背背佳U8上市推广方案.doc

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1、背背佳U8上市推广方案一， 市场分析青少年正处在身体发育的关键时期，骨骼与肌肉生长迅速，人体骨骼发育尚未定型，属于骨骼的可塑期。在这个过程中，受外力影响，骨骼极易弯曲变形；孩子的不良体态、伏案过久、负重等，在改变人体脊柱四个正常生理弯曲，导致三维力系失衡，出现含胸低头、弯腰驼背、脊柱侧弯、近视、长短腿、肩不齐、长不高等现象。因此中国的潜在需求非常大，公司通过研究，已开发出解决以上问题的产品-背背佳U8。二， 产品策略研发：一品科技发展研究开发出了一款最适合青少年的背背佳U8, 首次独创“立体塑形空间”矫姿法. 即在保留原有背背佳独有的“三维力系”均衡矫姿原理的前提下，将人体工程学的“脊柱力学平

2、衡”原则融入其中，在人体肩、臂、背、腰形成封闭性力系空间，充分利用肩臂组合、腰背部W引带、腹部腰还组合进行巧妙地“展、伸、撑”，配合人体肩臂、脊柱及腰腹骨骼、肌肉的生理活动特性综合施力。功效：改善局部血液循环，合理调节骨骼、关节与肌肉功能，维持正常生理结构，有效矫正异常姿态。同时有利于全面调节人体精气神的与谐统一，达到塑造形体的更佳效果。1,SWTO分析SO战略: 首次独创“立体塑形空间”矫姿法.加大宣传力度，让市民充分知道背背佳U8的特点与优势，快速，准确，抓住市场。ST战略：加大公关力度，寻求更多的市场，赢得顾客对产品优势的认可。WO战略：建立灵活度高的经营战略，克服市场多品牌竞争、WT战

3、略：目标市场定位，减少成本开支。2,产品组合组合策略：组合其他产品一起销售，减低成本，降低销售价格。背背佳加紫环颈椎舒缓枕：白天穿佳佳 晚上睡紫环枕，远离颈椎烦恼。背背佳加伯胶原蛋白胶囊：保湿，滋养，亮肤，防皱，修复。背背佳加营养屋液体钙软胶囊：加强骨骼生长背背佳加防辐射护眼镜：校正身姿，保护视力。品牌: 加强品牌宣传，巩固消防者心中品牌意识。包装：包装采用方形塑胶外壳，正面加入图形商标，外壳色彩为绿色，健康对身体无不良作用。标签：品牌标志，生产厂家，生产日期，使用方法。三， 定价策略成长之路： 1998年8月：第二代产品上市，11月 “青春美少女”新广告登场1999年3月：实现销售产值2亿元

4、，成为国内矫姿行业第一品牌2005年8月：背背佳签约超女何洁为形象代言人、背背佳联手好记星全程赞助超女全国巡演1，撇脂定价策略：每个为408元，把价格定相对较高，以短期获取较大利润，尽快收回成本。2，折扣定价策略： 数量折扣：一次购买35件，按标价折扣 10现金折扣:凡20天内付清货款或现场现金交付，则给予3%的折扣。折价卷：凡拥有我公司折价卷的客户，可作为一定现金到现在购买。赠品折扣：购买一个背背佳，送眼保仪一个。3，尾数定价策略:利用消费者求廉心理，制定非整数价格。四， 渠道策略：消费者零售商批发商省级代理商 订购官方网站，橡果国际，淘宝等购物网站网络营销电视推广渠道策略采取多种渠道推广策

5、略。省级代理商：在各省市招省级代理商，统一配送，统一管理，分层配送。 订购：开通免费 咨询，订购，第一时间配送给消费者。网络营销：在官方网站与知名网站进行销售，推广。如橡果国际，淘宝等购物网站电视推广：电视播放广告，详细介绍使用背背佳后对健康的优点：改善局部血液循环，合理调节骨骼、关节与肌肉功能，维持正常生理结构，有效矫正异常姿态。五， 促销策略1，促销：节假日，黄金周等节日开展促销活动，凡是此时间购买的，均打8.8折。2，广告策略：采用电视，媒体，网络全面的向消费者推广我们的产品。电视广告投放：橡果国际固定时间统一投放广告。网络媒体策略:网络新闻传播、网络社区口碑推广、网络事件行销，网店销售。版面媒体选择：将稿件放在服装、消费、生活、时尚热点版面，以新闻与时装版面为主。 4，人员推销：节假日，黄金周等节日在步行街开展促销活动，销售人员向过往人员讲解，推销产品。5，销售促进 面向消费者的营业推广： 折价券，包装促销，联合推广，折价券： 在小区，童装城附近销售人员分散讲解，派发公司的折价券，鼓励买主的早期试用新品牌。包装促销：搭配包装产品，凡购买一个背背佳，均送一个眼保仪。面向中间商的营业推广 ： 批发回扣 批发商一次性批发量超过公司规定的份额，公司将给予一定的回扣。本文为本人个人的策划，仅供参考，如用于触犯法律事件，与本人无关。第 4 页