买米送相对应的有米宝宝形象的米桶、米勺、围裙 6. 促销积分卡（形成忠诚客户，让消费者定点购买）,卖场包装及促销文字补充描述,外围你将看到,针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试 线上推广 形象推广（报刊亭米宝宝公仔

9、发放，路牌等） 软文炒作 你对散装米真的放心吗？ 你真的确信自己的选米经验吗？ 什么样的大米最鲜？ AIMY诞生记 ,什么样的大米最鲜？,软文示意,针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试 路演“AIMY诞生记” 以米宝宝出生编排一个舞台剧，要让人们认识香满园，先从喜爱米宝宝开始。现场以很多新鲜稻穗布置舞台等。 餐馆促销 免费定量供应有选择餐馆，一段时间内使用香满园大米，目的在于让更多人试吃这种大米，在餐馆内布置物料。 小区推广 现场活动+促销 ,餐牌架,餐馆挂旗,台贴,台贴效果,其他地方还将看到,网络宣传(略) QQ表情、FLASH,主题式互动活动,“好米吃出新意来” 米饭艺术大赛,互动体验,小小一粒米，深深一片情 买香满园送米雕工艺品,米雕工艺品：是您馈赠亲人、朋友、同学、恋人的上佳礼品！,促销活动,我为妈妈做顿饭,公益活动,去AIMY的家乡看看!-买香满园，游生态区,内文： AIMY老是说他家乡有多么漂亮，天很蓝，土是黑的，稻田一眼看不到边，那里 有AIMY不喜欢的侯鸟，不过他的好朋友稻草人也在那里，还说是国家自然生态保护 区呢？倒真的想去看看! 现在购买香满园大米，就有机会赢得一家三口一周游三江平原生态区哦，还不心 动，还不行动？,促销活动,THANKS!,