短视频与电商结合的优秀案例(4页).doc

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1、-短视频与电商结合的优秀案例-第 4 页短视频与电商结合的优秀案例随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。一Benny董子初“Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny董子初也是达人说

2、品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲

3、什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美专题；按价格划分有百元以内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤以及雷品总结等。但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲，帮助很大。长

4、期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很突兀的去推荐自己家的产品，而是解释其他商品的优势和劣势，同时将自身产品进行对比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺，前期大量干货的输出，所以用户对于软广并不反感，反而更想了解他的产品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗，我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口，视频之中也会经常提及到自己的店铺，而且也经常进行抽奖活动，这些都是他变现的方法。从栏目分析我们就可以很清楚的看出，Benny董子初的变现能力之所以

5、这么强，与他的栏目风格，内容输出有很大的关系，所以，与用户之间强大的信任感才是变现的利刃。二 白眼先生Jay Sin白眼先生Jay Sin是以食物测评等为题材，销售美食的短视频栏目。Jay Sin在美拍的粉丝有190.7万，在微博的粉丝也多达193万。这两个渠道是Jay Sin的主要变现渠道，所以Jay Sin短视频栏目的风格，很符合这两个平台用户的属性。白眼先生Jay Sin的视频画风相对唯美清新，视频内容轻松搞笑，情侣档出演栏目，更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍，然后做引流，进行商品售卖，对店铺的介绍主要以口播为主，引导大家关注自己的店铺。那么，Jay S

6、in是如何将引流做的这么好呢？我们常常听说，XXX家的软广真的厉害，XXX家的广告好有创意。是的，一则优秀的软广，除了能让用户融入到广告搭建的情境之中，在最后感叹原来这是一则广告，更能深入的切中用户的痛点，在走心、感叹之后，激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理，变现是目的，短视频是实现这个目的的重要手段。那么，如何搭建短视频的场景，如何切中用户的痛点，就显得尤为重要了。Jay Sin的短视频内容描述很详细，让用户很有参与感。例如他之前有一期视频，是给心爱的人做一顿饭，首先这个场景的搭建，很符合CP党，回顾往期，他也经常和女朋友搭档在节目中撒糖，所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Si

7、n做饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品，而是符合主题，先做一道菜，后期很自然的介绍自己的产品，商品与视频的衔接很自然，并不让人生厌，反而很想知道，他的产品是什么。当然，如果一惯的推销自己的产品，粉丝会产生厌倦心里，所以Jay Sin的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视频。整体来说，Jay Sin在短视频电商方向做的很成功。三 新魔力玩具学校新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目，后期引导购买玩具的短视频栏目。虽然粉丝数量相对董子初和Jay Sin较少，但是视频在头条的播放量较高，而且播放量相对较为稳定，是他们的主要变现渠道。从名字我们就可以看出，这档节目针对的用户是

8、小朋友，所以，相应的，视频整体的风格都是很欢快的。包括视频的画面，颜色都是很鲜亮的，可以更好的吸引小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评，通过在测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩，把各个有趣的效果展示给大家，充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。当然，这档节目的点睛之处，就在于几位主持人，很有亲和力，也很可爱，这也是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评，还会向小朋友分享一些有趣的、新奇的玩法，增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买，变现也相对容易一些。短视频电商是未来发展的必然趋势，希望通过小雨老师的分享，能帮助到更多的小伙伴在短视频的道路上越走越好！