创业理论与实务-产品设备定价.ppt

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1、创业理论与实务,第九讲 产品定价,讨论成本核算,申请银行贷款,成本,何谓成本？-成功之本！ 一切竞争最终都是成本竞争！ 成本的定义： 企业用于生产和销售产品或服务所产生的所有费用 成本核算的定义： 计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法,合法性原则 可靠性原则 相关性原则 分期核算原则 权责发生制原则 实际成本计价原则 一致性原则 重要性原则,成本核算基本原则,总成本=直接材料成本+直接人工成本+间接成本 直接成本 直接材料成本 直接人工成本 间接成本 除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本 （例如：邮费、电话费、贷款利息、员工培训费、杂费）,成本计算,成本领先战略是指企业通过加

2、强成本控制，使企业总体经营成 本处于行业领先水平的战略。 大批量生产和销售可降低成本 提高质量是为了降低单位质量成本 要区分成本与费用的关系！ 成本控制，如何下手？,成本领先战略,观点: 成本控制更应理解为费用控制,降成本前提是确保质量! 无论如何降低成本，顾客实际性价比只能上升不能下降！ 结论: 没有成本领先而主动挑起价格战，就是找死！ 没有成本领先而跟随降价，只有是等死！ 成本领先的主动价格战，则可置对手于死地！,成本领先战略,编制部门： 单位：元,成本费用预算表,制表人：,制表日期： 年 月 日,备注：（各部门、公司都需填写成本费用预算表） 1、房租及物业费、固定资产、办公用品、培训费、

3、人员招聘 费、车辆费用和办公设施保养及维护由行政部填写； 2、人员工资由财务部填写； 3、其他各项由各部门依据实际情况选择填写。 填写要点: 1、填写时应以已确定的公司经营规划为依据； 2、对列支项目及产生费用要充分沟通，体现全面预算的概念； 3、根据各部门职责，确定本部门应填写的项目； 4、以一年为期间按季度填写成本费用预算申请表，预测成本费用时， 应考虑本模拟公司的经营项目在一年中旺季与淡季的区分。,备注及填写要点,根据公司成本核算结果向银行申请贷款，贷款金额不能超过注 册资金的一半。,模拟银行贷款申请流程,讨论产品定价,申请银行贷款,成本加价法 是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，计

4、算出成本 价格，在成本价格之上加利润百分比得出销售价：P=c(1+r) P商品的单价，c商品的单位总成本，r商品的加成率 边际成本定价法 边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少 盈亏平衡定价法 考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运 用损益平衡原理实行的一种保本定价法,成本导向定价法,竞争价格法 在制定价格决策时，除考虑成本外，还要综合考虑当地同 类商品或服务的价格，以确保公司确定的产品/服务销售 价格具有市场竞争力。 随行就市定价法 以行业的平均水平，或是竞争对手的价格为基础制定价格 密封投标定价法 在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上 定价,竞争导向定价

5、法,认知导向定价法 根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格 逆向定价法 依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及 正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产 价格 习惯定价法 按照市场长期以来行成的习惯价格定价,需求导向定价法,模拟公司 部,产品定价表,制表人：,制表日期： 年 月 日,欢迎来到模拟公司网络交易会，这里提倡自由贸易，崇尚务 实高效 快来布置好你的展厅，吸引更多的商家与你合作吧！ 选择VIP展区，会让您事半功倍。,模拟交易会,展位申请,模拟交易区,一、市场部根据前期已经形成的客户信息表选择合作可 能性较大的客户联系业务； 二、市场部人员拟订针对性

6、的对外联系业务函，并向目 标客户发送。,业务联系,模拟公司负责人：（对方称谓） 您好！我是模拟公司部的负责人。很高兴 能有机会向您介绍我们公司的产品/服务！ 模拟公司从事，主要经营 。 。 有关系列产品的图片和文字说明请参见附件产品宣传单。 我们将，欢迎您来函、来电垂询。 电话：_ E-mail:_ 顺颂 模拟公司 商祺！ 年月日,对外业务联系函,对方称谓,自我介绍,公司介绍,产品介绍,合作意向,联系方式,祝福语,签名、日期,商业会谈（示例） 客户：你好！ 学员：你好！ 客户: 你们是XXX模拟公司吗？我从黄页中看到你们公司有 XX卖？ 学员：对，我们公司专营. 各公司现场演练！,建立客户联系,业务联系登记表 注：“类别”可包括销售推广、市场调研、采购和外包等。,建立客户联系,一、各模拟公司分部门确定成本费用预算申请表并汇总 成成本费用预算表； 二、完成本公司成本核算； 三、 各公司制作本公司的产品定价表，完成本企业产 品定价。,任 务,