企业年度经营计划书(4页).doc
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1、-企业年度经营计划书-第 4 页年度经营目标制定I、2018年度公司经营环境总结与陈述一、宏观经济1.宏观因素分析2.世界经济展望3.国家宏观经济展望二、行业现状与发展1.市场环境分析2.国家宏观经济政策影响3.货币政策影响4.供求关系5.竞争对手分析三、公司内部经营状况1.核心能力2.核心资源II、2019年度公司业务经营指标一、财务指标1.销售收入(销售额、回款额)请各销售业务模块添加内容2019年各业务模块销售计划(单位:万元)2019年各业务模块销售回款计划(单位:万元)各区域销售计划分解(单位:万元)2.期间费用(单位:万元)二、各销售模块费用计划公司三项费用行政、差旅、成本的计划(
2、单位:万元)利润各业务产品目标毛利率(单位:万元)各业务产品目标净利率(单位:万元)三、管理指标四、销售管理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其他2019年度业务发展总体策略一、.市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容,具体的相关措施请在主要经营策略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标,制定的一定时期内的市场营销总体规划,它有不同分类:1.按内容分类:.市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销
3、量,提高原有产品的市场占有率。.市场开拓战略,又称市场开发策略。它包括2个方面的内容:一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在原有市场渠道上寻找、吸引新的消费者,扩大产品销量。.市场发展战略,又称新品市场战略。企业为了保持市场占有率,取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激并增加市场需求。.混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新产品,并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略;3.按照产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略、衰退期产品市场战略。V、主要经
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