2022年房地产策划业的发展与思考 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 房地产策划业的进展与摸索房地产策划是策划师在全面地把握市场情形之后,通过消费者与开发商、理念与市场现 实、环境营造与成本掌握等一系列的碰撞而产生的一个“ 灵感” 集合；策划的目的就是为 市场供应某种“ 更适合消费者” 的商品房,以便为开发商实现最大的利润；在房地产策划 作为一种中介服务,是在 1994 年之后房地产市场由卖方市场向买方市场过渡的过程中,经 过猛烈的市场竞争逐步形成和进展起来的；经过十年的进展,房地产策划已进展成为一个 行业；据不完全统计,房地产策划从业人员达几千多人,专业策划公司有几百多家,涌现 出了一批有口皆碑的策划人士,对富

2、强房地产市场发挥着重要的作用；策划师的素养策划成果直接关系到工程的成败,策划人员应具有很高的素养；策划直接将托付工 程拟定在将来的市场上,并进行虚拟的市场竞争；开发商之所以重视策划,就是由于经过 策划后的工程能最大程度地占据将来的房地产市场,以实现估计的利润；把握错了,将来 的销售就会失败；市场分析是编制策划报告的基石,策划师应当有较高的市场分析才能和 丰富的市场体会；这是策划师从事策划的前提条件；策划涉及工程开发的全过程,策划师 应明白有关的基本学问；假如不熟识规划、建筑设计以及广告设计等方面的专业学问,对 工程要想产生什么“ 灵感” 就难了；这是计策划师学问结构方面的要求；工程策划发生在

3、工程开头建设之前,涉及很多甲方的商业隐秘,策划师有为托付人保守隐秘的义务；这是 计策划师最基本的道德要求；策划相伴着工程开发的全过程,开发时间有长短,策划师应 当一如既往地跟踪工程进展,准时调整策划中不合适的措施,而不应当仅仅是完成一份服 务合同所规定的任务；应将策划视为艺术品,精雕细刻,直至最高境域；这是策划师最基 本的行为准就；对于一个具有肯定市场体会的策划师,针对一个工程产生一些创意,提出 一些建议不难,难的是如何与托付人沟通,使托付人接受策划理念和建议；这既是计策划 师外交才能的考查,也是一种职业道德；策划切忌迎合托付人的思维,做出违心的报告；目前在从事房地产专业策划的人员均没有经过严

4、格的专业培训,水平参差不齐,这就要求 行业规范尽快建立培训,计策划人员进行专业技能培训,对考试合格人员颁发资格证书,领先实行房地产策划执业；房地产策划有三忌1 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目前房地产策划在我国一些城市已进展到了相当高的水平；策划已成为投资商、开 发商、中介机构的共同议题,受到业内人士的普遍关注,这在去年房交会上可略见一斑；在展销会上,各参展商营销手法应有尽有,各参展台吹拉弹唱、轻歌曼舞、各显神通；但 房地产策划决不单指营销策划；从策划承接方来说,目前一般都由具有经纪资格的代理机 构承接；

5、从内容上来说,既有为托付人供应投资决策而做的前期策划,也有为了搞好代理 销售而做的前期策划,也有为了搞好代理销售而做的销售策划；但作为一个行业,应当强 调为工程开发做的总体策划,这是中介服务行业进展的最高形状；中介机构的工程总体策 划水平能综合地反映该机构的中介服务才能；策划人员在从事策划时应留意以下三个方面 的问题； 1 、策划不能赶潮流；服饰有“ 时装” ,消费理念有“ 时尚” ,但房地产策划最忌“ 跟风” 赶潮流；土地具有位置的固定性和特别性在自然属性和经济属性方面）,因而即使同一进展商在同一地段也建不出完全相同的商品房,由于其价值在市场上难以同等实 现；万科胜利地策划了“ 四季花城”

6、,取得了良好的经济效益；策划行业如显现跟风赶潮流的现象,那只能说明两个缘由：一是房地产市场不理性,进展不正常；二是策划人员江 郎才尽、行业败落；一些市场曾显现过欧陆豪宅跟风,导致部分进展商吃尽了苦头,现在 又开头时髦“ 改名” ；一个商品的商标当然重要,但质量好坏才是最终影响产品销量的东 西：质量好就有口皆碑,质量差就臭名远扬；闻名商标是企业“ 创” 出来的而不是风水大 师“ 取” 出来的；房地产工程销售是否火爆,主要取决于所策划的房地产是否适合市场,有没有拴住主要消费群,有没有优良的建筑质量和美丽的环境；在某种程度上,名称只要 能反映其位置、环境特点、工程功能、交通状况或社区特色,就是好名称

7、,不肯定要与网络挂钩；一个工程名称要相伴家居70 年,现在时髦的名称三五年后你会发觉是如何的“ 土” ！十年后,网络在我们生活中算什么！假如一个名称与工程各要素毫无关系,将名称改得洪亮一些、温馨一些,能突出工程开发的特点和优势是必要的；如将改名作为策划 的主要内容就本末倒置了；目前市场上有几个楼盘打的是网络概念,这说明房地产策划师能紧跟时代,触角敏捷,创意不错；但能打多久呢？住宅也打e 概念？工厂也打e 概念？ 2 、策划上不能搞一些言堂；工程策划贯穿土地猎取、融资、规划设计、建筑招 标、销售及招租全过程,涉及众多的学科；策划需要有民主的策划气氛,一个策划方案应 由多名策划师共同完成；在策划上

8、最忌搞一言堂；目前由于在策划上没有设立行业治理,机构没有资质证书,托付书难以判定其实力和水准；导致中介机构都认为自己能承接策 2 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 划,并声言自已的策划是最好的,有点王婆卖瓜的味道；因此,在建立策划行业治理体制 时,应当考虑从事策划专业人员的权威性及数量； 3 、开发商最好不要自己做策划；中国有句古训,就是旁观者清；由于开发工程在 决策初期属企业的商业隐秘,企业决策层一旦接受该工程并预备开发,按常理必定产生“ 偏爱” 的情结,再加上对市场缺乏充分的熟识,在策划过程中必定产生一些

9、偏差,这些 偏差往往对工程开发是致命的！一些滞销楼盘,不能说没有策划,而是在策划看错了将来 的市场,这些楼盘有一个共同的特点,那就是没有托付中介公司做前期总体策划；那么由 开发企业自己做自己工程的策划是否可行？由于大多数情形下,由于存在企业主要决策层无形的影响,策划人员的灵感受到左右不排除主动迎合）,难以做出正确的策划；这也是我主见将“ 不迎合托付人的思维,不做违心的策划” 作为策划人员最基本的职业道德的原因；策划要托付专业策划公司具有某种资质）来承接；由于策划公司以此为业,必需建立自己的品牌；在行业竞争日益猛烈的今日,一个很“ 臭” 的策划有可能葬送其事业；策划行业存在的问题策划行业是近几年

10、进展壮大起来的；有关房地产策划的规定,行业内也没有任何管 理措施；由于处于治理盲区,策划行业在进展中显现了很多问题,如不准时实行措施予以 规范,对房地产市场和中介行业的进展会产生严峻的影响； 1 、以策划、企划为幌子,注册成立公司,非法从事房地产中介服务；由于中介立 法中没有涉及房地产策划,有些人利用这一漏洞成立“ 策划” 或“ 企划” 机构,躲避主管 部门的监管,非法从事房地产策划或中介服务活动；通过“ 策划” 结识开发企业,号称自 己是专业策划公司；然后通过非法策划又拿到楼盘代理；房地产策划既无执业许可又无资 质证书,开发企业只能以营业执照来判定导致这些机构非法经营得以进行； 2 、中国策

11、划讨论院领先开展房地产策划师的资质认证,这不仅是策划人员的需 要,也是房地产市场进展的需要；目前房地产专业策划人员均没有经过专业培训,学问结 构参差不齐,而策划涉及众多的学科,行业应当对从业人员供应专业培训,建立执业许可 制度；目前中介机构没有应其资质状况的许可证书,企业难以识别,导致一些策划水平很 低的从业人员、没有策划实力的机构承接策划,引导开发企业走入死角,使原本竞争猛烈 的房地产市场雪上加霜；随着改革的不断深化,市场经济的不断进展,需要有发达的服务 行业；培育策划师、建立行业规范已迫在眉睫；3 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - -

12、- - - - - - - 3 、没有收费标准,企业难以适从；一份总体策划报告,包括具体的市场调查分析、规划设计建议、工程经济分析以及销售方略等内容；学问含量高、调查成本大、时间跨度长,中介策划公司应当收取较高的费用；在收费问题上,策划行业有两个做法：一是免收策划费,以此换取销售上的独家代理权；二是收取3060 万元不等的策划费用；策划收费应当与托付标的、策划内容和托付目的有关；由于策划没有收费标准,开发企业难以 认同,导致很多策划企业或策划人员难以收到应得的费用；应当尽快设立行业规范法,保 护策划人员的合法权益,同时打击非法策划活动,引导策划行业正常进展；4 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页