2022年保健品员工个人月工作总结上课讲义.docx

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1、精品_精品资料_保健品员工个人月工作总结保健品员工个人月工作总结样本20xx 年,对于药品德业来,是一个生死存亡年份,国家的药品政策越来越明朗,监管越来越严格,在这一年里,观察了很多的同行倒了下去,不得不改做其它行业.而我公司的业务不但没有下滑停止不前, 反而仍有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速.虽然 20xx 年我们已度过了危急的转型期, 走在了同行业的前面, 不过, 在 20xx 年的销售过程中,已反映出了我们的很多不足之处.第一,市场占有率太低,虽然增长率较高,但基准太低,销售肯定值不大,虽然比当的的一般企业强,但比起当的的大企业来讲,仍相差太低.第一,客户布局不

2、够完善, 只有少数市场有货, 或者客户的质量太差, 不能培育成忠诚大客户,市场空白仍比较多,需要进一步的完善.第 二,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技巧和才能都仍有待提 高,来年需要不断加强学习和培训.第三,产品的规范和完善,目前 的药品市场,虽然仍有一些纷乱,但其趋势已明确,必需越来正规, 例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品,必需根据药品法规的要求来完善.今年,有好多市场对于欠 完善的产品已经不能正常销售了.为此已造成了较大量的退货, 给公司带来了大量的不必要缺失. 第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包可编辑资料 - -

3、- 欢迎下载精品_精品资料_装、包材的不准时都是影响销售量上升的因素之一.以上这些,都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和提高的.明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题,更要保证产品质量的情形下降低成本,节省开支,增强产品竞争力,为公司实现利益最大化 ;力争 2022 年销售增长率达到 100%.20xx 年,是一个机遇与挑战共存的岁月,这一年,将会有更多的药品企业被剔除,已会有更多的保键品企业因此而成长起来.信任在公司领导的正确带领下,在公司全体员工的共同奋斗下,到明年底,公司肯定会有一个质的飞跃.愿公司随着 20xx 年的到来,飞速前进 .保健品员工个人月工作总结样本

4、2时间如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那.不知不觉中已来 * 医药公司一个月了,回忆这段时间的工作,我作如下总结：一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西, 一个人要转变自己原有的观念, 必需要经过长时间的思想斗争.虽然销售是大同小义的事.但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同.不同的公司销售模式也有差别.必需由原先的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念.二、落实岗位职责作为一名销售业务员,自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_任务;2、努力完成销售治理方法中的各项要求 ;3、负责严格执行产品的各项

5、手续 ;4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度 ;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作. 岗位职责是职工的工作要求, 也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,第一自己能从产品学问入手,在明白产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场情形、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

6、三、明确任务目标,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极明白领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极摸索并补充完善.四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在 * 作.3 月份拿三件货 ;8 月份拿三件货. 硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原的区虽然经济落后.但是市场潜力庞大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好.云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 * 作,就 3 月份拿了二件货.贵州市可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_

7、场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在* ,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、 贵州康心、贵州民生、 以及遵义的区都有客户 * 作.其中,贵州康心全年销量累积达到 14 件,其它的区的销量也并不抱负.从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场.头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白.硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一.从两的的经济上、市场规范情形来看,云南比贵州要有优势.从 产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端.就两的的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品 硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床.临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长.面临的局势也相当严肃的.五、下月度的区域工作设想1、对

8、于老客户,和固定客户,要常常保持联系,做好客户关系.2、在拥有老客户的同时仍要不断从各种媒体获得更多客户信息.建议： 一切与外界联系的方式都能使用;如 email3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合.六、今年对自己有以下要求1、每周要增加 2 个以上的新客户,仍要有 3 到 6 个潜在客户.2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯.3、见客户之前要多明白客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_不会丢失这个客户.4、对客户不能有隐瞒和欺诈,这样不会有忠诚的客户.

9、在有些问题上你和客户是始终的.5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法.6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决.要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务.8、自信是特别重要的. 要常常对自己说你是最好的, 你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨, 才能不断增长业务技能.10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8 到 15 万元的

10、任务额,为公司制造更多利润.保健品员工个人月工作总结样本 3进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结.通过观看和明白,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及仍需要努力的的方,两个月来自我有了提升,但同时也知道仍有很多的不足.力争在将来的工作中,发挥自己的特长,补偿自我的短处.现就此向各位领导,同仁汇报自己的工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_作及想法.一：关于对公司产品和销售方面的熟识但主要是会销产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售. 很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻, 杜仲,葛根,西洋参有了一

11、些明白,从原材料,石斛种植技术以及生 产加工技术来讲,公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都 已成熟, 产品品质高, 功效好,无毒负作用, 有消费者健康潜在需求, 但通过对大量实的各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度, 美誉度仍有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只 有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源 ”养生保健的重要性, 消费者才会更简洁接受公司的产品, 企业才会有更大的进展.全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节省成本的情形下,可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等.二：产品渠道拓展后的总结医院,跑了很多渠道.商

12、超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了药品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道.将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度仍不足,所以目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_格偏低, 有广告支持, 没有支持的情形下, 产品在药店很难产生销售, 所以临时不考虑再拓展药店.由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面, 目前也很难有突破.养生会所的消费者够买力高,适合公司产品

13、的销售,拜望了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作.礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场, 需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展.结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路 ”.三：对公司企业文化的熟识始终认为一家公司的企业文化和治理都特别重要,进公司以来,早上上班很寂静,大家都在做自己的事情,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,简洁相处,气氛很融合,但同时也感觉治理层与员工沟通太少,期望获得的沟通与批判,以利于工作和自我缺点的改正.四：自身在工作

14、上的优点及不足由于之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公 司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司特别留意培 训,自己也特别留意学习,所以有肯定保健食品销售方面的积存.在 德维康上班半年没有迟到, 早退,矿工过, 严格遵守公司的规章制度,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_留意同事之间的关系,不谈论公司及同事的是非,保护公司的形象, 特殊是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西.所关注的是自己才能上的提高,有合适的平台发挥自己的特长,但同时自己也有很多不足1. 认为自己专业学问仍不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻, 石斛的书籍.2. 营销和

15、治理方面上的学问仍远远不够, 所以后期会加强这方面的学习.3. 提高自身业务水平, 熟识各岗位的工作流程, 提高自己发觉问题、 分析问题、解决问题的才能.培育常常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发觉自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩, 提高谈判技能, 治理才能, 专业学问,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进.五：一些建议1. 由于目前去拜望客户仍没有完善的产品资料, 不利于工作的开展, 所以建议准时做出简洁,一目了然的产品资料.2. 各部门的沟通, 领导层与员工的沟通一些, 这样才能的明白公司, 规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息.六：将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中工作总结1.会努力于自身素养的提高, 专业学问的完善, 营销类治理类学问的学习等等,有了熟识的专业学问,才能说服客服,学习的营销治理类知可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_识,才能更具体的明白企业的运作,企业的目标,效绩治理,社会责任,首要职能等等,同时积极留意锤炼自己的口才交际才能、应变才能、和谐才能、组织才能以及领导才能,不断在工作中学习、进取、完善自己.P可编辑资料 - - - 欢迎下载