2022年创业计划书特色气球工艺品时尚店.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -特色气球工艺品时尚店创业方案书大连芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_保 密 须 知本商业方案书属商业秘密, 全部权属于大连芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店. 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规 定： 1）如收件人不期望涉足本方案书所述

2、项目,请按上述的址尽快将本方案书完整退回.2）在没有取得大连芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店的书面同意前, 收件人不得将本方案书全部或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人.3）应当像对待贵公司的秘密资料一样的态度对待本方案书所供应的全部秘密资料.本商业方案书不行用作销售报价使用,也不行用作购买时的报价使用.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目录一、创业方案书摘要5二、公司概述6三、产品和服务8四、行业和

3、市场94.1 行业前景94.2 市场分析94.3 竞争对手分析11五、营销策略135.1 产品策略145.2 定价策略145.3 分销策略155.4 促销策略15六、生产经营方案16七、组织治理方案167.1 企业的法律形式177.2 组织结构图177.3 各部门的功能与责任177.4 各部门负责人及主要成员187.5 公司酬劳体系及奖惩制度18八、财务分析218.1 财务治理内容、职能和任务218.2 财务猜测基本假设218.3 财务报表22九、风险分析279.1 市场风险及计策289.2 竞争对手风险及计策289.3 经营风险分析及计策299.4 人力资源风险分析以及计策299.5 公司将

4、来的进展方案29十、退出机制30附录可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一.创业方案书摘要1. 公司概述我们经营的是一家特的零售、 批发特色气球及气球工艺品的时尚店,通过造型特殊、颜色缤纷的各种气球,传递欢乐、放飞抱负.销售独家设计的融合各年龄段人群想象力的气球作品及拥有有用性的工艺品,并且接受订制. 同时与广告公司、婚庆公司等需要常常使用气球的的方合作.用不起眼的小小气球制造丰厚回报.2. 产品有别与一般气球的特

5、色气球及气球工艺品.3. 行业和市场现中国气球行业蓬勃进展,不仅是孩子们的玩具, 更是婚礼、庆典等消遣活动中必不行少的元素.特色气球更是前景无限,以其时尚、特殊、诧异、浪 漫、醒目的形象快速占据气球市场.以20XX年中国奥林匹克运动会为基准,气球装饰拥有了爆发性的进展.在国外的一些国家, 气球文化已经普遍了. 所以将来的特色气球市场潜力无限.4. 营销策略我们采纳直销的策略,同时在实体店及网店上进行销售.5. 产品制造我们不直接生产,而是与一家可信任的制造商形成长期业务关系,依据我们的需要进行生产.6. 组织治理方式初期结构实行直线式.总经理（店长）：市场经理：网店经理：可编辑资料 - - -

6、 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_财务经理：人力资源经理：7. 财务方案需要 40 万元左右的投资,可以保证项目的运营现金流实现连续性,从而使项目可以最终实现. 项目资产总额和净资产逐年稳固增加,第一个年度即可获利,并且净资产利润率达到73.13%,其次年的净资产利润为77.3%,说明 公司的资产获利速度特别抱负,获利水平也特别可观.8. 风险因素（1） 气球可能会爆炸,对人造成肯定的危急.（2） 气球较简洁破,使用时间过短.（3）

7、气球材质的健康问题.（4） 价格可能偏高,不易被消费者接受.（5） 有可能不能完全满意消费者需求（订制方面）.（6） 行业替代性强,易被排挤出市场.9. 退出机制风险投资的退出方式主要有以下四种方式：（1） 股票上市.（2） 股权转让.（3） 股权回购.（4） 利润分红.我公司主要采纳股权回购的风险投资的退出方式.二.公司概述公司名称 ：大连芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店.公司宗旨 ：为顾客和社会供应最有用、 最有特色的气球产品和服务, 传递欢乐, 放飞抱负.公司性质 ：销售特色气球及气球工艺品的店.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - -

8、- - -第 5 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公司主要业务 ：主要从事销售特色气球及气球工艺品,零售与批发相结合.公司经营理念 ：营销是第一线.质量是第一信誉.成本是第一竞争力.创新是第一生产力.放飞抱负,传递欢乐.公司市场战略 ：初期采纳差异化战略. 在一般气球深化人心并有多方面的应用的情形下,突出重围,让特殊气球走进大家的生活并逐步占有一席之的.选址：任何商业活动都以盈利为目的, 选址都以低租金、 大客流量为指导原就, 由于只有这样才能实现利

9、润的最大化. 商业讨论说明的租和距市中心的距离有如下的关系：的租与距市中心远近的关系租的与市中心的距离但是实际上,的租越低,就的理位置越差、客流量越小.距市中心越近就 的租越高, 因此的租和距市中心的远近是冲突的综合体.在二者之间寻求一个平稳点才是商业活动的万全之策.经实的考察权衡的租和距市中心的远近的利弊及客流量、交通通达度, 我们打算将店面设在西安路中段,面积为30 .店面在休闲消遣、工艺品等相 对集中的市场,面积在10-15 ,投入资金在5-8 万元.店面风格： 在当今喧嚣的城市当中, 个性时尚成为人们的最大追求之一. 考虑到行业的特点以及所在的的理位置, 打算店面将以淡紫色为主色调,

10、以绚烂为特色,给进入的客人一种新颖、想要进一步明白的感觉.店名：芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -门前两侧放置气球装饰,给行人以强大的吸引力.左侧墙壁贴以有关气球 工艺品的具体介绍. 天花板挂着气球制品, 采纳多彩的灯光、 轻盈的音乐以烘托气氛.总之,店面有极强的行业特色,使人们有很强的爱好和购买欲.三.产品和服

11、务特色气球的这个创意颠覆了传统气球概念,开创了彩球艺术新思路, 给人以全新的视觉冲击和艺术感染力.玩具市场、礼品市场、婚庆市场的快速进展,给气球造型产业造成了庞大的需求空间,当前此项目在国内的运作状况基本上 是空白, 在玩具市场领域内, 只有一些街头小贩能够编制几种简洁造型,如小狗、葡萄等,由于技术有限等缘由,对于复杂一些比较流行的卡通造型,目前 气球行业对这类新颖造型仍没有显现太多,对于玩具店铺成型产品的供应也是空白.在赠送礼品和商业赠品领域内也属空白,而在日本和东南亚、 港台等第,用魔法气球玩偶作为礼品赠品已经成为产业化了.在婚礼或其他会场布置领域,目前的从业人员只能简洁制作彩球拱门,虽然

12、对卡通特色气球的需求特别大,特色气球可明显增加会场喜庆氛围,但一般找不到会此手艺的人,可以说对特色气球求贤如渴. 庞大的市场需求使的创意特色气球成为了我们独家、特殊、特效创业项目,并孕育了庞大的市场空间.这就是为什么越来越多的人想从事制作创意特色气球的主要缘由；主要产品 ：有别于一般气球的创意特色气球,可依据各科要求订制. 气球工艺品.服务：与婚庆、活动、广告公司合作.如何管出优质服务：1、建立和谐、完善的服务组织体系2、建立优质服务标准、流程和规范用语,由于优质服务是建立在规范化标准化基础之上的.3、规范、标准如何保持 .就需要通过强有力的检查,确保班前和班中质量,尽最大努力防止可能引起顾客

13、埋怨的因素.4、文化理念提倡的再好,没有一个有效的落实机制,没有落实到行动中,文可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -化就只能是口号,这就需要机制建设.5、优质的服务特殊是对顾客的亲情服务,是靠员工制造的,员工如何就会自觉去做？用文化理念学习引导他,用勉励政策牵引他,用量化考核来约束他,最终用惩罚来鞭策他.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_

14、精品资料_建 立 有 效组织体系建 立 服 务标准、规范班前、班中检查用机制建设让文化落到实处用勉励政策培育激活组织积极性可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_实现优质服务四行业和市场4.1 行业前景随着我国经济的进展（假日经济、礼仪经济）,庆典装饰也得到了快速的 进展,做为一种新的广告媒体, 气球艺术已被广泛应用于企业庆典、商业广告、产品宣扬、开业庆典、展览会、入学典礼、毕业典礼、结婚装饰、娶妻生子、庆贺周岁、百岁、生日派对等各种活动中.气球是有种亲和力的装饰媒体,越 来越多的人需求特殊的庆典,需求专业气球装饰公司, 烘托轻点气氛. 气球以其时尚、特殊、诧异、浪漫、醒目的形象,为各

15、种活动营造特殊的气氛,获得 快速的广告效应,是各种庆典活动的首选产品.特色气球在国外有一个成熟的市场,作为庆典消费项目已深化人心.现在的中国气球装饰行业以最快速度在进展,以20XX年中国奥林匹克运动会为基准,气球装饰有了爆发性的进展.其次电脑、网络的普及进展,网上购物的消费方式也会逐日增多.在韩国、美国、日本气球文化已普遍化了,在美国总统就任典礼庆贺活动中, 用气球进行了点缀, 仍有就是世界各国的世界杯, 韩国、美国、法国等也是使用气球制造出诧异的作品、装饰、点缀、增加气氛.4.2 市场分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - -

16、-第 8 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 细分市场分析五彩缤纷的彩色气球以它生动、新颖的造型、图案或文字, 绚烂多姿、浪漫缤纷,用于门面装饰、开张典礼、婚庆节日、展览会、促销会、晚会节目等 场景布置,也可用于空中、水面、墙面、的面等场的.由于现在人越来越重视 生活质量, 越来越追求与众不同, 对特色气球的需求量也逐步增加.气球以其极好的气氛成效和极高的可塑性,为我们创新时尚, 营造轻盈的气氛和浪漫的情韵.但由于特色气球的宣扬力度和营销手段仍不够

17、充分和完善,而且消费者的年龄也比较局限,势必会在肯定程度影响特色气球行业的进展.（1）选定产品市场范畴.由于创业刚起步,为了缩小成本,我们一样打算先 开一间特色气球店, 在气球行业内生产特色气球, 为广大消费者供应符合他们心目中形象的特色气球.（2）市场范畴内全部潜在顾客的需求情形.由于现在人越来越重视生活质量,越来越追求与众不同, 对特色气球的需求量也逐步增加.气球艺术被广泛应用于企业庆典、 商业广告、 产品宣扬、开业庆典、展览会、入学典礼、 毕业典礼、结婚装饰、娶妻生子、庆贺周岁、百岁、生日派对等各种活动中.（3）分析潜在顾客的不同需求.经过调查讨论,小孩子、大部分女性、家长以及企业等都需

18、要运用特色气球来丰富生活、营造轻盈的气氛和浪漫的情韵.（4）制定相应的营销策略.调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略.具体的调查、分析、评估以及营销策略会在下面进行具体的阐述.2. 目标顾客群特色气球的客户比比皆是,大至上市公司、政府部门,小至私营业主、婚 庆家庭, 主要服务包括婚庆布置、 开业庆典等各类开张剪彩仪式、商业庆典促销、文化消遣宣扬、 店堂布置装饰、 晚会 party 活动以及节日的装饰和渲染等, 特色气球的业务可谓是相当广泛,商机无限.3. SWO分T 析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - -

19、- - - - -第 9 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -机会威胁可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_市场上此类产品少, 市场前景很大, 市场进展潜力较大.市面上的产品比较一般, 没有特色.国内虽然有很多生产厂家但生产不 够专业,产品不够专业,技术含量低, 竞争才能有限.国内外竞争者快速成长,竞争日益猛烈.潜在进入者和替代者长期存在.技术仿照更新速度快,技术优势难保持长期.一般气球深化人心,易被替代.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_

20、精品资料_优势劣势可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产品特殊,样式多变,吸引大众眼球,且在市面上供量较少.从生产商那里进货,无需购买大型设备,省时省力.4.3 竞争对手分析1竞争描述：新兴公司,知名度较低,宣扬力度薄弱.价格较高,成本较高,不易被接受,营销手段有待于进一步完善.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目前,特色气球可能面临的竞争主要包括以下几个方面： 国内外同类企业的竞争.在韩国、美国、日本气球文化已普遍化了,在美国总统就任典礼庆贺活动中,用气球进行了点缀. 国内外高科技产品的冲击. ,世界各国的世界杯,韩国、美国、法国等也是使用气球制造出诧异的作品、装饰

21、、点缀、增加气氛. 原有传统的气球竞争和排挤.传统的气球价格低廉,成本低,部分顾客会退而求其次使用一般气球. 广大气球生产厂家的压力.由于对特色气球的质量要求较高,在气球的生产上也会要求更高. 替代产品的快速显现.特色气球行业虽然属于一个新兴的行业,但随着经济的进展、科学技术水平的提高,难免会显现替代产品. 大量仿照者的涌现.只要是一个新兴的行业,就会有人去仿照,成为同行业的竞争者.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品

22、资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目前在我国, 特色气球行业属于一个新兴的行业,行业竞争薄弱. 并且相对于传统庆典形式, 由于彩球装饰的新颖感、 艺术感, 必将引领庆典行业的潮流,进展前景宽阔.据社会调查事务所调查,我国一个200 万人口的城市,每年结婚的人数为30000 对,有 70%预备结婚的情侣认为婚礼的气氛和情调特别 重要.这意味着特色气球艺术拥有庞大的民间喜庆装饰市场.各行各业的开张剪彩仪式、商业庆典促销、文化消遣宣扬、店堂布置装饰、晚会party活动,都在追求特殊的表现方式： 既要活跃气氛又要场面郑重,且能与众不同. 特色气球靠着它可简

23、可繁、 可丰可俭, 并且时尚有新颖感的特点将成为首选,在众多庆典消费项目中显出其强劲的进展势头和宽阔的市场前景. 2竞争影响分析图潜在同类产品 /替代品进入可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_经销商特色气球工艺品供应商可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_同类产品竞争3. 竞争优势特色气球工艺品是用全国各的都易购买的各种造型的彩色气球,经过创新融合流行时尚,采纳特殊手法,可以生产出鼠、牛、虎、兔、龙蛇等十二生肖造型及 KT猫、流氓兔、史诺比、蜡笔小新、青娃公子等流行卡通造型,形象逼真、颜色绚丽,明艳夺目,让人爱不释手,深广大青年男女和儿童的喜爱,另外多种情侣彩色气球造型是

24、情侣们传达情意的正确礼物,融时尚与艺术于一 身,让人心动不已,特殊吸引众人的眼球.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4. 传统生意与特色气球创意店的特点对比：传统生意：（1）投资大,风险大.（2）客源不稳固,时好时坏（3）投资回收周期长（4）需要丰富的从业体会（5）利润空间低,盈利难（6）竞争猛烈（7）销售难度大（8）经营手续麻烦（9）没有时间自由特色气球创意店：（1）投资小,无风险（2）人人需要,人人适用（3

25、）短期收回投资成本（4）无需体会,一看就会（5）利润空间大,轻松盈利（6）独家经营（7）全套销售方案轻松运作（8）手续简洁,简洁操作（9）时间特别自由,专职兼职均可五、营销策略：由于我公司的产品是特色气球,我们准备依据市场营销的4P 原就,制定营销策略：（1）产品策略 秉承新技术、高性能、多功能、便利易用、绿色环保,我公司实行快速掠取战略.（ 2）定价 我们准备实行撇脂定价策略.（3）分销借用分销商力气和自身产品技术相合,我们主要实行的分销策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 32 页 - - - - -

26、- - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_略是独家分销策略.（4）促销着眼于品质和价值的宣扬,转变消费者对传统气球的感知,我公司采纳人员促销策略与网络赠品促销策略相结合的促销策略.5.1产品策略：由于我公司的产品是特色气球属于新兴产业,所以我们准备实行快速掠取战略.所谓快速掠取策略又称双高策略,是指以高价格和高促销费用推出新产品, 以求快速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,快速收回产品成本的营销策略.其具体做法是：制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣扬,以求消费者尽快明白并接受新产品.快速掠取策略的特点：（1）高价格：在每一单位销售额中猎取最大利润.（2）高促销

27、费用：可加快市场渗透,取得较高市场占有率.采纳这一战略的假设条件是：（1）产品的市场容量很大.（2）潜在的消费者不明白该产品.（3）大多数购买者对价格敏锐.（4）潜在竞争很剧烈.（5）随着生产规模、销售量的扩大和制造体会的积存,公司的单位制造成本会下降.5. 2定价策略：由于我公司的产品是特色气球属于新兴产业,所以我们准备实行撇脂定价策 略.所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润.撇脂定价策略定价的条件：（1）市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量削减.（2）高价使需求削减,但不致抵消高价所带来的利益.可编辑资料

28、- - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（3）在高价情形下,仍旧独家经营,别无竞争者.高价使人们产生这种产品是高档产品的印象.其优点在于：（1）提高身价 , 适应顾客求新心理.（2）有利于价格分阶段逐步调整.（3）调整需求与生产才能平稳.（4）尽快收回投资.5.3 分销策略：我公司生产的是特色气球, 我们主要实行的分销策略是独家分销策略,即生产企业在肯定的区、 肯定时间只挑选一家中间商销售自己的产品.独家分销的特点是竞争程度低.

29、 一般情形下, 只有当公司想要与中间商建立长期而亲密的关系时才会使用独家分销. 由于它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作, 其胜利是相互依存的. 它比较适用于服务要求较高的专业产品.独家分销使经销商们得到庇护,即防止了与其他竞争对手作战的风险,独家分销仍可以使经销商无所顾忌的增加销售开支和人员以扩大自己的业务,不必担忧生产企业会另谋高就.而且,采纳这种策略, 生产商能在中间商的销售价格、促销活动、 信用和各种服务方面有较强的掌握力,从事独家分销的生产商仍期望通过这种形式取得经销商们强有力的销售支持.独家分销的不足之处主要是由于缺乏竞争会导致经销商力气减弱,而且对顾客来说

30、也不便利. 独家分销会使经销商们认为他们可以支配顾客,由于在市场中他们占据了垄断性位置, 对于顾客来说, 独家分销可能使他们在购买的点的挑选上感到不便利.采纳独家分销,通常双方要签订协议,在肯定的的区、 时间内,规定经销商不得再经销其他竞争者的产品.生产商也不得再找其他中间商经销该产品.5.4 促销策略：我公司采纳人员促销策略与网络赠品促销策略相结合的促销策略.人员促可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销是指企业

31、派出推销人员直接与顾客接触, 洽谈, 宣扬商品 , 以达到促进销售目的的活动过程 . 它既是一种渠道方式 , 也是一种促销方式.人员促销策略的优点：（ 1） 人员促销具有很大的敏捷性.（2） 人员促销具有挑选性和针对性.（3） 人员促销具有完整性.（4） 人员促销具有公共关系的作用.网络赠品促销的优点：（1） 可以提升品牌和网站的知名度.（2） 勉励人们常常拜访网站以获得更多的优惠信息.（3） 能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销成效和产品本身的反应情形等.六生产经营方案由于我们的创业刚起步, 考虑到目前资金、 成本、生产费用及其建厂规模等问题, 并且我们现有的生产技术才能薄弱,目前技

32、术水平仍有待于提高,为节约各方面的费用, 我们一样打算不建厂生产特色气球,而是联系各个生产商和我们进行合作, 我们供应特色气球的样式和设计方案,生产商负责为我们生产,并且保质保量, 假如长期保持这种合作关系,生产商也会在价格上实行优惠政策,双方达到共同获利的成效.我们目前只开一个特色气球店, 的点具体定在繁华的、客流量多的街道上, 从生产商那里进货, 该产品纯手工制作, 无需任何模具设备, 无需购买大型设备,省时省力,一年四季都可经营,经营得当,可轻松获利,经营方式敏捷多 样,可挑选固定场所经营,也可流淌经营.既可专营也可兼营.经营场所可选 择在公园、学校、商场、闹市、旅行景点等人流量集中的的

33、方,也可在制作好 后,批发给玩具商店、 工艺礼品商店和学校门口小卖部让他们销售,是小本投资的绝佳项目.七、组织治理方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -7.1 企业的法律形式 :我们是一家私营企业, 具体说来私营企业就是指由自然人投资设立或由自然人控股, 以雇佣劳动为基础的营利性经济组织.私营企业的涉猎也是比较广的具体包括：私营有限责任公

34、司、私营股份有限公司、合伙企业和独资企业.7.2 组织结构图：由于我们公司的定位是一家比较小型的企业,而且我们目前处于创业的初期,所以我们的组织结构没有那么复杂,是简洁的直线式的结构, 但是随着我们的业务的进展和我们公司规模的扩大我们的结构也会更加的完善充盈的.总经理市场经理财务经理网店经理人力资源经理7.3 各部门的功能与责任：总经理 ：属于决策层, 负责制定公司的总体进展战略, 从宏观上负责公司内部日常治理以及监督各部门工作. 打算副总经理的人选, 和谐各部门之间的关系.和谐和协作各业务部门环绕公司经营目标开展各项工作. 保证公司其他活动的顺当开展. 市场经理 ：负责公司总体的营销活动,

35、负责调查并收集市场信息、 猜测市场.打算公司的营销策略和措施, 负责销售方案的策划、 执行及治理并配有相关促销活动.并对营销工作进行评估和监控,负责商品的销售及批发商的联络负责办理全部手续. 财务经理 ：制定公司财务治理和会计核算制度并监督实施,负责日常会计工作与税收治理, 每个财政年度末向总经理汇报本年财务情形并规划下年财务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工作.负责公司资金的筹集、使用和安排,如财务方案和分

36、析、投资决策、资本结构的确定,等等.对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督,保证公司经营活动正常顺当的进行. 网店经理 ：主要负责公司网络商店的一切事宜,可以说网店是置于他的全权负责之下的, 对网店的经营运作拥有肯定的决策权,但是听命于总经理, 同时也要做好和其他各个部门的和谐的工作.力求做到网络店和实体店的同步发展. 人力资源经理 ： 负责编制和执行公司人力资源治理方案,办理员工的聘用、调动、解聘.负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行,负责公司员工的训练培训工作. 负责劳动合同制度的组织实施,并和谐有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题.7.4 各部门的负责人及主要成员：总经理（店长

37、）： 市场经理：网店经理：财务经理：人力资源经理：7.5 公司的酬劳体系以及奖惩制度：所谓薪酬体系是指薪酬的构成,即一个人的工作酬劳由哪几部分构成.众所周知,对于一个企业来说,薪酬治理是人力资源治理体系的重要组成部分, 是企业高层治理者以及全部员工最为关注的内容,它直接关系到企业人力资源治理的成效, 对企业的整体绩效产生影响. 敏捷有效的薪酬制度对勉励员工和保持员工的稳固性具有重要作用.一般而言：员工的薪酬包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利、保险五大部分.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17

38、页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1 、本薪.在公司内部,员工之间的基本薪酬差异是明显的,一般能升不能降,表现出较强的刚性.2 、奖金.薪酬反映员工的工作业绩的部分为绩效奖金,薪酬反映公司的经济效益部分为效益奖金. 绩效奖金及效益奖金的缺少将导致员工的薪酬与工作业绩、经济效益的脱节.3 、津贴.假如津贴设置的不合理,对一些特殊的工作岗位缺少补偿,就会严峻的影响到薪酬的敏捷性.4 、福利.福利应是人人都能享受的利益,它能给员工以归属感.福利特殊强调其长期性、 整体性和方案性. 福利制度的不完善及缺少整体规划,常常是铺张了资金却

39、没有成效.5 、保险.保险其实也属于福利的一种,它是一种对长远利益的保证或者对突发大事的一种预防, 社会保险仍有强制性的意义. 有的公司当社会保险是一种额外负担,使员工感觉缺少安全感,长期利益没有保证.同时,对员工的突发的事故也没有预防. 这种做法是极其不合理的, 从长远来看对员工和公司来说都是没有好处的,员工和企业都将是受害者.薪酬作为安排价值形式之一,设计时应当遵循按劳安排、 效率优先、兼顾公正及可连续进展的原就. 我们企业也不例外, 我们在设计薪酬体系的时候也留意薪酬的内部公正性,外部竞争性,与绩效的相关性,勉励性,可承担性,合法 性,可操作性,敏捷性,适应性等各个方面的分析,我们在这一

40、部分仍是做了 很多的工作的, 我们有通过科学的问卷设计, 主要收集行业和的区的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、 不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期勉励措施以及将来薪酬走势分析等信息.综合考虑薪酬的外部影响因素如国家的宏观经济、 通货膨胀、行业特点和行业竞争、 人才供应状况和企业的内部影响因素如： 盈利才能和支付才能、 人员的素养要求及企业进展阶段、人才稀缺度、 聘请难度. 在充分明白企业目前薪酬治理的现状的基础上,确定薪酬安排的依据和原就, 并且以此为基础确定企业的有关安排政策与策略,例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准,薪酬的构成和各部分的比例等. 结合企业经营目标,

41、 在业务分析和人员分析的基础上,明确部门职能和职位关可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -系.然后进行岗位职责调查分析.最终由岗位员工、 员工上级和人力资源治理部门共同完成职位说明书的编写.依据企业的实际情形和将来进展战略的要求,对不同类型的人员应当实行不同的薪酬类别.我觉得我们这样的薪酬体系的设计是比较合理的, 虽然就目前里说我们的公司规模仍没有那么大, 各方面的设置仍没有那么的完善, 但是我们都有信心把我们的公司打造成日后的特色气球行业领航者, 让我们做特色气球行业的领跑者,所以我们都是以最严格的标准来要求我们自己,力求做到尽善尽美.下面是目前的创业初期的情形下我们企业实行的薪酬制度：薪酬构成基础工资津贴奖金