2022年创业模拟实训工作总结知识分享.docx

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1、精品_精品资料_创业模拟实训工作总结10 月 25 号的时候,我参与了创就业模拟实训.这个实训虽然只有 8 天,却真的让我学到了好多.当一个高校生走出校内,第一要面对的就是工作的问题.我们应当要有一个明确的方向：创业或是就业.如是就业, 那要清晰自己想要从事什么方面的工作,和专业有关的仍是自己感爱好的.如是创业,那也要清晰自己的创业方向,并对市场进行肯定的调研.这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程.在教学过程中,我们分为 8 个组,成立 8 家公司.我们公司是苏州绿森农场旅行模拟有限公司,我是财务经理.我发觉要成立一家公司, 就我这个部门就有很多事情要做, 比如制定日常费用报销治理方

2、法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等.可见,公司成立的初期,我们要对各项事务仔细治理.通过这次的实训,我们能明确的感受到一个团队团结的力气.我们 6 个人一起合作,一起沟通公司的立项,公司的名称口号商标,公司的产品,让它成为一个有特色的农场.当这个农场初步成形的时候,真的觉得特别的欢乐.最终,感谢李老师,让我们学到了这么多的学问.虽然模拟实训班的课程已经终止了,但是这些学问会始终相伴着我们走入职场, 或是开启我们真正的创业之旅.信任只要我们永不服输,积极向上,敢于面对现实的黑暗,就会迎来属于我们的明天.ERP创业模拟实训总结报告2022-01-08 17:29 | #2楼为期两

3、周的 ERP沙盘模拟实训在劳碌和紧急中终止了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛.这次实训主要有以下几个过程 : 1 、提交广告费,争抢订单.2、依据订单生产和交货.3、生产规模的决策.4、市场拓展和产品研发.5、资金的运作.1、提交广告费用,抢订单.这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗语说万事开头难.第一,运营总监依据生产线的数量猜测产能,为营销总监的抢单做数据支持.营销总监依据市场情形和公司的生产力以及对竞争对手的猜测分析,并与财务总监沟通, 确定广告费的支出.当广告费排名出炉之后, 便是营销总监依据手中数据在现有情形下挑选对本公司最为有利的产品订单.可编辑资料 - -

4、 - 欢迎下载精品_精品资料_2、依据订单生产交货.这个步骤是很好完成的, 由于事先已经经过周密的猜测, 所以选购总监依据订单从财务总监手中支出资金下料, 运营总监依据生产线才能进行有序的生产, 订单完成时交货并获得货款.3、生产规模的决策.这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的.营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求,运营总监依据数据决策生产线的数量和种类 手工, 半自动, 全自动等 以及厂房的闲置和利用.4、市场的拓展和产品的研发.营销总监分析市场, 猜测将来时间内市场的走向和产品的趋势,依据分析结果,通过与财务总监的沟通对不同的市场 本的, 区域等 和不同的产品 P

5、1,P2,P3,P4做出不同的资金投入.5、资金的运作.可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的, 每一笔资金的流入和流出, 都要经过财务总监的纪录.财务总监在每年年初猜测整年的资金状况, 依据猜测打算贷款 长贷,短贷 贴现、高利贷, 保证流淌资金的连续.在 ERP沙盘模拟实中, 我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色,每个人都有自己的职责范畴.我是一个销售总监,由于不懂营销,一开头我仍以为销售总监是最轻松、最闲适的职务, 几乎不要做什么,后来才发觉我是大错特错了,假如想做一个合格的销售总监,我应当是没有闲置时间的,每一步都应当感觉责任的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的台下工夫,其中的困难

6、也不言而预.市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程,企业的全部资源无非就是要满意客户的需求.销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售方案,达成企业战略目标.企业的利润是由销售收入带来的, 销售实现是企业生存和进展的关键, 是企业的唯独出路, 所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售.一、开拓市场企业的生存和进展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争.市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力.作为销售总监,一方面要稳固现有市场, 另一方面要积极拓展新市场, 争取更大的市场空间,才才能求在销售量

7、上实现增长.一开头我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本的市场的老大,但由于开头没做市场猜测分析, 在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致后来资金周转不灵,这就直接导致了后来对其他市场的开拓.二、销售治理销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户.,销售总监应结合市场猜测及客户需求制订销售方案,有挑选的进行广告投放,取得与企业生产才能想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我觉得作为销售总监第一要做的事就是作市场分析和猜测,主要是对本年度要达

8、成的销售目标的猜测,销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等.ATP可承诺量的运算也很重要,参与定货会之前,需要运算企业的可接订单量.企业可接订单量主要取决于现有库存和生产才能, 因此产能运算精确性直接影响道袍销售交付.由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入, 这大大约束了我们接订单的才能, 而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢大量接订单.另外,销售总监最便利监控竞争对手的情形, 比如, 对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的胜利？他们拥有哪类生产线？生产才能如何？充分明白市场,明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作.销售总监仍应好好处理与其他公司

9、的关系, 必要时可以与他们进行肯定的合作, 实现双赢.由于以前没有接触过营销方面的学问, 不懂营销学, 所以一开头也不知道销售总监究竟要做哪些预备,详细要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和猜测,显现了很多失误.参与销售会议时,也不知道依据市场位置、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单.客户订单相当于与企业签定的定货合同, 作为销售总监应准时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情形,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开头没有这方面的意识,导致后来没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载