销售员试用期转正精编工作总结范文﹎.pdf

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1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售员试用期转正工作总结范文 销售员试用期转正工作总结范文(一) 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获 很多，以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于1993 年成立，主要从事程控 交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系 统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重 自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯 能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除 已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业 务和工程目。经过

2、十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取 得了日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权， 并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千 家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， .最新精品完整版范文推荐 2 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务 公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200 余名员工在 市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多 方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做 到。经过 10 多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支 机构，向网络式经营迈出了可喜的一

3、步。我所在部门为代理 销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理 业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。 广西电信 17909 业 务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的 一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网 点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表 上门授理， 在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代 码+城市代码 +对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX 年 8 月 6 日 20XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分 .最新精品完整版范文推荐 3 部，也是广西电信增

4、值业务总代理。主要代理业务是17909 电话 ip 业务和小灵通业务。 我的工作就是对电信17909 电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为： 寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次 宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我 们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主 要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当 然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少 的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还 是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客 户。 今年 3 月 1 日我和几个同事就被派到了

5、贵港市出差作业， 这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足 的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不 习惯吧，不过想着还有4 个老同事一起，也就觉得没什么可 顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同 事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好 工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里 .最新精品完整版范文推荐 4 有影响力的政府单位开始“ 下手 ” ，再向各个公司、写字楼发 起“ 进攻 ” ，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传 下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩， 而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客

6、户， 不过我们是以开发新客户为主。到 9 月 11 日， 出差贵港结束， 当天返回南宁。我是在20XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科 技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶 段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务 员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了 我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司 的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期 还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来 了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分 钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易 花了我一个多钟头的时间。师傅

7、和我说，做直销业务，刚开 始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能 力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为 .最新精品完整版范文推荐 5 了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感 觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做， 在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州 可是个大市场，我们6 个人在这里做了3 个星期，虽然业绩 一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带 上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很 有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 销售员试用期转

8、正工作总结范文(二) 201* 年* 月*日，是我加入* 公司市场部的纪念日，也 是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自 己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段 性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予 同意我的转正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入* 公司， 并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢* 董 .最新精品完整版范文推荐 6 事长、 * 总经理、 * 副总经理及公司其他领导和同事给予 我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入* 的 第一天开始，我深

9、知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系 统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度 等的培训，对我* 公司有了更深刻和完整的认识。* 公司 深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了 我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、 努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体 情况及 *( 产品 )系统知识， 熟练掌握了 *( 产品 )系统各部分的 作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了 将整个 *( 产品 )系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、 交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的

10、基矗对公司 介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优 势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介 .最新精品完整版范文推荐 7 绍给业主。这也是 *董事长提倡业务工作制胜的“ 三把斧 ” 的两 者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工 作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学 习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将 业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作 过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通 信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重

11、视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们 认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与 人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河 南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关 人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30 万吨 /年合成氨 10 万吨 /年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司 .最新精品完整版范文推荐 8 60 万吨 /年甲醇，50 万吨/年醋酸及 30 万吨 /年醋酸乙酯项目， 河南亚洲新能集团110 万吨 /年甲醇80 万吨 /年二甲醚项目 等，都将在下半年和明年开始招投标工作。

12、并且重点拜访了 东华科技工程公司(化三院 )，在*总的帮助下，与化三院负责 *( 产品 )的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计 的*( 产品 )项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备 采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有*( 产品 ) 系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司10 万吨苯加氢项目 *( 产品 )系统。在项目招标前四天接手，积极向* 技术总经 理，* 技术部部长， * 电气工程师学习苯加氢*( 产品 )知识， 在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有 限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，

13、议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人 员支持，到达山焦后，积极配合* 总经理与山焦相关领导 进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述 标。最终我公司顺利中标。 .最新精品完整版范文推荐 9 工作表现 态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们 业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形 象介绍 PPT，产品系统工艺流程Flash 演示，使得我们在工 作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也 提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间， 勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并

14、做好 学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信 息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流 查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更 大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经 验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。“ 学而不思则罔，思而不学则殆” ， 在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项 目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考， 都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作 .最新精品完整版范文推荐 10 而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不 去实践自己的想法，那也是无济于事，于

15、事无补的，等于空 想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间 后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作 方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程， 而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全 力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力 以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在 招标时获得最终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲 方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方 法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所 在，并结合我公

16、司企业情况和*( 产品 )系统介绍，获得业主 的认可和信任，最终取得项目的成功。 .最新精品完整版范文推荐 11 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表， 营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体 面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制 定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的 重要环节对待，“ 学而不思则罔 ” ，为了更好的改进今后的工 作，必须对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。 从项目的前期沟通、招标、合同签订、 制作安装过程的跟踪， 回款等等，所以业务人

17、员必须认真严格，一丝不苟的完成全 过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务 人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方 面： 优点： .最新精品完整版范文推荐 12 1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作 的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长， 必须进行总结。 2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性 格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优 点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成 功的基本素质。 缺点： 1、对*( 产品 )系统技

18、术细节的了解没有熟练掌握。在山 焦苯加氢 * 项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些 细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢*( 产品 )系统的制作及安装过程， 我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学 习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书 时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己 留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。 在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等 .最新精品完整版范文推荐 13 等。 改进措施 :： 通过山焦的投标， 学习了投标工作的全过程， 相信今后的投标工

19、作，自己会准备的充足。 销售员试用期转正工作总结范文(三) 刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作， 自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房 地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好 笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能 够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面， 是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。 工作内容如下： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭， xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 i

20、i-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 .最新精品完整版范文推荐 14 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观 了 xx 广场， xx 花城， xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼 盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部 署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各

21、种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合 作， 试用期工作总结销售试用期工作总结参加了九月份 的“ 房展会 ” ，“xx园国庆看房专线车” ，xx 节期间的 “ 投资贸 易洽谈会 ” 的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， .最新精品完整版范文推荐 15 尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的 参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理 好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月 份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权 证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负 责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需 要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自 己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司 .最新精品完整版范文推荐 16 的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。