营销团队管理运作方案.doc

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1、营销团队管理运作方案团队区域经理组一、营销团队区域经理组角色营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行与协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展与组织建设工作，下辖若干个客户经理与团队长。二、营销团队区域经理组职责1协调系统运作1）全面跟进与协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作；2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据与档案；2负责工作体系运转；1）全面协调营销团队内部交流工作；2）按时提供各种报表与报告给营销团队领导小组与实地营销队伍；3）充当营销团队领导小组与实地营销队伍之间的沟通桥梁。三、营销团队区域经理组工作制度1 、每周例会

2、（每周5左右）每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点与目标。2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。四、营销团队区域经理人员分工及职责1）负责实地营销队伍的正常运转；2）领导营销人员完成各项工作，不断带领与督促下属建立与完善的渠道，并达到既定营销目标；3）负责制定各项事的主要报表与报告，并督促其他人员完成各项有关工作；4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点与目标；5）记录与统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录与编号，跟进到解决为止；6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行与实地营销队伍工作；7）协助区

3、域营销总监工作。8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；9）不断建立与完善营销渠道，以达到既定营销目标；10）在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧与工作能力11）在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划与周计划，将其部署给团队长与客户经理，并带领下属工作与定期评估；12）区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。五、工作评估标准1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高2所辖区域组织结构运作水平与团队区域建设一、实地营销队伍角色实地营销队伍由团队长、客户经理

4、、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。二、实地营销队伍职责1业务发展1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划；2）勇于探索与创新，为培训与发展提供有价值的经验总结。2团队建设1）根据业务需要，建立并不断充实与调整队伍营销方案；2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化工作流程；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其营销技巧；（团队长）5）在上级的培训与指导下，不断提高自己的营销技巧与工作能力。三、实地营销队伍工作评估标准1）业务目标完成情况；2）渠道拓展情况。3）个

5、人能力的提升情况。4）完善的营销网络，达到既定营销目标；一、 团队长角色团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理与客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。二、团队长职责1业务发展1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标；2）在区域经理的工作部署下，制定其月计划与周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领与督促下属工作与定期评估；3）不断带领与督促下属建立与完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标；4）勇于探索与创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。2团队建设1）根据业务需要，建立并不断充实与调整营销队伍；2）努力提高所辖营销队伍的组织结构运转效率；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提高其营销技巧；5）在上级的培训与指导下，不断提高自己的营销技巧与工作能力；6）帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展；三、团队长工作评估标准1所辖团队业务完成进度与营销水平的提高 ；2所辖团队组织结构运作水平与团队建设 。第 5 页