商务谈判概述教案设计(3页).doc

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1、-商务谈判概述教案设计-第 3 页项目一 商务谈判概述任务题目任务一 了解谈判产生的基本条件任务二 理解商务谈判的基本含义任务三 掌握商务谈判的评价标准学时2学时本项目教学目的通过学习，使学生对商务谈判有初步认识；让学生了解谈判的重要性 本 项目重点、难点产生谈判的条件；评价商务谈判的标准本 项目教学方法观看视频；启发式教学法 教学基本内容设计（2学时）：1.首先让学生观看商务谈判的视频 使学生对商务谈判有个初步直观的感受2问题：下列哪些属于谈判？1、员工为了炒股、玩游戏，希望和老板谈谈办公室电脑更新的事情。2、作为消协的工作人员，李大姐打算和某超市负责人就消费者投诉在该超市买到假货一事进行商

2、谈。3、一位班主任只有批准半天假期的权力，并且最近他的班级正在争取“纪律模范班级”，这时他班上的一名学生为了去看自己喜欢的演唱会，打算和老师请假一天。4、警察为了解救人质，派出谈判专家准备和恐怖分子展开谈判。通过学生对问题的讨论，得出谈判产生的条件3.商务谈判的含义、特征、原则 案例法，讲授法让学生对这些内容有较清晰的认识4.问题：什么样的谈判是一场成功的谈判？ 通过提问，先由学生自行总结评价标准，教师做总结培养学生逻辑思维能力和总结概括能力5.提问：如何取得谈判的成功？帮助学生回顾之前学习过的管理理论知识6.总结本次讲课内容：本次课主要内容包括谈判产生的条件、商务谈判的含义、特征、原则、评价标准。通过观看视频，让学生对商务谈判首先有直观感受，然后通过问题的提问，启发学生对基本知识的了解和掌握。