儿童保险销售技巧.ppt

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1、关于儿童保险销售技巧现在学习的是第1页，共17页从这一刻起父母的心已不属于自己宝宝的冷暖孩子的教育子女的婚嫁将是最多的话题现在学习的是第2页，共17页孩子是父母生命中骄傲的天使，孩子是父母生命中骄傲的天使，所以为人父母者都会毫无保留的去关心和呵护，所以为人父母者都会毫无保留的去关心和呵护，让他们接受最好的教育，让他们接受最好的教育，让他们远离疾病和痛苦，让他们远离疾病和痛苦，让他们没有危险和伤害，让他们没有危险和伤害，让他们的生活充满阳光和关爱。让他们的生活充满阳光和关爱。然而，然而，世事难料，世事难料，当意外、疾病突然降临的时候，当意外、疾病突然降临的时候，您是否已为您的孩子撑起了保护伞；您

2、是否已为您的孩子撑起了保护伞；当孩子突然失去经济来源而孤立无靠的时候，当孩子突然失去经济来源而孤立无靠的时候，您的朋友、亲属能十年如一日的照顾他，您的朋友、亲属能十年如一日的照顾他，陪他一起走过成长的艰辛苦涩吗？陪他一起走过成长的艰辛苦涩吗？您的孩子还期待着一份特殊的关爱。您的孩子还期待着一份特殊的关爱。现在学习的是第3页，共17页 孩子的世界充满欢笑，孩子的世界需要阳光，所有的一切更依附于教育，给他们以健康，给他们以教育是所有父母的责任。现在学习的是第4页，共17页现在学习的是第5页，共17页年龄年龄0-3岁岁4-6岁岁7-12岁岁13-15岁岁16-18岁岁19-22岁岁合计合计基本基本生

3、活费生活费500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元63600元元保育费保育费300元12月3年=10800元10800元元基本基本教育费教育费150元12月3年=5400元1200元6年=72000元 1600元3年=4800元 1600元3年=4800元 5000元4年=20000元42200元元辅助辅助教育费教育费100元12月3年=3600元100元12月6年=7200元200元12月3年=7200元200元12月3年=7200元2520

4、0元元零用费零用费200元12月6年=14400元 50元12月3年=1800元100元12月3年=3600元200元12月4年=9600元29400元元医药费医药费200元12月3年=7200元100元12月3年=3600元1000元6年=6000元 500元3年=1500元 500元3年=1500元 500元4年=2000元21800元元出生费出生费6000元6000元元合计合计42000元元19800元元49200元元22500元元24300元元41200元元199000元199000元养一个孩子到大学毕业所要花的基本费用尚未包含创业基金、购房、结婚费用、大病医疗及其他一切额外的支出现在

5、学习的是第6页，共17页 曾经有人这么说过：曾经有人这么说过：“我们我们虽无法以金钱购买爱情和亲情，虽无法以金钱购买爱情和亲情，却可以把爱情和亲情架构在金却可以把爱情和亲情架构在金钱上面，让心爱的人在迫切时钱上面，让心爱的人在迫切时使用这笔钱。使用这笔钱。”现在学习的是第7页，共17页 每个小孩都是上帝派来的天使，他每个小孩都是上帝派来的天使，他们降临时是完美无暇的，所以为人父母们降临时是完美无暇的，所以为人父母者也应该倾注所有的爱与关心，照顾小者也应该倾注所有的爱与关心，照顾小宝贝平安快乐地长大。宝贝平安快乐地长大。现在学习的是第8页，共17页 从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也

6、许没办法呵护子女一辈子，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。现在学习的是第9页，共17页买保险六大原则 保费不超过收入的十分之一。保费不超过收入的十分之一。 父母是家中主要经济来源，保额一定要比小孩高。父母是家中主要经济来源，保额一定要比小孩高。 随着子女成长弹性调整保额，以符合各阶段不同随着子女成长弹性调整保额，以符合各阶段不同的需求。的需求。 越早投保越便宜。越早投保越便宜。 除寿险外，宜多重视意外险及健康险。除寿险外，宜多重视意外险及健康险。 不要轻易解约。不要轻易解约。现在学习的是第10页，共17页一定要为小宝贝投保的十大理由1、保费便宜、保费便宜 儿童死亡率低

7、于成人，保费自然低，如三十岁男子保费是一岁男童的三点五倍。2、承保机会大、承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时侯的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。3、建立良好长期的风险规划、建立良好长期的风险规划 教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。4、节税规划、节税规划 保险有节税的权利。5、减轻子女将来的负担、减轻子女将来的负担 当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。现在学习的是第11页，共17页6、教育或创业基金、教育或创业基金 依据子女上小学、初中、高中、大学等不同的成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。7、保险给付完全免税、保险给付完全

8、免税 税法规定，人身保险给付免于各项税赋。8、转移财产给子女、转移财产给子女 以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。9、训练子女责任感、训练子女责任感 养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。10、风险转移，保障家庭生活安定、风险转移，保障家庭生活安定 可作为医疗及丧葬费用来源，避免家中经济发生问题。一定要为小宝贝投保的十大理由现在学习的是第12页，共17页 现代人晚婚，加上奉行独生子女制度，一现代人晚婚，加上奉行独生子女制度，一家三口其乐融融，小孩多半能得到父母周全的家三口其乐融融，小孩多半能得到父母周全的关爱与照顾，但是也有潜伏的风险。据统计，关爱与照顾，但是也有潜伏的风

9、险。据统计，每天有每天有四十一个四十一个家庭的家长无法陪着孩子长家庭的家长无法陪着孩子长大，也就是说有大，也就是说有四十一个四十一个家庭将陷入经济家庭将陷入经济来源中断的困境，那么，就有来源中断的困境，那么，就有四十一个四十一个小小孩不能再拥有父亲提供的生活与受教育的费孩不能再拥有父亲提供的生活与受教育的费用。用。生的少，个个都是宝生的少，个个都是宝现在学习的是第13页，共17页 孩子是未来的希望，父母是家庭经济孩子是未来的希望，父母是家庭经济的支柱，即使平常因为小孩少，不愁吃穿，的支柱，即使平常因为小孩少，不愁吃穿，一旦支柱倒塌，希望是否也跟着幻灭？其一旦支柱倒塌，希望是否也跟着幻灭？其次，

10、晚婚形成父老子幼的景况，随着小孩次，晚婚形成父老子幼的景况，随着小孩成长，各项开销会造成家中经济沉重的负成长，各项开销会造成家中经济沉重的负担，在这种情况下，哪能顾及小孩的需求，担，在这种情况下，哪能顾及小孩的需求，更无法为孩子做完善的生涯规划，所以趁更无法为孩子做完善的生涯规划，所以趁早为小孩投保，就可以定期领回保险金或早为小孩投保，就可以定期领回保险金或满期金，不但能作为教育基金，也可视为满期金，不但能作为教育基金，也可视为父母的养老金。父母的养老金。现在学习的是第14页，共17页儿童保单愈早规划愈划算儿童保单愈早规划愈划算 对消费者来说，投保儿童险每日只要几元，即可享有基本保障，负担简直是“小儿科”。年龄越低越符合弹性理财原则，并可有效降低子女保费支出的压力。现在学习的是第15页，共17页 任何有形的礼物，都无法确实表达出满怀于胸的浓浓爱意，唯有给予他们安定的生活、无忧的经济、健康的身心，方是我们终其一生奋斗的目标！现在学习的是第16页，共17页感谢大家观看感谢大家观看8/30/2022现在学习的是第17页，共17页