培训学校招生方案79666(7页).doc

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1、-培训学校招生方案79666-第 7 页XX教育招生方案一、 招生思路由于XX教育在XX地区是新开的，对于XX来说是XX经济区的中心地带，加上XX峰会在的召开，更加稳定XX的经济基础及长远的发展前途，未来将会有更多的人前往XX谋求发展，也就渐进的增加了学生的数量。就目前来看，城区就有小学16所，九年一贯制学校2所，中学11所，幼儿园6所，平均一个学校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置来看，周边虽然有XX小学、XX小学、XX附小、五中、七中等中小学，但是还有包括戴氏、不知堂、21世纪英语、阳光飞扬等大型培训机构，所以竞争力还是相当大的。二、 具体步骤1、提高知晓度（1）发传单对于一家新

2、开的培训机构来说，首先要让学生知道，让家长了解，就要不断的宣传，通过中午、晚上放学时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在周围的几条街上挨着门面发传单，保证每个门面都能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单，做到每户一张传单。（2） 广告宣传通过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传；在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅（用来摆放宣传资料），可以外加音响效果进行宣传；公交车车内广告和车身广告；通过报名即发放印制的LOGO的书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。（3） 进班宣传利用XX教育的优点，

3、通过公益活动的目的进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到简介、快速、有效，让学生填写姓名、地址、联系电话等资料并回收。（4） 电话宣传把收集到的资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。（5） 讲座宣传结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等的方式，告知家长某某时间、地点将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座，帮助你答疑解惑，届时会有礼品相送，邀请各位家长及学生共同参与，然后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习一些内容，如怎样快速记住50个单词，再将学习效果展示给家长，最后进行宣传报名。（6）活动宣传设计各种活动吸引家长、学生，如免费试听、免费辅导，

4、感兴趣后才报名；通过现场教学，让家长、学生亲身感受教育的魅力以及和其他培训机构的区别；组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方式，让家长、学生增加兴趣。（7） 电影宣传在各个小区、各个广场以及宽敞的路边，通过播放电影和宣传片的方式吸引家长学生，一边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记，最主要是和家长沟通，了解基本问题之后为家长解惑，让家长信赖；与电影院合作，制定专门的电影票券（凭此券半价购票或者免费赠送3D立体眼镜等，一人持券，全家优惠），到每个学校去发放到各个学生手里，学生需要在电影券上写上姓名、联系电话、来源学校等联系方式，并凭券购票入场。（8） 学生宣传通过对

5、在训学生进行沟通、交流，利用各种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任教师，愿意和教师做朋友。这样教师才有机会通过让学生介绍学生的模式进行宣传，可以设定奖励机制，介绍一个学生给予什么奖励。还可以在周末把在训学生利用在招生当中，如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等，把学生的各种风采展现出来。（9） 网络宣传通过在线互联网建立网站，与家长互动，随时了解学生动态，通过百度百科、贴吧、知道、文库等，对XX教育全面宣传和解答，使用论坛博客发表关于学生学习的各种问题情况分析和研究。2、 巩固阶段（1） 沟通沟通是桥梁，沟通是就是成功，利用各种理由与家长保持联系，如学生每天上课情况反馈、

6、作业的布置、节日祝福、通过短信、微信或者建立QQ群等方式与家长沟通。（2） 家访通过各种宣传，在有一定生源的基础上，家长、学生对XX教育有了一个基本认识之后，利用家长的空余时间，对家长进行电话预约、上门拜访，对每位学生进行家访跟进，进一步了解家长及学生的需求，从而改进教学模式及教学方法。（3） 比赛对在训学生进行各项比赛的训练，并组织带领学生参加比赛，一定能够拿到相当好的成绩，只要有成绩了，这比任何宣传效果都好。三、 注意问题1、 全面招生，持续时间长。2、 全面撒网，重点跟进，讲座洗礼，活动吸引。3、 宣传时要尽量获取学生基本信息，初步了解学生学习情况。4、 及时用电话回访在训学生。5、 针

7、对家长的疑惑要全面解答。6、 与家长沟通不成可以转向学生。7、 与学生做朋友，全面了解学生学习情况、家庭生活情况。8、 多用言语鼓励学生，树立良好的自信心。9、 设定奖励机制，对学习、表现好、有领导性的学生进行奖励。10、 教学、辅导、活动全面公开，欢迎家长随时参观。11、 制定各种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。物资准备清单序号物品数量1宣传单150000份2投影设备1套3笔记本电脑1台4带话筒音响设备1套5易拉宝2套6宣传片1部7移动桌椅1张8信息采集册100本9笔100支XX教育招生信息汇总表序号学生基本信息家庭信息信息收集备注学生姓名性别年龄现读年级就读学校特长家长姓名联系电话家庭地址收集人收集时间123456789101112131415