健康体检营销方案.ppt

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1、现在学习的是第1页，共18页 走进健康体检 社会在发展,人们的生活水平在不断提高,慢性病和老年病年青化日趋严重,这些将直接威胁人们的身体健康。如今人类对生命的价值越来越重视,对卫生保健和医疗服务的要求越来越高,健康将成为人们追求的最高目标。要求定期进行健康体检的人越来越多,健康体检已成为医疗门诊的又一项重要工作。 现在学习的是第2页，共18页健康体检的好处健康体检能早期发现自己身体潜在的疾病，以便早期诊断、早期治疗，达到保健和养生的目的。婚前体检是保证婚后家庭幸福、婚姻美满，减少和预防遗传疾病发生的重要措施。 健康体检是招生、招工中必不可少的重要内容，是培养合格人才的重要手段之一。 健康体检能

2、及时发现出、入境食品卫生和公共场所人员的传染病，是控制传染切断传播途径的重要措施。建立健康档案有助于动态检查人体健康的状态，起到自我保健的作用。现在学习的是第3页，共18页从国内外看健康体检 据人民网报道：九华健康体检成立至今共接待25万体检人次，发展会员2.2万人 。 全球金融危机，诸多行业遭受冲击，而健康产业则被认为是继IT行业之后的又一个朝阳产业。2008年第三季度，医疗行业已经发生投资案例8起，涉及金额6295万美元，成为投资金额最大的热点投资行业之一。到目前为止，爱康国宾体检中心4年共融资5000万美元，其CEO张黎刚表示，2007年中国医疗产业的发展已超过了1万亿元的规模。目前我国

3、健康产业的投资热点主要包括教育培训、国外产品技术推广、健康图书、健康网络传媒、健康体检、保健品营销等方面，而检后服务、自主产品技术研发与推广、健康评估、技术标准与规范、健康干预、健康效果评价与跟踪等方面还属于投资 “冷点”，有待投资的进一步加大。 现在学习的是第4页，共18页打破传统观点 打破人们“进医院就是因为得了病去看病”的传统观念，我们施行“医检分离”，来解除这一观念以及消除人们因此所带来得紧张情绪。 现在学习的是第5页，共18页 整体规划 健康体检 医院 硬件 （设备） 软件 （医务人员） 业务部 人员配制 专业渠道现在学习的是第6页，共18页业务部 策划 宣传 联系体检人员 检后回访

4、现在学习的是第7页，共18页初步营销策略 从古至今，欲成功必然得具备三个重要条件：天时、地利以及人和 下面就针对这三方面具体阐述：现在学习的是第8页，共18页（一）天时 在国内外不少健康体检成功案例的今天，健康体检已成为医疗门诊的又一项重要工作。随着文化水平的提高，越来越多的人认识到健康的重要性，越来越多的人积极要求健康体检防患于未然。此时期也正是我们发展的最佳时期。现在学习的是第9页，共18页（二）地利 县人口密集 学校、单位、居住地集中 地域小，人与人之间联系密切，方便传播 易于宣传推广现在学习的是第10页，共18页（三）人和 由于县级地域较小，人与人之间联系密切，更加有利于传播现在学习的

5、是第11页，共18页据以上三点初步的营销方案 定期对不同性别、年龄、职业的人体检 每周或每月在医院周围，社区进行宣传推广 检后的服务要做到细致到位，可以办理会员业务，适时进行优惠现在学习的是第12页，共18页体检人员 男：如，司机、工人（尤其是从事危险品的） 女：孕妇定期检查 中年妇女（妇科普查） 婚前健康体检 特殊职业者：如，教师、白领 老：老年人的全身各项检查 中：如：商人 轻：身心发展教育 童：幼童合理营养规划以及身心发展教育现在学习的是第13页，共18页合作模式(一)一对一：一个业务部对一家 医院的各个部门一对多：一个业务部对不同的 专科医院现在学习的是第14页，共18页合作模式（二）

6、 团体检查：学校、单位以及家庭朋友 个人检查 主动来做检查 与医院租赁合作现在学习的是第15页，共18页推广策略 电话或者见面回访工作，以增加信誉度 适时的会员优惠 休息日可做免费的健康讲座 依靠报纸、电视、村中广播等做宣传 医院POP等广告宣传现在学习的是第16页，共18页附：业务部的工作任务介绍（简述） 业务部配备专业的人员为合作医院定期提供体检人员 业务部与医院只存在合作关系，不在医院的管辖范围内 人员配制以及人员工资都是各自独立进行，互不干涉 所有内容取决于双方签订的合同 具体内容参照意向书现在学习的是第17页，共18页感谢大家观看感谢大家观看8/30/2022现在学习的是第18页，共18页