2022年个人工作总结及规划.docx

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1、精品_精品资料_个人工作总结工作总结及规划可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2022 年即将过去,在这近 2 个月的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收成, 接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训, 提高自己, 以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好. 下面我对 2 个月的工作进行简要的总结.我是今年 12 月份到公司工作的,负责泰州海陵区南区,之前虽从事过销售工作, 但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售体会和行业学问的. 为了快速融入到这个行业中来, 到公司后, 一切从零开头, 一边学习产品学问, 一边摸索市场, 遇到销售和

2、产品方面的难点和问题, 我常常请教区域主管和经理和其他有体会的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些客户讨论针对性策略,取得了良好的效果.通过不断的学习产品学问, 收取同行业之间的信息和积存市场体会,现在对本区域的市场有了一个大致的熟识和明白,把握客户的需要,良好的与客户沟通, 因此逐步取得了客户的信任. 在不断的学习产品学问和积存体会的同时, 自己的才能, 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.存在的缺点：对于本区域市场明白的仍不够深化,拜望各户的次数不够频繁, 本职的工作做得不够好, 不能真正的把客户把握在手, 影响市场部的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销售业绩.客观上的

3、一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有问题,主要表现在：1） 销售工作最基本的客户拜访量不够.不能很好的完成公司规定的 30 家/天的客户拜望量.2） 沟通不够深化.在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情形非常清楚的传达给客户,明白客户的真正想法和意图.3） 新开拓的客户不够,业务增长小,工作才能和工作方案性仍有待提高.市场分析现在泰州海陵区饮料市场品牌许多,但主要也就是那么几家公司,可口可乐 .康师傅 .百事 .统一.农夫等等众多品牌, 现在我们公司的产品从产品质量,性价比上属于上等的产品.在销售产品的过程中, 牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划.在泰州海陵区域,本公司

4、产品经销的商家在2-3 家,分别是乡镇.商超,零售网点.这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍 有动荡,这也同样使得市场价格不稳固带来了必定的因素.再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟识的情形,使得销量从而有所下滑.市场是良好的, 形势是严肃的. 在泰州海陵区市场可以用一句话来概括,在产品众多,进展飞速的今日,2022 年也就是明年是大有作为的一年, 在明年一年内假如没有把市场做好,没有掌控住客户的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_话,我们的销量必定有所下降. 对于后期市场的操作, 坚决打击老调重弹的倒货问题, 从源头狠抓, 很好的治理好市场上的产品, 从而使

5、得市场更有效的规范化, 使得产品在本市场上良性的进展下去. 产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣扬, 让更多的人明白和熟知,使其我们的销量日益递增.2022 年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 拜望客户次数增加,服务到各个分销网点,开发网点的提高,每日拜望客户数达到 30 家以上, 很好的与客户沟通, 宣讲本公司的产品及政策,从终端做起,堆头与陈设须在惹眼的位置摆放整齐,达到 公司的严格要求,让商家树立信心,使其之间建立长期的合作关系. 新网点的开发也须每天同步进行, 从而更有效的提高我们的产品销售.2） 培育自身发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯培

6、育我们销售人员自身发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,业务才能提高到一个新的档次.3） 完善经销商的销售制度,建立一套明确系统的治理方法依据市场的走访和观看来说,诸多的产品品牌竞争猛烈,这样就更必需我们的产品的市场规范化,合理化.使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4） 销售目标依据公司下达的销售任务, 把任务依据详细情形细分到每月, 每周, 每日,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我信任在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好, 期望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌.以上是我的一些不成熟的建议和想法,如有不妥之处敬请谅解.至 礼可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_总结人： 钱 磊日期： 2022 年 1 月 31 日可编辑资料 - - - 欢迎下载