2022年大学生创业计划书精品全面模板 .docx

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1、精品_精品资料_创业方案书创业人：时间： 2022 年 10 月1 / 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目录第一部分：摘要其次部分：创业组织概述第三部分：产品营销与服务第四部分：市场分析第五部分：治理团队第六部分：线路讨论第七部分：财务分析第八部分：机会风险 SWOT分析第九部分：资本需求 / 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第一部分：摘要一 項目來源大理卓尔勃训练新理想学习中心位于大理古城绿玉路,专心于中学校生的个性化学习治理、训练心理询问等.同时以自主学习社区建设、家庭训练讨论和询问,课外辅导服务为帮助的训练询问机构.卓尔勃训练经过长期讨论和实践总结

2、出了一套行之有效的全新的个性化学习治理系统,优化心智模式,制造全新远景.二工程简述据统计,我国有 2 亿多中学校生,大约有 40同学家庭查找课外补习,就是 8000 万个,以一人单次花费 1000 元运算,大致有 800 亿市场规模； “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90的父母和同学都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务.大理市现有中学校生数万人,其中参与社会学习辅导班的特别之多.我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大致100 平 M,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作.但是孩子们仍旧有课外辅导的需求,而午托班的设施设

3、备都是合格甚至是优良的. 我们就采纳“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不行多得的闲置资源,与午托班联合开展中学校生课外辅导工程,像珍宝寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、治理优势和组织 优势,以“1 对 1”个性化辅导为重点,让珍宝闪闪发光,再连锁经营,把珍宝串起来,缔造一个掩盖全国的课外辅导强势品牌.我们当然是在一个学习中心试点,开头只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国三目标市场概述学校到高中各年级同学均是我们的目标客户.肄业班同学主要采纳小班化培训.肄业班部分富有家庭的同学采纳“1 对 1”个性化辅导.初三

4、和高三是主要的目标客户群,采纳“1 对 1”个性化辅导模式.四、工程优势及特点1、领先的教案模式新理想结合大理中学校生实际学习情形,依据孔子的“因材施教”理念和哈佛高校霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习治理理论,提倡以同学为学习中心的训练模式可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2、全层的个性化服务新理想通过对同学的全程个性化学习治理流程,为每一位同学进行个性化测 评,选派适合同学个性的优秀老师,量身定做个性化教案方案,进行个性化教案治理,帮忙同学养成良好的学习习惯.3、丰富的辅导内容新理想依据同学的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及同学个性特点,为同学制定量身定制的学习

5、治理方案.五、 利润来源盈利模式同学培训收费、中介介绍家教收费,学习询问收费.学费每年分 为四期：暑假、平常、寒假、平常.每期辅导40 小时,平均学费 50 元/ 小时, 共计 2022 元/ 期, 16000 元/ 年,每名老师可带 15 名同学,每名老师每年可获得学费 24 万元,工资、奖金及其他成本除去6 万元,公司年净利润 10 万元.国内胜利的训练企业如学大训练老师总数超过了4000 名,他们的平均学费 150元/ 小时,每年的学费收入达到了 5 亿以上.六、投资预算比较投资训练具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会位置高、现金流良好等显著特点.依据一般课外辅导

6、机构投资预算,我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心,除房租、装潢、教案设备共计投资三万元其次部分：创业组织概述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、名称大二、宗旨：建设学校生个性化学习治理正确品牌三、使命：四、教案原就：五、教案理念：教六、企业文化：七、八、九、对象中学校生、在校高校生、讨论生、晚托作业辅导.八、产品个性化训练培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、下午作业辅导九、营销策略：赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”.赏识是训练的最大秘密.绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题.演讲启發：口才是聪明的金钥匙,

7、演讲是成才的催化剂.说力领先是我们最特殊的教案法.因材施教：适合的就是最好的,个性化训练手段是我们的杀手锏.习惯为王：习惯是训练的最高境域,由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭训练专家、名校学子组成的养成团队,将完全把“授之以鱼”变成“授之以渔”.家长培训是超限训练的重要内容.家长不经过任何培训就上岗是中国训练少慢差费的重要缘由.孩子的成长,往往成也家长,败也家长.只培训孩子,事倍功半.同步培训家长,事半功倍.家长培训以嬉戏体验、集中训练、专业引 领、感悟共享、深层探讨、互动共进为基本形式绽开.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_需要设施： 1、教案场所较狭窄,需扩展场的2、教案设

8、备短缺,如投影仪,打印机,办公电脑,课桌,办公设备第三部分：产品与服务卓尔勃训练的治理构架初期是：在大理市总部,下边是各区县分部,分部下再设置教案点.每个分部都有独立的教案系统,同时仍有教研中心来掌握指导教案过程和教案质量,有学监监督考核教案质量.我们创业的策略是“控终端,做趋势.小投入,大布局.巧整合,妙借力.抓文化,建团队.”一、“控终端,做趋势”战略中学校生课外辅导是一个趋势行业,中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽.一份来自日本的报告显示,24的学校生和60的中同学参与过辅导,大约 70的同学在即将中学毕业时接受过辅导,早在 1997 年课外辅导市场就已经达

9、到 140 亿美元的规模.而 2022 年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124 亿美元,约相当于韩国国家训练预算的56.至于始终把训练视为重中之重的中国,其训练产业前景有人用“深不行测”来形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_容.随着中国全面小康建设的进步,训练进展是必定趋势,而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的猛烈竞争,只能使训练培训行业越来越火.但是,目前课外辅导市场竞争已经开头白热化,只有掌握终端、塑造客户忠诚度,才能站稳脚跟.控终端,一靠产品,二靠服务,三靠联合.超限训练产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性.“人无我有,人有我优,人优我特.”它从

10、中学校训练实践中产生,又集中了疯狂英语、赏识训练、学大训练等品牌的优势,应当是能够不负众望的.服务靠队伍,队伍靠治理,治理靠人才,人才靠培育.我们具有丰富的队伍培育经验,打造一支专业化的队伍,供应高品质的服务,是毫无疑义的.联合就是力气.我们通过消费股东制度的设立,可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题,从而使终端不断得到巩固加强.二、“小投入,大布局”战略没有大资本、大后台、大技术,有不有创业机会,能不能创业胜利？答案是确定的,白手起家的胜利案例不胜枚举.比亚迪王传福就是一个最新的例子.中学校课外辅导就是一个机会,依据常规做法,需要投资5 万元,开办一个教案点.假如连锁经营,需要的资金就会

11、更多.我们的目标是：第 1 年搞试点,在大理进展第一家卓尔勃训练旗下的新理想学习中心第 2-3 年打基础,在大理进展辐射整个古城的新理想学习中心分校第 4-6 年谋进展,在下关、喜洲、以及各县区进展可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第四部分：市场猜测一、目标市场及市场容量分析：1、 国内基本的市场状况2022 年中国训练市场需求达到 4500 亿元, 2022 年就为 5000 亿元以上, 2022年训练支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位.近年来,中国训练培训市场出现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示, 2022 年全年发生在训练培训行业的投资

12、大事24 起,涉及投资金额 3.26 亿美元,相比 2022 年 1.50 亿美元的投资额,增幅达 117%.其中 2022 年下半年投资额 1.84 亿美元,相比上半年增幅达 29.6%.无论从数量,仍是已投资规模来看,在整个 2022 年当中,训练业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一.全国中学校课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过 70的中学校生挑选用课外辅导的方式来补偿学校训练的不足,而大考冲刺阶 段的同学挑选课外辅导的比例更高,其中情愿拿出上万元为孩子买单的家长竟 占到调查总数的 1/3. 仅 2022 年一年,就有 6 家中学校

13、课外辅导机构获得总额7000 万美元投资.约占训练行业投资总额的近 30.“按 70的比例运算, 仅在中国各大城市,就有 4000 万5000 万的中学校生参与课外辅导,即便平均每年每人只花费 1000 元,这个市场也具有 400 亿500亿元的规模.”上海精锐训练创始人张熙说.世界银行曾发表报告称,中国从学校到高校的同学人数占世界的 17%,但是训练市场价值却只占 2%.从这一报告来看,中学校教辅的市场开发尚处于起步阶段.目前在国内,中学校教辅市场已初步形成巨人教 育、学大训练、杰出训练三家“巨头”企业.2022 年,三家企业分别获得了2022 万、1000 万、800 万美元的投资.这三家

14、企业的胜利核心各有不同：“巨人训练”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全.“学大训练”就通过“1 对 1 个性化辅导”模式,满意了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了 80 多个学习中心, 2022 年营业收入达到了 3 亿元.目前,纷乱纷杂的中学校课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校老师补习班和独立辅导学校.但从进展趋势上看,由于国家明令禁止“校中 校”及学校内开设辅导班,高校生家教又难以产生专业化、规模化的经营模 式,专业的教辅机构将是唯独能够统一中学校教辅市场的势力.过去 3 年里,一批崭露头角的训练企业高速增长,平均每年增长100以上, 有的甚至达到 500的

15、增长率.训练企业拥有良好的盈利才能和现金流,从利润率上看,成熟的训练培训类公司利润率在1525之间,而高端培训的净利润可以达到 3540.从目前的进展状况看,中国的训练培训业尚处于起步阶段,虽然训练培训机构已有近万家,但资金规模超过10 亿元的屈指可数.训练培训业,仍是一座尚待开发的“富矿”.与进展已经比较成熟的IT 培训、英语培训、 EMBA培训相比,早教、中学校教辅、职业培训、网络训练、民办学校等细分市场,有着许多投资进入的新机会.业内人士观看,将来10 年,碎片状的训练市场将逐步聚合为几个巨头,现在能够在训练价值链上找到自己的位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_置,并准时吸

16、引到资本的 50 家企业占整个市场的 80. 相伴政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,训练领域仍会有更多的机会和模式冒出来.二、市场进展空间分析1、就消费需要方面来看,中学校课外辅导需求较大,同时需求也出现出分散的不集中的特点.目前云南的课外辅导机构就远远没有满意同学和家长的需求.随着高考改革的推动,已经不再分文理,在这样的改革政策下,课外补习将会有更大的需求,各位家长越来越重视训练,并且家长对子女的训练投资始终都很“大方”,因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的挑选.2、在市场供应主体方面,几乎全部中介和经营机构都出现出一种”散、小、乱”的特点.现在广大的市场到底被谁占据

17、了了？调查说明：A. 其他各类并不专业和正规的培训中心采纳低成本运行、收费较低,吸引了部分同学和家长. B. 在校老师个人在家举办的辅导也瓜分了市场.C.高校生家教也扮演了重要的角色. D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹.家教市场上涉足家教服务的机构特别多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的 含有家教经营范畴的营业执照的和 训练部门批准的家教机构,数量极少.3、从概念上来看,家教为家庭式训练,事实上社会上大量补习班、培训班肯定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源.4、目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已出现出明显的信任危机. . 由于行业的不

18、规范操作和声誉较差,造成了部分同学和家长持观望态度.5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的进展.此外,仍显现了“合同家教”,即家教有成效家长才付钱.第五部分：治理团队4、治理方案依据以同学为主的训练理念,新理想为每一位同学供应全方位的个性化辅导服务,包括：专业的训练询问师.优秀的陪读老师.心理询问师,治理技术领先的学习治理师,使整个新理想学习中心的治理结构反常明确.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第六部分：路线讨论1、创业前期资金来源资金来源：自筹两万元,亲友筹集一万元2、创业资金使用过程时间

19、表收入安排及利用2022 年 8 月至 9 月净收入 6000 购进打印办公设备 1000,清仍亲友筹资 50002022 年 9 月至 10 月净收入 6000 装修学习中心 2022,清仍亲友筹资 4000财务收入利用方案a、25%增加基础设施,办公设备,b、25%预留应急储备资金,拓展影响力c、25%投入宣扬,增加可信度d、10%员工福利及员工培训,增加企业软实力e、15%房租预留缴纳4、创业组织进展步骤第七部分,财务分析1、前期工程资金预算场的租赁费用： 12022/半年办公用品： 2022 元同学课桌椅： 2022 元教案用具： 1000营销广告宣扬： 1500元工商城管注册： 50

20、0 元参考书籍及资料： 500 共计： 17500 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2、收入猜测A、同学一对一收费学费每年分为四期：暑假、平常、寒假、平常.每期辅导 40 小时,平均学费 50 元/ 小时, 共计 2022 元/ 期,每位学员： 16000 元/ 年, 估计招收学员 10 名总计： 160000 元/ 年B、中介介绍家教收费介绍一名家教收中介费200 元每年猜测介绍 10 名家教及岗位获利 2022 元C、同学晚托作业辅导每位学员每月 260 元15 为学员每月 3900 元年收入共计： 46800 元收入工程总计： 2088003、收入安排及利用a、10%增

21、加基础设施,办公设备,b、10%预留应急储备资金,拓展影响力c、25%投入宣扬,增加可信度d、10%员工福利及员工培训,增加企业软实力e、45%房租预留缴纳及盈利财务制度完善方案企业正常运作一年后,招收专业财务人员进行财务规划第八部分：机会和风险【SWOT分析】一）优势：1、提倡以同学为主的五位一体教案模式2、赏识激发、演讲启示、因材施教、习惯为王,四大绝技可以凸显超限训练的品牌魅力.3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源.4、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍.5、集疯狂英语、赏识训练、少年演讲家、学大训练等大品牌治理体会之长也令卓尔勃训练走上进展的快车道.二）劣势：可编辑资料 - - -

22、 欢迎下载精品_精品资料_1、时间劣势.在课外补习方面,同学必需在学校读书,因此只能周末和晚上参与课外补习,降低了我们的盈利才能 暑假和寒假除外）.2、公共关系劣势.我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教案过程中却能接触到实力强大的同学家长,因此我们可以充分利用.三）机会：目前在大理这样的二级城市,中学校个性化训练仍尚未成熟,但由于经济快速进展,家长们也有了这样的诉求,因此这正是我仲中心进展的机遇,四）威逼：工程推出后无疑会带来仿照者,它们主要来自于现有晚机构、家教机构、新加入者这三个方面.它们都有各自的优势,同时也有其劣势.现有午托机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保

23、证水平,也没有规模效益.他们会是最先发觉我们的商业模式的, 也能最快发觉我们的好处并仿效.但因开展这一工程需要的文化背景,这可能使他们望而却步.家教机构已有巨大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和舍弃自有场的优势去追随我们.虽说任何工程都有风险,但不得不说,本工程的风险系数的确很小.第一,没有客户不认同的风险.这是一个必需消费工程,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做训练体会丰富优势明显,培育高校生也简单上路,产品不愁销路.其次,投资小.珍宝校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守, 没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险.仍有,中学校课外辅导是劳动密集型、学问密集型产业,只要

24、劳动, 就有收入,无效劳动的可能性很低.当然,工程在开展过程中仍是存在肯定风险的,这主要来自于竞争风险.第一,午托机构不合作.这可归入市场推广的问题,同时留意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法.其次,进展速度过快. 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远进展.第九部分：资本需求1、资本需求前期预算场的租赁费用： 12022/半年办公用品： 5000 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_同学课桌椅： 5000 元教案用具： 1000营销广告宣扬： 1500元工商城管注册： 500 元参考书籍及资料： 500 元人员培训及首期工资： 4500 元共计： 30000 元2、对于工程之外额外花销 学习中心愿外发生： 5000 元宣扬发传单遭查处： 5000 元其他： 5000 元共计： 15000 元可编辑资料 - - - 欢迎下载