2022年创业计划书基本框架及内容教学总结.docx

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1、精品_精品资料_创业方案书基本框架及内容执行总结 概述商业方案书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司治理投资与财务分析风险分析产品与服务 产品或服务是什么、特殊之处在哪里产品（服务）概述产品（服务）技术特点及创新点（特色） 产品（服务）性能技术路线工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品（服务）专利产品（服务）应用领域和应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（讨论与开发）市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要信任市场总括（市场特点分析） 、市场细分目标市场（客户） 市场容量市场变化趋势市场潜力可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_统

2、计市场份额市场壁垒竞争分析 谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场位置如何竞争环境概述竞争者现有竞争者潜在竞争者替代品供应商顾客SWOT 分析（优势、劣势、机遇、威逼）公司核心竞争力分析竞争策略公司战略 公司将来的蓝图如何公司总体战略公司进展规划（近期、中期、远期） 公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发和利用战略、组织战略、讨论与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心才能的培育营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务） 价格策略（定价策略、定价目

3、标）分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系治理（售后服务）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_生产与运营方案 需要投入什么才能生产出产品, 把他卖给消费者并赚到钱生产运作总体战略生产运作系统设计厂址挑选主要生产技术和设备介绍生产方式（自行生产、托付加工） 生产工艺流程（服务流程）生产才能设置生产运作系统运行质量治理库存掌握设备治理环境爱护公司治理 这个团队具有使风险企业走向胜利的技能和素养吗？公司概况公司介绍公司定位公司组织形式公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司治理模式（制度治理、人本治理）顾

4、问及治理团队人员绩效考核 薪酬奖惩制度投资分析和融资方案 你想从投资人那里得到什么、你情愿给什么股本结构和融资方案资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期） 资金用途资产投资估算表成本与费用（含工资）估算表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_投资现金流量表风险投资退出方案公开上市（ IPO） 治理层收购（ MBO ） 股权转让破产清算财务猜测与分析经营活动和所预期结果的财务成效是什么财务假设公司年度损益表及利润安排表估计资产负债表估计现金流量表财务分析常用财务比率分析 净现值（ SPV）分析内部收益率（ IRR）分析投资回收期分析投资回报率分析敏锐性分析风险分析及计策哪里会出错、出错时该怎么办政策风险与计策技术风险与计策市场风险与计策治理经营风险与计策财务风险与计策附录可编辑资料 - - - 欢迎下载