2022年《卷烟商品营销员》之市场营销战略规划 .docx

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1、精品_精品资料_卷烟商品营销员之市场营销战略规划发表时间： 2022-11-12第三节市场营销战略规划市场营销战略是企业为了谋求长足的进展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总技术方案. 市场经理应对企业营销战略有充分的明白.一、营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、 战略目标、 战略重点以及战略措施等方面的内容.（一）战略任务战略任务在肯定时期内, 企业市场营销工作服务的对象、 工程和预期要达到的目的. 企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范畴表现出来.一是服务方面,即为哪些购买者服务.二是产品 结构,包括质量结构、品种结构,档次结构,即拿什么样的产品来为可编

2、辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_购买者服务.三是服务工程,即为购买者供应哪些方面服务.四是市场范畴,即企业服务的市场有多大.（二）战略目标战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果,是企业战略任务的详细化, 反映着企业在较长时期内生产技术进展的水平和营销经管的完善程度. 企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系,详细包括四方面的内容.（1） ）市场目标 即企业在市场上竞争才能的提高程度,包括企业内在力气的提高程度和信誉的提高程度.竞争才能的提高指标详细表现为传统市场的渗透和新市场的开拓, 市场占有率、 销售增长率的提高等.（2） ）进展目标 即企业才能和规模的扩大程度.详细

3、表现为商品和服务的创新才能、 经营经管水平的提高程度以及企业的进展、 专业化协作而使企业规模扩大的程度等.（3） ）利益目标 即企业预定要取得的经济利益.详细表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、 员工收入增长程度以及职工心理需要的满意程度.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（4） ）奉献目标 即企业的营销活动对社会做出的奉献状况.详细表现为向社会供应的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、 环境爱护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他奉献等.（三）战略重点战略重点为是对企业实现战略目标具有打算意义的工作、措施和环节,是企业市场营销的主攻

4、方向.（四）战略措施战略措施是企业为实现战略目标而实行的长期的、重大的计策和措施.企业在实现战略目标的过程中, 会遇到各种机会、 威逼和风险, 为了充分利用市场机会, 防止市场威逼和削减市场风险, 必需制定相应的方法和措施.（五）战略步骤战略步骤是实现战略目标的时间支配, 它是依据企业营销进展的客观进程制定的. 第一依据预定的总目标提出分阶段的目标要求,然可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_后依据这些阶段目标确定战略步骤.二、营销战略的类型营销战略按不同的规范,有不同的分类方法,现分别介绍如下：（一）按营销战略的内容划分依据内容的不同, 营销战略可分为市场挑选战略、 市场竞争战略和

5、市场进展战略.1. 市场挑选战略任何企业都不行能满意整个市场的全部需求, 因而必需通过市场细分, 挑选自己的目标市场, 目标市场的挑选关系到企业的投资方向和投资规模, 因而在企业营销活动一开头就必需明确, 并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整. 市场挑选战略是确定企业服务方向的战略.2. 市场竞争战略只要存在市场经济, 就必定存在竞争. 它贯穿于企业营销活动的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一切方面, 因此,竞争战略包含着广泛的内容. 既有竞争手段方面的, 又有竞争方向方面的, 不同类型企业所处的竞争位置不同, 因而应采纳不同的竞争战略. 市场竞争战略是保证企业在猛烈的市场

6、竞争中取得主动权的战略.3. 市场进展战略企业要在猛烈的市场竞争中取得优势位置, 提高自己的声誉和知名度,必需不断扩大规模,因而必需仔细挑选自己的进展战略.市场 进展战略包括两个部分：进展方向战略和进展方式战略.（二）按营销战略的层次划分依据层次的不同, 营销战略可以分为总体战略和部门战略. 总体战略是整个企业的营销战略, 它从企业全局的利益动身, 考虑企业的长期进展. 部门战略是企业各营销部门的战略,是依据总体战略的要求制定的, 是一种执行性的战略, 但每一部门的战略又考虑了各自的特点.（三）按营销战略的过程划分依据制定营销战略的过程, 营销战略可以分为程序式战略和非程可编辑资料 - - -

7、 欢迎下载精品_精品资料_序式战略. 程序式战略是按系统的程序和规律的方法制定的战略.但是,由于营销战略的内容复杂,环境多变,有些因素有很大的不确定 性,在这种情形下,无法依据既定的程序和方法进行,而只能通过企 业领导者的体会、 渊博的学问、 敏捷的洞悉力和活跃的规律思维来制定,称之为非程序性或非规范性战略.为了防止仅靠体会造成偏差, 目前在制定战略中大都采纳一套科学的程序,以提高战略的可行性.三、制定营销战略的过程企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标,并制定出详细的策略.（一）分析企业条件企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的.企业条件包括内部条件和

8、外部环境两部分, 因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程.企业内部条件主要包括两个方面, 一是所处行业方面的状况, 包括所处的行业是一个兴盛的行业仍是一个衰退的行业,各自的缘由是什么 .企业在本行业中的位置等.二是营销才能方面的条件,包括厂房、设备、资金、技术、人员素养、组织机构和经管水公平因素及其可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工作状况例如企业产品的竞争才能、市场占有率、市场潜力、产品 的信誉、销售增长率、 获利才能、产品供应、 财务状况和经营风险等.企业的外部环境包括微观环境和宏观环境. 微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面.宏观环

9、境 包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面.对环境的分析,一 是要猜测环境的变化方向, 二是要对环境变化给企业带来的机会和威逼进行猜测,以便在营销战略中能趋利避害.（二）确定战略任务在确定战略任务时, 需要广泛征求看法, 或者组织多方面的人员参与争论,同时要考虑企业环境可能显现的机会、威逼、有利条件和 不利因素,企业的才能,市场导向等,通过广泛征求看法和综合上述 因素, 确定出适合本企业特点的战略任务,以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进.（三）确定战略目标战略目标是企业营销活动的总目标, 确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容. 为了保证战略目标的顺当实现, 制定战略

10、目标必需遵循以下原就：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 明确与详细战略目标明确是指其含义不模糊, 不存在多义性. 详细是指其内容不抽象空洞, 有衡量实际程度的指标. 这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化,通过一系列的数量与时间、空间指标的结合,把目 标变成详细的东西,使之能够考核和对比.这样,就可以掌握战略目 标的实现过程.2. 层次与和谐由于企业任务的重要性不同, 战略目标具有层次性, 在总体目标下,仍有各部门、各环节的目标.从时间来说,有长期目标、中期目 标和短期目标.这些目标形成一个目标体系,其重要性也各不相同. 总目标和长期目标是最重要的目标,各部门、各环节的目标

11、和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的.3. 现实与可行是指既有确定的现实基础,又可实行.4. 科学与关键可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_是指明确的战略目标是经过科学猜测和运算的, 而且目标和重点突出是关键,以便集中力气实现战略目标.四、营销战略的详细实施在营销战略的实施过程中,第一须按预先制定的策略有序的执行.其次是对执行过程进行合理掌握.（一）营销战略的执行即把营销战略由理论落实到实际行动的过程.为了保证落到实处,执行中需要做好三项工作：1. 制定配套策略 主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合.2. 搞好相应的组织建设建立相应的组织机构,落实责任制

12、,取得员工的懂得和努力执行.3. 制定战略实施方案 确定详细的工程、 步骤、措施和时间支配.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（二）营销战略的掌握企业的营销活动只有依据事先拟定好的营销方案有序的进行,才有可能实现营销目标.为此,市场经理必需对营销活动进行掌握,并 在必要的时候对预先拟定的策略加以调整.1. 营销掌握的内容市场营销战略掌握的内容包括三个方面： 一是目标掌握, 即依据营销战略规定的长远目标和阶段目标, 掌握其实现目标的状况. 二是进度掌握,即依据战略方案的要求,掌握其不同阶段的实现进度,从 而保证营销战略的最终实现. 三是重大问题掌握, 通过对重大问题的掌握,准时发觉

13、在执行战略中显现的新的机会或障碍, 以便利用机会, 削减障碍.2. 营销掌握的方法营销掌握的方法多种多样, 且各有利弊. 市场经理必需在各种方法之间进行权衡.下面介绍几种常见的方法：预先掌握、 现场掌握和反馈掌握. 预先掌握是对方案执行的事前预备以预防问题显现的一种掌握方式. 预先掌握需要有精确、 准时的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_信息和较强的猜测分析才能, 优点是能够防患于未然, 尽量防止偏差的显现.这种掌握工作的难度较大,要求有较高的业务素养.现场掌握是指在某项活动进行之中所实施的掌握.现场掌握的方法是经管者深化现场对正在进行的工作进行指导与监督,发觉偏差时准时进行提示

14、、帮忙或予以订正.现场掌握的动身点是,在偏差刚一 发生或显现苗头时就进行订正. 运算机和通讯技术的不断进展, 为现场掌握供应了很多便利之处和新的形式.现场掌握的成效与主管的工作作风和领导方式、 解决问题的权力大小、 下属对他们指导的懂得程度有很大的关系.反馈掌握是指从已经终止的活动或以前工作的执行结果中获得 信息,将它与掌握规范相比较,发觉偏差所在及其缘由,然后实行措施对下一步工作过程所实施的掌握. 反馈掌握的特点是依据过去的情况来调整将来的行为. 不少情形下,反馈掌握是唯独可用的掌握方式.反馈掌握与预先掌握、 现场掌握都是有价值的掌握方式. 把这三种类型的掌握结合起来使用,掌握的成效会更好.

15、五、市场攻击战略市场攻击战略即是主动攻击, 它是现代企业为了扩张市场, 提高市场占有率而实行的策略. 企业在主动攻击, 与竞争对手争夺市场时,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_必需挑选奇妙的攻击策略,以确保万无一失.（一）市场攻击的类型企业可以挑选的市场攻击类型主要有三种： 密集性市场攻击、 一体化市场攻击和多角化市场攻击.1. 密集性市场攻击密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略. 实施这一战略有利于改善企业经营, 提高经济效益.这种营销战略通常有三种形式.（ 1）市场渗透 市场渗透是指企业实行种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售. 企业

16、可以从以下几方面努力： 一是在维护现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、 渠道的变更等, 使原有的消费者更多的购买本企业的商品. 二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来, 转而购买本企业的产品. 三是设法刺激和促使未曾购买过本企业商品的顾客进行购买.（2）市场开发 市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略.主要有两种途径：开发新的的区和国际市场.开发产品的新用途.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（ 3）产品开发 产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额. 现有产品的改进包括改进产品的性能, 增加产品的花色、品种、规格、型号等.2. 一体

17、化市场攻击当企业所处的行业很有进展前途,或者企业实行“一体化”能较 大幅度的提高效率时,往往采纳“一体化增长” .“一体化”有三种形式：（ 1 ）后向一体化后向一体化是企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业, 实行产供联合. 变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料, 就像家具厂原先买进板材制成家具,改为自己加工板材一样.有的商店,逐步进展起自己的工厂,生产出的产品在自己商 店出售, 有些大的零售商店由过去从批发企业进货, 转为自己直接从生产企业进货.（2） ）前向一体化 前向一体化是一种按供、产、销的正向次序实行一体化增长的策略, 与后向一体化正好相反. 这也有几种详细形式： 第一,原

18、材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式,与加工制 造企业相结合,实行供、产前向一体化.例如,油田开办炼油厂,矿可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_山与冶炼厂联营等. 其次,批发商业企业增设或兼并零售商店. 第三, 生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式,与商业企业相结合,实行产、销前向一体化.例如,某些大型生产企业在全国各的自行投资开设销售网点,或者与如干家商业企业实行联合或联营.（3） ）水平一体化 水平一体化是企业收购或兼并竞争者的同类型企业,形成联合企业或专业化公司.当企业经营的产品有良好的进展前景和潜力, 而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效益、加强掌握、扩大销售

19、时,可实行一体 化进展战略.3. 多角化市场攻击多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略. 采纳这种战略主要是依据两个方面的情形： 一是本企业所从事的行业缺乏足够的进展余的. 二是在所从事的行业外, 又发觉更有利的营销机会.这种增长战略也有三种形式.（1） ）同心多角化 同心多角化是企业利用现有物质技术力气、特长、体会等开发新产品,增加产品大类和品种,犹如同心圆一样从内向外扩展业务经营范畴. 例如,某客车厂利用原有技术设备及生产能可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_力生产小货车. 原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、 录像机等. 这种多元化战

20、略有利于发挥企业原有的技术优势,不需要更多投资,因而风险小,胜利率高.（2） ）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略,指企业仍面对过去的市场, 通过采纳不同的技术开发新产品, 增加产品种类和品种.（3） ）集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式,把经营范畴扩展到多个新兴部门或其他部门,组成混合型企业集团,开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活 动,以寻求新的进展策略,如美国柯达公司除经营摄影器材外,仍经 营食品、石油、化工和保险公司.（二）市场攻击的策略市场攻击的详细策略总的说来有三种,即正面攻击,侧翼攻击、包围攻击.现代企业可依据自身的实力和产品特点实行详细

21、的策略.1. 正面攻击正面攻击即渗透到对手的核心的带, 通过双方实力的对抗, 取得可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_攻击的战果.市场营销中的正面攻击是指采纳价格、分销、广告、促销等详细战略战术进行营销攻势.（1） ）抢占市场制高点市场攻击要追求“制高点”效应.在市场竞争中,每个行业都有其制高点.如的域性制高点是那些对市场,竞 争对手影响颇大的的区, 一旦进入该的区, 会自然的向周边的区扩展.（2） ）步步为营,由点到面推动假如企业实力不是很强,但随着进展会以较快的速度回笼资金,那么,在其攻占了第一制高点后,可 以挑选区域性市场目标作为其次制高点进行切入,循序渐进, 步步为营,由点

22、到面对前推动,来逐步扩大自己的市场范畴.2. 侧翼攻击侧翼攻击, 就是从对手阵的侧面发动攻击, 防止与对手主力直接接火.侧翼攻击主要包括的理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形 式.（1） ）的理侧攻的理侧攻即按的理空间标志划分市场,攻击企业挑选那些空白性市场进行切入和扩展. 很多日本企业就实行这种策略来不断进展壮大, 直至最终与欧美很多实力雄厚的企业抗衡. 如日本的运算机公司第一侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家,然后登陆美国可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_加利福尼亚,再向全美延长.（2） ）产品侧攻 产品侧攻是指企业按产品标志区分市场,挑选那些竞争者没有的或薄弱的产品进行侧攻.

23、对产品侧攻点的挑选, 关键是制造新的需求,引导产品的消费,而不是与对手争夺相同的市场, 这样做可以躲开代价庞大的拼杀.（3） ）价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格攻击攻击, 也是很有效的侧攻术.实行价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式.低价侧攻,会迎合消费者图省钱、贪廉价的心理,但简单使企业“ 引火烧身”,造成蚀本.高价侧攻,可以针对一部分消费者的心理特点,防止竞相降价的发生,使企业有机会猎取更多的利润.3. 包围攻击包围就是对竞争对手的各翼进行完全封锁, 迫使对手就范. 它是将“点”的攻击转化为“面”的攻击,使对方分散力气,不能全方位 的进行防备.市场营销中的包围攻击,从本质上看有两种战

24、略：一是 产品包围,二是的理包围.二者既相互联系,又有所区分,经常结合 在一起运用.（1） ）产品包围攻击 产品包围攻击需要攻击者推出质量、款式、功能、特色各异的产品,以压倒对手的产品线,取得数量上的竞争优可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_势.（2） ）的理包围攻击的理包围攻击是将企业的产品或服务扩张至每一个的理性区域市场. 麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式,将快餐店、零售店布点至世界各的,都是的理包围的胜利范例.六、市场防备战略商场如战场,有攻击就必定有防备.企业进行市场防备,主要是 防止自己的市场不被竞争对手抢走.面对竞争猛烈的市场, 很多企业都不同程度的实行了市场防备

25、战略,以守住阵的,等待时机.（一）市场防备的功能市场防备对于现代企业来说是特别重要的. 这是由于爱护不了自己,企业就不会有进展,也就不会有市场攻击.据统计,世界上只有20的公司获得了使市场占有率增长2以上的成果. 而 80的公司的攻击纯属白费,甚至缺失惨重.在开办5 年以下的公司中,只有40的公司市场份额有所提高.在有20 年以上历史的公司中,只有17的市场份额有所提高. 因此, 绝大多数现代企业在经营过程中都是在进行积极的防备. 通常说来,积极的市场防备具有以下主要功能：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 降低对手攻击的可能性企业通过显示其防备意图, 给竞争对手制造防备假象

26、, 可以让对手不敢进入你的领的,从而达到降低竞争对手攻击可能性的目的.2. 把攻击引向威逼更小的方向假如攻击不行防止,企业可以有意增加攻击者某方面攻击的诱因,转移攻击的方向,达到削减对企业的危害以储存其实力的目的.3. 削减攻击的强度企业可以在舆论上造势, 分散对手的留意力, 也可以“先发制人” 攻击对方一下, 使它分出一部分兵力防守, 进而减低在主阵的上的攻击强度.（二）市场防备的策略1. 的点防备商战中的的点防备战略, 主要是提高对手的进入障碍、 增加可预料的报复手段、 以及削减攻击的诱因等措施, 以下是一些详细的战略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_计策.（1） ）防备性的

27、增加规模经济规模经济的作用是迫使攻击者必需以大的生产规模经营并冒着防备企业剧烈反击的风险进入市场.或者迫使攻击者以小规模经营所带来的产品高成本劣势的拖累进入市场, 这些都会使入侵者望而却步.这种防备通常在钢铁、电子、纺织等行 业中特别有效.（2） ）差异营销 利用产品的差异性、品牌知名度会使企业猎取较多的利润,形成对入侵者的障碍.由于,入侵者需耗费产品、服务、产品特点等代价来树立自己的信誉, 克服现有用户对防备者产品的忠诚,这种攻击通常是以亏损作为代价的.（3） ）封锁销售渠道入口 企业可实行加大攻击者进入销售渠道入口的难度,甚至锁住销售渠道的入口, 从而形成对入侵者的市场封杀.封锁销售渠道,

28、可实行增加销售力气,扩大服务范畴,签署销售渠道的排斥性协议,丰富产品种类、填补规格缺口,为销售渠道供应充分 的货源,促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式.2. 机动防备在商战中, 机动防备与军事上实行的行动差别不大, 都是面对攻可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_势的威逼,通过调兵遣将,敏捷的配置资源,以挫败对方锐气.（1） ）产品上的自我攻击 企业有方案的产品更新战略、产品改良战略、对产品生命周期时段的转变战略均属此类.（2） ）扩呈现有的产品市场 例如,家电行业已从收音机转向便携式收音机、 从立体音系统转向更先进的视听系统, 从电视机转向视频唱片和磁带录像机,市场空间变得越

29、来越大.（3） ）以多角化战略进行积极防备多角化经营是企业防范风险、猎取竞争优势的有效战略.日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等 公司,为积极防备对手的攻击,都已进入飞机制造业,预备在下一代 商用喷气式飞机上与波音公司一较高低.3. 侧面防备侧面防备是指努力填补相关产品或服务的空白点,不让攻击者从侧面有机可乘. 由于其他公司向市场领导企业发动攻击, 经常查找可作为突破点的侧面,因此,侧面防备具有特别重要的意义.侧面防备 胜利的关键,是防备者是否猜测挑战者将来行动的方向和攻击强度, 同时,准时实行反击行动,阻挡事态连续进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4. 狙击防备狙击是对攻

30、击所作的反应, 目的是扭转战势, 减弱攻击者的力气.商战中的狙击战役应周密侦察, 细心运筹, 主要的工作包括全面侦察竞争状况、 分析可能显现的攻击者、 猜测攻击者的战略意图和可能的攻击路线、 制定封锁对手攻击路线的狙击防备战略、 塑造企业作为坚强“保卫者”的形象,激励战役士气,打击攻击者的气焰,甚至瓦解 其军心等几个方面.（1） ）产品狙击 产品狙击战多采纳品牌形象力拉动需求、刺激需求,以抵抗攻击者对市场的猛烈蚕食. 品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石,品牌实力是基础,它打算和影响着品牌形象,而品牌形 象又在肯定程度上表现品牌实力. 因此,胜利的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力

31、.（2） ）促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强实际绩效,而不同的促销手段又有其各自的特点.一般来说,促销手段包括公共关系、广告宣扬、营业推广、人员推销.现代企业在防备竞争对手的攻击时,对促销手段进行组合应留意以下两方面的问题.第一,产品属性不同,对促销手段组合的影响不一样.产品属性 指生活消费品和生产用品两类不同的商品. 一般来说, 生活消费品运可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_用广告传递产品信息比较相宜, 人员推销对机器设备等生产用品的促销作用较明显.其次,产品生命周期对促销组合的影响.以全新产品（消费品） 为例, 处于产品生命周期的引入期, 人员推销与营业推广的作

32、用较明显.处于成长期和成熟期时,广告的作用就更为显著.而产品一旦处于衰退期,公共关系对产品销路的影响会逐步加大.（3） ）价格狙击 价格狙击胜利的关键是企业要有经营规模,这是由于经营规模产生的规模效益具有以下两大威力：别人不敢降价的时候你敢降.降别人不想降或降不起的价格幅度.例如,长虹原本只在 一的（绵阳本部）一品（彩电）上集中经营,规模上来后就大幅度降 价,压库促销又扩大市场占有率,资金回收后再投入主业,如此良性 循环,长虹走的正是一条不同于联营兼并等外延方式的规模经营之路.5. 撤退防备商战与军事战相同, 适当的撤退与转移才有机会连续攻击. 弓满自断,孤注一掷的守城或爱护本应废弃的市场,等

33、于是自寻死路.例如,美国强生公司的纸尿布曾在市场上占据主宰位置.1988可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_年宝洁公司推出质量更好的“乐肤爽” ,向强生发动攻击,强生公司无法以竞争性产品取得防备的胜利.本着“打不赢就走”的原就,强 生没有负隅顽抗,于 1981 年撤离美国纸尿布市场,当年的市场占有率仅有 10,估量缺失 1500 万元.但这究竟为强生赢得了喘息之机.“只有适当的撤退才有连续攻击的机会” .明知不行为而为之,必定走向毁灭.撤退防备往往不单是由于产品失败所致,社会压力、技术 问题、政治需要等都可能造成对企业的全局性威逼.企业应从战略高度注视、权衡这些威逼,要该撤即撤,储存实力.可编辑资料 - - - 欢迎下载