天猫商城运营计划书(清晰版)(6页).doc

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1、-天猫商城运营计划书(清晰版)-第 6 页天猫商城运营计划书天猫商城的运营大纲：一、网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。 7R7e3p,K 二、内部流程的规范化和优化。 pxC3|d$ 三、活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。 -zcH 要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 25UwrKeO 2模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 YEOk- 3右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 VHm.uL_UW 内容：1，当月主题活动 ;( + 2，顾客体验活动 t|m=X

2、3，特惠产品活动 we+UW25Y 4增加 FAQ，参考柠檬绿茶 $ e5Ka 5增加好评打分提醒。 ZypK&oc 6增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。 Ept=&mJPu 7增加官方帮派. _*cKu,O 8增加收藏店铺，放置在右侧。 hC4 M(XM 9增加顾客反馈。 EBr#/Bl 10增加公司简介。 -jzoGzC3 11增加服务承诺。 m%nRHT0KAf 12增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。 NiMsAIj 13增加店铺品牌软文。（类似凡客） fWft2H& 14支持信用卡支付。 _U9.u#sV 15增加友情链接。专人长期负责寻找高质量

3、的店铺互换友情链接。 bYmk5fpRG 16增加购物流程，放置在首页底部。 gtIEpYN+ 17分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 dXa, 18分类页面的底部，放置买家必读。 NZO86y/ 19登陆到各大搜索引擎。 mM&mAa+Z A H=%6oT2 （二）:商品页面 时间：4个星期内 138vZ 人员：美工，文案 zl|+YjR 工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 kn/m/ 要求： CEBuTT/9 1商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。 5!pNo*QK （可参考排名靠前的同类商品使

4、用的关键词） HR?bnkv|id 2风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 -0BxZ AW= 3商家促销放在靠上位置。 $ataJ 4放置收藏商品，收藏店铺。 T!Tp:&O- 5商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。 .mg0L 6热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 9UVUM3V 7有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 cvf?ID84 8放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。 %W&xk 9放置链接到“服务承诺”。 |kk mq 10宝贝上架时间设置

5、为7天。 s 工作：规范化客服对顾客的问题的回答。 ?B)e8if 内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。 BgYD)ov 2对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。 h/y0Q|/d （四）: 客户互动时间：长期 .m%5Esx 人员：策划 h Y *rY 工作：与客户保持良好的交流和互动。 7st 内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。 Rac5hP:.E 2提建议有奖品。写超过2

6、00字，就有奖品。 p_fsEY 3超级买家秀的评选。每月一次。 XRfHQk （五）:推广营销 时间：长期 usr MQ 要求：1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接2产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。 5|* 3也要提出意见和批评，更显得真实。 _M- PF$ 推广渠道：1。相关论坛，天猫社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 puiahA 2HTML的SEO优化页面的主题内。 88 DMD$B 3店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 m=ihQ 4超级买家秀，可以安排公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买

7、家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。 kYo3p 二 HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。 Twk,R. O 要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。 )$?Fn 2页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。3交换高PR值的网站做友情链接。 CVGQ 四 天猫直通车 Q=F4ZrNqD 要求：五 1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。 U3M;6j9 2设置投放地区 上海 和最高上限 30元每天。 Qn$i/ J 3选择图片漂亮，清晰

8、的。 7H_*1_%ZQ 六超级卖霸 i 5Dqwp 要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。 p 7?0 ( BFn4 H%1 七综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。 UA(&_-C 八联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似天猫天下，HITAO，口碑等。 s1%the S$ Z?T （六）、 信誉倍增管理 时间：长期 87yZd8+) 人员：一个客服 Fb E39 工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。 S$NJmXhx5 举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费 uG=k O 2满200元，可以送广告商品小样，需另拍。 -SUK =X

9、3第2件半价（等于打75折） W=45BJ DAf0bh （ 七）: 好评打分提醒 时间：长期 !24PJI 人员：一个客服 PC3?eS 工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。 |oc:;kt 要求： & X#6jTh+ 1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。 z-_$P)c 2在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。 aRy _dZ2 如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。 .SM: , -V 如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖

10、金部分，则从基本工资中扣。 d2fiPI7lg 注：奖罚可以根据实际情况而定。 Vi#k n （八）: 会员管理 时间：长期 SgkW-# 人员：一个客服 9Y?QBN 工作：已购买产品的顾客的针对性营销。 *Ag3qnY 内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。 ,YRBYK: 2利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。 %qEpitq 3联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。 ?;AsP w SI0N （九）: 商品排序管理时间：长期 sVYd:se 人员：一个客服 E33WTH&_ 特点：针对标准化产品。 CW JN 内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。 lXEn m-_ 2利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。 LBmXy8T %a:T9v o/Ks;l