短信平台营销方案定稿1.doc

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1、突破宣传方式拓展推广渠道加盟连锁部开发组短信营销平台试运行方案书顾 问：成建华负责人：唐 勇、胡 武执行人：陈 昌、杨重洋时 间：2012-5-19序 文目前，开发部开发工作已经取得一定的成绩，但仍然存在推广困难的难题，尤其在湖南地级市与下面的县城以及外省地区，相当一部分板材经营户对旺德府木业不够了解，对万象品牌缺乏认知度。并且是否选择加盟万象品牌，对经营户来说是需要反复比较、权衡考虑的较长时间的一个决策过程。对万象品牌完全不了解的板材经营户，他们需要对万象品牌了解后才会考虑是否加盟。对万象品牌有一定了解的，他们需要更深入的了解。今年没有选择加盟万象品牌，明年或者后年有可能加盟万象。鉴于上述情

2、况，我们有必要对这些经营户进行宣传推广工作，让他们了解我们的企业，认同我们的品牌，在他们心中树起我们是木制品专家的标杆形象。为我们的招商工作做好前期的铺垫。综合比较其它媒介，短信平台具有其无可替代的优越性，故此，我们建议采取短信平台进行招商宣传。以下我们将从短信平台的优越性，宣传对象，宣传内容，宣传方法，费用预算，注意事项，预测宣传效果几个方面来阐述我们的开发部短信平台营销方案。一、短信平台的优越性首先，它具有精准性，湖南地级市与下面的县城以及外省部分地区，我们已经对这些地区的板材经营户进行了摸底工作，掌握了他们的联系方式。并且以后将会有更多的经营户信息增添进来。我们的意向加盟商将从这些经营户

3、中淘汰筛选。故此，我们的信息都是发给这些板材经营户，具有精准性。其次，它具有灵活性与覆盖广的特点，我们可以自由选择编辑我们要传达的内容，快速准确的传达给这些经营户。最主要的，它具有经济实惠，投资省的特点。短信广告打破广告媒体定价的行规，我们定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播快速准确。二、宣传对象我们宣传是为我们招商作宣传动员工作，所以我们的宣传对象集中锁定在湖南地级市与县城以及外省地区的板材经营户。三、宣传内容我们进行短信平台宣传，一方面是为了让板材经营户了解旺德府木业，认知万象品牌；另一方面是为了拉近我们与板材经营户的距离，取得他们对我们的信赖与认可。所以我们宣传内容主要包括宣

4、传知识、关键提醒及祝福两大板块。宣传知识板块包括企业介绍，品牌推广，木制品知识小课堂三个主要部分。企业介绍主要用来介绍我们企业现在的硬实力与软实力，以及取得的成绩；示范短信：从2002年率先在湖南推广板材甲醛释放限量标准，首先推出E1、E0产品，倡导进行健康环保消费理念，到2006年全国推行企业独创的木制品5S店经营模式，输出先进管理与销售的赢利模式，再到2009年业内率先成立“旺德府木制品材料研究所”，旺德府木业的每一个战略行动都走在行业发展的最前沿。这就是万象板材，欢迎您的垂询（0731-84739018）。品牌推广主要用来介绍我们高品质，原生态的核心定位，用来介绍我们的产品品质，我们的产

5、品品类，我们的产品品位，更主要的是用来介绍我们先进的5S管理模式；示范短信：5S模式是湖南旺德府木业经过多年对木制品生产流通领域的时间与潜心研究，并借鉴国内外先进的专业销售模式，精心打造的木制品销售新模式。这就是万象板材，欢迎您的垂询（0731-84739018）。木制品知识小课堂主要是将有用的知识传达给板材经营户，主要涉及门店管理，产品陈列，保养与施工注意事项方面。示范短信：特色张扬的样品展示，相近的产品知识说明，让商品本身“会说话”。风格突显的展厅、商务化的洽谈区、人性化的休息区、整洁有序的产品陈列区，造就了木制品行业最具品位的卖场，给消费者创造舒适的购物环境，也可以带来装修设计的无限灵感

6、。这就是万象板材，欢迎您的垂询（0731-84739018）。关键提醒与祝福板块包括行业前瞻，行业变动，节假日祝福三个主要部分。行业前瞻用来介绍整个木制品行业与装饰建材行业的前沿信息；示范短信：突破，领创原生的净界！再一次，旺德府木业融合尖端科技率先将净醛负离子技术运用在传统木质板材的研发领域中，达到人所未有的环保高度；同时万象净醛负离子颠覆常规限醛方法，改被动限醛为主动捕醛，从根本改善生活环境。这就是万象板材，欢迎您的垂询（0731-84739018）。行业变动用来介绍市场变化动态以及应对建议；示范短信：在这个2012年房地产一片萧条，装饰建材行业普遍低迷，大部分品牌板材经营户抱怨市场艰难、

7、生意难做的情况下，万象板材却能逆市上扬，在行业冬季中一路飘红，销售同比增长36.5%。这就是万象板材，欢迎您的垂询（0731-84739018）。节假日祝福用来在逢年过节时送上我们诚挚的问候与温馨的祝福。示范短信：在这个端午佳节即将来临之际，万象板材总裁彭淼森先生率全体员工恭祝您合家欢乐，幸福美满！四、宣传方法具体操作执行建议如下：第一步，将我们目前收集的所有名片信息建档归类制作成EXCEL表格成立一个基础备用数据库。数据库里包含老板姓名，联系方式，所属地区等基本信息。第二步，根据我们宣传内容板块划分，充分利用公司品牌与企划部现有宣传推广资源，包括但不限于公司现有的宣传资料，媒体平面广告。从中

8、提炼出合适的内容，整合成一条条的短信。将整合出的短信分门别类的整理好，组成一个短信内容模板库。第三步，安排专人负责发送信息，每周左右发送一次。太过频繁，容易使板材经营户感到厌烦；太过稀疏，过于冷淡了，这样达不到应有的效果。发送内容最好能将木制品知识类，温馨提示，祝福类短信合理搭配发送，会达到事半功倍的效果。最后，核实确认每次发送到达的情况。没有成功发送的，重新发送。五、费用预算现在市场上短信平台类软件每发送一条短信约6分钱。我们预期原始数据库里板材经营户现有400左右，会增加100个，保有容量在500个左右。每月发送4次常规短信与2条节假日祝福.预估产生费用明细如下：累计发送每次发送每月发送全

9、年发送产生费用（单位：元）301802160六、注意事项短信平台有其独到的优势，要充分发挥出短信平台的能量，需要注意以下两个方面。（一） 编辑内容内容要贴切客户，不让人反感。内容表述要言简意赅，宜采取软文的形式。每条短信务必落款署名留下联系方式，可以适当考虑留下万象板材官网。发送的内容要连贯，有系统有条理。忌讳东发一条西发一条，否则，盲目的发肯定徒劳无功。（二） 时间安排短信群发的时间最有讲究，要在最佳的时间发送，切忌想起来才发，忙时就不发。总之，坚持按预定频率不间断的发送，保证发送的连贯性与系统性，才能确保短信平台达到预期的效果。七预测宣传效果在坚持正确执行的情况下，我们预期通过短信营销平台，湖南地级市与下面县城，与外省部分地区的板材经营户将会由不知道不了解万象到初步了解万象，然后到熟悉万象。通过持续的不间断的短信平台宣传推广，万象品牌的烙印会在他们心中越来越深。万象品牌“高品质，原生态”与“木制品专家”的核心定位必定能得到板材经营户的认知。节假日的诚挚问候与温馨祝福必定能成为我们与板材经营户联系的纽带。短信营销平台的成功运作会为招商工作的开展打下一个良好的基础。 结束语 短信营销平台操作简单，费用低廉，并且操作灵活方便。 相信会成为开发部招商工作良好的宣传推广工具。在实际推广使用过程中，我们会不断摸索出成功操作的经验，熟练使用这个操作平台工具。 第 7 页