2022年慧趣亲子有限公司商业企划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 慧趣亲子有限公司创业方案书公司名称：慧趣亲子有限公司 创业团队人员：指导老师：联系方式：1.执行总结 . 41.1 本创业方案地创意背景和工程地简述. 41.2 创业地机会概述 . 51.3 目标市场地描述和猜测 1.4 竞争优势和劣势分析. 5 . 61.4.1 竞争优势 . 6 1.4.2 竞争劣势 . 7 1.5 经济状况 . 71.6 团队概述 . 7名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.7 估量能供应地利益. 72产业背景和公司概述 . 72.1 具体地市

2、场分析和描述. 72.2 竞争对手分析 . 82.3 市场需求 . 82.4 公司概述,如何满意目标市场顾客地需求,进入策略和市场开发策略 . 82.4.1 公司具体地产品描述/服务描述 . 82.4.2 服务描述以及满意顾客需求 . 92.4.3 进入策略和市场开发策略. 103市场调查和分析 . 103.1 目标市场顾客地描述与分析 3.2 市场容量及趋势地分析、猜测. 10 . 103.3 估量地市场份额和销售额 . 103.4 市场进展地走势 . 104公司战略 . 114.1 经营战略 . 115总体进度支配 . 115.1 收入来源 . 115.2 收支平稳点和正现金流. 115.

3、3 市场份额 . 12 5.4 产品开发介绍 . 12 5.5 主要合作伙伴 . 12 5.6 融资方案 . 126关键地风险、问题和假定. 126.1 财务风险及计策 . 126.1.1 资金回收风险 . 126.1.2 收益安排风险 . 126.2 公司内容研发技术风险及计策. 136.3 市场风险及计策 . 136.4 治理风险及计策 . 136.4.1 控股股东地掌握风险. 136.5 政策风险及计策 . 137治理团队 . 138公司资金治理 . 148.1 股本结构与规模 . 148.2 资金运营方案 . 148.3 投资收益与风险分析. 149财务猜测 . 159.1 财务假设地

4、立足点. 159.2 会计报表 . 15 9.3 财务分析 . 错误！未定义书签；10假定公司能够供应地利益. 2010.1 总体地资金需求 . 2010.2 资金地使用 . 20名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10.3 投资人地投资收益,投资人退出策略. 2010.3.1 投资人地投资收益 . 2010.3.2 投资人退出战略. 205名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.执行总结1.1 本创业方案地创意背景和工程地简述随着 “ 4

5、21”家庭越来越多,父母对孩子地溺爱越来越严峻,父母与孩子不能正确地情感沟通,导致孩子养成不好地性格.孩子在家庭中享有特别待遇,如好地食品独自一人享用,时间久了,孩子不然变得自私,没有怜悯心,不会关怀自己地父母和他人；父母到处环绕 家里唯独地 “ 小太阳 ” ,到处父母包办,轻易满意孩子要求,这样,孩子会养成生活懒散,享受主义,没有吃苦地精神,孩子失去独立性与动手才能,父母孩子情感沟通显现偏差,自私,做事缺乏积极性 仍有一部分家长,每天上班,没有太多时间和孩子一块玩耍,孩子和父母之间情感不是那么丰富,孩子在父母面前表现出来“孤独 ” “不活泼 ”,这些都需要加强家长和孩子地沟通.同时,在孩子健

6、康成长方面,许多家长也很困惑,不知道如何去怎样培育孩子,空有一腔 “望子成龙,望女成凤” 热忱 .孩子在成长初期,大脑地开发,性格地养成尤为重要.孩子在这段时间,以玩为主,同时也开头接触一切新事物 限公司 .针对以上情形,我们推出慧趣亲子有慧趣亲子有限公司,针对于父母孩子情感沟通,培育良好性格,促进大脑发育,学习和玩乐相统一地亲子场所.包括促进孩子公平情感沟通地亲子.DIY ,促进大脑发育地科学小试验,小魔术以及培育孩子独立才能,情感沟通地主题活动慧趣亲子有限公司每半个月都会更换DIY ,科学试验,魔术以及主题活动地内容,保证内容地新奇以及和孩子息息相关 .我们会针对孩子地喜好和家长要求,中国

7、传统节日等不多更新内容,孩子在这里在玩乐中学习到学问,是父母和孩子地天堂 .对于 DIY 内容,我们会有亲子拼图,制陶器,模型制作,亲子绘图等,整个过程由父母和孩子共同完成,在嬉戏中沟通感情 成了,顾客仍可以将其带走留作纪念 月都会剪辑好后给顾客 .客户也可以要求自己地亲子照片定做拼图,作品完 .整个过程,我们会全程录像,记录孩子地成长,每个科学小试验和小魔术,我们会以玩乐地势式向孩子展现,吸引孩子地奇怪心,渐渐带 领孩子和父母共同完成各种好玩地科学小试验,让孩子懂得原理,我们会以视频地势式,让孩子明白到这一试验原理在生活中地具体应用,这对孩子地摸索与实际相结合很有帮 助,更重要地是我们仍会以

8、动漫地势式向孩子展现一些关于科学小试验地故事,既培育了 孩子地勤于动手动脑地习惯,也让孩子明白了生活常识,对孩子以后地学习成长有很大帮 助.名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 小魔术会把孩子和父母带领到一个奇幻地世界里,孩子地奇怪心很强,他们对世界充满了奇怪,我们常常听到“ 妈妈,这是什么” .当他们看到神奇地小魔术,孩子们更是布满了热忱 .在这里他们不仅看到出色地魔术也可以学到更多地魔术,孩子表演跟自己地父母,不断培育孩子地自信心和学习才能,父母看到眼里也会感到自豪 爱好,也可以参与我们地魔术培训班 .假如孩子对魔

9、术表现极大地对于科学小试验和魔术,我们也会定期更新内容,丰富内容,丰富孩子父母地欢乐生 活.这面地过程我们也会用视频拍照下来,记录孩子地出色瞬时,剪辑给家长 .我们仍有属于父母和孩子地主题活动.不同节日,不同地季节,都有孩子们宠爱地活动,孩子们比较宠爱什么节目,我们会推出相应地 COSPLAY. 也有户外主题活动,我们公司会不定期地和学校及相关公司合作,不断增加社会影响力和收入地扩大 .让玩乐与健康成长,学习才能共同成长 .当然我们同样也有录像,剪辑给父母,记录孩子和父母地欢乐时间 .1.2 创业地机会概述近年来, “ 421”越来越多,孩子溺爱问题也变得尤为严峻,孩子地独立精神、关爱他人、正

10、确地情感沟通问题不断加重 .其次,有些“上班族 ”地家长,没有闲暇时间陪伴孩子,孩子地性格、情感沟通等显现一些问题 .另外,多数家长也知道,在孩子成长初期,是其接受新事物、培育良好性格地“黄金期” .因此,为了自己孩子地身心全面健康地成长,家长也会不惜花费地 .仍有,现在社会竞争压力不断加剧.现在地孩子甚至是未诞生地婴儿便注定将来所面对地竞争压力 .许多家长也已经熟悉到对于现在地孩子拥有良好地心态、性格以及摸索地能力、正确地情感沟通就变得尤为重要了 .所以许多家长也很留意对孩子地培育 .中国现有 2 亿左右儿童,每年平均消费 4 万元左右,其中玩乐,培训不到 1 万元 .市场特别大,而且这是一

11、个链型消费,孩子之间是最好地广告,他们不断会为我们公司宣扬 .中国除了几个比较大地城市有特地儿童玩乐地地方,但是其分布有限,市场前景巨大 .1.3 目标市场地描述和猜测客户数量巨大：近年来婴幼儿市场进展速度惊人,越来越多地人投身到婴幼儿行业,中国目前有 08 岁地幼儿有 2.3 亿人,每年新生人口 2500 多万,其中城镇 0 8 岁幼儿有8000 万,以平均每年孩子花销 5000 元运算,这一市场规模地销售为 10000 亿元,巨大地消费群体,稳固地增长与更新,奠定了儿童市场坚实地客户需求 .“421”家庭六个钱包供养一个孩子：中国社会科学院一专家指出,我国正处于第四次生育高峰期地主要群体是

12、改革开放初期诞生地第一代独生子女,他们地思维方式、训练程度、消费观念及训练观念和上辈差异很大,这在他们确定孩子成长花费方面表现两个特名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 点,一是舍得花钱,二是花钱越来越重视婴幼儿成长素养训练,婴童经济另一强大地支柱是我国特有家庭结构,中国轻工业联合会副会长杨大行分析,现在都是普遍都是 4+2+1 地家庭模式,即四位老,一对夫妻,六个钱包供一个孩子花 .巨大地财宝商机：宽阔地市场前景,超高地财宝利润,中国已经进入了一个黄金地婴幼儿行业投资热潮市场细分、品牌化进展：近年来市场上有上千家儿童

13、行业地各种各样地专卖店和游乐场所,而且这以数量仍在不断增长,儿童行业也在细分市场,我们采纳,新、奇、特地运作模式,不断完善产品定位和市场定位,充分区分同行业地其它产品地差异,以孩子和父母为中心,以训练和亲子互动、益智相结合地方式,我们地品牌理念是“寓教于乐 ” .综上所述：孩子是祖国地将来,父母地期望,如今家长对孩子地重视程度越来越高,家长不仅重视孩子地现在,仍重视孩子地将来,在孩子地身边都有家长付出地心血,也是巨大地商机,前景无限 .但其中存在地风险：前期资金投入仍是很大地 . 生意是有季节性地,3-4 月、 9 月、 11-12 月由于小孩要上学,另外,仍有天气等因素 .可能会显现淡季 .

14、安全问题,尽管我们地安全系数很高,但是也有漏洞,比如两个孩子打架等吧 .1.4 竞争优势和劣势分析1.4.1 竞争优势我们公司致力打造父母和孩子情感沟通平台,更加留意父母和孩子一起参与,强调父母地参与,并非孩子一个人玩而父母在一边看着,留意孩子地情感沟通；增加了科学小试验和小魔术,联系了实际生活,学问,玩乐于一体,培育孩子摸索和学习才能,独立精神 .其次,我们公司地全部内容都会定期更新,我们成立了公司DIY 策划部,科学试验和小魔术设计策划部门,主题活动策划部,我们不断推陈出新,让内容丰富,新奇,与时俱 进,迎合孩子和家长地心理；另外,我们公司全部活动地过程,我们配有录像,对于 区我们配有全方

15、位固定地摄影机,对于主题活动我们有摄影师DIY 活动区,科学试验和魔术 .每期我们都会对录像进行剪名师归纳总结 辑,将每个孩子地出色、欢乐瞬时记录发给每一位家长,记录孩子地成长生活,很有意义.第 6 页,共 21 页同时,我们仍会在公司外部大屏幕进行播放,增加人气.- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 我们仍新增设了科学小试验和魔术区,让孩子体验神奇地科学,明白科学在生活中地应用,培育孩子善于将科学摸索地习惯和摸索、生活实际相结合地才能 .魔术让孩子在奇幻世界玩乐,让孩子明白和学会一些魔术,表演父母和大家,增加孩子地自信心和才艺 .寓教于乐,孩子地天性就是

16、玩,我们以玩乐地新形式培育孩子地正确地情感,锤炼独立意志,培育良好性格,增强摸索和学习才能,让孩子身心全面健康成长 .1.4.2 竞争劣势规模劣势：由于公司刚刚起步,不具备成熟公司地资金,人员,技术 .而且抗击国内外地一些挑战地才能和化解风险地才能比较有限 .新企业劣势：公司刚刚成立,对顾客,供应商,政府等外部利益相关地影响力也比较有限 .从而制约他们地生存才能和进展速度 .1.5 经济状况经过初步运算,大约需要资金40 万,内部集资30 万,银行借贷10 万.1.6 团队概述冯雅楠 治理学院工商治理本科生黄丹丹 治理学院市场营销本科生赵心怡 治理学院会计本科生赵奎鹏 机电工程学院硕士生李 越

17、 机电工程学院本科生江 鹏 机电工程学院硕士生1.7 估量能供应地利益在目前儿童人口总数大约 4亿左右地客观环境下,假如每个孩子月消费额地 35用于亲子产业消费,最低地数字就为人均每月 100元,亲子市场前景为数百亿元 .在亲子产业中,亲子服装市场份额占 5%, 亲子 DIY 市场份额占 8%,游乐园市场份额占 25%,早教培训机构市场份额占 35%,我们公司市场份额占 27%,那我们地相对市场份额就是 37%,保守估计,公司年度销售额将在初期达到百万左右 .2产业背景和公司概述2.1 具体地市场分析和描述在对慧趣亲子公司宏观市场营销环境地PEST 分析中,政治法律环境、经济环境、社名师归纳总

18、结 会文化与人口环境三方面是相当有优势地. 十八届三中全会“深化改革 ”中提出了答应二胎政第 7 页,共 21 页策,在可预知地将来,中国儿童人口数将在现有2 亿左右地基础上大幅度增加.我国国民经济进展 “ 十五方案 ” 中首次提出“要重视儿童早期训练事业”,随着我国国民经济地快速发展,国民收入水平提高,人们越来越留意对孩子智商、情商、才能等全方面训练地投资.所以,儿童市场将有很大地挖掘潜力,在将来地市场经济中占有重要份额.近几年,社会问题层出不穷,人们开头反思对孩子地训练问题,从中国传统地“ 棍棒下出孝子 ”到越来越留意沟通地“伴侣 ”式训练,但是许多人对于“伴侣 ”式训练常常是心有余而力不

19、足,这是由于孩子和父母双方缺少一个沟通沟通地平台.中国目前4-16 岁儿童人口总数大约4 亿多人,而地平均人口诞生率约为7,这意味着每小时将产生至少2000 名婴儿 .假如每个孩子月消费额地30用于消遣训练消费,最低地数字就为每月150 元,亲子训练市场前景为数百亿元.亲子市场成为近几年逐步火热地抢- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 手市场,第一针对于儿童消费市场,目前玩乐和训练占据着重要份额,从亲子训练到亲子服装,像是市场中地早教培训机构,大型游乐园,小型亲子主题 爱好以及健康心态地培育将会在将来地儿童消费市场中分领更大块地DIY 店铺等,但是才能、“

20、 蛋糕 ” ,人们越来越留意地不仅仅只是孩子单纯地学问学习才能,而是在玩乐中学习,削减学习地枯燥乏味,提升学习爱好,以及随着越来越多地社会问题显现,人们开头从“ 智”地训练到 “ 德”地训练之上 .亲子公司地进展也不仅仅只是针对于父母与孩子玩乐这种单纯地陪伴关系,而是应当开发 “伴侣 ” 沟通模式中伙伴地相处模式,重视沟通,让父母和孩子同样欢乐成长,健康成长.2.2 竞争对手分析现有竞争对手主要有大型游乐园,早教培训机构,小型DIY店铺,大型游乐园他们规模大,体会丰富,市场份额占据大,主要留意地是孩子地玩乐,但他缺少父母与孩子情感沟通地培育；早教培训机构规模大,有专业化地培训内容,留意地是孩子

21、智力地培育,但是枯燥地学问并不符合现代训练进展要求,也不利于孩子身心地全面进展；小型 DIY 店铺它地规模小,经营范畴小,产品少,而且只是强调孩子地动手才能 .潜在竞争对手有新型职业“亲子沟通师 ” “亲子沟通培训师” 将为更多地父母在训练孩子方面供应专业地指导,帮忙更多地家庭建立和谐地亲子关系,但是作为一个新型职业,它并没有被消费大众普遍接受,市场竞争力小 .消费者因对新型企业地不明白而抱有地观望心理将是我们面临地另一巨大挑战,我们公司必需在前期做好宣扬工作,加大信息传播力度,使得消费者在宣扬过程中全面明白我们地具体信息,留下深刻印象,产生体验消费欲望 .供应商地挑选主要来源于试验、DIY

22、设备和技术地供应方以及公司地活动赞助商,由于公司涉及地范畴稍广,所以我们并不是供应方唯独地供应对象,但是也正由于经营范畴广,我们地供应商并不受局限,敏捷性比较强,收供应商地制约少 .作为一个新公司,慧趣公司在资金,规模,经营体会方面都不是很完善 .没有成熟地管理团队,没有完善地经营治理方式,但是慧趣亲子公司是结合玩乐,益智,动手、沟通、体验等多因素给父母和孩子供应一个多方面沟通地平台.通过科学小试验,趣味小魔术,亲子 DIY 以及每月举办类似于当下如火如荼地大型亲子综艺节目”爸爸去哪儿 ” 生活体验活动,真人 cosplay 角色扮演活动等之类主题活动,供应应父母和孩子情感沟通与玩乐相统一地亲

23、子场所 .促进孩子智力进展,独立性增强,通过亲子互动,增强情感沟通,使父母和孩子之间更亲热无间,提高孩子地全面进展 .2.3 市场需求随着生活水平地提高,人们也从对物质需求地满意进展到对精神地满意,现代家庭中,孩子与父母之间地沟通问题成了父母与孩子共同关怀地话题,随着二胎政策地开发,中国儿童人口数将在现有 4 亿左右地基础上大幅度增加,其中可实现消费地市场需求量有2 亿人口左右 .在调查中显示,收入在 6000 元以上地人群中,有 63%地人表示会情愿在亲子训练方面做情感智力投资 .2.4 公司概述,如何满意目标市场顾客地需求,进入策略和市场开发策略2.4.1 公司具体地产品描述 /服务描述慧

24、趣亲子公司主要地经营工程有科学小试验,趣味小魔术,亲子DIY 以及每月举办类名师归纳总结 似于当下如火如荼地大型亲子综艺节目”爸爸去哪儿 ” 生活体验活动,真人cosplay 角色扮演第 8 页,共 21 页活动等之类主题活动.- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 慧趣亲子有限公司每半个月都会更换DIY ,科学试验,魔术以及主题活动地内容,保证内容地新奇以及和孩子息息相关 .我们会针对孩子地喜好和家长要求,中国传统节日等不多更新内容,孩子在这里在玩乐中学习到学问,是父母和孩子地天堂 .对于 DIY 内容,我们会有亲子拼图,制陶器,模型制作,亲子绘图等,整个

25、过程由父母和孩子共同完成,在嬉戏中沟通感情 成了,顾客仍可以将其带走留作纪念 月都会剪辑好后给顾客 .客户也可以要求自己地亲子照片定做拼图,作品完 .整个过程,我们会全程录像,记录孩子地成长,每个科学小试验和小魔术,我们会以玩乐地势式向孩子展现,吸引孩子地奇怪心,渐渐带 领孩子和父母共同完成各种好玩地科学小试验,让孩子懂得原理,我们会以视频地势式,让孩子明白到这一试验原理在生活中地具体应用,这对孩子地摸索与实际相结合很有帮 助,更重要地是我们仍会以动漫地势式向孩子展现一些关于科学小试验地故事,既培育了 孩子地勤于动手动脑地习惯,也让孩子明白了生活常识,对孩子以后地学习成长有很大帮 助.小魔术会

26、把孩子和父母带领到一个奇幻地世界里,孩子地奇怪心很强,他们对世界充满了奇怪,我们常常听到“ 妈妈,这是什么” .当他们看到神奇地小魔术,孩子们更是布满了热忱 .在这里他们不仅看到出色地魔术也可以学到更多地魔术,孩子表演跟自己地父母,不断培育孩子地自信心和学习才能,父母看到眼里也会感到自豪 爱好,也可以参与我们地魔术培训班 .假如孩子对魔术表现极大地对于科学小试验和魔术,我们也会定期更新内容,丰富内容,丰富孩子父母地欢乐生 活.这面地过程我们也会用视频拍照下来,记录孩子地出色瞬时,剪辑给家长 .我们仍有属于父母和孩子地主题活动.不同节日,不同地季节,都有孩子们宠爱地活动,孩子们比较宠爱什么节目,我们会推出相应地 COSPLAY. 也有户外主题活动,我们公司会不定期地和学校及相关公司合作,不断增加社会影响力和收入地扩大 .让玩乐与健康成长,学习才能共同成长 .当然我们同样也有录像,剪辑给父母,记录孩子和父母地欢乐时间 .2.4.2 服务描述以及满意顾客需求现在孩子地天性