【假日听海】开盘前营销工作计划.doc

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1、【假日听海】前期营销计划书福州磐石房产代理有限公司第一部分 前期营销总体思路本案前期营销主体思路：市场酝酿前期（内部认购）公开预定期开盘酝酿期开盘强销期全面签约开盘信息发布公开认购内部洗筹内部认购前期广告酝酿开盘各阶段操作注意事项：市场酝酿前期l 按照2000元/M2（待定）住宅均价，公司上下一致酝酿销售价格l 维护内部认购客户的忠诚度公开预定期l 客户所认购的筹码为选房顺序号码，并非确定房号与价格l 本筹码具有一定优惠折扣，具体额度由开发商定夺l 认筹期，仍不确定售价l 允许客户更名开盘酝酿期l 取得预售许可证，发放客户通知书，确定更名截至时间l 对认购客户公布开盘价格和3日后提价的售价l

2、确定真实买家l 预选房开始，每户提供23种置业选择开盘期l 现场认购客户按批次入场选房l 现场人气保持旺盛第二部分 项目开盘期营销目标和现状分析项目前期工作目标：l 在07年5月份开盘销售总面积达到60%。l 维护前期预定客户及来访客户的购房信心。l 规划中的三种产品，主要推广单身公寓。营销现场反馈情况l 售楼部公开两个月以来，来访客户280组，意向登记140组左右，单身公寓登记110组左右，其中也包含一些内部客户l 目前很多客户对工地的进展情况极为关心，特别是一些有亲临现场的内部客户，他们都心有疑虑。l 目前的报批手续进度：施工方案报批结束，消防报批未通过，建设工程规划许可证未到位。l 工地

3、未进展，仍然保持原有模样。由此造成的不利因素：l 客流量减少，对拢客聚客不利。l 正逢春节前后，是房地产淡季，现场人气下降l 目前的客户购房心理不稳定，对项目多方面的疑虑很大。l 开发的报批手续无法按时准确到位，项目的推广计划受到影响。第三部分 项目的营销配合分工为了更好的做好开发的前期工作和推广工作，针对以上不利因素，我司建议如下：1、 加快报批手续，确定各项工作完成时间。开发商与策划公司工作能够更协调更默契，有利于工作计划，营销推广。2、 建施图已出图，做好标识的准备工作。争取更快时间拿到预售证。3、 工地现场围墙。维持亲临现场的客户自信心。4、 争取4月1日预售证到位。内部客户买卖合同可以提前签约。5、 开发商积极配合策划公司对项目的营销推广工作，对关系客户进行合理的引导。争取开盘时销售完成总面积的60%。工作计划表：单位完成时间（待定）工作内容备注恒利公司各项报批工作完成时间备案标识准备工地围墙施工预售证到位磐石公司所有委托营销的价格确定开盘前广告推广的设计方案落实