股市与贪婪心理(7页).doc

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1、-股市与贪婪心理-第 7 页贪婪心理一、概念贪婪心理。“贪”的本义指爱财，“婪”的本义指爱食，“贪婪”即贪得无厌，是一种过度膨胀的利己欲。它是一种病态心理，与正常的欲望相比，贪婪没有满足的时候，所得愈多，胃口就越大。贪婪的欲望是无止境的，即所谓“欲壑难填”、“人心不足蛇吞象”。贪婪心理具有不可满足性，无论是对待金钱、权利、女色、美食和财产，还是对待其它任何事物，都永远是贪得无厌的。现实生活中，贪婪的现象随处可见。有人将本不该属于他的东西据为己有；有的本身得到的就够多了，还想无极限的去索取；还有的不仅仅贪婪财富、物质、权力，还要贪婪情感，包括对他人的控制。贪婪是因为不懂得满足，超过自己能力而奢望

2、一种无止境的欲望。很多人把“贪婪”误认为是“追求”，其实，“追求”是建立在正确的评估自己能力的基础上是通过自己的努力正当获取的。有追求的人会有一个明确的目标，更重要的是懂得感恩与知足。我们每一个人都需要有梦想和追求，但不能过分的去获取本不该属于我们那一部分的东西而迷失自我，因为欲望和虚荣是无止境的。特点：无满足性 公开性 侥幸性 意志薄弱性二、表现：生活中：“贪婪是推动销售的中坚力量”。其实贪婪有个比较俗的名叫做贪便宜。例子1 低价导购九块邮在现实经常可以看到十元店，而在网上常见的商品因为物流需要快递，购买低价的商品反而不值。但在什么值得买等促销网站上经常可以看到9块9包邮的商品，喜欢这类信息

3、的用户被称作白菜党，顾名思义，价格很白菜，因为一般情况下仅仅邮费就不止9块9，这时候人类的贪婪天性又表现出来了，这么便宜!相当于白送!“不需要的东西不买”这个道理立马就被忘却脑后了。也因此，去年4月份上线的九块邮每天为淘宝卖家带来的订单数在5万以上，月销售额达2000多万，去年其销售额不在美丽说和蘑菇街之下。例子2淘宝包邮和电商促销关于淘宝包邮就不多介绍了，之前在讨论互联网到底应不应该向用户收费的话题中提到“包邮”这两个有魔力的字，它时常能让用户付更多钱。和包邮类似，B2C电商网站屡见不鲜的打折促销也是利用用户的贪便宜心态，尤其是某东，为了吸引用户的注意，经常做出“缺货时降低价格有货时再提高价

4、格”的行为，无不是想利用用户贪婪的天性。例子3 自己的操作经验叙述投资中：贪婪心态的典型表现是缺乏耐心和不能控制贪欲。在操作行为上往往表现为：在不太适宜的价位或者没等到技术上的买进信号而买进，当市场价格按自己预测走以后，心中贪念骤升，总是期望这一单能赢利更多,结果市场通常都会戏弄这些贪念旺盛的人，很多时候，不是按照投资者设想的蓄势上攻，而是掉头向下，回到低于投资者买入价位的区域盘整。割肉又担心金价再次上涨，等待又害怕金价下跌，此时的心情如同得到一块鸡肋，弃之可惜、食之无味。例子1：在大盘强势超买区域，技术指标出现明显超买甚或顶背离，自己开始时也明显意识到风险的存在，并采取行动，清仓出局。但令人

5、扼腕叹息的是，自己出局后12日内，大盘尚未如期出现像样的调整，有时反而继续大幅上涨。在大盘火爆场面引诱下，禁不住再次杀入“潜力股”。结果，再次入场12日（有时甚至是买进当日），即面临大盘和个股中阴杀跌，随之而来的是连续杀跌，从而惨遭套牢，导致原来大幅盈利转为微利甚或亏损的局面。出现这一情况，并不是因为自己毫无风险意识，其根源而在于贪婪，以至过于相信自己的技术分析能力，不懂得空仓休息，耐心等待大盘的充分调整。自己虽然具备了较强的风险意识，只是清仓离场比大盘早了12天，但自己受贪婪心理的支配，禁不住火爆场面的引诱，再次杀入“潜力股”，从而在随后12天出现的大幅下跌中，惨遭套牢。这种情况在最近3年反

6、复出现，是导致战绩不佳的重要原因。例子2在目前国内纸黄金市场上，由于交易规则的限制，全部是实盘，也就是说用一分钱买一分货，这种规则本身对投资者的贪欲是一种外在的限制。但在保证金或者期货市场上，由于是杠杆制度，投资者可以用一分钱买到十分货甚至二十分货，收益的放大刺激了投资者的贪欲。绝大多数投资者在商品现货和期货市场上失败的首要原因往往是下手过重，他们往往存在一夜暴富的心理。在这种巨大利润的遣使下，他们会忽略风险巨大那一面，铤而走险。有句顺口溜说得好：辛辛苦苦30年，一夜回到解放前！就是因为过度的贪婪，致使一切财富如风车旋转，刚刚进入自己的营盘，转瞬又被推到了别人的营盘。例子307年入市的新股民，

7、因为07年上半年的牛市取得了部分的胜利而引发贪婪，和轻敌，情绪化地用贪婪指导了他的操作，最终遇到08年熊市将盈利变成了深度的套牢。我们办公室就有好几个这样的股民。例子4巴菲特前段时间减持中石油之时，很多人说他傻，更有人说他犯了错误，确实，巴菲特如果能再晚减持一段时间，他就可以多赚取135亿。在几年前，美国的互联网泡沫全盛之时，也有人如此质问过巴菲特，那时巴菲特对汹涌的互联网浪潮按兵不动，随着互联网泡沫的灰飞烟灭，巴菲特重新获得了人们的尊敬。贪婪会使你在股市里失去理性判断的能力，他会不顾股市的具体环境，甚至不惜借钱勉强入市。虽然，中国股市只有做多才能赚钱，资金不入市不可能赚钱，但贪婪会使他忘记了

8、入市的资金也可能亏掉的风险。有不少短线客，他不顾股市的环境条件，马不停蹄地在股市里跳进跳出，这正是一种不能控制自己贪婪情绪的股市中新手的典型症状。贪婪会使人忘记了量力而行。入市总想自己能赚多少钱，忽略了股票下跌了怎么办？新手的另外一个典型表现就是越跌越买，越套越深。这时输钱就会使他失去正常的思考能力，从希望开始由于贪婪，到失败结束。由于贪婪使自己未量力而行，博得太大，看到亏损或赢利一天天地增加，心理负担非常大，他每天都睡不好觉。以至于损害了健康，就算赚再多的钱，不快乐，不健康，赚了钱又有何用？三、原因生活中：贪婪心理的成因可从客观与主观两个方面来分析1、客观原因。（1）社会病态文化的消极影响。

9、中国古代就有马无夜草不肥，人无横财不富、饿死胆小的，撑死胆大的的说法，反映了不劳而获的投机心理，它宣扬的不是勤劳致富而是谋取不义之财。受这种观念的影响，社会上确有一些不务正业，靠贪污、行骗过活的不法分子。（2）社会舆论的误导。改革开放初期，舆论媒介详尽地报道万元户的收入与成果，却没有报道万元户是如何通过艰辛的劳动致富的，以致激发了社会各阶层人员的致富攀比心理。当然有不少人通过另谋职业、业务进修、加班加点等方式来增加自己的收入，但利用职务、权力、岗位、行业之便，用非法手段谋取私利也大有人在，误导极大地刺激了这些人的贪婪之心。（3）社会控制不严。改革开放以来，为了搞活经济，各地放的较多，造成很多弊

10、端。一些地方开始搞有奖募捐、有奖销售活动，带有赌博性质的游戏机房也悄然登场，财徒们在赌局中一夜之间输赢达几百万元。边境地区的毒品贸易猖獗，沿海地区的海上走私活动异常频繁。内地一些不法分子哄抢国家矿山资源、铁道运输物资，割断通讯电缆，制造伪劣产品坑害顾客，拐卖妇女儿童等等，这些不法分子尝到了甜头，在社会控制不严的情况下，屡屡作崇。目前在一些地区最先致富的人，不乏有靠不法手段的，客观地刺激了附近地区人们的贪婪之心。2、主观原因。（1）错误的价值观念，认为社会是为自己而存在，天下之物皆为自己拥有。这种人存在极端的个人主义，认为人生就是捞世界。为了潇洒走一回，不惜拿青春赌明天。捞世界的人是永远不会满足

11、的，得陇望蜀，有了票子，想房子；有了房子，想位子；有了位子，想女子；有了女子，想儿子；即便五子登科，也不会满足。（2）行为的强化作用。有贪婪之心的人，初次伸出黑手时，多有惧怕心里，一怕引起公愤，二怕被捉。一旦得手，便喜上心头，屡屡尝到甜头后，胆子就越来越大。每一次侥幸过关对他都是一种强化，不断刺激着那颗贪婪的心。（3）攀比心理。有些人原本也是清白之人，但是看到原业与自己境况差不多的同事、同学、战友、邻居、朋友、亲戚、下属、小辈甚至原来那些与自己相比各种条件差得远的人都发了财，心理就不平衡了，觉得自己活得太冤枉，由此生发一股攀比之念，也学着伸出了贪婪的双手。（4）补偿心理。有些人原来家境贫寒，或

12、者生活中有一段坎坷的经历，便觉得社会对自己不公平，一旦其地位、身份上升，就会利用手中的权力向社会索取不义之财，以补偿以往的不足。投资上：贪婪的原因在于拥有的执着。在得到的时候还想得到更多，所以在高点不肯卖。而在失去的时候，人们希望失去得更少，所以，贪婪又会演化成恐惧。为什么不少散户割肉容易割在地板上，从心理上讲，这是因为投资者此时想保住更多，对未来非常恐惧，担心更大程度的下跌，浑然不顾市场可能已经跌不动了，此刻恐惧代替了理智。 刚才金价的例子，此类的错误在于没有认清当前的市场整体走势，将金价的反弹当做上升走势的开始。大部分投资者在价格未真正大幅回挡前就“预测”金价已跌得“过低”甚至“太低”了。

13、于是勇敢买入，再跌再买，越跌越加码，甚至搬出自己似懂非懂的“背离理论”，试图说服或麻醉自己。结果当然是泥足深陷。四、解决与避免生活：1、 自我反思法，即自己在纸上连续写出20个“我喜欢”，写的时候不假思索,限时20分钟。待全部写下后，再逐一分析哪些是合理的欲望,哪些是超出能力的过分的欲望，这样就可以明确贪婪的对象与范围。最后对造成贪婪心理的原因与危害做深层次的分析。2、 .知足常乐法，一个人对生活的期望不能过高。虽然谁都会有需求与欲望，但这要与本人的能力及社会条件相符合。每个人的生活有欢乐，也有缺失,不能攀比,俗话说“人比人，气死人”、“尺有所短，寸有所长”、“家家都有本难念的经”。心理调适的

14、最好办法就是做到知足常乐，“知足”便不会有非分之想，“常乐”也就能保持心理平衡了。投资：要克服贪婪心理，避免重蹈覆辙，须从以下几方面入手：1、深刻领会老子“知足不辱，知止不殆”的道理；2、严格遵守资金管理的总原则控制仓位，适时空仓；3、在大盘强势区，技术指标严重超买或顶背离时：4、遵守“只卖不买”的原则：只考虑逢高卖出，大盘越涨，仓位越轻；大盘虽暂未调整，但也不可再买进“潜力股”；5、学会休息，耐心空仓等待，直至大盘（严重）超跌或见底信号出现6、要充分认识有赚有赔这一股市铁的规律。7、二是投资者在进行每一笔股票交易之前都要自觉地进行心理调整,对各种可能出现的结果都要做好思想准备。8、是设定一个

15、盈利目标,然后再作投资决策、制定投资计划。当然,盈利目标不要定得过高,亏损的下限也不要设得太低。这样,盈或亏都会有一种欣慰感。 9、是不要把行情总往有利的方面考虑,必须花时间多思考问题,并进行客观分析,以使问题得到更好的解决或做出最佳决策.10、严格地按计划执行。如果计划与现实一致，这是市场对你努力的奖励；如果计划无法完成，也不要后悔，找出失败的原因，避免重蹈覆辙。五、启发：个人发挥六、客观看待当然，以上这并不是说投资者要对利润无欲无求，毕竟投资最根本的目的就是为了获利。因此，贪本身并不是根本的目的就是为了获利。因此，贪本身并不是根本错误，关键问题不是贪与不贪，而是会贪与不会贪。适可而止、贪得

16、有度就是会贪，不顾现实的贪得无厌就成了贪婪。有一个比喻非常形象，投资就像吃鱼一样，要去掉鱼头、不要鱼尾，只吃鱼身足矣。如果不贪图买在最低点，也不追求卖在最高点，那么投资就是一件很容易也很自然的事情了。投资也和对弈一样，舍弃一些局部得失而求得全局的主观和优势才是明智的选择。当点位已经很低的时候还只看到风险而不看到机会，或者在点位已经很高的时候还不知控制风险而盲目追逐利润，只能是得小利而失大体，得局部而失全局。例子1：1980年代，华尔街出现了一个垃圾债券之王迈克米尔肯。他做出了一个天才的发现：一个多样化的长期低级别债券组合，不仅会带来更高的回报，而且同可比的蓝筹股组合相比并没有太高的风险。债券的

17、信用等级越低，其违约后投资者得到的回报越高。这个发现打破了传统债券市场交易的思维定式，使一个极具创新性的发现。因此，华尔街出现了大量的杠杆收购现象：基金公司投入小部分自有资金，同时向公众市场发行非投资级债券(垃圾债券)，并以被收购公司的资产作担保，向银行借贷融入大笔资金，因此可以极少的自有资金成功收购大型公司。在这样的金融创新之下，美国的产业出现了一次兼并重组的高潮，极大地刺激了经济的发展，也为美国在80年代重新获得世界经济的领导地位做出了巨大贡献。那么，米尔肯为什么会发现“垃圾债券的秘密”并获得巨大成功呢？米尔肯对此的解释是：“我什么方法都不想错过。”这句话很清楚的表明在米尔肯创新追求的背后，深层的动机是永不满足的渴望，是一种对成功、对新事物的贪婪。贪婪的正功能中，最重要的功能是创新功能，即贪婪可以促进人们不断创新，以获得竞争优势，获得更多的财富和权力，进而实现自我价值。限于时间的限制，不讨论和贪婪如影随形产生的另一种常见的投资群体心理想象恐惧。也许，对这一切把握的最为深刻的见解是投资大师巴菲特的那句名言：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”