草帽图话术(2页).doc

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-草帽图话术-第 2 页草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：1、先画横轴，后写“0岁”和“终身”。话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。2、画支出线，写“支出线”。话术：陈大哥，不知道您同不同意，不同的人生阶段需要承担不同的责任。而“责任”除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”。话术：陈大哥，既然有支出，就要谈到收入。我们的赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。这是我们的收入线。4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱，除了日常开支，还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？5、划阴影线和写“理财规划”。话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要。做好理财规划，存下一笔钱。6、划两条竖线和旁边写“意外”“疾病”。话术：而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。第一是意外，第二是重大疾病。7、写“意外准备”和“疾病准备”。话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见，但是这两种危险确实存在那里。所以，不得不防。也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。 共7个步骤！