房地产项目开发启动会标准规定模板.pdf

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1、项目启动会编制模板项目启动会编制模板 内容页码内容页码 一、产品研发P3 二、工程管控P21 三、景观规划P38 四、体验区规划P54 五、成本管控P66 六、营销策略P74 七、成功标尺及总经理承诺P86 一、产品研发一、产品研发 1.1 总图及基本指标总图及基本指标 一、产品研发一、产品研发1.1总图及基本指标总图及基本指标 项目项目规划指标规划指标实际指标实际指标 总用地面积 建设用地面积 容积率 总建筑面积 地上建筑面积 地下建筑面积 建筑密度 限高 绿地率 停车位 地上停车位 地下停车位 住宅面积 商业面积 其他配套面积 请插入项目总图 1.2 业态分布业态分布 一、产品研发一、产品

2、研发1.2业态分布业态分布 业态业态 建设用地 面积 （） 建设用地 面积 （） 用地面积 占比 （） 用地面积 占比 （） 建筑面积 （） 建筑面积 （） 建筑面积 占比 （） 建筑面积 占比 （） 货值 （万元） 货值 （万元） 货值 占比 （） 货值 占比 （） 独栋别墅 花园洋房 . 请插入项目总图 用不同色块标注不同业态 1.3 项目运营分期规划项目运营分期规划 一、产品研发一、产品研发1.3项目分期规划项目分期规划 分期分期 建筑面积 （） 建筑面积 （） 业态业态开工时间开工时间交房时间交房时间 一期 二期 三期 . 请插入项目总图 用不同色块标注不同分期 1.4 总图标高变化情

3、况总图标高变化情况 一、产品研发一、产品研发 请对以下信息进行说明： 1.周边道路标高 2.小区道路标高 3.项目00标高 4.地库边界及出入口位置 请插入项目总图 标识标高变化情况 1.4 竖向标高竖向标高场地剖面场地剖面 一、产品研发一、产品研发1.4标高变化情况标高变化情况 插入项目总图 标识剖面线位置 请插入场地剖面图 （复杂场地需全剖面图，简单场地需典型剖面图） 1.4 竖向标高竖向标高 周边道路与场地剖面周边道路与场地剖面 一、产品研发一、产品研发1.4标高变化情况标高变化情况 插入项目总图 标识剖面位置 请插入周边道路与室外00标高剖面图 1.4 竖向标高竖向标高 单体与场内道路

4、剖面单体与场内道路剖面 一、产品研发一、产品研发1.4标高变化情况标高变化情况 插入项目总图 标识剖面位置 请插入单体（分业态，含地下室）与室外00标高剖面图 1.4 竖向标高竖向标高河道剖面（如有）河道剖面（如有） 一、产品研发一、产品研发1.4标高变化情况标高变化情况 插入项目总图 标识剖面位置 请插入河道、水系与室外00标高剖面图 1.5 配套方案配套方案供电供电 一、产品研发一、产品研发1.5配套方案配套方案 一、分期合计总容量：一、分期合计总容量： 其中一期（）KVA、二期（ ）KVA. 二、外线供电二、外线供电 2.1 是否建开闭所（建/不建） 2.2 拟建开闭所的上级站有几处？能

5、满足需求并且 最近站的名称是（ ）外线长度（）KM； （附件：外线多方案与成本分析比较表） 2.3 红线外的通道是已含在规划配套费中还是需开 发商出资自建？ 三、内线供电三、内线供电 3.1 分期分别对应的住宅容量、保障负何或消防负 荷（最大值）KVA 四、其他四、其他 4.1 （如有）集中商业的容量及备用负荷（其中空 调负荷） 五、设置五、设置 5.1 配电房布置点位、建在地上或地下式 5.2 如为地上式：是选择箱变还是建地上配电房 插入对象：插入对象： 外线多方案与成本分析比较表 代表配电房代表开闭所 请插入项目总图 用指定色块色块标注配电分布 1.5 配套方案配套方案雨污管网雨污管网 一

6、、产品研发一、产品研发1.5配套方案配套方案 关键点说明： 1. 排放走向 2. 市政接驳点的关系 3. 必要时可用剖面图分析单体庭院、 地下车库的出户 4. 附排放多方案比较及相应的成本 分析（含土方平衡及沟槽土方） 5. 化粪池/生化池布置点位图 其中100m3容量( )座 其中75m3容量( )座 6. 是否建雨污水的提排站 请插入对象： 附排放多方案比较及相应的成本分 析 请插入项目总图 标识雨污排放走向 1.5 配套方案配套方案其他其他 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 消防控制室应兼弱电控制室，其 布置位置。 （如有）热力站及布置位置 （如有）消防室内水系统，其消 防水泵房应

7、建在一期；消防水泵 房首选分期合用；消防水泵房及 生活水泵房的布置位置 消防水泵房（）处 生活水泵房（）处 4. 物管用房（含客户中心）、垃圾 站、门卫等的布置位置及面积 代表物管用房共计（）M2 ； 代表垃圾站共计（）M2，共（）座 代表门卫共计（）M2，共（）处 请插入项目总图 用指定色块标识配套设施位置 1.6 地库专项地库专项 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 1. 防火分区 2. 送排风方式 3. 净高及结构形式 4. 人防位置、面积 5. 防结露、防潮、防渗漏 6. 重力排放/提排 7. 车库顶板上的车行、人行道 路标高 8. 地库顶板覆土厚度及排水方 案 9. 地库带柱网车

8、位的平面布置 图 10.地库和入户通道、大堂、景 观关系 请插入项目总图 标识地库范围及出入口位置 1.6 车库专项车库专项 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 1. 车行流线 2. 单位车位面积（集团指导 标准32平米/个） 3. 地下车位成本 4. 请特别关注边户车位布置 （受设备管线箱体影响） 5. 车位数量比例与成本的关 系 6. 地下车库的出入口标高与 停车位标高直接关系剖面 图 请插入车库带柱网的车位平面布置图 1.7 XX业态户型业态户型地下一层地下一层 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 1. 空调室外主机、锅炉位置 2. 防结露做法 3. 是否设置厕所、洗衣房 （建议

9、不设） 4. 下沉庭院雨水排放方案 5. 给水接入负一层方式（重 点关注管井、暗敷方式） 6. 插入剖面图，解释地下一 层标高和庭院的关系、地 上一层及花园的关系、与 车库的关系 7. 车库计容情况 8. 不计容车库的验收及交房 策略 请插入地下一层组合平面图 标识车位、入户、设备、下沉庭院位置 1.7 XX业态户型业态户型首层首层 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 1. 空调室外主机、锅炉位置 2. 庭院、出入口、车位关系 3. 插入剖面图，解释首层标 高和庭院的关系、与车位 的关系、多个出入户的关 系 请插入首层组合平面图 标识车位、入户、设备、花园位置 1.7 XX业态户型业态户型

10、标准层平面图标准层平面图 一、产品研发一、产品研发 关键点说明： 1. 阳露台、卫生间降板 2. 赠送面积 3. 公共部分的相关配套（水井、电井、 通风井、管道井、高区的分区楼层 等） 4. 空调机位及冷凝水排放方式 5. 消火栓及立管位置（关注对入户的 影响） 6. 给排水排布方案（排水就近排放， 不宜穿越；给水管穿越客厅、卧室 走天棚） 7. 地采暖范围、给水点、锅炉位置、 分集水器位置 8. 标准层标高、厅、卫生间、卧室、 阳露台、厨房标高及入户过道标高 9. 卫生间开窗与吊顶底标高的关系 10.户内不设给水总阀 请插入标准层组合平面图 1.8 产品建造标准产品建造标准 一、产品研发一、

11、产品研发1.8产品建造标准产品建造标准 产品建造标准 二、工程管控二、工程管控 2.1 工程管理重难点 2.2 交房管控点 2.3 质量管控点 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点施工组织施工组织 二、工程管控二、工程管控2.1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 施工组织： 1、对工程分期、标段、流水 段划分等内容进行标示 2、主要工序之间的施工组织 安排，如小市政与单体之间的 施工顺序规划。 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点工程排期工程排期 二、工程管控二、工程管控2.1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 1、工程排期及与营销计划的 匹

12、配 2、工程关键节点计划 3、工程总体控制计划（可做 为附件） 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点施工总平面布置（施工总平面布置（1） 二、工程管控二、工程管控2.1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 1. 临时道路 2. 临水及临电、场内雨水污 水排放方式 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点施工总平面布置（施工总平面布置（2） 二、工程管控二、工程管控2.1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 1. 材料堆放场地及加工场地 2. 塔吊及垂直运输布置 3. 生活临设布置 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点 二、工程管控二、工程管控2.

13、1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 请结合项目具体情况总结出工 程管理重难点，如项目周边配 套条件、周边自然条件、场地 地质条件及特殊气候条件的影 响等因素及应对预案进行说明。 2.1.1 工程管理重难点工程管理重难点技术管理及样板带路技术管理及样板带路 二、工程管控二、工程管控2.1工程管理重难点工程管理重难点 请插入项目总图 标识并说明 1. 技术及质量管控重难点 （如转换层、关键工序、 质量控制点等） 2. 样板带路规划 2.2.1 交房管控点交房管控点 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 1. 交房效果标准 ? 户内的标准 ? 公共部位标准 ?

14、外装成型效果标准 ? 设备安装效果标准 2. 交房风险点管控 2.2.2 交房效果标准交房效果标准户内标准户内标准 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 请插入户内交房标准图片 请提供照片描述下列交房标准： 1. 入户门 2. 铝合金（塑钢）门窗 3. 户内阴阳角 4. 地面、踢脚 2.2.2 交房效果标准交房效果标准公共部位标准公共部位标准 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 请插入公共部位交房标准图片 请提供照片描述下列交房标准： 入户通道 疏散楼梯观感 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 2.2.2 交房效果标准交房效果标准外装成型效果标准外

15、装成型效果标准 请插入外装成型效果标准图片 请提供照片描述下列交房标准： 屋面 不同材质交界部位的细部 典型材料的细部工艺 典型部品的安装工艺（如铁艺、天沟） 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 2.2.2 交房效果标准交房效果标准设备安装效果标准设备安装效果标准 请插入设备安装效果标准图片 请提供照片描述下列交房标准： 线盒安装 卫生间内管线布置 生活阳台管线布置 强、弱电箱及其它设备安装 车库内设备管道布置 二、工程管控二、工程管控 2.2.3 交房风险点管控交房风险点管控 二、工程管控二、工程管控2.2交房管控点交房管控点 描述交房风险点及解决措施（最好含解决措施的成本测

16、算），可采取配图+文字说明的方式 二、工程管控二、工程管控2.3质量管控点质量管控点 2.3.1 质量管控点质量管控点 1.复制产品的质量通病 ? ? 2.当地的常见质量通病 ? ? 3.本项目的质量管控重点 ? ? 二、工程管控二、工程管控2.3质量管控点质量管控点 2.3.2 复制产品质量通病复制产品质量通病 问题描述 请插入质量通病典型照片 解决措施及工法描述 请插入解决措施细部节点大样图 二、工程管控二、工程管控2.3质量管控点质量管控点 2.3.2 当地常见质量通病当地常见质量通病 问题描述 请插入质量通病典型照片 解决措施及工法描述 请插入解决措施细部节点大样图 二、工程管控二、工

17、程管控2.3质量管控点质量管控点 2.3.3 本项目质量管控重点本项目质量管控重点 问题描述 请插入质量通病典型照片 解决措施及工法描述 请插入解决措施细部节点大样图 三、景观规划三、景观规划 3.1 景观设计原则 3.2 景观分布 3.3 景观交通路线 3.4 景观建造标准 3.5 景观成本分配 3.1 景观设计原则景观设计原则 三、景观管控三、景观管控3.1景观设计原则景观设计原则 部位部位 实现方法 （复制/借鉴/创新） 实现方法 （复制/借鉴/创新） 参考目标参考目标原因原因 园区入口园区入口 园区车行道园区车行道 步行系统步行系统 公共节点景观公共节点景观 私家花园私家花园 围墙、大

18、门及入口岗亭围墙、大门及入口岗亭 导视系统导视系统 环境水电环境水电 环境设施及小品环境设施及小品 室外游泳池室外游泳池 运动场地运动场地 环保降噪工程环保降噪工程 河道与人行桥（如有）河道与人行桥（如有） 代征绿地代征绿地 3.2 景观分布景观分布 三、景观管控三、景观管控3.2景观分布景观分布 景观亮点及记忆点列示及原因说明 请插入总图 标识景观亮点及记忆点区域 请插入总图 标识景观标准配置区域 景观标准配置区域列示及原因说明 3.3 主要乔灌木品种、规格、来源、成本主要乔灌木品种、规格、来源、成本 三、景观管控三、景观管控3.3主要乔灌木品种、规格、来源、成本主要乔灌木品种、规格、来源、

19、成本 3.4 景观建造标准景观建造标准园区入口园区入口 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识园区入口位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准水景水景 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识水景位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价

20、 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准园区车行道园区车行道 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识园区车行道位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准步行系统步行系统 三、景观管控三、景观管控3.

21、4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识园区步行系统位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准公共节点景观公共节点景观 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识园区公共节点景观位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项

22、目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准私家花园私家花园 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识私家花园位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准围墙围墙 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识围墙位置 景观分区景观

23、分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准代征绿地代征绿地 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识代征绿地位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图

24、3.4 景观建造标准景观建造标准导视系统导视系统 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识导视系统位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准小品小品 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识小品位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照

25、 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.4 景观建造标准景观建造标准河道与人行桥（如有）河道与人行桥（如有） 三、景观管控三、景观管控3.4景观建造标准景观建造标准 请插入总图 标识河道与人行桥位置 景观分区景观分区 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 3.5 景观成本分配景观成本分配 三、景观管控三、景观管控3.

26、5景观成本分配景观成本分配 景观部位景观部位 面积 （） 面积 （） 区域区域 面积 （） 面积 （） 配置标准配置标准 单方造价单方造价总造价总造价 总造价占比总造价占比 （元）（元）（万元）（万元） 红线内景观 小区入口区景 观 . T型河道溪流 车行道 周界围墙、大 门及入口岗亭 导示系统 环境水电 环境设施及小 品 室外游泳池 运动场地 环保降噪工程 红线外景观 代征绿地 合计合计软景：硬景软景：硬景=？：？：？ 四、体验区规划四、体验区规划 4.1 样板区选址样板区选址 四、体验区四、体验区4.1样板区选址样板区选址 请插入样板区选址图 请用文字说明样板区选址的 思路 4.2 样板区

27、规划样板区规划 四、体验区四、体验区4.2样板区规划样板区规划 请插入样板区规划图 标识样板区各分块区域的面积及维护方 4.3 体验动线体验动线 四、体验区四、体验区4.3体验动线体验动线 请插入样板区规划图 标识样板区体验动线 4.4 样板区体验点布置方案样板区体验点布置方案 四、体验区四、体验区4.4样板区体验点布置方案样板区体验点布置方案 请插入总图 标识样板区体验点位置 体验点体验点 景观面积 （） 景观面积 （） 配置 分解 配置 分解 单方 造价 单方 造价 参照 对象 参照 对象 总造价总造价 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效果图片/剖面图 请插入参考项目 效

28、果图片/剖面图 4.5.1 售楼处方案售楼处方案 四、体验区四、体验区4.5售楼处方案售楼处方案 请插入售楼处平面布局图 用不同色块标识不同功能区及面积 4.5.2 售楼处功能区效果设计意向售楼处功能区效果设计意向 四、体验区四、体验区4.5售楼处方案售楼处方案 请插入售楼处平面布局图 标识功能区及面积 请插入功能区设计意向照片请插入功能区设计意向照片 4.6.1 样板房选址样板房选址 四、体验区四、体验区4.6样板房选址样板房选址 请插入体验区平面图 标识样板房选址位置 4.6.2 各户型样板房功能区效果设计意向各户型样板房功能区效果设计意向 四、体验区四、体验区4.6样板房选址样板房选址

29、请插入样板房户型图 标识功能区及面积 请插入功能区设计意向照片请插入功能区设计意向照片 4.7 样板区筹建成本样板区筹建成本 四、体验区四、体验区4.7样板区筹建成本样板区筹建成本 总筹建投资:_万元。（样板房为实体样板房，可按折扣充抵营销。）总筹建投资:_万元。（样板房为实体样板房，可按折扣充抵营销。） 体验区建造费用体验区建造费用 面积（）面积（）单项总价（万元）单项总价（万元）单方造价（元）单方造价（元）软、硬景比例软、硬景比例 体验景观面积 商业区 市政绿化整改 样板区整体面积_，总成本合计：_万元，单价_元，其中不可回收费用约_万元 面积 （） 面积 （） 设计费（元）设计费（元）施

30、工（元）施工（元）装饰软装（元）装饰软装（元） 单价单价总价总价单价单价总价总价单价单价总价总价 售楼处(简装) 售楼处(精装) 样板房 (套) 空调设备及安装成本：每套样板房_万元，总计_万元。 售楼处样板房装修成本合计: _万元。其中不可回收费用约_万元，所占比重_%（红色为不可回收成本） 4.8 售楼处及样板房运营成本测算售楼处及样板房运营成本测算 四、体验区四、体验区4.8售楼处及样板房运营成本测算售楼处及样板房运营成本测算 体验区运营费用测算体验区运营费用测算 序号序号项目项目收费标准收费标准 项目项目 面积面积数量数量总价总价 1 销售中心销售中心 销售处办公区6元/平方米 2销售

31、处接待区30元/平方米 3样板房样板房精装样板房30元/平方米 4 景观区域景观区域 庭院 4元/平方米 5花园 6日常消耗品日常消耗品 7草花草花 8水电费水电费 9取暖费 总价 取暖费 总价 :_元元/月月 4.9 体验区进度计划表体验区进度计划表 体验区工作计划体验区工作计划 阶段阶段任务任务开始时间开始时间完成时间 景观 完成时间 景观 确定设计分供方 确定方案及成本测算 确定施工图成本测算 施工单位招投标 施工进场 验收并移交 装修装饰装修装饰 确定设计分供方 确定方案及成本测算 施工单位招投标 施工进场 软装现场布置 开放 四、体验区四、体验区4.9体验区进度计划表体验区进度计划表

32、 五、成本管控五、成本管控 5.1 项目启动版目标成本 5.2 项目启动版合约规划 5.3 项目成本管控风险及措施 5.1.1 分业态项目单方开发成本分业态项目单方开发成本 五、成本管控五、成本管控5.1项目启动版目标成本项目启动版目标成本 业态业态 实际建设面积 单方开发成本 实际建设面积 单方开发成本 建筑面积 单方开发成本 建筑面积 单方开发成本 可售面积 单方开发成本 可售面积 单方开发成本 独立别墅 花园洋房 类独栋 高层 . 注：开发成本包括：土地费、前期工程费、配套设施费、基础设施费、建安装修工程费、环境景观工程费、工程相关费、销售设 施建造费、销售设施运行费用、调研、推广、代理

33、、广告费、营销人员人工成本、营销人员行政办公费、交易相关手续费、其他 销售费用。 请插入对象： 项目启动版目标成本 单位：元/ 5.1.2 分业态单体建安工程费单方成本分业态单体建安工程费单方成本 五、成本管控五、成本管控5.1项目启动版目标成本项目启动版目标成本 单位：元/ 业态业态 实际建设面积 单方建安成本 实际建设面积 单方建安成本 建筑面积 单方建安成本 建筑面积 单方建安成本 可售面积 单方建安成本 可售面积 单方建安成本 独立别墅 花园洋房 类独栋 高层 . 5.1.3 分业态单体建安工程费单方成本明细分业态单体建安工程费单方成本明细 五、成本管控五、成本管控5.1项目启动版目标

34、成本项目启动版目标成本 业态业态地基与基础地基与基础 主体结构 及粗装 主体结构 及粗装 门窗、栏杆 工程 门窗、栏杆 工程 公共部位 精装修 公共部位 精装修 安装工程安装工程 户内 精装修 户内 精装修 独立别墅 花园洋房 类独栋 高层 . 合计 . 合计 注：按实际建设面积口径 单位：元/ 5.1.4 与类似项目最优单项比较与类似项目最优单项比较XX业态业态 五、成本管控五、成本管控5.1项目启动版目标成本项目启动版目标成本 建安装修工程费建安装修工程费本项目单方（A）本项目单方（A）参照项目单方（B）参照项目单方（B） 差值 （C=A-B） 差值 （C=A-B） 差异原因差异原因 地基

35、与基础工程 主体结构及粗装修 门窗、栏杆工程 公共部位精装修 安装工程 户内精装修 合计合计 注：按实际建设面积口径 单位：元/ 五、成本管控五、成本管控5.2项目启动版合约规划项目启动版合约规划 采购方式采购方式序号序号项目项目品牌品牌联动区域公司 集团集采 联动区域公司 集团集采 1柴油发电机 合资康明斯系列、进口帕金斯 系列、进口大宇系列、国产无 动、济柴系列 2楼宇对讲视得安、罗格朗、悉雅特 3开关面板梅兰日兰、奇胜、西蒙 4电梯西子OTIS 5微段施耐德 6双电源施耐德万高 7低压开关常熟 8水泵东方 9PVC/U-PVC/PPR管ppr-联塑，PVC/U-PVC-顾地 区域联动集采

36、区域联动集采 1铝型材坚美成都、重庆、西安 2阀门铜阀：盾安；非铜阀：辽阳重庆、成都、西安 3家用中央空调（风冷）约克成都、重庆、西安 4家用中央空调（VRV）北京、上海 5文化石福来美 成都、西安、上海 、北京 6塑钢窗国产型材-中财西安、上海、北京 地区公司集采地区公司集采 如有特别合约规划，请在此描述，例如： 落水管安装以往均纳入总承包合同范围，但根据最近XX项目总包执行情况及成本水平，均没有纳 入落水管供应工程的配合好，且成本比总包有大幅度降低，故将落水管安装与供应工程合并。 5.2.2 特别合约规划（如有）特别合约规划（如有） 五、成本管控五、成本管控5.2项目启动版合约规划项目启动

37、版合约规划 5.3.1 项目成本管控风险及措施项目成本管控风险及措施 五、成本管控五、成本管控5.3项目成本管控风险及措施项目成本管控风险及措施 风险风险措施措施 1 2 3 六、营销策略六、营销策略 6.1 竞争格局 6.2 价格规划 6.3 营销效率 6.1.1 竞争格局竞争格局-市场简析市场简析 六、营销策略六、营销策略6.1竞争格局竞争格局 请用折线图和柱状图的形式显示本项目所属各业态在所属城市近期分别的总体成交情况(单价、面积) -若存在多业态，请用不同颜色图形显示。样图见下方。 0 20 40 60 80 100 120 140 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月

38、月10月月11月月12月月 面积面积 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 单价单价 业态业态A面积面积业态业态B面积面积业态业态C面积面积业态业态A单价单价业态业态B单价单价业态业态C单价单价 6.1.2 竞争格局竞争格局-竞争标杆竞争标杆 六、营销策略六、营销策略6.1竞争格局竞争格局 请插入项目周边区划图，用不同色块标明主要竞品的位置、名称、 业态。色块的颜色用来区分不同业态。 请用简短文字说明市场上各竞争 项目的核心情况 6.1.3 竞争格局竞争格局-竞争战略竞争战略 六、营销策略六、营销策略6.1竞争格局竞争格局 简述市场/项目竞

39、争的分析结论 1 2 3 简述项目核心优势及难点 1 2 3 简述基于市场情况和项目特点，本项目采 用的战略性突破策略有： 1 2 3 简述基于市场情况和项目特点，本项目采 用的战略性突破策略有： 1 2 3 6.2.1 价格规划价格规划-目标分解目标分解 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划 *亿 总目标 2010年 销售目标：*亿 目标分解，即将项目总货值按年度进行拆分，划分年度销售任务。示例如下： 2011年 销售目标：*亿 2012年 销售目标：*亿 2009年 销售目标：*亿 6.2.2 价格规划价格规划-基价结构图基价结构图 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划

40、 请插入项目总图 用不同色块标识不同的基价分级 用阿拉伯数字表示不同的分级，并在对应色块上分别用简短文字描述不同分级的特征：如“临湖独栋” 对各级别的房源进行特点分析和销售定位 1级（业态级（业态.*套）套） 房源特征、销售难度、是否开盘 重点和价格标杆等 2级（业态级（业态.*套）套） 房源特征、销售难度、是否开盘重点和价格 标杆等 3级（业态级（业态.*套）套） 房源特征、销售难度、是否开盘重点和价格 标杆等 4级（业态级（业态.*套）套） 房源特征、销售难度、是否开盘 重点和价格标杆等 6.2.3 价格规划价格规划-内部基价关系内部基价关系 1级基价：*元1级基价：*元 2级基价：*元2

41、级基价：*元 3级基价：*元3级基价：*元 4级基价：*元 价格差 4级基价：*元 价格差 +*% +*% +*% +*% +*% +*% 请用轴线表示基价间的价差。 价差用比例关系表示。 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划 A.请插入项目总图，背景以不同灰度的色块表示基价等级。 B.用不同颜色色块标识不同的销售批次，并以动画显示。（各批次依次显示，下批次信息显示时， 上批次的信息消失。） C.在每个批次色块上方用文本框说明：1.销售批次、销售周期；2.各批次总货值，各业态单价、套 数和货值；3.各业态相对上次推盘批次的时间溢价幅度。

42、 示例如下： 6.2.4 价格规划价格规划-价格动态规划价格动态规划 1.批次。 *年*月*年*月。 2.货值:*亿。各业态单价、套数及货值。 3.业态1：*%涨幅。业态2：*%涨幅。 6.2.5 价格规划价格规划-价格动态规划价格动态规划 涨幅涨幅 业态业态房源级别房源级别 一期第一期第1批批一期第一期第2批批一期第一期第3批批一期第一期第4批批二期第二期第1批批三期第三期第1批批四期第四期第1批批 09.5-09.909.8-09.1009.10-09.1109.11-09.1210.1-10.410.3-10.510.5-10.9 独栋独栋 1 2 3 4 联排联排5 洋房洋房6 高层高

43、层7 备注： 1.涨幅请用百分比来表示，百分比取整数； 2.此处的分期与运营分期保持一致。 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划 6.2.6 价格规划价格规划-外部竞争战术外部竞争战术 4竞品D 4级 3级 3竞品C 2竞品B 1竞品A 2级 1级 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 4竞品D 4级 3级 3竞品C 2竞品B 1竞品A 2级 1级 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650 700 单价的竞争情况比较单价的竞争情况比较(单位单位:元元)总价的竞争情况比较总价的竞争情况比较(单位单位:万元万元

44、) 简述各基价分级房源的竞争战术 1级(底价均价.套数)：竞争战术 2级(底价均价.套数)：竞争战术 3级(底价均价.套数)：竞争战术 4级(底价均价.套数)：竞争战术 备注： 1.用图表形式展现市场竞争环境及说明竞争战术及优势；2.图中每一个矩形框表示每一级房源或某个项目单价或总价的区间； 3.数据源请涵盖本项目每一级的房源、市场上的主要竞品； 4.对别墅产品，需要同时比较单价和总价。其他产品，可选择性比较总价。 5.仅填写每个级别或项目的起价和高价即可生成图表。6.请在竞品名称前标明对本项目哪些级别形成竞争。如”2竞品B”。 六、营销策略六、营销策略6.2价格规划价格规划 六、营销策略六、

45、营销策略6.3营销效率营销效率 6.3.1 营销效率营销效率-量价资源匹配图量价资源匹配图 0 20 40 60 80 100 120 140 160 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 套 数 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 单 价 套数单价(元) 7.0 20.0 15 12.0 25.0 13.0 15.0 27 32 35 21 19 营销费(万元) 备注： 1.图中至少应包括样板区开放、封顶、外立面展示、交房四个工程节点 此图包含四个指标，请用一张图显示。实现方法不限。（此样图是采用两张图标拼合而成，柱状图为单独的一张图表） 2.如遇多年销售，请按年度分页分别做图。 样板区开放 封顶 外立面展示 交房 六、营销策略六、营销策略6.3营销效率营销效率 6.3.2 附件附件 请插入定价模型的要素调整表请插入价格统计表请插入模型底价统计表 示例 七、成功标尺及总经理承诺七、成功标尺及总经理承诺 7.1 总经理承诺总经理承诺 七、总经理承诺七、总经理承诺 请说明一期及全案的成功标尺