营销部岗位晋级晋升方案.doc

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1、营销部岗位晋级、晋升方案一、目的为了提升营销部员工个人素质与能力，充分调动营销部员工的主动性与积极性，为营销部员工打造一个良好的发展平台，并在营销部内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范营销部员工的晋级、晋升工作流程，特制定本制度。二、适用范围营销部全体员工。三、晋级、晋升的含义1、晋级：是指对员工上调工资级别的激励机制；2、晋升：是指员工因职务提升而进行的岗位变动。四、权责1、人力资源部负责制定营销部员工晋级、晋升制度。2、人力资源部负责营销部员工晋级、晋升工作的督导、考核、晋级、晋升工作的具体组织与实施，并填写工资调整审批表、岗位调整审批表，及时告知相关部门负责人。3、人力资源部负责建立

2、晋级、晋升考试专业与通用两部分的知识题库，并随机进行更新的填充，以备考试之用。4、人力资源部负责建立营销部员工档案，员工日常工作表现、工作年限、日常技能考试、参加比赛成绩等都是晋级、晋升的依据。5、营销部每月对员工绩效考核进行打分，报至人力资源部备档，评分依据各部门负责人对该员工工作表现满意度。7、营销总监、人力资源部负责人负责对晋级、晋升员工的考核。8、公司总经理负责对营销部员工晋级、晋升程序与考核结果的最终审核。五、晋级、晋升考评的时间1、理财顾问、理财经理每3个月进行一次晋级考核活动；营销总监、团队经理每年1月、7月进行两次晋级考核活动，结合本方案制定的标准，确定营销部员工的级别。3、试

3、用期员工，新入职的理财顾问、理财经理依据其申领业绩指标确定职级，试用期1-6个月，连续3个月业绩达标者，可提前转正。4、营销部内部出现职位空缺时，优先考虑职位较高的员工通过相应考核晋升到更高岗位。六、晋级、晋升考评的原则1、机会公平、考核公正、信息公开；2、有依有据，贤能者优先晋升；3、晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养人员的综合能力；4、 营销部员工薪资级别晋级遵循达标者上，不达标者下的原则。5、一年内职级升级不得超过2职级。七、营销部薪资构成：基本工资+岗位工资+业绩奖金+提出+福利1、理财经理薪资构成表：职位职级月度职级任务薪资构成应发工资基本工资岗

4、位工资业绩奖金提成工资福利初级理财顾问Pank120万150030050026002005100高级理财顾问Pank225万150070050032503006250资深理财顾问Pank330万1500100050045005007500高级客户经理Pank440万18001400500840080012900资深客户经理Pank550万180022005009000100014000金牌客户经理Pank660万18002700500108001500168002、 团队经理薪资构成表：职位职级月度团队任务薪资构成应发工资见习团队经理Pank720万*团队人数基本工资岗位工资绩效工资个人提成团

5、队提出福利高级团队经理Pank8资深团队经理Pank93、 营销总监薪资构成表：职务职级月度团队任务工资构成应发工资基本工资岗位工资绩效工资个人提成团队提出福利总监助理Pank10总监Pank11说明：理财经理薪资构成表中提成工资参照理财产品“年年利”核算，具体提成工资按照实际销售理财产品种类及提成比例计算。八、 营销部员工晋升考核标准：岗位级别基本工资岗位奖励工资福利岗位考核标准晋升标准降级参数晋级周期行为技能考核标准KPI（业绩）指标考核标准团队考核标准初级理财顾问15008002001、了解公司企业文化、掌握岗位职责及遵守公司各项规章制度。 个人销售业绩月均达到20万元以上（含20万元）

6、行为技能考核4项考核标准中六个月内通过笔试90分以上；1-5月均理财额不低于达标业绩，可以晋升为高级理财顾问。或连续3个月业绩达标，可提前晋升为高级理财顾问。1、 行为考核低于80分2次解除合同。2、 自第三个月起，连续2个月低于业绩指标60%，解除合同。3、 或自第二个月起月度出现零业绩，不予转正或解除合同。 三至六月2、基本掌握理财产品专业知识及销售服务流程各项话术；笔试、实操考核平均分达到70分。3、服务客户满意率达90%。4、按时填写客户档案。高级理财顾问1、熟练掌握理财产品及销售技巧。 1、连续3个月累计完成个人销售业绩指标。 季度目标达标率100%，同期增长*%以上，行为技能考核分

7、值90分以上晋升为资深理财顾问。1 连续3个月累计销售指标低于*%，行为技能考核分值低于85分一次 三个月2、 掌握客户信息、需求与理财目标。 3、针对客户需求设计可行方案。4、推广理财产品、开拓客户资源资深理财顾问1、熟练掌握公司业务、产品知识及相关工作流程。连续3个月完成累计业绩指标 。 季度目标达标率100%，同期增长*%以上，行为技能分值90分以上晋升为高级客户经理。连续3个月业绩指标低于80%，行为技能考核分值低于85分。三个月2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户。3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。4、针对客户需求独立设计可行方案。高级客户经理话补100元，餐补10

8、0元1、寻求营销机会，配合销售团队，完成各项销售任务目标1、自己管辖区域目标达成率90%以上； 2、协管区域目标达成率90%以上；3、所带人员每月度绩效分值85分以上 团队人数不低于2人（含本人），至少有1名高级督导） 季度目标达标率100%，同期增长30%以上，绩效分值90分以上晋升下一级1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为0% 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项不达标直接降级 三个月2、每月对自己管辖的区域的督导进行能力提升培训不低于1次3、对于自己管理以及协管的区域，每月整合出区域规划方案4、对于达成业

9、绩，能够讲不低于1天的培训，熟知管理门店以及区域的所有课程！5、负责整个团队的人才培养 ，提升至高级督导管理水平6、协助督导组织区域各项例会及培训会（时间不低于两天）7、至少负责两个区域以上或者10家直营店，含个人至少管理一个区域（或5家门店），第一次限协管一个区域，达到指标后可申请协管另一个区域，一个见习区域经理可协管区域为2个，协管区域以地级市为一个区域资深客户经理话补200元，餐补3001、积极正面、状态持续，每月事假不得超出2天以上负责区域业绩目标达成率80%以上； 团队人数不低于6名，至少见习区域经1名，2名高级督导 目标达标率100%，同期增长30%以上，绩效分值90分以上晋升下一

10、级 老店过机业绩河北曾进入全国前三名 ，黑龙江前七 1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为0% 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项不达标直接降级 一年2、精通各项区域培训，及已有店面的整体规划3、积极组织策划各项例会与集体活动4、负责年度整体区域已开店面续货、过机业绩指标的达成5、能胜任本岗位职责，为公司提建设性意见及方案，积极配合协助上级领导工作。6、100%认可公司、行业、认可产品，与公司理念高度统一，以作本行业为乐，健康阳光7、对于达成业绩，能够讲不低于2天的培训，熟知管理门店以及区域的所有课程！金牌客户

11、经理话补200元，餐补3001、积极正面、状态持续，每月事假不得超出2天以上负责区域进货、过机、业绩目标达成率80%以上；团队人数不低于7人，见习区域经理1名，2名高级督导，市场开发一名目标达标率100%，同期增长30%以上，绩效分值90分以上晋升下一级 老店过机业绩河北进入全国前三名 ，黑龙江前七 1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为负增长 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项直接降级 一年2、负责整体区域运营管理及整体规划，并能指导复制相关管理人员3、具备独立掌管区域的能力，帮助员工调整心态，化解负面4、负

12、责年度整体区域已开店面续货、过机及新店开发业绩指标的达成5、与公司理念高度统一，以作本行业为乐，健康阳光见习团队经理话补200元，餐补3001、积极正面、状态持续，每月事假不得超出2天以上负责区域进货、过机、业绩目标达成率80%以上； 团队人数不低于8人，各管理人员至少一名目标达标率100%，同期增长30%以上，绩效分值90分以上晋升下一级 老店过机业绩河北进入全国前三名 ，黑龙江前七 1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为负增长 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项直接降级 一年2、负责整体区域运营管理及整体规

13、划，并能指导复制相关管理人员3、具备独立掌管区域的能力，帮助员工调整心态，化解负面4、能够为公司达成全年的目标，制定出新店开发方案与老店业绩达成方案，协助公司续货与过机100%达成目标。6、与公司理念高度统一，以作本行业为乐，健康阳光7、善于激发员工梦想，培养人才梯队8、负责品牌渠道的开发与维护高级团队经理话补200元，餐补300，车补500 1、根据公司战略规划以及年度目标拟定营销方针与销售策略计划并分解实施 2、负责整个团队的人才梯队建设及培养 3、负责品牌项目的营运与预算 4、负责市场渠道的开发与维护 5、确保品牌营运指标的达成 6、与各地代进行沟通，协调地代与公司之间的关系 7、有计划

14、组织区域各项例会 8、生命力旺盛，健康阳光的生活方式 9、全身心投入本行业，以本行业为乐 10、成本控制率负责区域进货、过机、业绩目标达成率80%以上； 团队人数不低于20人，各管理人员至少二名目标达标率100%，同期增长30%以上，绩效分值90分以上晋升下一级 1、净利润不低于毛利润50%，月绩效低于80分 2、同期对比增长率负增长 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中出现任意一项直接降级 一年资深团队经理70003000话补200元，餐补300，车补500 1、 负责组织拟定部门工作制度与工作计划并完成工作总结。 2、根据

15、公司理财产品决策方案，组织管理理财产品方案实施。3、负责区域进货、过机、业绩目标达成率80%以上； 团队人数不低于25人，各管理人员至少二名 1、净利润不低于毛利润50%，月绩效低于80分 2、同期对比增长率负增长 3、目标达成低于80% 4、进销比低于1:1（6个月新开店除外） 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中出现任意一项直接降级 一年营销部总监话补200元，餐补300，车补5001.根据董事会提出的战略目标 ，组织制定公司中长期发展战略及经营方案 ，并推动实施 2.拟订公司管理机构设置方案与签发公司高层人事任命书 3.审定公司工资奖金分配方案与经济责任方案并组织实施 4.审核签发以公

16、司名义盖章发出的文件5、主持公司全面营销管理工作，组织副总分解实施董事会决议 6、处理公司各大突发事件与重大对外关系 7、推进公司企业文化建设，稳公司发展做出探索与尝试8、召集、组织总经理办公会议、专题会议等，总结工作，听取报告、检查工作，督促进度与协调矛盾负责区域进货、过机、业绩目标达成率80%以上； 团队人数不低于25人，各管理人员至少二名话补200元，餐补300，车补5001：主持召集、主持董事会会议； 2：召集与主持公司管理会议，组织讨论与决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项； 3：检查各事项的实施情况，并及时会议处理； 4：提名、审批公司总经理与其他高层

17、管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘； 5：审查总经理提出的各项发展计划及执行结果； 6：定期审阅公司的财务报表与其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况； 7：签署批准公司招聘的各级管理人员； 8：签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料； 备注：1、本区域季度内连续三个月均成为目标达成率第一名，跳级一级，级别最高为区域见习经理； 2、区域经理以上职务（含区域经理）公司核心层讨论选举通过 3、带团队的职务，享受个人管辖区域提成与所带团队业绩提成4、关于见习经理：第一次限协管一个区域，达到指标后可申请协管另一个区域，一个见习区域经理可协管区域为2个，协管区域以地级市为一个区

18、域，季度考核未达标直接撤销协管资格！5、区域经理（含经理）以上职务，半年考核一次，考核不通过，降薪不降职，一年不过，降薪又降职！6、关于直营门店的管理，按地市级进行划分管理！7、运营总监有资格独立运营一个品牌或项目晋升机制2015年试运行，第一个季度每月修正一次，以后每季度修订一次！遇特殊情况进行及时调整！序号级别上调幅度1经理5级25002经理4级15003经理3级10004主管5级12005主管4级8006主管3级5007基础5级8008基础4级5009基础3级300九、晋级级别设定注：1、基础岗位是指各部门主管级以下的各岗位（例如：专员、助理、司机等）。2、各岗位级别中1级为试用期工资、

19、2级为转正后本岗位的基础工资，具体按各岗位工资标准执行。十、员工晋级、晋升审批权限1、总监及以上岗位由董事长核定。2、部门经理，由营销副总提议并呈董事长核定。3、不定期晋级的员工的晋升分别由部门主管提议，呈分管总监、人力资源部核定，并呈营销副总审批。定期晋级的员工由人力资源部将晋级人员名单汇总后，经营销副总审批，最后呈董事长审批。十一、晋级、晋升评估标准：1、薪资晋级考核分为两部分，包括专业知识识部分（80%）、通用知识部分（20%）。薪资晋级考核分值标准：专业知识85分以上、通用知识80分以上。在两项考核中，必须全部达标，其中任何一项达不到标准分数不予晋级，两项均低于标准分数10分以下，给予

20、下调一级。2、岗位晋升考核分为三部分，包括专业知识部分（40%）、通用知识部分（20%）、现场面试作答部分（40%）。 晋升考核分值标准：专业知识85分以上、通用知识80分以上，现场面试作答90分以上。在三项考核中，其中专业知识与现场面试作答达到规定标准，而通用知识考核不低于标准分以下10分，可以晋升，低于10分的，不予晋升；专业知识与现场面试作答中任何一项不达标不予晋升。3、专业知识部分，考核晋级人员所在岗位的专业技能知识，通用知识部分，为本公司企业文化、产品知识、安全知识、管理知识、本公司管理制度等应知应会方面的知识。十二、本方案自发布之日起生效，最终解释权归人力资源部。附件：1、附件一晋级、晋升考核报名表2、附件二员工工作表现评估表二零壹二年十月十一日附表一：晋级/晋升考核报名表(非销售类)填表日期：姓名性别照片出生日期所属部门现任岗位直接上级婚姻状况联系方式毕业院校最高学历专业晋级 晋升公司内部工作经历起止时间公司名称现工作地点及岗位 自我评价直接上级评价、意见部门总监评价、意见人力资源评价、意见中心意见注：以上方案请营销中心各部门、各办事处认真查看，对于符合报名资格的人员请认真填写晋级/晋升考核报名表，并于11月10日之前提交人力资源部。第 11 页