保险代理人培训体系介绍.ppt

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1、代理人培训体系,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,参加培训 获取证书,特点 描述,以人为本 实用性强,职前培训,岗前培训,通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择XX人寿，并取得代理人资格证书。,掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、递交保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基本销售方法及话术。,知识培训 技能提升,转正培训,掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。,打造绩优 组织育成,特点 描述,增员训练 辅导检查,主任晋升,高级主任晋升,掌握增员 “三三法”、学会初步的辅导方法，能够对新人进行有效的辅导；能够

2、对组员的工作日志进行检查和辅导；熟悉早夕会经营的流程和内容。,明确自主经营的意识和能力，学会组织育成和做大直辖组的方法，达成个人绩优和团队有效人力。,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,架构育成 团队管理,团队经营 职业规划,特点 描述,稳定团队 推动绩效,业务经理晋升,高级业务经理晋升,总监晋升,掌握业务部经理的角色与职业定位，通过基本法的运作做大做强团队，建立增员系统，提高绩优占比，稳定架构；能够很好的进行二次早会的经营，同时做好时间管理和目标管理。,掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动队伍持续稳健经营

3、。,明确业务部的经营哲学，掌握营销发展规律；通过有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯规划。,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,代理人制式课程体系一览表（提升培训类）,代理人制式课程内容及授课要点,课程内容,关键概念流程图 讲师手册 学员手册 投影片,保险顾问：理念、产品、销售 主 任：增员、辅导、训练 经理及总监：团队经营能力,互动教学 参考模版 直接应用,标准,系统,实用,一、职前课程内容及授课要点,二、岗前课程内容及授课要点,三、转正课程内容及授课要点,四、业务主任晋升课程内容及授课要点,五、高级业务主任晋升课程内容及授课要点,六、业务部经理晋升课程内容及授课要点,七、高级业

4、务部经理晋升课程内容及授课要点,八、业务总监晋升课程内容及授课要点,业务主任育成课程内容及授课要点,业务主任研修课程内容及授课要点,业务部经理育成课程内容及授课要点,业务部经理研修课程内容及授课要点,业务总监研修课程内容及授课要点,非制式培训运作,良好的评估,营服经理培训,绩优培养,新人养成,下半年完成一系列制度的出台与修订 对于新人养成要规范入司流程和手续 加强对培训效果的督导、评估与考核,9月份之前，完成新人养成的系列课程 年底前，完成主任、绩优的系列课程 明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程 明年下半年完成教学视频片的拍摄,配合三大重点工作的举措,下半年完善组织架构，人员

5、到位，各类型培训班的带班流程和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出XX共此时电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新的教育培训体系的执行情况。,文化与专业同行,执行与创新并重,文化是队伍的核心 专业是营销的展示 执行是体系的生命 创新是组织的超越,教育培训的创新,方式,理念,凝神、取势、明道、优术、合力、有度,建立自我超越跟进、改变心智模式、维护共同愿景、加强团队学习、系统思考运作的学习型团队。,35,个险营销之道的系统思考-,公司经营7大系统,营服、部的五大系统,组织结构,人力配置,管理处,片区督导岗,片区督导岗,督训处,片区督导岗,3人,总公司 培训部2,3人,训练处,研发处,3人,非制式 教材岗,制式课程岗,处经理岗,1人,2人,4人,外勤训练岗,内勤训练岗,处经理岗,1人,2人,4人,综合管理岗,培训管理岗,处经理岗,1人,2人,1人,总公司培训组织未来规划图,教育培训体系推动落实1234,1、专项汇报总经理室及相关部门，寻求支持和指导以完善 （7月25-31日） 2、汇集机构个险分管总和培训部经理宣导和落实明确责任 （8月6-10日） 3、组织种子讲师班传授新体系操作并分发推广系列工具 （8月25-31日） 4、完善相应制度，配合企业文化宣讲进行机构督导落实评估 （9月-10月）,38,谢 谢,