2022年在集团公司经营工作会上的讲话 .docx

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1、精品_精品资料_坚决信心明确方向全力以赴确保年度经营目标的圆满实现在集团公司经营工作会上的讲话各位领导、同志们：20XX年上半年,在集团公司、集团公司党委的正确领导下,通过各方面的大力支持和全局经营工作者的共同努力,集团公司 经营工作应对诸多困难和挑战,取得可喜的成果,积存了丰富的体会,成果弥足宝贵.借此机会,我向帮忙支持经营工作的各级领 导和全集团经营战线的同志们表示最真诚的感谢；栉春风沐夏雨 喜看丰收,论得失谋策略再创辉煌.这次利用集团公司半年工作 会之机,把大家聚到一起,召开全集团经营工作会议,会议的主要任务是：以集团公司半年工作会和股份公司20XX年经营工作暨经济运行分析视频会精神为指

2、导,仔细总结上半年经营工作,分析研判当前形势,共商今后经营战略和经营思路,统一思想、坚定信心,提高熟悉、明确方向,齐心协力、众志成城,确保年度集团公司经营目标的圆满实现.下面我就上半年经营工作简要的进行总结 ,对下半年经营工作进行部署.一、 20XX年上半年经营工作情形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1 、正视困难 ,主动出击 ,经营承揽成效明显.今年以来,面对国家基建投资项目严格掌握、铁路新开工项目寥寥无几、高速公路的建设步伐进一步放缓的庄重形势,集团公司主管和分管经营工 作的各级领导 准时调整思路 ,转变方式 ,不畏艰辛 ,主动出击,在各级领导和全体经营人员的共同努力下,经

3、营工作连续保持稳健的发展势头.今年1 6 月份,全集团新签合同92项,合同总金额亿元,完成了股份公司下达的亿元任务的76.55% .完成集团公司年度方案亿元的72.08% ,与去年同期亿元相比增加117亿元, 增幅111.43%,为历史同期最好水平.这些成果的取得,极大的勉励了我们的士气和斗志,提高了我们自信和决心.2 、转变观念, 拓展市场 ,集团上下坚强拼搏.上半年, 集团各单位坚决执行经营工作重心转移战略,积极拓宽经营渠道, 各级和经营部门通过积存资源,建立良好市场关系和人脉关系,大力拓展 路外市场和海外市场.从股份公司20XX年 1-6 月经营情形通报来看 :我集团公司在股份公司各工程

4、局新签合同额排名第2,新签合同方案完成率排名第2,属于新签合同额较去年同期增长较快的 单位.其中： 大路市场新签合同额排名第4.房建市场新签合同排名第 2.城市轨道新签合同额排名第10 .海外市场取得了长足的 进步,新开拓了蒙古国、孟加拉国市场,在沙特、澳门实现了滚动进展,新签合同额39.9亿元,在股份公司系统取得了排名第2的好成果.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3 、理性经营,留意质量,确保了中标项目含金量.局处两级 高度重视承揽质量, 坚持直接经营、 自主经营, 坚持“三不揽”原就.在工程信息跟踪等环节中,始终严格挑选、理性把控、多揽效益标,从源头杜绝潜在亏损标,把质量和

5、效益风险降到最低,努力 追求经营效益最大化.1-6 月份新签合同额排名靠前的单位有：三公司、二公司、一公司、六公司、八公司、九公司,新签合同超 过 10 亿元,实现了时间过半承揽任务过半的目标.其中六公司超过 20 亿元,提前超额完成了年度方案.总体来说,大部分单位承揽的任务含金量好于往年.回忆上半年的工作,虽然我们有所收成,成果值得确定.但是也存在一些较为明显的问题.一是各单位经营承揽不均衡.从上半年各单位承揽情形看,10 个子公司有5 个子公司实现了时间过半承揽任务过半的目标,9 个分公司有3 个分公司完成年度经营承揽指标的50% 以上,大部分单位没有实现承揽时间过半承揽任务过半的目标.完

6、成任务多的单位已提前完成年度目标,而完成任务较少的单位新签合同额只有 2022余万元,仍有个别单位至今颗粒无收.二是少数单位领导重视不够.少数单位领导对经营工作重视度不够,经营思路和市场目标仍不明确,运作手段方法不多,盲 目跟踪,靠撞大运,难有成效.个别单位对经营工作仍缺乏深度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_的谋划,对各行业、各区域经营不均衡,格局不合理,开发交叉,不能快速形成强势的核心竞争力.少数单位不与业主直接接触沟通,完全依靠中间力气,经营工作通道不顺畅,成效不抱负.三是经营网络仍不完善.经营长效机制仍没有完全建立,经营体系运行显现一些“断层”.部分单位对中介搞经营依靠性

7、强,自主经营才能较弱,基础工作建设薄弱;信息的跟踪、挑选和战略策划、中标后回访以及二次经营、深度经营仍不到位.四是经营队伍有待加强.一些经营人员的综合素养仍不高、业务才能仍不过硬、组织纪律性仍不强,内部沟通不畅、内耗现 象较重 ,集团公司统一和谐阻力较大,并在信息申报程序方面存在先斩后奏的现象.个别经营人员责任心不强,经营过程中的低级 错误时有发生 ,不同程度上影响和制约了我们企业经营工作的进步进展.回忆半年来的经营工作,我们得出如下体会：一是领导重视是关键.今年经营工作取得较好成效得益于集团公司主要领导对经营工作高度重视,在制度制定、排兵布阵、项目把控等方面倾注大量精力,使集团公司的经营工作

8、始终保持强劲的方向感.二是确定思路是前提.思路打算出路.只有仔细 制定科学、稳健、有效的经营思路,指导我们的工作和行动,才能确保经营工作正确的方向和途经.实践证明,善于因势利导、依据可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_形势变化准时调整自己的工作重点,变不利为有利、变被动为主动,才能抓住机遇,才能够永立市场竞争的潮头.三是把握政策是要害. 不明白、不把握政策的经营活动,是盲目的、是不理性的, 注定是要走弯路的、要遭受风险的.只有充分把握政策,明白相应招投标规章,才能有的放矢,有效经营.四是完善网络是支撑.加强区域性经营机构建设,完善经营网络 ,对于提升经营成效、赢得市场良好份额是特别

9、重要的组织支撑.五是整合互动是力气.加强现场等各层面各环节互动,坚固树立和大力宣扬企业良好信誉品牌形象 ,提高社会知名度和影响力,是不能忽视不行低估的潜力,是打开市场经营之门一把特殊的金钥匙.二、当前形势分析纵观当前国际、国内的经济形势,当前我们企业生存环境可以说喜忧参半, 喜的方面是 去年遭受“寒冬”的状况正有所改善并向好的趋势进展,国际国内建筑市场的进展形势为建筑企业供应了难得的历史机遇.忧的方面主要是我们企业依旧面临着特别庄重 的考查, 依靠经营规模扩张保持量的增长的经济结构和增长方式, 难度将越来越大,竞争将更加猛烈和残酷.从国际形势看,随着各国政府大选终止,新政府组阁后都在想方设法加

10、大投入和促进就业,尽力摆脱和改善世界金融危机的影响,应当说全球经济总体向好的夙愿和态势已成格局.从5月份中非合作论坛第四次部长级磋商和6 月中旬 20 国首脑峰会的内容中也透露出许多增加投资、刺激消费、促进就业、加大基础设可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_施投入的强音. 7 月份随着在北京中非合作论坛一些详细的意向文件的签署,我们在非洲市场进展目标将更加明朗.这些对于我们建筑企业走出国外,参加国际竞争无疑是利好的信号,从国内形势看,今年央行已经两次下调银行存款预备金率,并在 6 月初对存贷款利率实施了三年半来的首次下调.随着“双调”举措对资金面的影响逐步绽开,基本投资和基础建设也

11、会必定受到拉动和影响.依据3 月 21日国务院常务会议通过的“十二五”综合交通运输体系规划,国家今年要环绕“十二五”规划确定的任 务目标,仔细推动交通运输基础设施建设.将建成一批重大铁路项目,适时开工一批急需必需项目.将推动国家高速大路网规划 项目和农村大路建设,加大国省干线改造力度.将实施一批航道 和陆岛交通项目,改善长江干线通航条件.将开工建设和续建、 完成一批机场与城市轨道交通工程.特殊是铁道部获得银行意向 授信规模超过2万亿元信息的披露,预示着铁路投资额将复原常态,平稳增长.基建市场逐步回暖趋势明显,我们施工企业将迎 来新的春天.当然,当机会屡屡向我们招手的时候,我们必需保持清醒头脑,

12、对困难和不利因素做好预见、评估和规避设计.当前建筑市场蕴育着极具潜力的新市场、新商机的同时,市场竞争仍旧出现出暗流涌动、僧多粥少、恶性竞标的局面,这无疑加大了内耗,许多情形演绎成“逼上梁山”,甚至“骑虎难下”.另外,我们部分单位存在的经营机制不成熟,经营网络不健全,经营关系不顺畅,经可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_营投入无保证,造成内耗较大且效率不高,经营积极性不能得到充分发挥.同时,在建筑领域的猛烈角逐中,各方“伴侣”、各类工程“信息”让我们这些投标人眼花缭乱, 我们既不能由于马虎大意轻易得罪各路“神仙”, 又得提高小心性、洞悉力,挑选和抓住一些可靠的商机,规避信息陷阱,这无

13、疑对我们的经营工作和经营人员提出了更多、更新、更高的要求.三、下一步经营工作的详细准备为实现年初工作会上集团公司提出的任务目标,落实股份公司 5月份召开的经营工作暨经济运行分析会提出的新要求,下一步我集团公司经营工作要着重抓好以下几个方面：1 、加强领导加大力度.经营工作是一项复杂的系统工程,影响经营成败的因素许多,需要方方面面的协作.所以我们要在全 集团营造全员尊崇经营、全员支持经营、全员参加经营的良好氛 围. 必需加强经营工作的组织和领导,建立和完善经营机制,充分调动企业的一切资源,形成共识,形成合力,确保经营工作领 导到位、组织到位、措施到位.对投标的项目,要确定目标,明 确分工,责任到

14、人.要坚决摒弃中介、坚持独立自主经营.各级领导要下大力进一步构建和夯实经营承揽工作的关系基础,独立自主的开展经营活动.特殊是主管领导,必需亲自上手,亲自抓,抓出成效.承揽较好的单位,要再接再厉,扩大战果.承揽相对滞后的单位,要讨论计策,实行措施,奋起直追,力争整体推动,全面提高,确保完成年度经营承揽任务目标.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2 、优化布局发挥优势.我们要依据经营工作的需要和市场竞争的要求,建立以集团公司为主导、区域经营机构为中心、各子公司为主体的经营格局,把经营工作纵向的“条”,与经营工作横向的“块”紧密结合起来,加强信息沟通,做到全局统一治理,实现无缝经营.

15、第一,要发挥整体优势,要以品牌效应为核心,凝结全集团公司的力气,对重要市场和重大项目,进行统一部署,统一 和谐.集团公司经营部要充分发挥指挥机关的优势,加大和谐力 度,上下一盘棋,大兵团作战.各单位要自觉听从和谐,优势互 补,防止各自为阵.其次,要发挥区域优势.以各分公司、子公 司驻的所在省、市和核心客户为中心进行布局,亲密与当的政府 和业主的联系,培育长期友好的合作关系,深度经营,坚守阵的, 要打开一方市场,占据一方市场,进展一方市场.在经营领域上, 留意发挥专业优势.第三,要发挥各级优势.形成多层次、全方 位、立体式的经营工作格局.各级都要亲自组织制定经营方案、亲自参加经营会战、亲自投身经

16、营和谐、亲自出面沟通高层.领导干部 肯定要转变观念,放下架子,扑下身子,要积极主动抓项目、跑关系、跟信息,争取更多的市场份额.3 、“三个市场”和谐进展.我们要始终坚持“铁路是主战场、路外是重要市场、 海外是大市场”的经营理念. 一是狠抓铁路主战场.随着新一轮基建投资的加速,铁路建设资金将逐步到位,已获批的铁路重大建设项目将加速上马,宁西增建二线上海局 、成兰、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_广大扩能、沈阳西部工业走廊铁路、三江至南川铁路扩能等项目有望于近期进行招标.作为铁路建设的主力军,我们要发挥铁路 特级资质和施工优势,严密组织,加强和谐,努力扩大铁路市场 占有份额.二是巩

17、固路外市场.上半年我们在路外市场竞争中有很大收成 ,下半年要连续巩固扩大成果.要深化推动工程经营多元化,依靠大城市,打好阵的战,实现纵深进展、连续进展.要突出对天津滨海新区、重庆两江新区、浙江舟山群岛新区等建设市 场的开发占据. 要把房建工程作为工程经营结构调整的主攻方向, 加大工作力度,快速扩大规模.要以资本经营带动工程经营,紧 抓的方经济进展有利时机,利用企业资金和融资优势,取得市场经营权,以小投资撬动大市场.的铁市场是战略市场,将有20 多年的建设远景.北京、西安、大连、南京、成都等城市的的铁市场我们都有肯定的关系资源,集团公司将全力支持相关公司向这 些的区扩张.要加大与神华、京能集团等

18、大型企业的合作,参加 大型国企的建筑市场,开创能源、环保建设等新领域,提高市场占有率.三是拓展海外市场.要贯彻落实集团公司“海外项目三分天下有其一”的经营战略. 加强对海外市场的分析讨论.“走出去” 是国家的战略方针,是建筑企业实现连续进展的需要.尽管目前世界仍不太平,特殊是中东国家,接二连三的发生动乱,但是这些国家,基础设施建设仍是需要的.开发海外市场,要留意打长久战,要在已有体会的基础上,本着诚信、安全、赢利、进展、适度的原就,连续向中东、印巴南亚、东南亚等的区查找市场.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_进一步整合海外资源,发挥集团公司综合优势,实现信息共享、资源共享、利益共

19、享.在项目挑选上,要以国家外交政策为支撑,布局大市场,跟踪大业主,承揽大项目,把海外市场进展成为企 业重要的经济增长点和将来的市场支撑点.4 、效益优先质量取胜.提高经济效益,第一要从承揽源头抓 起,无论市场形势怎么变,效益优先的原就绝不能变.坚决执行“三不揽”原就,即资金来源不落实的不揽、明知亏损的不揽、不符合自身承担才能的不揽,坚持有所为有所不为.搞经营我认为切忌 急病乱投医,肯定要坚持理性经营.尽管我们现在迫切需要任务,迫切需要转型,但是也不能见到菜就往筐里捡.在项目挑选上,要仔细讨论分析评估,对相关的项目信息肯定要深化进行标前调 查摸底,坚持落实标前评审制度,全面提高投标过程的治理水平

20、, 确保中标质量.要加强经营承揽的自主性,对一些重大项目或新 的领域,可走联合经营之路.5 、诚信经营规范治理.诚信、合法经营是我们的根本.这里所说的诚信经营有两层含意：一是指公关活动中,人与人的真诚 与信用.我们在经营活动中必需信守承诺,凡承诺的事就必需做到,做到取信于人.二是指施工生产对业主的承诺.市场开拓要靠信誉、品牌、公关、实力等整体推动,一个也不能少,这样才可能做滚动进展.各单位要仔细履行合同,确保项目工期、安全、 质量,做到让业主放心中意.在生产经营活动中,要遵循原就,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_把握分寸.要留意方式方法,处理好各方关系,懂得并敬重业主的意愿,力

21、争得到业主的支持.要高度重视铁路信誉评判.各单位要把功夫下在治理上,通过规范的治理、快速的施工、优良的质量、安全的生产和标准化的建设,赢得良好的信誉评判.做到建一项工程,创一个品牌,树一方形象,赢一方市场.6 、加强经营基础建设.一是重视和加强经营队伍的建设.各单位要依据集团公司工程经营治理方法的要求,自觉把加强 经营队伍建设作为提升企业经营才能的核心环节来抓.要确保经 营人员的数量,要配齐配强专职经营人员,落实好经营人员的待 遇.要建立一套科学完善的勉励考核约束机制,强化工作的责任 意识,勉励广大经营工作者以一流的精神斗志、一流的业务素养, 制造一流的经营业绩.二是提升经营实力和经营水平.要

22、加大对 相关人员的培训,培育和造就既懂公关又懂技术的复合型经营人 才.大力提倡优秀经营文化,为经营工作顺当推动供应根本保证.要着力在施组和报价上下功夫,进一步提高编标的水平.要深化学习领悟新的铁路建设工程施工招标投标实施细就,尽快制定自己的投标应计策略.以过硬的标书质量、精湛的报价水平、科学的报价策略确保胜算.同志们,今年的时间已经过半,我们的打拼有所收成,但许多想法仍没有实现,经营担子依旧不轻,各个单位以及全体经营人员,肯定要抓住“气候回暖”的有利时机,开拓市场,力争抄底,确保经营规模,准时敏捷调整经营思路,有条件的要想方法从投可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_标向“种”标渠道

23、探究,统筹一切优势资源,全力以赴做好经营承揽工作,确保全年经营承揽保水平、上台阶,连续在股份公司系统保持领先位置.一是要推行新的经营治理体制.依据股份公司要求,20XX年实行集团公司主体经营,工程公司帮助经营格局.集团经营体系主要由集团公司、区域经营公司、指挥部、工程公司构成.各工程公 司要基于新的治理体制和组织体系,建立健全以主管领导为核心 的工程公司经营特的机构,明确职能分工与责任,杜绝有职无责,出名无实,机构虚设.同时要结合实际,多方招揽专业人才,配 齐、配强和落实业务编制,壮大经营队伍,确保经营承揽有干事的人、有能干事的人、有能干成事的人;要确保经费和经营专项资金准时、足额的调度与使用

24、.建议工程公司建立项目经营专用基金,一方面用于投标及相关事务,一方面用于嘉奖兑现,以严格的制度和纪律确保专款专用.各单位无论遇到多大的困难,都要第一保证经营“不差钱”.特殊情形,的确特别困难的,可按相关程序向集团公司借贷.二是要明确经营工作各级领导的责任. 在集团公司经营体系中, 区域性经营机构是主要运作平台 ,驻京办事机构是公关服务机构, 工程公司是市场经营的帮助和保证单位,指挥部是全系统市场经营的基础支撑.各级机构要分别履行相应的经营职责,特殊要强可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_调的是 ,各工程公司必需配一名较强的副总经理（总经济师）分管去抓经营工作 ,经营部门要配齐配强工

25、作人员,不要把经营部当作干休所或客栈 ,不要的人支配进去或人员像走马灯一样频繁调整, 这是经营理念不对头的表现和行为.一个企业进展好坏,经营工作的优劣是首要制因、是天大的事情.这个问题望各级领导深思.其中：集团公司领导为集团公司经营工作的第一责任人、总调度人,工程公司主管领导是工程公司经营工作的第一责任人、总调度人,为经营承揽起到了保证的作用.所以主管领导亲自抓、分管领导直接抓、经营部门负责抓、经营人负详细抓,层层有人管、信息有人跑、项目有人盯、结果有问责,切实做到分工明确,机制敏捷,责权益清楚.为此,我要特殊强调的是工程公司主管领导不能因“从属与帮助位置”而松懈,要以“强局富工”的责任心和使

26、命感, 立足可连续进展的战略高度,始终把经营工作作为“头等大事”、“一把手”工程,牢牢树立以经营为天、订单为王、效益为上的经营思想,确保全年三分之二以上的主要精力和时间投入到任务承揽、客户保护,并纳入日常治理谋划,作为一项常态的重要工作.三是要强化经营工作勉励约束机制的落实. 集团公司要建立经营奖罚基金和治理制度 ,对经营工作实行专项奖罚、重奖重罚 ; 依据经营成果定期提取嘉奖基金,保证经营资金来源,加强对各单位经营人员的考核、定期兑现奖罚,提倡经营奖罚方式的多元化,适时针对详细情形可实行一标一奖、特殊奉献奖、经营津贴可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_等有效勉励手段;要建立责任追

27、究制度,对因工作失误造成的经营承揽重大缺失的要庄重追究其责任;要重视经营政绩,不断把经营业绩突出的同志提拔到重要领导岗位,局内各级都要从政治待遇,物质嘉奖、精神勉励等多方面入手,综合运用经济、行政、道德等综合约束手段,强化经营勉励约束.目前各工程公司均出台了 经营工作的嘉奖措施,但比较笼统,特殊是针对路外项目的嘉奖,没有细分 ,有的单位要么嘉奖的标准低、要么政策不完全兑现、要么干脆打白条,严峻挫伤了广大经营人员的积极性.去年四公司、轨道公司经营嘉奖节前已兑现,大大调动了经营人员积极性,今年经营嘉奖要严格依据经营工作实施细就有关标准执行,切实表达“以人为本、付出有收、多劳多得”的原就,充分调动各方面的积 极性.可编辑资料 - - - 欢迎下载