2022年家电公司现场促销活动策划书 .docx

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1、精品_精品资料_* 家电公司现场促销活动策划书一、期限自* 年* 月 *日起至 * 年* 月* 日止,为期 3 个月.二、目标把握购物高潮,举办 “超级市场接力大搬家 ”,促销 * 公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标.三、目的一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家 ”活动的爱好, 引导选购 * 产品,以到达促销成效.二 “接力大搬家 ”活动在 A 、B、C 三的举办, 借此活动将 * 进口家电, 重点引向 * 国市场.四、对象一以预备购买家电之消费者为对象,以F14 产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用 “接力大搬家 ”活动,激励刺激消费者

2、把握时机,即时购买.二诉求重点：1. 性能诉求：真正世界第一；* 家电；2. S P 诉求：买* 产品,现在买；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_五、广告表现一为协作年度公司“*家* 电 ”国际市场开发,宣扬媒体之运用,逐步重视跨文化颜色,的方性报纸、电台媒体、电视节目挑选,亦依据收视阶层分析加以考虑.二以 * 公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S P 活动为助销手段,遵循此项原就,对报纸广告表现之主客位置要予以重视.三 TV 广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍照15广告用 CF 一支,作为

3、电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求.四 POP ：布旗、海报、宣扬单、抽奖券.六、举办 “经销商说明会 ”为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销成效,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办 “年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助.七、广告活动内容一活动预定进度表注： “接力大搬家 ”日期定于圣诞前后,理由有二：1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握.2. 圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻.交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理.二活动的区可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三活动奖额1. “接力大搬家 ”幸运奖

4、额1 A 的 200 名, B 的 150 名, C 的 150 名,如下表：表 5 4“接力大搬家 ”幸运奖的域分布区别次别A 的 B 的 C 的首次抽奖100 名 70 名 70 名二次抽奖100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名2 以户为单位,每户限时相同,均为10 分钟.3 每户 10 分钟,以接力方式进行.2. “猜猜看 ”活动奖额1 完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分.2 附奖 5 位,最接近搬最高额者,每名赠* 品牌家庭影院一套,超抽签打算.四活动内容说明1. 收件期间：自 * 年* 月* 日至 * 年* 月* 日,在 A 、B、

5、 C 三的举办试搬,除选定之百货公司本身广为宣扬外,并加以录像拍制现场,节目于*月 *日 8 点档播放,借以宣扬于观众了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_数.2. 分两次抽奖缘由：早买中奖时机高,第一次未中,仍可参与其次次抽奖.活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者复原销售高潮.3. 参与资格及方法1 超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者,以 1000 美元为一单位,可向各的总经销商索取幸运券一张,参与抽奖,多买多送.如电视 5120 美元即送 5 张.幸运券填妥寄 * 总公司.三的各分北、中、南三区,幸运券亦分3 色区分.以 1000

6、 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 * 家电方可参与,对全部* 公司产品均有相互促销作用.B. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强.C. 对预算奖额并无差异.D. 经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P R用.E. * 公司、经销店以及参与企划、活动单位之职工及其亲属,不得参与比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_任何人都可以参与,猜三的各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,就均分其奖额.另选数字相近之5 人,各赠 * 牌家庭影院一套.*月* 日截止.3 幸运的新婚蜜月环岛

7、旅行凡被抽中为参与 “接力大搬家 ”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅行券两张,以刺激结婚期 *公司产品之销售.4 奖额预算300 万美元以内.五与上次 “超级接力大搬家 ”改良之点1. * 公司、 * 公司经销商,以及参与企划单位之职工及其家属不得参与抽奖,抽中无效.2. 活动期间酌情拉长为两个月.3. 重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会 ”,幸运券之安排,当较为妥当匀称.4. 用 TV 做现场节目介绍,并播放15 CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所明白.5. 积上次体会,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算.6. 搬家时间全部均定为10 分钟.7

8、. 搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强的方经销商之和谐颜色.8. 报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家 ”来销,且媒体挑选趋于大众风格.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10 整个活动分两个高潮,促销成效大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益.11 经销商政策已做全面改良.尤以P P物大量补充.指名率高.12 售后服务,亦将在广告内提出,在整体协作上,改良颇多.八、预算安排一活动部分1奖额 150000 美元包括 “接力大搬家 ”奖额及 “猜猜看 ”奖额.2杂项 11000 美元包括 P R 费、主持人费、车马费、误餐费等.3 S P 费用 100

9、00 美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报.二广告媒体费用1报纸 180000 美元2. 电视节目 170000 美元3. SPOT170000美元4杂志 12500 美元5电台 50000 美元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_注：整理费用拟利用工厂暂时作业员两人帮助,不另编列预算.电台部分提高为8 万美元.应增列现场拍照记录片多出制作费之费用约1 万美元.待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准.广告媒体之挑选分析：1. 报纸部分为协作 “*公* 司家电 ”市场开拓,此次报纸媒体和的方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣扬.2. 电视部分转变过去 * 公司重视高风格之表现与节目挑选,在广告表现上,采纳平易近人的说明方式以SLIDE 及 CF 播放.在节目挑选上,参考* 公司提出之 10 月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化 ”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用.3. 电台部分突破历年来的保守方式,大量播放于的方台,并拟采纳英语、中文协作播出.可编辑资料 - - - 欢迎下载