加多宝4P分析(市场营销).ppt

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1、加 多 宝,加多宝与王老吉的恩怨情仇,加多宝的4P战略,产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,1.产品策略,明确定位：,预防上火的功能性饮料,品牌定位：, 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶” 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。,包装设计：, 加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，

2、可回收再使用。 包装主色调是红黄两色-最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。,容量大小：,目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。）,2.价格策略,定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型 一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品

3、牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。 二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。 三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。,瓶装4.5元/瓶,罐装3.5元/瓶 310ml,3.渠道策略,间接分销渠道为主的区域经理制,全方位、多元化的渠道模式,4.促销策略,广告营销,公关事件营销,加多宝冠名中国好声音，在加多宝中国好声音收视爆棚后，与好声音实现了双赢,联合营销,注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。,网络营销,1、微信版#

4、加多宝中国好声音#,2、加多宝系列微海报,3、“你敢唱，我就敢送”线下活动,一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）,加多宝，你怎么看,二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件,b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家；9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。,建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。 强化品牌管理与危机公关意识。,给出一些建议,