2022年企业渠道经营销售个人工作总结.docx

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1、精品_精品资料_企业渠道经营销售个人工作总结敬重的公司领导、各位同仁：大家好.今日在台上向各位作年的工作总结和年的工作方案,第一次向各位做述职报告,特别兴奋 . 总觉得仍没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受, 年的钟声已经敲响. 当我坐在电脑前回想这一年走过的道路, 总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中. 年是我人生旅程中转折的一年, 我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战, 适应了新的工作环境, 结识了新的工作伙伴.年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开头.踏入公司已经有七个月的时间了, 过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开头,闲暇之余我经常在摸索着要以何种心情

2、来诠释刚刚过去的七个月.坦白的讲,过去的那些工作的日子里, 布满了激情, 也饱含着泪光, 甚至也有过挣扎, 在一次次推动自己前进的路上, 我面对着从来没有面临过的境遇, 在领导的指引下和同事的帮忙下, 学会了如何做好本职的那些工作, 懂得了应当品尝的人生味道.回忆 20工作的种种经受,让我百感交集.刚刚进入公司, 我的工作是渠道经营, 我的工作目标是进展新客户, 然后巩固老的客户群体.因此,经常我得去走访合作经营者,与他们协商,进展成为中 原的新的合作伙伴. 我深知, 我这个工作虽然是公司业务的一部分, 但是关系到可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_公司的“源头”,因此我决不能懈怠

3、,失败了连续努力,胜利了连续进展.经过 一个阶段的拜望与沟通之后, 进展了一部分有价值的合作者, 但是, 也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单, 对于合作伙伴来讲, 也需要一个考查自己工作的阶段, 这样在反反复复的交谈拜望之中,自己的工作便出了成果. 在和渠道客户的合作当中,我深刻的懂得到,合作着之间肯定要表达“合作与共赢”,合作 者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务.所以我经常利用中原公司的优势来和客户沟通, 去给客户渗透共赢的思想. 接下来的工作重点是转向了终端客户学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的, 在学校的拜望当中, 主要渗透的是公司产品的功能优势和

4、完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方.年总体来说是积存客户, 保护客户的关键年, 对于年来说是特别关键的一年, 是考查年奋斗成果的一年, 年详细规划如下： 分为主导销售和帮助销售. 一 、帮助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为：1、天津 xxx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关,企事业单位, 常用流明在 3000 流明左右的投影机,有时会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可, 对于松下的音频设备不太认可. 年初定销售量为, 低流明训练机 n 台,工程机 n 台.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2、天津市 xx 商贸有限公司： 主要服务于政

5、府机关单位, 主要用高流明的工程机,对松下的投影机慢慢认可,年用明基,巴可,科视较多,年初定 销售量为,工程机 n 台.3、天津市 xx 系统工程有限公司： 主要服务于政府机关单位, 主要用低流明训练机,用投影机确定会用松下, 高流明工程机有时会出. 年初定销售量为, 训练机 n 台,工程机 n 台.4、天津市 xx 奥特智能部： 主要服务于建筑行业, 高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量：工程机 +训练机 n 台.5、天津 xx 高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,年初定销售量,训练机 +工程机 n 台.6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户

6、,年初定销售量,训练机 +工程机 n 台.7、天津市 xx 商贸有限公司： 主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,训练用电脑出的许多,年初定销售量为,训练机n 台.8、天津市 xx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,年初定的销售量为,训练机n 台,工程机 n 台.9、天津市 xx 网络科技： 主要服务职业训练客户, 对于网络投影需求量会大一些,年初定销售量为,训练机n 台.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10、天津 xxxx 安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是 ktv 客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校

7、客户上面用松下的机型偏高,主要出量在训练机和无线扩音上,年初定销售量为,训练机n 台.11、天津市 xx 投影公司：主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多, 但据明白负责人是我们老乡, 很谈的来, 假如在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很简单进入,年初定的销售量为n 台.12、其他渠道商暂定销售量为 n 台. 二 、主导销售主要是通过先把握的中高职院校来实现.主要分析如下：1、天津 xx 高校 xx 学院：年共选购投影机 16 台,主要是爱普生投影, 主要是爱德和电艺佳做的. 他们喜爱找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素. 经过接触, 年的项目都会有参加权,

8、但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n 台左右.2、天津 xxxx 职业学院：去年没有选购,今年确定会选购投影机,并且是走协议供货, 详细选型的话应当是松下的可能性大,由于其他教室的投影机都装的是松下的 x88,并且让我看了装的情形,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为 n 台左右.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3、天津市 xx 治理职业技术学院： 在西青校区的话, 年初会选购 x 台投影机, 在西青校区年仍会建楼, 他们主要是天津燃气集团投资的, 北辰校区没有去过,暂定的需求量为 n 台.4、天津 xx 成人中专： 开春或五六月份会选购四至七台投影机, 其主

9、任是西青区的评委老师和西青政采关系较好,对于西青普教的选购应当会有帮忙, 西青的选购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n 台.5、天津 xx 将来教学部： 其在年会选购十台左右的投影机, 应当主要关怀的是价格,可以用 x500 做一下试试,暂定的需求量是 n 台左右.6、天津市 xx 职业技术学院, 有四五个校区, 在北辰的主校区现在正在建楼, 大致在年 11 月份会建好,他们哪里爱普生做的关系很深,应当是瑞邦数码在做,设备到处长仍没有搞定,仍需要加大力度去搞.7、天津市 xx 学院,天津 xx 集团投资建设的,年春节来后搞清投影机的使用情形,初步把握是教诲处的张伟来负责投影机的选购,看一下是不是好搞, 假如难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和 xx 关系很好.8、主要和 xxx 积极协作,吸取胜利体会,把中高职这一块做起来.总体来讲, 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成果, 我在各位同事的帮忙下学到了许多东西, 愿年和各位同事共同进步, 百尺竿头更进一步.在此感谢在座各位.可编辑资料 - - - 欢迎下载