车产品的营销策划方案.doc

《车产品的营销策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车产品的营销策划方案.doc（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、车产品的营销策划方案市场分析:吞吐量: 双流机场的旅客吞吐量是非常大的,2013年约3340万，是除首都、虹桥、浦东、白云机场外的第五大的机场，选择机场大巴的人是不少；双流机场的趋势：并且四川正在建设一个更大规模化的新机场，位于天府新区简阳芦葭镇，到天府广场仅仅51KM，预计2018年通航，且修建了完善的机场路线，把成都与新机场紧紧连接，双流机场的涨价与新机场是有什么关联，未来3年内，成都到芦葭这条线路是必然红火，就如现在的成都东站与成都北站一般，两者之间的交通网是非常发达的，并且在2016年双流机场地铁的开通，大部分人是选择地铁（价格低、快捷，具备机场大巴的所有优势），所以会在这两者上线前完

2、成一次改革，使机场大巴更快捷，更舒服，可预见的是会更加人性化，以此来保证它的竞争力，那么我们的优势在哪里？产品分析： 产品名称：暂为掌中宝 产品构成：机场大巴+航险/延误险 产品定价：产品的市场价，机场大巴17元+保险25元，约40元整，我们定价约30元（疑问一：如何让消费者在其他处购买机票前知道有这个产品，因为有部分客户在网上买机票时就顺带把保险买了，那么产品的吸引力就少了） 产品的竞争力： 情况一：买了机票买了保险类，这类客户不在少数，那么你30元钱能够为他们带来的仅仅是可以免费乘坐大巴，还要去核实，所以这类人是很难操作的。 情况二：买了机票没买保险的，没买保险的必然是刻意不买的，究其原因

3、多半是想节约这2、30元钱，本来只需要17元就能到机场的，现在要花30元钱，这类人是对价格敏感的，所以也难； 情况三：买了机票犹豫保险最终却没买，这种是大家觉得没有性价比，但是当他知道有这个产品时，可能会促成购买；产品的销售： 产品采取线上销售，线上前期主要是通过微信公众号销售，怎么让大家 知道这个微信公众号呢？策略一：由销售人员进行线下推广，还是分区域来，只是分一个大区，可以与酒店、旅行社进行洽谈，合作销售，那么是将就现有人员还是另找人来单独做？（疑虑二），那么是怎样的合作方式？疑问三（因利润较低，别人前期是否愿意合作）策略二：直接到终端市场去，去有需求的一些市场、写字楼等；策略三：线上营销

4、，直接做通过百度通广的方式进行销售，而网上主要是关键字搜索，因是新产品，那么很难搜索到；策略四：直接与大巴的站点人员对接，可以摆放明显的X展架等，也可以与站点人员合作。疑问四：早班机客人如何处理？谁来处理？疑问五：是否是独家经营，如果有另一个更大资本进来又该怎样？疑问六：车子方案的统计人员、对接人员是怎样？员工管理流程图客户询问机票需求直接订票出票 当天没有预订登记原因 统计名单 第二天由内勤移交给外勤处理，回来后告知结果第二天仍旧没有预订，由专线内勤负责（宝文莉负责金荷花、附一区区域）（李慧负责大成、四区、东一区区域）与对应的外勤区域主管负责对接。区域改革：因内勤工作人员接听名单不易统计，就

5、改为内勤外勤共同负责区域，暂定为宝文莉分管区域：金荷花、美博城、附一区、附二区、九区、金池的客户李慧分管区域：大成、四区、青龙、八区、16区、东一区、东二区、东三区客户。奖励方案：一、 由外勤人员直接在铺子上就预订成功的，老客户奖励2元，新客户3元；二、 由外勤人员拿回来的意向客户名单，通过外勤内勤人员一起努力，最终订票了，老客户就是内勤外勤各1元，新客户是各2元/人，但是老客户在其他处订了（传统处）每人扣除2元；三、 老客户主动打 询问票价，没有当天预订，由对应的内勤主管与对应的外勤主管进行对接，如果在其他处（传统处）订票了，内勤扣2元，外勤扣1元根据往月各区域出票量，制定了每月销售任务，没有完成任务，内勤外勤均扣，每个区域50元，完成任务的提成与外勤一样。第 4 页