2022年大学城自行车租赁创业计划书.docx

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1、精品_精品资料_高校城自行车租赁创业方案书第五届“挑战杯”创业方案竞赛创业方案书项目名称：高校城自行车租赁项目负责：裴雨薇院系：新闻传播学院目录1.0 执行总结1,公司简介 .32, 商业机会3产品服务3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1.0 执行总结1.1 公司概况公司名称高校城自行车租赁模拟公司公司类型有限公司注册的址西北高校长安校区11 号宿舍楼 510经营范畴主要服务：自行车租赁,服务. ,其次仍有会员制建立以健康低碳,回来自然为主的服务站,在公司统一领导下进行,在服务站供应食品及水特色服务：1 路线指导,针对高校城的新生及对旅行景点不熟识的对路线挑选不知道的进行服务,

2、2 可以分发的图进行游玩建议. 3,自行车类型多样：单人的.双人.折叠的.越野的. 等等市场定位随着“十二五”规划的出台,绿色环保、低碳生活概念 的深化人心, 自行车行业作为绿色无污染,环保节能的交通工具, 越来越深受人们的欢迎此外,现在课余时间充裕, 都喜爱利用周末、 节假日在学校邻近进行短途游玩儿,而骑车游玩无疑是他们憧憬的正确挑选.在校内建立服务平台,必定会得到广群体的大力支持,市场前景特别可观. 本方案是经过分析当前国内自行车出租市场的进展形势,针对现在自行车管理现状, 及交通设施配置状况, 结合十二五” 期间校内基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的.项目名称确定为“”公司性质定位

3、于校内服务类上,以在校、职工（及职工 家属）为主要消费群体, 主要依靠租金来猎取利润. 公司在主营租赁服务的同时, 大力进展校内单车协会. 通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客,进一可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_步刺激消费者消费,来猎取更高的利润.此项目小成本、低风险,易治理、市场广,硬件要求低,服务规范.本项目 不仅以创业谋利为主要目的,同时对解除在校出行苦恼,打击校内偷车分子, 促进校内文化建设,提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义.高校很多消遣休闲设施仍不健全,对于课余时间较多, 又比较爱玩的现代高校生来说,他们更忍不住奇怪去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅

4、行景点,但是去这些的方多是交通不便, 简单堵车.很多高校生喜爱结伴游玩, 喜爱休闲, 喜爱运动,打的出去有点浪费,做公交不便利而且仍要步行很久,也不便利,自行车可以随时出动,即可以锤炼身体,有特别的环保、休闲、便利有用,目前西 安高校城几所学校同学拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店, 每到周六、周日,自行车应当会有肯定的市场需求.现有的是公交车及现有的自行车租赁.我们的优势是. 建立有效的自行车租赁系统采纳自动化人力化设备,我们的机型种类繁多.（单人的双人的外带小装饰的.建立较为人性化的服务加之我们的大力宣扬,以及现有对高校生的熟识更能知道他们需要什么.有会员的,情侣的仍有团购的等企业

5、介绍我公司将于 20XX年正式建成, 注资 40 万,公司名称为 “高校城自行车租赁”.共有四个主要部门,即技术部,营销部,公关部,财务部.主要核心工作人员包括总裁,总经理及各部部长（原创业组织人员分别兼任）共计六人,组织合理,分工明确,各司其职,各掌其权.既相互独立又相互监督,共同为同一个目标而奋斗努力.公司设立由股东代表及适当比例的职工代表组成的监事会负责对公司财务及董事会和公司治理人员在执行公司职务时违反法律及公司章程的行为进行监督惩治.我公司主要服务理念为服务社会,共享健康,共同为21 世可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_纪生态社会的主题作出努力,同时提升自身的专业素养与

6、合作才能.在充分的社会调查与市场调研,分析市场前景与竞争优势后, 确定了市场广大,服务群体丰富,前景优良,利润丰厚等优势,特制定自行车租赁为主要商 业目标的企业规划, 具有相当的进展前景和市场前途,将会为投资人带来丰厚的利润与企业社会效应.我公司以自行车租 - 售- 修一体化服务为主要服务项目,产品精良, 包装个性突出,服务性强,供应各种专业化、个性化服务要求,售后服务精良,各个服 务站均可供应优质高效的服务修理,产品租赁等为顾客供应更加精良至上的服务.我高校城自行车租赁公司全心全意为顾客服务, 诚信为本, 质量至上, 为您供应尊贵至上的服务, 满意您的一切个性化需求, 真诚欢迎您的光临, 本

7、店的址西北高校南校区,西安市学府大道一号.介于公共交通建设存在的诸多不足, 以及高校生出行的诸多不便, 我创业团队组建, 以自行车租赁为主要形式的商业企划, 我团队服务项目具有品牌化, 专业化,规模化的特定优势,面对高校城这一空白市场,进行系列规划.我们以绿色环保,有益身心健康为主旨,以“健康低碳,回来自然”为主 题,符合 21 世纪环保生态的大方向. 且我们明白到现今社会公民体质逐步下降, 特殊是心脑血管疾病尤为突出,自行车本身具有放松心脑,增强体质的功效. 我们的主要服务群体为现当代高校生,由于高中生活紧急压力较大, 以致高校生身可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_体素养普遍偏

8、低,高校里,自由可利用时间增多,自行车租赁正迎合市场需求,为大家的出行带来了诸多便利快捷.公共交通运输作为我们最为强劲的竞争对手,我们更加具备时效性, 敏捷性,环保生态的优势特点.高校城的处南郊长安区,距离市区距离较远,但各校 址普遍偏近, 因此我们的主要服务团体具有强大的市场占有力和行业优势,在我们的商业企划小具规模时我们会进一步推广市场,占据更有利于将来进展的的强劲力气,推广到高校城的各所高校,便利各校的沟通沟通.我们主要的盈利模式为低价进货,细心包装,求精求细,薄利多租,供应 各种个性化,专业化服务,我们的自行车品种齐全,包装精致,供应各种配备及 服务设施, 同时供应租 - 售- 修一条

9、龙服务, 我们将在各高校建立服务站,为顾客供应更加优质的服务.与此同时,供应餐饮,消遣等特色服务,针对特殊人群提 供特定服务,主要特色为1. 路线知道,针对高校城的同学（以新生为主要服务 群体）以及对旅行景点不熟识的,对路线挑选不清晰的驴友进行服务.2. 为顾客免费供应的图并进行游玩建议.投入少,利润优厚.我创业团队人员各有千秋, 分别来自不同院系, 皆为各院精英, 团队组合优良,优势互补, 为各项环节的补充利用供应优势条件.在这个生态环保为主题的社会,自行车成为大有前景的企业进展模式,为投资者带来丰厚的利润回馈与市场支持.高校城建设高潮造就了中国高校的集中化,规模化现状.很多高校占的面积相当

10、可观, 建一所高校动辄就是上千亩的,假如是高校城, 几个高校加起来面积甚至超过万亩. 如此大的校内必定带来同学的交通问题,同学从宿舍到餐厅、 图书馆、教室等校内的其它的方步行十多分钟都是很有可能的.假如在高校城中,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_即便是紧邻的两个校内, 步行来回唯恐也要至少半个小时.又累又铺张时间, 这种状况给同学带来了很大的不便.但是假如有辆自行车, 那么高校生可以2 分钟到教室, 3 分钟到图书馆, 5 分钟到旁边的学校找同学, ,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游, 也可载上女友去野餐的确,一辆自行车能给高校生活平添很多出色.那么买辆自行车二手的或全新的或许

11、是个不错的挑选, 但是高校生都知道,在高校里丢自行车是司空见惯的事.大部分学校都不设看车的, 有的甚至连车棚都没有, 宿舍又禁止放自行车, 高校生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了. 需要自行车, 而有了车却又有诸多麻烦, 这样的两难该怎样解决 .经过分析我们发觉,事实上,高校生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利,自由,潇洒,张扬,浪漫那么自行车出租服务无疑会解决 这个问题, 只要一两元钱就能纵情的放飞心情,自由的释放生命, 而且又没有自行车存放保管的问题. 高校生有需求, 自行车租赁行又能满意这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件. 同时, 其潜在市场规模是相当可观的

12、,即便是只能占据三分之一的市场, 也能取得可观的回报. 这是自行车租赁行的市场条件.所以从理论上讲, 开设自行车租赁行的基本条件已经具备.高校很多消遣休闲设施仍不健全, 对于课余时间较多, 又比较爱玩的现代高校生来说,他们更忍不住奇怪去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅行景点, 但是去这些的方多是交通不便, 简单堵车.很多高校生喜爱结伴游玩, 喜爱休闲, 喜爱运动, 打的出去有点浪费, 做公交不便利而且仍要步行很久,也不便利, 自行车可以随时出动, 即可以锤炼身体,有特别的环保、休闲、便利有用,目前西安高校城几所学校同学拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应当会有

13、肯定的市场需求可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_环保的要求已越来越高.随着改革开放,党及人民的全体努力,居民的收入日渐提高,在各城市,私家车已逐步普及,但随之产生的问题,却让人们头痛.汽车尾气的排放,造成的大气污染.包括严峻的鸣笛,造成的噪声污染等.已让人们开头恐慌,警觉到环保的重要性,所以,出租自行车这行业将得到重大进展.（ 2）节省意识的提高纵观世界能源危机的日益深化,我们从自己身边家庭的消费中,也可得知,各种能源的价格,特殊是石油的价格,增长的速度让人组而却步,因此,出租自行车,不愧是很好的挑选.（3）健康的要求.众所周知,骑自行车,对美腿,健身都很有好处,但上,下班族们究

14、竟时间都很匆忙,每天自行车,是很少有可能性的,平常,根本很少时间锤炼,适时的挑选自行车,也是很必要的（4）消费多元化的要求当我们的休闲时间,日益显现在KTV,卡拉 OK城游乐园时,很多人已逐步被此单调生活所厌烦骑着自行车,与伴侣,情侣,一路游美的,在大自然, 各风景点畅游,不但浪漫,而且意犹未尽,爱好盎然.目标客户：高校生游客集中及周边村民市场定位西北高校占的面积大,随着“十二五”期间学校整体规划的逐步落实,校内规模将进一步得到扩充. 由此,同学的交通出行问题也会相应产生.宿舍、食堂、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_教学楼、图书馆、院办、等位置分布较为分散,依靠步行前往特别困难

15、,铺张 时间而且体力消耗较大.同学常常需要外出,如到、等,外出的方式一般为公交 车（投币或刷卡）、出租车或步行.公交车拥挤担心全,出租车费用太高.在这 种情形下, 经济便利的自行车便成为的正确挑选.但由于宿舍楼内不答应存放自行车,同学们只能把车停在室外露天停车位.车辆不仅会由于风吹日晒雨淋,易被腐蚀老化,而且由于没有安全保证系统,车辆易损坏、丢失现象严峻.因此同学们几乎没有买车的愿望. 假如校内供应一服务平台, 同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决苦恼, 他们确定会欣然接受. 可见, 绿行校内单车租赁服务公司的成立,肯定会得到广大同学的大力支持.,这些景区都是在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、

16、约会的抱负去处. 依靠步行、 公交等出行方式不是特别便利,自行车实为正确挑选, 因此单车租赁具有布满活力的市场.随着高校的不断扩招,群体不断扩大,对于自行车的需求也与日俱增.综上所述高校具有特别宽阔的单车租赁市场,并且市场潜力庞大, 前景宽阔,具有特别大的可行性.其图为：西北高校周边的市场（大型超市、西安外国语高校、药房.在其线路中没有可直达的公交车为了其出行便利只能骑自行车.其图为： 西北高校周边的高校城, 即为西部高校城. 由于到几所高校没有几辆便利的公交,有些同学只能采纳骑自行车的方法去游玩.顾客需求分析 .：. 自行车出租店的消费群主要为高校同学,且多为喜爱旅行的外的同学. 他们对西安

17、的风景区和各大高校奇怪, 骑车去游玩景点或者去其他校内参观、外校老乡,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_均可能挑选骑自行车. 因此,自行车出租店的开业为他们供应了更为便利的方式.对于不会骑车的同学也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客.2.2 市场猜测（市场占有率） 关于高校城租赁自行车市场调查您好,我们正在做一份关于高校城租赁自行车的市场调查问卷,请您依据 自己的实际情形进行填写, 您的答案无好坏对错之分. 请您依据第一印象进行填写,不会需要您的太多时间, 但是您的个人答案对我们特别重要,结果只做讨论只用.第 1 页/ 共 1 页- 编辑1.您的性别： *

18、男 女 编辑复制删除上移下移最前最终可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.您的年龄段： *15 岁以下15202125263031404150516060 以上编 辑 复 制 删 除 上 移 下 移 最前最终3. 您所在的高校 *西北高校西安电子科技高校西安外国语高校 西北工业高校可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_陕西师范高校您听说过自行车租赁吗？*是 不是 5.作为自行车公交系统,您使用的频率怎么样*从来不偶 尔 常常作为主要出行方式6.您没有购买自行车的缘由*步行及交通特别便利没的方寄存修理太麻烦其他7.您使用自行车的缘由*上班上学旅行短途来回各高校可编辑资料

19、- - - 欢迎下载精品_精品资料_8.您能接受租赁自行车的价钱*三元以下3-5 元5-10 元按闲忙季节收钱9.您一般使用多长时间*一小时以下 1-3 小时三小时以上10.您认为租赁自行车使用率低的缘由*自行车租赁的点不合理价钱不合理外观不合理借用自行车的过程繁琐11.租赁自行车使用的范畴*学 校 内 学 校 外 旅行景点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_12.您认为在哪些的方设点*食 堂 宿舍楼教学楼学校南门旅行景点感谢您的协作,祝您新年欢乐单项题 选项小计比例男1640%女2460%此题有效填写人次10000第 2 题：您的年龄段：单项题 选项小计比例15 岁以下1 2.5

20、%15202665%21251230%263012.5%314000%415000%516000%60 以上 0可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_0%此题有效填写人次20220第 3 题：您所在的高校单项题 选项小计比例西北高校3177.5%西安电子科技高校12.5%西安外国语高校512.5%西北工业高校25%陕西师范高校12.5%此题有效填写人次第 4 题：您听说过自行车租赁吗？单项题 选项小计比例是3997.5%不是12.5%此题有效填写人次40000第 5 题：作为自行车公交系统,您使用的频率怎么样单项题 选项小计比例从来不 1230%有时1742.5%常常922.5%作为

21、主要出行方式25%此题有效填写人次第 6 题：您没有购买自行车的缘由可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_单项题 选项小计比例步行及交通特别便利1025%没的方寄存1332.5%修理太麻烦25%其他1537.5%此题有效填写人次60000第 7 题：您使用自行车的缘由单项题 选项小计比例上班512.5%上学1127.5%旅行717.5%短途来回各高校1742.5%此题有效填写人次70000第 8 题：您能接受租赁自行车的价钱单项题 选项小计比例三元以下1845%3-5 元1332.5%5-10 元 615%按闲忙季节收钱37.5%此题有效填写人次80000第 9 题：您一般使用多长时

22、间单项题 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_选项小计比例一小时以下 11 27.5%1-3 小时2050%三小时以上 922.5%此题有效填写人次90000第 10 题：您认为租赁自行车使用率低的缘由单项题 选项小计比例自行车租赁的点不合理1845%价钱不合理 922.5%外观不合理 410%借用自行车的过程繁琐922.5%此题有效填写人次100000第 11 题：租赁自行车使用的范畴单项题 选项小计比例学校内 1332.5%学校外 2357.5%旅行景点410%此题有效填写人次110000第 12 题：您认为在哪些的方设点单项题 选项小计比例食堂25%宿舍楼 1845%教学楼

23、3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.5%学校南门1537.5%旅行景点25%此题有效填写人次120220感谢您的协作,祝您新年欢乐柱形统计图, 以其各部分占有的比例, 高度使人一目了然的看出在年龄的方面集中在 15-20,21-25岁的青少年折线图更能表现出其变化的趋势也能表达自行车租赁势在必行其条形图用其百分比形象的显现出自行车的用途2.3 项目 SWOT分析优势（Strengths ） .S（优势）：.1、高校城七八所高校,同学众多,人流量大.2、西安游玩的的方多,值得取景流连.3、自行车敏捷轻巧,适合外出游玩.劣势（Weaknesses）W. （劣势）：.1、骑自行车远

24、行简单滑链中途坏掉.2、西安车多,简单产生交通事故机遇OpportunitiesO（机会）：.1、 各玩点不远不近,坐车麻烦,走路太远.骑自行车是最好的挑选,锤炼身体又减肥.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.2、高校外的同学较多,一般均会骑自行车.威逼（Threats ）.T（威逼）：.1、有部分不会骑车的同学会挑选坐汽车或者其他的交通工具.2、随着电动车的普及,骑自行车车游玩已不再新奇.3.0 营销策略（一）市场机构（二） . 营销渠道1. 直接和间接的营销渠道相结合： 自我营销：主动在校内发售自行车卡.间接营销：在各高校城找代理人,通过他们来销售.扩大销售面积.2. 关系营

25、销的渠道战略1、业绩治理考核并将销售目标达成率挂钩.2、勉励治理人是需要的勉励销售人员士气的外部主要措施有：将奖金与绩效挂钩.赏罚公正.供应晋升机会.进行强化3.1产品定价与销售收入猜测产品或服务单位成本单价元平均销售单价同类产品市场零售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_单价单个产品一次月均租赁时间（小时）估量月租出数量月 均 销 售收入 元产品 1 名称单人自行车租赁400 2 元/ 小时3元/ 小时 410008000产品 2 名称双人自行车租赁600 4元/ 小时5 元/ 小时2400 3200产品 3 名称三人自行车租赁800 6元/ 小时12 元/ 小时 1200 12

26、00产品 4 名称路牌广告收入300004120220产品 5 名称自行车车身广告收入500400 2022003.2 团体租赁方案产品或服务原单位现单价 因各方案而估量月增加销量（辆）单个产品一次月均租赁时间 （小时）月均增加销售收入元方案一：单人自行车5 人租赁2元/ 小时1.5 元/ 小时160 4960方案二：单人自行车10 人以上团体租赁2 元/ 小时1 元/ 小时100 4400方案三：双人自行车3辆租赁 4 元/ 小时3 元/ 小时802480方案四： 双人自行车 5 辆以上团体租赁4 元/ 小时2.5 元/ 小时602300方案五：三人自行车 3 辆租赁10 元/ 小时 8 元

27、/ 小时301240方案六：三人自行车 5 辆以上团体租赁10 元/ 小时 6 元/ 小时151150合计25303.3 促销 /宣扬推广推广方式主要内容金额 （元/ 年）广告宣扬学校广播,宣扬单,定期租用学校 的宣扬栏. 5000校内活动推广在学校的大型活动中进行广告宣传：展板,横幅,海报,宣扬单4000网络推广网络广告,利用网站资源与合作伙伴开展合作,博客推销.校内人人,校内群推广等3000优惠活动优惠券,免费的图发送1500人员推销暂无.数据库营销手机短信,电子邮件1000促 销 /可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_宣扬推广费用占营业收入的比例8.09%费用合计120223

28、.4 ：4P 营销策略产品：多样化的租赁方案：单人,双人,三人,团体租赁价格: 规模化经营,价格低廉.分销：零层分销渠道,渠道短,费用低,利 于掌握市场信息.促销：通过优惠券,赠送的图等方式.4.0人员与组织结构4.1 组织结构股东会董事会监事会总裁总经理（总经理助理） 技术部营销部财务部公关部注：股东会由全体股东组成, 是公司的最高权力机构, 打算公司的经营方针及投资方案, 选举或变更董事会成员, 并打算有关董事的酬劳事项,选举和变更由股东代表出任的监事, 并打算其有关酬劳, 审议批准公司经营和进展的重大事项.董事会由股东会选举产生,是股东会的执行机构,对股东会负责.监事会是公司的内部监督机

29、构,由股东代表和适当比例的职工代表组成,负责检查公司财务, 对董事及公司治理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督, 发觉有损害公司利益的行为时有权要求其予以订正,提议召开暂时股东会,行使公司章程规定的其它职权.总裁人选由董事会打算, 设总裁 1 人,负责公司的日常经营治理事务,并决可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_定总经理人选.总经理助理由各部门部长及总经理人事聘请产生.公司设有 4 个部门,分管技术、营销、财务、及公共关系,各部门主管由4个部长（原创业组织人员）分别兼任,对总裁及董事会汇报工作.4.2 治理团队姓名年龄职务最高学历及专业优势专长王超智20岁 总

30、裁 经济学（本科） 专业的经济财务才能, 具有高度的宏观决策性和前瞻性 裴雨薇 19 岁 总经理 新闻传播（本科） 专业的 新闻学问,广泛的媒体伴侣,具有高度的引导力,自持力,和掌握力刘 洋 20岁技术部部长日语（本科）具有娴熟的技术和学习领导才能,可为客户做好售后技术难题的解决方法张丽欣18 岁营销部部长公共治理（本科）专业的公共治理才能,把握市场营销战略,具有亲和力和出 色的口才张晚晴 18 岁 公关部部长 新闻传播（本科） 专 业 的 新闻广告才能, 善于公司形象塑造、 企业经营战略策划及公共关系的和谐, 社交面广泛,具有肯定影响力 王秦明 20 岁 财务部部长 知 识产 权法 （ 本科

31、） 专业的法律学问和经济头脑,熟识公司内部的财务成本掌握、会计、金融、投资活动4.3 部门/ 岗位职责部门/ 岗位 负责人 职责总裁王超智 负责公司的日常经营治理 事务,并打算总经理人选, 上对董事会和股东会负责, 下对公司和公司员工负责.总经理裴雨薇总经理及总经理助理负责公司的日常经营 治理和人力资源治理. 各部门的人力需求要统一报到总经理处,必要时各部门主可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_管可与总经理一起进行人员聘请.总经理及其助理负责建立业绩评估体系,对员工进行业绩评估,作好人事记录,为各部门负责人供应询问.同时依据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案,进行系统、

32、有方案的培训工作, 并和谐总裁处理日常事务. 总经理需定期向总裁及董事会汇报日常工作进度,公司经营状况.技术部部长刘洋技术部是公司的核心部门,负责自行车 保养修理, 安全系数保证, 质量监控及租后服务工作. 技术研发工作实行产、 学、研相结合的方式, 与高校城各高等目标院校建立合作关系,也可由公司内技术队 伍独立承担.营销部部长张丽欣营销部负责公司服务的销售自相车租赁,包括市场调查及分析、 产品宣扬、 市场开发工作, 日常自行车租赁等详细的销售任务,以及在高校和旅行景点所设站点的租赁服务.公关部部长张晚晴公共关系部负责处理公司的各种社会关 系,为公司建立良好的社会软环境,主要工作包括公司形象塑

33、造、企业经营战略策划及公共关系和谐.财务部部长王勤明财务部负责公司内部的财务成本掌握、会计、金融、投资活动,定期向总经理递交财务报告,分析财务状况并提出建议.5.0 投资与财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元） 月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备8000012800单人双人自行车,路牌,“月折旧”统一按原值的16（即折旧年限为5 年）运算.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_“店铺厂房”不计入租金.办公家具和设备500008000办公家具和修理器材以及员工休息室器材店铺厂房 202200 32022厂房,活动板房, 4000 平米合 计

34、330000 528005.2原材料选购方案产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）单人自行车租赁辆600 400 24000双人自行车租赁辆300 600 18000三人自行车租赁辆100 800 8000路牌广告个4500 2022自行车车身广告个10002020220合计760005.3 营业（成本）费用猜测项目成本/ 费用（元）备注可变成本 / 费用（月）原 材 料 选购/ 进货76000销售提成（6.3 %） 48000流转税（ 5）24000包括依据销售收入征收的其他税金可变成本 / 费用共计 14.8 万固定成本 / 费用（月）场的租金 400 万促销/ 宣扬推广 12022

35、包括业务款待费人员工资10 万包括福利、社保等办公用品5 万水、电、交通费15000包括物业费、不包括出差时的交通费折旧5 万其他费用3 万包括开办费、办公设施修理及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等固定成本 / 费用共计 425.7 万5.4 资金需求筹资渠道资金供应方 金额（元） 占投资总额比例自有资金股东40 万6.66%私人拆借股东亲友160 万26.66%银 行 贷 款可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工商银行100 万16.66%其他融资政府小额低息贷款300万50%总计100%5.5 盈亏平稳点（保本额）项目 金额（元 / 年） 备注 销售收入 56

36、 万 与 3.1 表、 8.1 表一样 流转税 2.4 万 与 5.3 表、8.1 表、8.2 表一样 销 售 净 收入 53.6 万 销售净收入销售收入流转税 变动成本 14.8 与5.3 表一样毛利38.8 万 毛利销售净收入变动成本毛利率（ %）72.38% 毛利率毛利销售净收入100%固定成本425.7 万与 5.3 表一样盈亏平稳点（保本额）588.14万盈亏平稳点（保本额）固定成本毛利率6.0 风险分析与计策俗语说：不怕一万,就怕万一.这里的“万一”就是指风险,几乎不存在没有“万一”的事,对新创立的企业更是如此.我们的企业是在付不起拿钱买教训的代价, 由于在当前的竞争环境里, 我们

37、的企业太弱小了, 仍经不起“万一” 的洗礼.虽然我们可以想浪漫主义者和抱负主义者那样漠视“万一”的存在,然而中国中小企业的进呈现状,却容不得我们“浪漫”和“抱负”.因此欲在猛烈的竞争中生存, 就必需在创业伊始之前与开端之时,树立忧虑意识, 重视风险治理,对可预见的风险,给出解决方案.下面就“自行车租赁”进行可预见的风险 分析,并给出一些解决方案一、行业风险与计策要想做好一个项目, 第一要对这个项目有充分的明白与分析,找出商机所在,制定完备的进入方案企划. 但初创业者往往简单忽视所做行业自身存在的一些风险,而过多的赐予了其期望.就自行车租赁而言,自十九世纪中后叶起,欧美发可编辑资料 - - -

38、欢迎下载精品_精品资料_达国家已经逐步熟识到工业的迅猛给的球的自然环境带来了难以复原的创伤,他们就开头提倡爱护自然环境, 其民众便开头了有出行必备汽车向骑自行车的方向进展,至今,一些发达国家已进展的相当完善.进入二十一世纪以来,中国也越来越意识到由于过快的消耗型经济进展,诸多环境问题日益突出. 假如我们不想走英国等的 “先进展后治理” 的路子, 就必需注意自然生态环境的爱护并切实行动起来.自行车重新进入了中国人的眼球,并凭借其自身的无污染而且锤炼身体优点快速火遍大江南北, 北京、上海、厦门等一些的方快速显现了一批自行车族, 自行车租赁应运而生,并在20XX年绿色奥运的春风下蓬勃进展,20XX年

39、的上海世界贸易博览会所提出的低碳口号让整个如襁褓中婴儿一样的新产业快速成长, 在低碳一族的大力支持下骑车族壮大了起来,20XX 年的西安世界园艺博览会更是给这个行业注入了新的血液,让他更加的朝气蓬勃.然而,无法否认的是, 任何产业即使其前景无限好的项目,也有着其自身永久无法补偿的缺陷, 这也正是这个行业的风险. 自行车租赁这个行业的风险就更加明显.第一,在中国自行车租赁是一个不折不扣的新兴产业,立足未稳,随时 有被市场经济清出的可能.新兴产业意味着其是一个机遇,但同时也危急重重,北京自行车租赁公司就因治理不善而显现了严峻危机,可见拓荒者当之不易.其次,自行车自身的价位打算着自行车租赁并不是利润

40、高的产业,无法像房的产一样短时间内赚的钵满盆满, 也不行能一下子收回成本, 这是一个需要长远经营产业,同时也意味着其创业初期的艰巨非比平常.最终, 自行车租赁的等级定性并不特别明确, 自行车租赁假如像公交车一样运营权收归国有,私企经营自行车租赁无疑难如登天.西安市政府已试行自行车租赁就是一个危急的信号.然而任何风险总有其解决与应对之法, “兵来将挡, 水来土掩”,只不过计策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_的挑选与应对结果无法准确可知而已.第一,对于自信车租赁作为新兴产业立足未稳的风险有两种有力的应计策略：1、随着社会文明的进步,自行车租赁的兴 起已是必定之事, 各级政府为落实可

41、连续的科学进展观,会大力支持此行业的进展,并可能给于肯定的政策倾斜支持.由于我自行车租赁公司设立在西安市长安 区高校城, 且西安市政府对自行车租赁产业的重视是前所未有的,只要查找到合适的时机向政府申请扶助是特别可能的.2、我们无奈的企业为谋得生存与进展,已做好充分的市场调研工作, 并以之为基础制定了进入市场的方案与策略,创建了完善的市场经营网络, 完整的风险治理体制, 行业风险所带给我公司的冲击会被肯定程度上减弱. 对于创业初期困难重重的风险,尽管这可能引起一些内部人员的挫折感,但这是必需的,能让我们不再眼高手低,从而仔细对待企业经营.自信是解决一切困难的法宝, 我企业人员大部分为高校生, 青春热血,意气风发, 自信十足,我们肯定能团结协作,披荆斩棘,制造辉煌.对于自行车租赁等级定性不明确的风险, 国家近两年没有明确表示出关于这方面的动向,即近两年内国家不会一次性建立起全