2022年成都电大《市场营销学》试卷一参考答案 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 市场营销学试卷一 一. 单项题 （共 10 题,共 6 分）1. 其次次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是（）； （0.6 分）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D. 市场营销观念考生答案： D 考生得分： 0.6 分 评语：2. 市场营销学作为一门独立学科显现是在（）； （0.6 分）A.上世纪 50 岁月 B.上世纪初 C.上世纪 70 岁月 D.18 世纪中叶考生答案： B 考生得分： 0.6 分 评语：3. 1912 年（）写出第一本以“Marketing命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立

2、学科显现的标志；（0.6 分）A.赫杰拉齐 B.鲍敦 C.彼得 .杜拉克 D. 菲力普 .科特勒考生答案： A 考生得分： 0.6 分 评语：4. 市场营销观念的模式可概括为（）； （0.6 分）A.市场 产品 市场 B.产品 市场 产品C.资源 产品 市场 D. 资源 市场 资源考生答案： A 1 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 考生得分： 0.6 分 评语：5. 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的；（0.6 分）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D. 市场营销观念考生答案： A 考生

3、得分： 0.6 分 评语：6. 市场营销学是一门（）； （0.6 分）A.应用科学 B.经济学C.社会学 D. 心理学考生答案： A 考生得分： 0.6 分 评语：7. 营销在公司中最抱负的位置是（）； （0.6 分）A.营销作为一个比较重要的功能 B.营销作为主要功能 C.顾客作为核心功能 D. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能考生答案： D 考生得分： 0.6 分 评语：8. 一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门；这种观念就是（）； （0.6 分）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D. 市场营销观念考生答案： B 考生得分： 0.6 分 评语：9.

4、 从市场营销学的角度来懂得,市场是指（）； （0.6 分）2 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式 D. 某种商品需求的总和考生答案： D 考生得分： 0.6 分 评语：10. 市场营销观念的中心是（）； （0.6 分）A.推销已经生产出来的产品 B.发觉需要并设法满意它们 C.制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去考生答案： B 考生得分： 0.6 分 评语：二. 多项题 （共 10 题,共 8 分）1.

5、 根据社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾（）； （0.8 分）A.企业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D. 竞争者的反应 E.社会整体利益考生答案： B,C,E 考生得分： 0.8 分 评语：2. 以下哪些属于企业战略的特点？（） （0.8 分）A.长远性 B.不行控性 C.全局性 D. 指导性 E.抗争性考生答案： A,E 考生得分： 0 分 评语：3. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）； （0.8 分）A.留住老顾客3 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - B.争取新顾客 C.吸引

6、竞争者的顾客 D. 进入新的细分市场 E.增加产品的花色品种考生答案： A,B,C 考生得分： 0.8 分 评语：4. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（） （ 0.8 分）A.市场观念 B.产品观念C.推销观念 D. 市场营销观念 E.社会市场营销观念考生答案： A,B,C 考生得分： 0.8 分 评语：5. 在（）情形下,企业奉行生产观念是比较合理的；（0.8 分）A.需求大于供应 B.供应大于需求 C.企业财力雄厚 D. 产品质量好、技术独到 E.产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价考生答案： A,E 考生得分： 0.8 分 评语：6. 企业的任务报告应当做到以下几点：（） （

7、0.8 分）A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念C.切实可行 D. 激励人心E.既高度概括又详细明确考生答案： B,C,E 考生得分： 0 分 评语：4 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7. 推销观念的特点主要有（）； （0.8 分）A.产生于卖方市场向卖方市场过渡B.大力施展推销与促销技术C.制造质量好的产品D. 通过满意消费者需求,来开拓市场,扩大销售E.仍未脱离 “以产定销 ” 、以生产为中心的范畴考生答案： A,B,E 考生得分： 0.8 分 评语：8. 对问题类业务单位,适用的投资战略有（）；

8、（0.8 分）A.拓展策略 B.维护策略 C.收缩策略 D. 舍弃策略 E.渗透策略考生答案： C,D 考生得分： 0.8 分 评语：9. 市场营销组合表达了系统治理思想,具有以下特点：（）； （0.8 分）A.整体性 B.多变性 C.和谐性 D. 超前性 E.客观性考生答案： A,C 考生得分： 0 分 评语：10. 以下因素中,企业可掌握的因素是（）； （0.8 分）A.产品 B.政策 C.价格 D. 地点 E.销售促进5 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 考生答案： A,C,D,E 考生得分： 0.8

9、分 评语：三. 判定题 （共 10 题,共 6 分）1. 生产观念,又称生产导向；这是一种传统的、古老的经营思想；它认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品,企业的主要任务就是努力提高生产效率,降低成本,扩大生产；其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益；这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺,供不应求；二是单位成本高、售价高,因而销路不畅的产品,必需通过提高生产效率来降低成本、扩大市场；（0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：2. 销售观念；本世纪20 岁月末,西方国家市场形势变得愈来愈严肃,特殊是“ 大萧条 ”

10、 时期,大量产品供大于求,销售困难,竞争加剧；销售观念主见强化推销的观念,强调运用推销技巧,千方百计诱使消费者购买更多产品,而不顾其是否真正需要；（0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：3. 改革企业内部的治理结构；企业要贯彻市场营销观念,必定要建立起新的表达市场营销观念的组织机构,以保证其正常运行；在新的市场观念下,企业各个部门都以满意消费者需求为目标去支配自身的工作任务,建立-个以市场营销部门为核心部门的整体系统,市场营销部门担负各部门之间的和谐工作,运用市场营销观点制定企业的营销方案；（0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：4. 产品观

11、念；认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品；因此,企业只要致力于提高产品质量,就肯定能畅销和获利；这种观念适用于商品经济不甚发达的时代；（0.6分）错误正确6 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：5. 企业营销活动的动身点不同；旧观念下企业以产品为动身点,新的观念下企业以消费者需求为动身点；（0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：6. 概括地说,市场营销学的讨论对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略

12、” ；讨论企业的市场营销活动并为企业的营销治理服务,这是本学科的基本立足点,是本学科存在和进展的基础；市场营销学要讨论的中心问题,是企业的营销治理,即在买方市场条件下,营销者如何适应其营销环境,捕获市场机会,设计、生产试销对路的产品或劳务,并在最适当的时间和地点,以最适当的价格、最敏捷的方式,将其送到消费者或用户手中,从而获得赢利；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：7. 树立长期利润观点；实施营销观念仍表达在企业利润的猎取与评判方面；市场营销观念明确指出,企业应在满意消费者的需要之中猎取估计的利润,要从长计议,把整个企业营销活动看成一个系统的整体过程；（0.6

13、 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：8. 使“全员 ”具有市场营销观念；企业要完全贯彻和实施新的市场营销观念,第一必需以各种方式向本企业全部职工灌输以消费者为中心的经营指导思想,这是使企业成为一个有竞争力的机体的关键性工作之一；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：7 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9. 社会市场营销观念；是一种补充和修正的市场营销观念；强调企业向市场供应的产品和劳 务,不仅要满意消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利 益；企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的冲突,统筹兼顾,求的三者 之间的平稳与和谐；（0.6 分）错误 正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：10. 营销活动的着眼点不同；旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏 和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,仍考虑潜在的消费者的需要,在满意消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润；（0.6 分）错误 正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：8 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页