2022年房地产课程设计任务书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 江西理工高校 工程造价治理专业房地产经营治理课程设计指导书主审人：邹坦主撰人：刘胜群廖志浓本指导书是依据工程造价治理专业房地产经营治理课程设计大纲编写的；一、课程设计指导书的性质与目的帮忙同学进一步熟识房地产开发流程,本课程设计指导书主要通过供应实务案例,把握市场调查方法和市场营销方法,娴熟编写营销策划方案；二、课程设计时间和内容实践要求学时备注序号实践内容三课程设计实习地点：就地分散实习四课程设计实习内容支配与要求一项目一市场调查问卷设计1、实习内容：把握市场调查问卷的设计方法；2、操作过程：依据所附案例设计一套市场调研问卷 3、基本要求：a

2、. 调查问卷目的清晰,主题明确；b. 问卷题目语句清晰,客观；c. 问卷题目设计能能由浅入深；供应选项数据精确、完整； e. 问卷题目量相宜,能掌握在 15 分钟左右完成；二项目二 楼盘项目全程营销策划方案1、实习内容：把握 SWOT分析方法和营销策划方法,编制营销策划方案；2、操作过程：依据所附案例编写 楼盘项目全程营销策划方案；3、基本要求：a. 能进行 SWOT分析；1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - b. 能对项目进行总体定位；c. 能供应多种策略细心策划；d. 能供应多种广告宣扬手法；,编制预算费用表；五

3、、留意事项：策划方案必需编制预算费用表；六、上交成果和成果评定（一）上交成果：市场调研问卷一份； 楼盘项目全程营销策划方案一份； 二 成果评定 : 市场调研问卷占课程设计分数 课程设计分数 60%；七附：课程设计案例40%；楼盘项目全程营销策划占楼盘项目全程营销策划纲要一个楼盘要胜利地被市场接受,不仅需要精确的市场定位,而且项目的形象包装也非常重要,也就是说项目品牌的宣扬对楼盘的市场营销起着不行估量的作用；利用胜利而行之有效的广告宣传,通过标准的 ,具有创新性的整体营销 成,并在肯定的时间内获得销售额的最大化,从而最终实现交易的完 .基于这一理念 ,我们制定以下关于“ 花园” 项目的全程营销策

4、划纲要；一、整体市场态势与项目周边环境分析1、地段现状“ 花园”位于赣州市八一四大道南端的东侧,正处于八 一四大道、 五洲大道和滨江大洋短条主干道的交汇处,面眺着章 江之滨和赣州新城区,相邻着景色秀丽的章江公园；本项目所处的地块, 从目前赣州市的城市现状来看仍属于城 市边缘地带, 也是城乡结合部； 但随着旧城改造和城市规划的发 展,这里已成为赣州房地产开发较集中的区域；2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、地理优势交通便利： 本项目位于入一四大道南端,南接五洲大道往北与市内文明大道,红旗大道相交汇,往西直通滨大道

5、；其正处于火车站和新汽车站的中间,相距不过一公里路程, 并有特地的公交线路从今而过,交通非常便利；景观美丽： 呈条带状的滨江公园绵延数里,绿化景观设施良 好,已成为赣州市民休闲闲逛的新场所；3、美中不足 地处城乡结合部,目前人气略显不足,而且人文环境欠佳,周边文化氛围不浓,缺乏较好的中、学校校细儿园等；八一四大 道和五洲大道住宅项目开发速度及整体物业水平参差不齐,很多 项目都尚在开发施工中,物业整体区域形象尚未建立完善；二、“ 花园” 项目背景分析 花园由六栋多层和小高层现代风格的建筑组合而胜利 之路,总用地面积 16158 平方米,总建筑面积 35908 平方米,共 有住宅 156 套；小区

6、内除配置居民必要的生活设施外,仍将利用 两大组团式中心花园,并依序规划 架空层设置为健身休闲会所；有小桥流水,小景喷泉,叠石瀑布,观景亭等,亭台楼榭散布其 中； 花园欲缔造一种坐石观景,品茗赏花,曲廊闲逛,暗香 随衣的闲适生活意境, 其设计设想是使住宅建筑成为社区文化空 间的一个组成要素,与环境有机结合,集天地之灵秀于一园,做 到“ 物谐其性,人乐其天”；社区配套：配套齐全、服务到家；配套齐全是一个成熟小区的标志,“ 花园” 社区内除拥有目前已满意各种住户生活需要的调入外,仍应兴建各类老年娱3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - -

7、- - - 乐场所, 儿童公园双语式训练幼儿园等,内黄型的江南水景园林生态标准住宅区；并爱步进展成为赣州市社区治理：线住宅小区、全封闭治理；“ 花园”为提倡返璞归真的住宅文化,区内将不设立商铺、食铺、写字楼,内部这施全封闭治理,大型停车库、摩托车和自行车处全部设于地下,小区道路仅供闲逛赏景,完全保证了社区内部住户的安静；社区文化：智能网络、宽带入户；作为一个完全“ 智能化” 的新型住宅小区,“ 花园” 为住户供应一系列的智能化服务配套,包括宽带互联网入户, 小区 内智能防盗对讲系统等；社会环境：经商宝地、购物天堂；尽管独享安静是“ 花园” 本身难得的品质,但地处交通 要道,亦不失为商界宝地,赣

8、南贸易广场、白云、五洲大市场等 各类贸易商城近在咫尺,海天、铁龙、白云云山等酒店云集,更彰显尊贵气派；户型绿化：江南园林,花园住宅；人的一生有超过一半的时间是在家中度过的,现代人生活节奏加快, 对生活质量的要求和对生命的珍爱使拥有一个具有良好的生态环境的家园成为很多有识之士的理想,“ 花园在环境生态方面具有特殊品尝清爽、安静、返璞归真,社区园林为市内规划规模较大、最具特色的水景式园林,其独有的各种档次生态错层户型,在更大程度上给住户更多属于自己的空间；三、项目 SWOT优劣分析1、优势4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - -

9、 - 户型特殊、独树一帜；水景园林、返璞归真 智能网络、双重保安 环境文雅、交通便利 配套齐全、治理完善 2、劣势 区域位置略偏,目前人气不足,进展商为初次开发房地产项目,其公司形象和品牌宣扬、形象度和信誉度仍有待大幅提高；时机点：l 整体经济环境好转,对商品房开发有利,房地产升温,楼价呈上扬态势；2、人们的居住理念更新,二次购房呈上升势态；3、购买方式的转变,通过按揭等方式使人们对高级住房也 能承担；4、银行利率的走低,促进人们投资观念及方式的转变；威 缺点；主要竞争对手云集滨江大道、 八一四大道,有些已占尽先机；相邻楼盘推出, 给人们的挑选时机增多,市场；本区住宅尚未形成成熟的住宅区；将影

10、响到部分目标对物业治理存在偏见及不信任,简单造成沟通阻碍；四、项目目标客户群定位分析：1、项目总体定位 2、主题形象定位5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、客户群定位 4、目标客户群划分 5目标客户身份 6 其它投资置业者 五、项目营销广告推广的建议 建议采纳以下方式：一媒体广告二制作行销工具三售楼现场包装四制定有效的促销策略,如有奖销售、承诺、优惠等；五制定周密的价格策略六加强销售人员的培训及制定嘉奖手段七建立完整齐全的销售治理工具,以利于随时调整广告营销策略；六、广告目标方案 I 厂告目标定位 2、“ 花园项目卖点 七、广告详细任务：九、广告知求重点：十、广告策略：十二、广告阶段方案：十三 、费用预算6 进行销售及广告监控,名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页