2022年几种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总.docx

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1、_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 第一种：业务员提成治理制度方案 2022 年 11 月 15 日业务员提成治理制度方案公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公平的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性；其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成；发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪, 业绩任务额度为 55 万元 / 月,底薪 1500元/ 月加各种补助每 月 2500 元/ 月, 3 月完成 165 万；第四条 底薪发放底薪发放, 发放日期为每月 15 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放

2、；第五条 提成设定1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 成 2%,业务提成 4% 1%,业务提成 0%；超额部分费用提5. 业务员未完成任务额： 没有业务提成只有底薪, 费用提成实行分段制 0.5-1%；0-20220 元费用提成 0%；20220-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%；第六条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放, 发放日期为每月 15 号,遇节假日或公休日提前至 最近的工作日发放；2. 业务提成每季度发放一次,以回款额运算,并在结算后一

3、个月内与季度末月 薪资合并发放；第七条 治理人员享受 0.3-0.5% 的总业绩提成 第八条 本规章自 年 月 日起开头实施；经营界连接：附加案例个人销售业绩（万 / 月） 跟单员对应业绩之每月工资（元 每月工资（元 / 月）10 1000 1500 10 1000 / 月） 经理对应业绩之_精品资料_ - - - - - - -第 1 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 15 1200 20 1500 1500 25 2022 2022 30 2500 250 0 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理 提成点 跟单员

4、 提成点 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单 （价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单 （价高于 4 折非 投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放；三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担；2、此销售费用包含： . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销, 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）. 住宿费、 餐费（经理的标准 250 元/ 天包干,跟单员 1

5、50 元/ 天包干）. 经销经理手机话费300 元/月. 款待费（款待标准按30 元/ 人计）等等；业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满意业务务员的要求,又能对最大的保护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种,说出来和大家探讨；1、提成全部发成工资；这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到；2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕 单位不守信用） ,单位实际收到的是扣掉了提成后的货款；但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余 额也会越来越大,

6、造成后遗证；业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除；3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照 顾到,但业务员对此会很有看法,不利于守住和调动业务员的积极性；不知大家仍有没有更好的解决此问题的方法,说出来共享呀；缘由我司与业务员是松散治理 .我这是在劳动力市场开具劳务发票 ,只需交开票金额的 5%手续费 .不要支付 个税 .你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多 ,仍是以劳务费形式承担的手续费多吧 . 业务部治理条例业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,详细如下：一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员；二

7、、 试用期业务员治理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1张个人简介、 2 张 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培训押金； 2、 新业务员到岗后,由公司统一支配参与岗前培训；每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗； 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归仍；新业务员工作不满半年离职者不归仍培训押 金； 4、 为了让新业务员早日熟识公司业务,公司对新业务员实行无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的_精品资料_ - - - - - - -第 2 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - -

8、 工资发放制度,勉励新业务员大胆拓展业务范畴；即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜望单位、被拜望人、被拜望人联系电话的单子报销通勤票的三分之一；如当月业务员不外出拓展业务就通勤票自己 负责； 5、 新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的 润后按比例兑现； ）10%（业务提成在业务款收进,项目开头产生账面利 6、 新业务员试用期一般为 1 个月,公司将依据实际情形从业务员的责任心、业务才能及对公司的奉献三个方面对业务员进行考核,由总经理打算业务员转正时间；新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理； （对责任心强但业务才能弱者公司将适当放宽试用期限；）三、 合同期业务员治

9、理条例： 1、 业务员工资 =底薪 +岗位津贴 +业务提成； 2、 底薪运算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500 元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000元；三年升为业务经理,除基本工资提成外另赠公司 5%股份； 3、 岗位津贴运算方法：业务经理岗位津贴为 400 元； 4、 业务提成运算方法：印刷提成为 5%；网站提成为 20 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元；完成定额可得底薪；超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成；无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资；当月无一笔业务落实,当月无底薪；（业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到1

10、万元以上或连续三个月业务总额累计达到3 万元以上,就次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到5 万元以上,且业务总额为业务部第一者；就次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格； （业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮忙其它业务员提高业务才能及解决业务员工作过程中遇到的问题；由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量；四、 本着少花钱能办事的原就,对业务所需的香烟由业务员个人负责；对于业务款待所需费用,应事先填写款待申请表,注明用途并由公司经理批准；报销时,原始凭证必需有经理、 经办人两人以

11、上签字并附清单,经财务部门核准后赐予报销；当月发生的业务费用当月必需结清；五、 为了提高公司的凝结力,提倡公司员工相互帮忙的精神；公司每月评出一名金牌业务员；公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇；（即：如业务员当时为业务主管,被评为金牌业务员后,次月可业务经理待遇；金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）；当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司仍将另外发以奖金做勉励；六、 金牌业务员必需具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗,对本职工作有剧烈的责任心； 2、 自身业务才能强,并能热心帮忙其它业务员提高业务才能； 3、 仔细遵

12、守公司制定的各项制度,保护公司形象；兼职业务员治理条例 1、 公司对兼职业务员实行无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的治理制度； 2、 业务提成运算方法：印刷 20,网站 30其次种提成方案_精品资料_ 业务员提成办法第 3 页,共 22 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 为 了 提 高 业 务 员 的 工 作 积 极 性 , 扩 大 销 售 额 , 特 制 定 本 办 法 ；一 、提 成 比 例 按 照 级 别 不 同 ,业 务 员 提 成 的 比 例 不 同 ,提 成 比 例 按 照 累 进 制 递 进 ；业 务 员 按 照 20% 的 比

13、例 提 成 , 业 务 经 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 ；公 司 根 据 市 场 的 发 展 以 及 年 度 的 经 营 计 划 ,结 合 业 务 员 的 上 年 度 工 作 情 况 ,给 每 个 业 务 员 指 定 销 售 任 务 ；在 任 务 范 围 内 ,按 照 规 定 的 比 例 提 成 , 超 出 任 务 部 分 额 外 再 提 5% 作 为 奖 励 ；为 了 更 好 的 激 励 业 务 员 拓 展 业 务 ,保 持 销 售 队 伍 的 稳 定 性 ,发 放 提 成 时 公 司 扣 留 提 成 的 30% 作 为 风 险 金 , 当 业 务 员 完 成 全 年 任 务 时

14、 ,将 风 险 金 的 70% 发 放 给 业 务 员 ；超 过 任 务 部 分 的 提 成 ,在 发 放 时 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作 为 业 务 人 员 稳 定 基 金 ；业 务 员 工 作 满 一 年 ,在 年 末 一 次 性 发 放 当 年 的 剩 余 的 风 险 金 以 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 ；业 务 员 工 作 满 半 年 ,不 满 一 年 的 ,只 发 放 剩 余 的 风 险 金 , 业 务 人 员 稳 定 基 金 将 不 再 发 放 ； 工 作 不 满 半 年 的 ,剩 余 的 风 险 金 以 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 不 发 放 ；如 果

15、 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ,公 司 扣 留 的 风 险 金 原 就 上 将 不 发 放 ,公 司 根 据 业 务 员 工 作 态 度 、工 作 成 绩 、市 场 事 情 酌 情 按 比 例 发 放 ；二 、提 成 的 发 放 销 售 货 物 后 ,业 务 员 协 助 财 务 部 催 收 货 款 ,公 司 收 到 货 款 后 即 结 算 该 合 同 的 利 润 , 在 一 周 内 发 放 提 成 ；货 款 超 过 3 个 月 未 收 到 的 , 该 项 应 收 款 项 即 进 行 坏 帐 准 备 处 理 ；进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 , 如 果

16、 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 货 不 对 版 ,货 物 质 量 问 题 ,或 者 交 货 延 迟 造 成 的 对 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 项 ,相 关 人 员 提 交 情 况 报 告 ,交 总 经 理 审 核 ,最 后 确 定 责 任 ,并 按 公 司 的 奖 惩 规 定 进 行 处 罚 ；_精品资料_ - - - - - - -第 4 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 如 果 由 于 对 方 的 原 因 不 能 支 付 货 款 的 ,业 务 员 提 交 情 况 报 告 ,交 总 经 理 审 核 , 按 实 际 情 况 确 定 处

17、 罚 办 法 ；进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ,经 过 协 调 后 又 收 到 货 款 ,按 照 责 任 的 划 分 ,相 关 人 员 承 担 公 司 垫 付 资 金 的 利 息 ；利 率 采 用 银 行 同 期 贷 款 利 率 , 进 入 坏 帐 准 备 之 日 到 收 到 货 款 之 日 为 实 际 天 数 , 计 算 公 式 为 ：利 息 =利 率 X 实 际 天 数三 、销 售 利 润 的 计 算 销 售 利 润 =销 售 收 入 销 售 成 本 运 输 费 用 其 他 费 用 销 售 收 入 为 销 售 不 含 税 价 ,即 发 票 金 额 /1.04 ；目 前 公 司

18、 为 小 规 模 纳 税 人 ,所 以 不 含 税 价 等 于 含 税 价 除 以 1.04 ,公 司 申 请 一 般 纳 税 人 资 格 后 , 不 含 税 价 等 于 含 税 价 除 以 1.17 ；销 售 成 本 指 货 物 购 进 的 成 本 价 格 ,即 发 票 金 额 ；由 于 公 司 为 小 规 模 纳 税 人 ,进 项 税 额 不 能 进 行 抵 扣 ,所 以 销 售 成 本 为 含 税 价 格 ,公 司 申 请 一 般 纳 税 人 资 格 后 , 销 售 成 本 为 不 含 税 价 格 , 即 含 税 价 格 除 以 1.17 ；运 输 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售

19、 中 产 生 的 各 类 运 输 费 用 ；其 他 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 邮 寄 费 、保 险 费 、给 客 户 的 提 成 以 及 为 该 项 销 售 而 产 生 的 招 待 费 、 差 旅 费 等 直 接 费 用 ；四 、各 种 费 用 的 承 担（ 一 ）业 务 员 个 人 承 担 的 费 用1、招 待 费 招 待 费 指 的 是 招 待 客 户 产 生 的 费 用 ,该 项 开 支 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ,业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ,需 事 先 申 请 ,未 经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 ；经 过 审 批 的 招

20、待 费 ,公 司 予 以 报 销 ,记 入 业 务 员 个 人 帐 号 ；_精品资料_ 2、差 旅 费第 5 页,共 22 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 差 旅 费 指 的 是 业 务 员 为 了 业 务 需 要 ,前 往 外 地 开 展 业 务 而 产 生 的 费 用 , 该 项 开 支 也 由 公 司 进 行 总 量 控 制 , 需 事 先 申 请 ,未 经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 ；经 过 审 批 的 差 旅 费 ,公 司 予 以 报 销 ,记 入 业 务 员 个 人 帐 号 ；办 事 处 人 员 前 望 公 司 开 会 而

21、 产 生 的 差 旅 费 不 记 入 个 人 帐 号 ；（ 二 ）公 司 承 担 的 费 用 1、交 通 费 交 通 费 指 业 务 员 外 出 联 系 业 务 产 生 的 车 费 ,该 项 开 支 实 行 每 月 定 额 报 销 ,业 务 员 的 报 销 标 准 是 每 月 100 元 ,业 务 经 理 的 报 销 标 准 是 每 月 150 元 ；当 业 务 人 员 完 成 当 年 的 任 务 后 ,超 出 报 销 标 准 的 交 通 费 公 司 给 予 垫 付 ,超 出 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 ；2、电 话 费 电 话 费 指 的 是 业 务 员 联 系 业 务 而

22、产 生 的 通 讯 费 用 ,包 括 业 务 员 个 人 的 手 机 费 用 以 及 办 公 固 定 电 话 费 用 ；业 务 员 的 手 机 费 包 括 本 地 话 费 以 及 漫 游 话 费 ,该 项 开 支 实 行 每 月 定 额 报 销 ,业 务 员 的 标 准 是 每 月 100 ,业 务 经 理 的 报 销 标 准 是 150 元 ；当 业 务 人 员 完 成 当 年 的 任 务 后 ,超 出 报 销 标 准 的 电 话 费 公 司 给 予 垫 付 , 超 出 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 ；办 公 固 定 电 话 只 能 用 作 办 公 用 途 ,原 就 上 不 能

23、 拨 打 私 人 电 话 , 固 定 电 话 的 费 用 由 公 司 承 担 ；（ 三 ）公 司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用 该 项 费 用 费 用 主 要 指 的 是 业 务 员 与 公 司 经 理 共 同 招 待 客 户 而 产 生 的 招 待 费 , 由 公 司 承 担 50% , 个 人 承 担 50% , 个 人 承 担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 ；公 司 为 了 支 持 业 务 员 的 工 作 , 与 业 务 员 一 起 前 往 外 地 而 产 生_精品资料_ - - - - - - -第 6 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - -

24、- - - 的 差 旅 费 , 共 同 开 支 部 分 , 由 公 司 承 担 50% , 个 人 承 担 50% , 个人 承 担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 ；五 、提 成 公 式业 务 员 ：实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X20% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 1 30% ）超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销 售 利 润 X25% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 1 10% ）业 务 经 理 ：实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X25% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 1 30% ）超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销

25、售 利 润 X30% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 1 10% ）六 、几 点 说 明1、业 务 员 需 提 供 的 材 料 ：采 购 合 同 、销 售 合 同 、收 款 证 明 ；2、产 生 损 失 时 , 暂 停 发 放 提 成 , 待 公 司 给 出 处 理 意 见 后 ,恢 复 提 成 的 发 放 ；3、业 务 员 有 损 害 公 司 利 益 、欺 诈 公 司 及 客 户 的 行 为 ,未 发放 的 提 成 不 予 发 放 ；4、剩 余 风 险 金 以 及 稳 定 基 金 在 每 年 春 节 后 发 放 ,工 作 满 半年 未 满 一 年 的 业 务 员 , 按 满 一 年 计

26、算 , 工 作 不 满 半 年 的 业务 员 , 剩 余 风 险 金 及 稳 定 基 金 的 发 放 同 下 一 个 年 度 的 风 险金 及 稳 定 基 金 一 同 发 放 ；5、业 务 员 工 作 未 满 一 年 就 离 职 的 ,风 险 金 及 稳 定 基 金 不 予发 放 , 离 职 日 前 应 提 取 的 提 成 仍 发 放 给 个 人 , 但 是 离 职 日前 仍 未 收 到 货 款 的 , 不 发 放 提 成 ；6、业 务 员 工 作 满 一 年 ,但 未 到 年 底 就 离 职 的 ,风 险 金 以 及稳 定 基 金 在 离 职 后 三 个 月 后 发 放 , 业 务 员 在

27、此 期 间 , 必 须没 有 从 事 损 害 公 司 利 益 活 动 ； 业 务 员 在 离 职 之 日 仍 可 获 得_精品资料_ 的 提 成 , 如 在15 天 内 收 到 货 款 , 提 成 仍 然 有 效 , 超 过15第 7 页,共 22 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 天 的 , 不 予 发 放 提 成 ；第 三 种 销 售 提 成 方 案业务提成标准总就 : 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、制造 性的重要手段； 依据国家及桂林市的有关规定,结合本公司的实际情形,参考社会物价水平、公司支 付才能

28、以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资格等因素综合核定；薪酬系列工时制适用范畴业务人员标准工时市场、销售、客服、行政文员设计标准工时制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员治理高层不定时制高级业务经理、公司主管 建立在对员工工作才能及业绩进行考评的基础上,结合考评赐予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关怀,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平, 提高运营效率；三类薪酬一、公司业务人员工资 : 公司业务人员工资为：底薪+提成 +当月绩效考核 +季度奖金 +年终奖金1 业务员级别及底薪提成（暂定）_精品资料_ 才能级别底薪 /元业务提成 A（单笔业务金额）业务提成 B（特

29、殊业务类型）高级业务经理1800（高级津贴）2% 1% 高级业务员1000（中级津贴）2% 1% 第 8 页,共 22 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 资深业务员700（初级津贴）3% 1% 初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计；2 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）才能级别当月绩效考核 /元全勤统计 /元违规惩罚 /元高级业务经理200 高级业务员200 资深业务员100 初级业务员100 3 业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金 /元1 300（万元）8000 2 250（万元）5000 3 20

30、0（万元）4000 4 150（万元）3000 5 100（万元）2022 4 业务员年终奖金（暂定）一年当中业务才能突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰,并赐予年终奖金；年终奖依据当年公司业务成果为依据5 业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员 ,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为 资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至 资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或赐予辞退处理；2：公司会为晋升为 资深业务员 的员工制定季度额

31、定销售金额,如 连续两个季度 完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为 高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至 高级业务员 待遇 享有初级岗位津贴,如 未能连续完成两个季度销售方案,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业务员,或对季度、 年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理；3：在公司工作 满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务_精品资料_ 才能强、业绩突出者、能保护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理 ；第 9 页,共 22

32、 页薪金待遇提升至高级业务经理待遇,表现突出者公司会另赐予额外嘉奖；- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 4：高级业务经理享受治理职务津贴二、行政文案设计人员工资办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴 +浮动薪酬3 档4 档5 档1:办公行政基本工资标准（4 级 5 档）等级 /档级1 档2 档1 级3000 4000 5000 2600 1600 2 级2022 2200 2400 3 级1200 1300 1400 1500 4 级600 700 800 900 1000 2：岗位津贴标准： （部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）岗位工资类别初级

33、中级岗位等级高级核心级业务人员50 100 150 200 技术人员80 100 150 职能治理100 150 200 300 后勤保证50 80 100 3：浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作才能、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的奉献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据,所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括：1绩效工资绩效工资、加班工资、提成奖金等绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分；岗位操作业绩 考核员工完成岗位任务的实际成效为完成岗位任务, 掩盖整个岗位工作范畴的综合性才能水平；岗位治理才能 包括：学习才能；统筹策划

34、才能；解决问题才能；沟通和谐 才能 为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业 岗位业务才能 务才能水平；包括：专业才能；专业问题解决才能；专业沟 通才能；2加班工资 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务 而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时；全部方案内加班工时的加班_精品资料_ - - - - - - -第 10 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 申请单填报必需提前申请；方案外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批；3提成奖金业务人员提

35、成参考上面业务提成方式,其他岗位提成由公司暂时出台岗位提成标准三、 特殊条件工资计发说明：1：非因工一般伤病等缘由需要治疗或疗养,可以请病假,但销假必需持有有效的证明材料；公司赐予每年 7 提案有薪病假；2：员工的亲属或伴侣死亡可以申请丧假,但丧假不赐予工资；3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假,详细为：工作 满 1 年不满 3 年的,年休假 5 天,满 3 年不满 5 年的, 年休假 7 天,满 5 年的年休假为 14 天；国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期；第 四 种 业 务 提 成 方 案销售提成方案为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案；一、销售人员

36、对外必需树立公司形象,保护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必需经公司领导签字盖章后方可生效；销售人员必需保持与客户相关人员的良好关系接触,明白客户新的动态及进展方向,准时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证准时按合同收回货款；销售人员必需与明白本公司产品的状态,生产情形及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清楚,便于准时催收货款；二、初级销售人员的收入为：基本工资 1. 基本工资构成+ 销售提成 + 津贴 + 各类奖金1.1 初级销售人员的基本工资为每1 万元销售额底薪+200元,底薪 2022元封顶；（销

37、售人员必需 24 小时内开机,手机处于联系中；） 1.2 资深销售人员基本工资为每月 1000 元底薪 + 每 1 万元底薪 +200,底薪 2022 元封顶；（销售人员必需 24 小时内开机,手机处于联系中；） 2. 销售人员的销售提成为：基本提成 + 超额提成 2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成,基本提成按 3% 运算； 2.2 按超出公司规定的价格销售,超额部分的提成叫超额提成,超额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10% 运算；超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现,基本提成中不再表达；例： A 产品公司定价为10 元,销售人员与客户签定为15 元,当月销售5000套,当

38、月超额提成即为：_精品资料_ - - - - - - -第 11 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - （15 元-10 元） 5000 10%=2500 元 2.3 销售提成的运算方式（当月回款金额- 当月超额金额） 3%+ 当月超额金额 10% 2.4 销售提成在收回款项后准时结算,按应对金额 90% 支付,余下 10% 作为风险金,风险金累计五千元正；2.5 销售人员每月必需按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比例扣除提成；3. 津贴 7.8两月每月降温津贴每月10 元, 12.1月取暖津贴每月10 元； 4. 奖金依据公司利润配发；三、新签客户勉励政策

39、为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特殊嘉奖,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额运算,月销售： 1 万2 万元以内 一次性嘉奖 100 元 2 万5 万元以内 一次性嘉奖 300 元 5 万10 万元以内 一次性嘉奖 500 元 10 万30 万元以内 一次性嘉奖 1000 元 30 万元以上 一次性嘉奖 2022 元四、销售人员因回款不准时给公司造成缺失的,从风险金中扣除；如将缺失挽回, 公司将扣除的风险金如数退仍；因产品显现质量问题,货款未收回,由公司负责；五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用,平常请客吃饭、车费等费用由销售人员自理；六

40、、公司交于销售人员的原固定客户,必需保持长期、稳固的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济缺失的,公司将依据情形予以惩罚,并追究经济缺失,后果严峻者移交司法机关；七、销售人员要货一般时间为72 小时,特殊情形报生产系统和谐处理；八、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价；九、销售人员肯定要按销售合同办事,每月应按时挂帐、收款,如未按时挂帐、收款每次扣 200 元；十、此合同自2022年 5 月 1 日起至 2022年 12 月 31 日止；第 五 种 销 售 提 成 方 案 结合公司目前在 * 开发项目的进展趋势,建立完善公司销售治理机制,规范销售

41、操作规程, 提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神； 可_精品资料_ - - - - - - -第 12 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础；现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议；营销部销售板块架构：三、薪酬提成方案1、* 地区销售人员薪酬提成调查统计：公司名称 / 项目名称性质销 售 人 员 基 本 底 薪（元）提成长信金安地产 海岸水开发商销售1000-1200 2.5-3 城 鲁能置业 / 海南英大房 地产开发有限公司开发商销售1800-

42、2022 2-3 海口富力地产 （富力湾） 开发商销售2022 1.2-1.6 宝安集团海南公司（江 南城）开发商销售800-1000 不达标： 2.2 达标： 2.8-3 阳光巴洛克实业有限公 司 阳光巴洛克 开发商销售1000-1300 3深圳市阳光经典置业公 司代理商1000-1200 2-3 海口中信保诚房地产营 销策划有限公司代理商800-1200 2依据对海口地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对广东地区较高；一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200 元,个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2022 元,佣金提成幅度 1.2-3 ；2、薪酬提成建议：由于销

43、售提成较高, 当地销售人员的流淌性相对较大,合理的薪酬提成将有助于_精品资料_ - - - - - - -第 13 页,共 22 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 其稳固性；（1）薪酬组成：销售人员：基本工资（公司编制） +销售佣金提成 +额外嘉奖（依据每月销售方案勉励策略制定）销售主管：基本工资（公司编制） +销售佣金提成 +职位公佣（销售佣金提成中提取） +额外嘉奖（依据每月销售方案勉励策略制定）客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）（2）薪酬提成费用来源：掌握在销售总产值的 3内；作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销治理勉励等安排；（3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放_精品资料_ 职位人数（方案一）个 人 销售（方案二）个 人 销 售第 14 页,共 22 页基本工资基本工资佣金佣金客服主管1 人2200-2500 元/ 月不 参 与销2500-3000 元/ 月不 参 与 销售售销售主管1 人1800-2022 元/ 月1-3 2300-2500 元/ 月0.8-2.8 销 售 人 员8 人见习： 800 元/ 月1-3 见习： 1000 元/ 月0.8-2.8 正式： 1000 元-1300正 式 ： 1500-1800（依据表现元/ 月元/ 月评核可分为10人高级： 1200