电话销售统一说辞(3页).doc

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1、-电话销售统一说辞-第 3 页电 话 销 售 说 辞1. 销售顾问：X先生X小姐，您好，这里是华润集团开发的华润橡树湾售楼中心，我是销售顾问XXX，因为我们橡树湾项目即将会在8月份首次盛大对外开盘，现在项目特举办新老客户办VIP卡送优惠活动，您现在只需1000元办理一张VIP卡，开盘选房时就可以抵扣10000元的房款优惠。打电话就是想通知您我们橡树湾项目的优惠信息，顺便咨询下您近期有买房子投资或者自住的打算吗？客户1：哪里的房子？ 客户2：哪里的房子？销售顾问：项目位于河西洋湖垸湿地公园北岸，工业职业技术学院斜对面，从猴子石大桥过去车行5分钟；橡树湾项目是世界500强华润集团旗下的华润置地在长

2、沙继开发华润凤凰城后的有一经典巨献，华润凤凰城在市场上取得良好的口碑，连续四年销售排行长沙的前三名；客户2：太远了，我不考虑那边的。销售顾问：我们项目的地段是非常好的，属于大河西先导区的核心位置，而且是洋湖国际新城板块，湘府路大桥开通后我们这里到市中心也就15分钟车程，随着洋湖垸湿地公园，地铁3号线及酒店，写字楼，学校和医院的投入使用，我们项目所在的区域绝对会成为长沙首屈一指的豪宅区。我建议您可以先来我们售楼处现场参观一下，了解一下我们项目的具体信息，相信您绝对会满意的。客户：大概有什么样的户型？销售顾问：现在推出的是一期的第一批产品，面积区间从86-180，从两房到五房均有，N+1户型为主赠

3、送面积大，使用率非常高， 而且我们的户型方正实用，动静分区，干湿分离，户户都朝南，您可以自由选择任何户型。客户：你们那价格大概多少？销售顾问：我们项目是属于第一期，还没有正式对外销售，所以价格暂时还没报价。您可以到我们售楼处先参观一下样板间，刚好我们现在开盘前有VIP卡办理。开盘选房的时候凭VIP卡可以参加1000抵10000的活动，没有选中房源的话1000块钱会免费退还给您的。客户：你们那配套怎么样？销售顾问：我们这边的配套设施非常的齐全，小区内以后也会设置游泳池、图书馆、阅览室、大草坪等极具学院风格元素的配套，周边的商场超市也一应俱全，包括还有五星级酒店及甲级写字楼（洋湖柏宁大酒店）。学校

4、的话也非常不错，会有双语幼儿园，博才小学，中加国际学校。客户：那交通呢？销售顾问：交通十分便捷，可乘908西，912路公交车直接到我们项目，另外年底湘府路大桥开通及未来地铁3号线的开通，我们这里以后交通会更加四通八达。如果您自己驾车的话直接到含浦大道就可以看到我们的项目。客户：好的，我抽个时间过来看一下吧!销售顾问：要不这样吧先生，您看您今天或者明天能抽个时间来我们项目参观一下吗？因为我们项目在8月就会开盘，我们的VIP卡1000抵10000的优惠政策也只有开盘前才可以享受，您办卡越早，到时候才最有希望挑选到最好的房源呀，而且现在办理还有机会获得王力宏演唱会门票。客户：好的，那我今天（或者明天）过来看下吧！销售顾问：那您看您大概是安排在上午还是下午过来呢？到时候我会提前安排专业的置业顾问接待您。客户：我明天上午（或者下午，具体时间）过来吧！销售顾问：好的，我们恭候您的光临。等一下我在把我们项目的基本情况发条信息给您，您注意查收一下，您过来之前可以提前打个电话通知我一下，这样您过来也可以很方便的就能找到我了。客户：好的，谢谢。销售顾问：不客气，来之前电话联系，最后祝您工作愉快，一切顺利。