2022年房地产项目营销节点划分及工作安排 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 工程营销节点划分及工作铺排一、 工程营销节点划分营 销 阶 段筹备期预热期认筹期公开发售期强销连续期2022 年 5. 76. 252022 年 6. 257. 252022 年 7. 25- 8. 252022 年 8. 25 - 9. 252022 年 9. 25- 10. 25营 销 工 作5 月 1 日日价格方 案工程开盘 方案详细策略由 营2022 年 6 月 1媒 体方案及费销售队伍组建

2、广 告 告公司 日 司 确 确 定销部依据市 场及工程情用价格体 系营销活动 方案工程奠基进 驻销售现场认筹方 案确定况详细制定售楼部选定价格方案 确定炒 作客户蓄 水与梳产品建议价格体系 确定开 始认筹前期理推盘方案案 场 准 备办公用品 选购准 备海天客 户俱乐开盘演练积存客户跟 踪型沙 盘、户型模 工 程学问点培部客户意 向沟通现场治理 制度开盘现场 气氛认筹工 作绽开消化训部 分销售物料销售工具 确定营造合同认 购书准准 备日 常接待销售人员 进场合同预备物 料 准 备工程 V I 系统设计客 户积存备客户通知依据工程销售销售物料设计制 作部分销售 物料销售物料全部导视系统设计制 作到

3、位到位情形制作海报等 暂时性前期设计制 作沙盘制作沙盘到位销售证件办理物料认购书到 位到位开盘物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰,企业品牌推动建立企 业 形 象 及 工 程品 牌 建 立企业及工程形象品 质 诉 求 形 象 加品 牌 及 品 质 名 度初步透露强全面提升品牌形象积存二、 各阶段的工作铺排名师归纳总结 工作类别工作内容工作深度执行时间负责人责任执行帮助人第 2 页,共 6 页 部门 人 部门 工程工程建筑规划确定修定细部 / 出成效图- - - - - - -名师归纳总结 产品园林公司选定精选学习资料 5.1 7.1 营销经理第 3 页,共 6 页

4、- - - - - - - - - 确定一家园林公司确定园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿/ 出成效图方面工程建材及交楼标精确定初稿 / 修定工程工程进度由工程部供应应各个部门依据工程进度及推盘楼栋支配确各楼栋交楼时间确定定各楼交楼时间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善,可以使用人确定本工程公司下文确定员案场主管确销售人员组织聘请、按揭人完成销售现场人员配置及确定营销经理定员、销售文员确定等初稿/ 修改/ 确定营销经理销售销售百问销队伍全面培训及业务考核方案 / 支配培训5.1- 营销经理培训人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营销经理营销中心治理制度审定 / 执行5.1 5.15

5、营销经理案场全套标准化治理文件（各类治理报表、客户来访整理/ 审定/ 执行5.1 5.15 营销经理售销售 队伍 组织 治理来电登记本等等）各类销售文件全套（认筹 书、合同、置业方案、购房 流程与须知等等）例会制度确立整理/ 审定/ 执行5.1 5.15 营销经理方面每日开晨会,每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装 / 工牌/ 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善营销经理一治理日后常常性培训与治理按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑,文件在进场前完善营销经理销售销售现场物资、物料预备柜等）执行客户接待、积存、追踪、维按销售策略总体方案执行,为销整个销售阶段营销经

6、理护售蓄势- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 策各类促销活动前培训与执行依据各活动方案执行分阶段支配营销经理第 4 页,共 6 页各阶段销售总结分析总结上阶段工作 , 支配开展下阶分阶段支配营销经理段工作广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前工程奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与5.1 6.1 跟进在售楼盘监测每季度每月监测楼盘,季度汇总每季度提交市场分析报告工程销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行6.1 6.15 5.28 日为正式对外认筹 划工程一期开盘方案6.1

7、 前初稿、修改、定稿、执行方（7.28 日为工程开盘）面依据工程及市场情形各个销售阶段初稿、修改、定稿、执行对营销推广方案调整广告工程二次推盘营销执行方案依据第一次推盘单位销售情形及依据详细市场情形制定情形定工程整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展5.15 6.15 工程 vi 识别系统设计完成导示系统5.15 6.15 工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控5.15 6.15 户外广告 选定、设计、制作 推广、包装设计方案设计户外影视、电视台广告谈定6.15 之前方面销售宣扬物料报纸广告依据各月方案三维动画制作6.15 7.15

8、 尽量满意工程园林要求 折页、海报、置业方案书6.1 8.1 （设计制作）户型单张、户型手册（设计制6.1 8.1 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 作）各类促销礼品设计楼书（设计制作）6.1 8.1 视情形而定暂时接待中心位置选定、简洁包装、电话迁入5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行名师归纳总结 售售楼中心的装修、包装施工、装修完成 , 策划部人员跟5.1 6.1 综合治理第 5 页,共 6 页展板及成效图进5.15 6.1 文案、设计、初稿、楼修改定稿、发布部工程模型、户型模型5.15 6.15 选公司、谈判、制作、搬至现场方面氛围布置方案

9、、列清单、购买、摆放6.1 6.15 工程地售楼部售楼部装修装饰确定8.28 日前售楼直线电话选定号码接入销售现场 3 部 5.15 日前部样样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1 施工单位装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前板样板房装修进场、施工、竣工验收7.15 9.15 房方饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15 综合治理面部销售手续看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15 施工单位综合治理建设用地规划许可证现场供应彩色影印件7.1 日前部建设工程规划许可证现场供应彩色影印件7.1 日前综合治理部综合治理建设工程施工许可证现场供应彩色影印件7.1 日前部与法律文建设用地批准书现场供应彩色影印件7.1 日前综合治理件部商品房预销售售许可证的取得现场供应彩色影印件7.1 日前综合治理部- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 其它按揭银行的确定确定按揭银行 最好支配 2-3 家 7.1 日前营销经理第 6 页,共 6 页客户服务治理包括财务、合同、按揭、收款等销售全程服务工作后勤治理保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作- - - - - - -