企业单位战略管理组织竞争对手分析.ppt

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2、击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,竞争对手分析的具体操作示例,第一步：确认竞争对手如何找到竞争对手,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,潜在的新进入者,替代品的其他企业,同行业现有 竞争力量,供应商,购买者,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,潜在的新进入者,替代品的其他企业,同行业现有 竞争力量,规模经济 资金及技术要求 排放环保政策,细分市场 公共交通 新能源,销售报表 市场份额,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,点击添加

3、文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,市场份额大 主导地位,次要地位,模仿追随 减少风险、降低成本,提供特色的产品和服务,补缺者,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,第二步：拟定分析内容,4P,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,信息从哪里“看”,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,任务三：竞争对手分析,第三步：制定报告框架,1、背景信息 地理位置 成立时间 首次公开招股时间 员工人

4、数 品牌价值 市场份额 销售收入 股权结构 2、战略 企业使命 企业愿景 企业战略 市场地位,3、产品及价格 主要产品 市场定位 目标客户 价值定位 销售地域 价格策略 4、渠道及促销 市场推广 分销（渠道构成及销售能力,5、组织及所有者 组织架构 所有者构成 6、财务报表 销售收入 利润,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,本章小结,教材P25图表 重点掌握竞争行业的五力模型及竞争对手分析,潜在的新进入者,替代品的其他企业,同行业现有 竞争力量,供应商,购买者,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,本章小结,企业进行行业分析的目的在于： 1、利用行业状况，制定自己的战略； 2、五力模型揭示了竞争环境最重要的方面； 3、为衡量企业的优势劣势提供了一个基准，面对五种力量，企业的立场是什么？ 4、预测行业的发展趋势。 五种竞争力量所体现的产业结构决定着产业的长期利润，原因是他能够决定产业所创造的经济价值如何分配公司留取的利润、客户和供应商砍掉的利润、替代品截取的利润和潜在进入者夺取的利润。,