2022年怎么写好一份创业计划书 .docx

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1、精品_精品资料_怎么写好一份创业方案书？本文档格式为 WORD,感谢你的阅读.最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿怎么写好一份创业方案书？引导语：之初都要制定一份具体的创业,这样接下来的创业过程才能顺当有序的开头,那么怎么写好一份了.营销是企业经营过程中最具有挑战性的环节.在方案书的 营销部分,通常采纳4P 组合策略,即产品Product、价格Price、渠道 Place和促销 Pr .motion.我们要明确的是,我们的市场营销策略肯定不能只是花拳绣腿、绣花枕头, 而是依据上面进行的层层分析,依据目标消费者的特点,为其

2、量身定做的一系列营销策略.一、产品策略你应当将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形 产品和附加产品.核心产品是顾客需求的中心内容,包括产品 的品质、功能和效用等.如人们购买汽车是为了获得空间移动 上的便利,而不是为了买一部铁的机器.有形产品主要由产品 的质量、款式、特点、商标及包装5 个要素构成,而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和,如安装、修理、 询问、贷款和仓库服务等.同时,你也应当阐明你的产品品牌,设计出你的产品商标,展现你的包装设计.当你向投资家简要介绍完你的产品后,接下来,你要着重告知你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的.为此,你应当考虑以

3、下几个方面的因素.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 产品组合策略主要是指产品线组合,由于新公司创立之初企业资源、人 力有限,对市场也处在摸索阶段,新企业在第一年一般采纳集 中型策略,即生产单一产品系列中的几个产品项目,以便更有 效的满意某一部分消费者对这一类产品的需求; 当企业步入成长阶段时,企业可以考虑采纳其他产品组合方式,如生产几个 系列的产品线、实施产品多元化等,主要是依据企业资源的制 约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整.2. 产品包装策略设计更加形象、更为人性化的产品包装,以表达消费者的消费理念诉求,如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等; 采纳分类包装策略,即

4、依据产品的不同档次、用途和顾客等采纳不同的包装,如高档产品采纳细腻包装以表达名贵,低档产品 采纳粗略包装以节约成本,同时通过分类包装有利于消费者正 确识别产品档次,有挑选的购买产品; 也可以采纳附赠品包装策略,目前该策略在市场上比较流行,通过在商品包装容器中 附加一些赠品吸引消费者购买爱好并诱导消费者重复购买,对 新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可 行包装策略,但同时要考虑到赠品的成本.3. 品牌策略品牌就其实质而言,代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺.任何企业都期望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度,为提高品牌忠诚度,你应当在企业创业之初就通过

5、广告宣扬、人员推销和公共关系等宣扬策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_略来提高产品品牌的知名度和美誉度,再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度,最终再提升到最高级的品牌忠诚度.二、价格策略产品定价是一项困难的、具有风险的工作,价格在肯定程度上能打算一项产品在市场上被接受的程度.不能将价格定得太高,由于理性的客户不会欣然接受; 也不能将价格定得太低,由于企业需要生存与进展,过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间.合理的价格基础是顾客是否情愿接受你的定价.依据你的目标来确定你的定价策略.你是想通过渗透定价策略,以低价格快速扩大市场仍是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较高利润,以扩大生

6、产、满意市场需要 .通常而言,新的公司将采纳撇脂定价策略,缘由如下：(1) 新产品新定位,优于市场现有产品,有理由定高价.(2) 高定价往往产生较高的利润,有助于尽快收回投资成本,快速扩大生产,满意市场需求.(3) 风险投资家同样期望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本.对于新企业而言,该定价法有肯定的风险性,由于新企业刚进人市场,品牌知名度较低、缺少消费口碑,消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟识的产品.有些时候,渗透定价策略也不失为一个好的挑选.(1) 快速占据市场,阻挡竞争者加入.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_(2) 低价适应了低收入购买者的要求,简洁获得顾客

7、好感.(3) 如你的企业能够大批量生产,就可以降低成本以提高总利润.如想在定价策略上取得胜利,第一要花些心思做出努力,主要可以从下面几个方面入手.(1) 产品成本分析.这是第一应当做的事,确定生产成 本、营业费用、治理费用、财务费用和研发费用,通过加总得到产品成本.(2) 竞争对手情形分析.你不能仅仅运算你花在产品上的各项费用,再挑选自己认可的利润区间从而确定产品价格,仍需要考察他人怎么定价怎么卖.你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间,然后加以加权平均运算出行业的产品平均价格,再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格.(3) 消费者分析.通过实的拜访、现

8、场调查明白消费者所认可产品的合理价格加以定价,同时,“一分钱一分货”,为区分产品档次,产品的价格也不行定得过低.也就是说,要充分明白消费者,他们是谁.处于什么时代背景.有些什么特点 .能够接受的理念和方式是什么.在这么多问题当中,最主要的 是要明白消费者的需求.那如何明白消费者需求了.以上的产品成本分析、竞争对手情形分析、消费者分析方法,我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_通过综合以上几种方法,得出在各个方法运算下的价格区间,进而采纳各区间的合理交集作为最终产品的价格.三、分销策略产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有

9、的价值并制造利润.你期望以何种形式,通过哪些分销渠道来销售你的产品了 .分销大致可分为两种形式：直销和多渠道销售.下面是一些可供挑选的分销渠道.(1) 互联网.作为一种较为新兴的营销渠道,可以通过较低的价格接触到全球的客户.(2) 电话订购.可以通过专用的电话订购服务热线为顾客供应特的的产品订购服务.(3) 邮寄.通过邮寄快递公司销售产品.(4) 特许经营.将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人使用并从中收取相应的许可费用.(5) 零售商.挑选商誉较好销售才能较强的零售商销售你的产品.(6) 批发商.假如企业能够进行大批量的生产活动,就可以挑选批发商来接管销售工作.(7) 商店.

10、可以尝试自己设立商店,但需要考虑投资问题.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ 一 渠道分析以上的分销渠道介绍能帮忙你熟识分销渠道的相关概念,如想要实行有用的分销策略,可以从以下这些方面进行分析.以下是影响渠道设计的主要因素,为我们后面挑选合适的分销渠道供应依据.1. 目标市场特性渠道设计深受顾客人数、的理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏锐性等因素的影响.明白你所挑选的目标市场的市场特性,你可以从顾客规模是否可观、消费才能强弱、目标消费者的分布范畴来分析目标顾客,从你所处行业的增长速度、产品差异性和行业企业毛利率等来分析市场竞争状况,通过对市场变量的分析来挑选

11、销售渠道.2. 产品特性产品的易腐坏程度、产品体积、标准化程度、附加服务的 多少以及产品的单位价值都会影响渠道的挑选.产品越易于腐 坏,就越需要采纳短的渠道,甚至是直接渠道; 体积较大的产品,需要搬运距离和搬运次数最少的渠道来销售; 非标准化的产品,通常由企业推销员直接销售,由于不易找到具有相关学问的中间商.3. 企业特性创业之初,新公司资金、人力资源的有限性以及各的市场的差异性打算了公司不行能一开头便进行大规模大面积的铺市行动,只能靠集中人员资金攻打目标市场.这样,一来可降低可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_市场风险,提高胜利率; 二来可通过企业在样板市场所取得的胜利业绩来吸引

12、外的经销商,为企业扩张打下基础.4. 环境特性经济环境、各的域的零售渠道进展情形、市场营销环境的规范程度等因素都会影响分销渠道的挑选.5. 竞争特性企业渠道设计仍受到竞争者所使用的渠道的影响,由于某些行业的生产者期望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡.有时恰好相反,竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所防止使用的渠道.6. 中间商特性在设计渠道时,我们必需考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点.一般来讲,中间商在物流配送、宣扬促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面,都有不同的特点和要求.另外,你的渠道模式挑选要考虑成本因素. 二 渠道设计设计一个有效的渠道系统,通

13、常要经过以下步骤.(1) 确定渠道目标与限制.有效的渠道设计应以确定企业所要占有的市场为起点.有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润.我们必需在以上分析的市场、产品、企业、环境、竞争者和中间商等因素形成的限制条件下,确定其渠道目标.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_(2) 明确各种渠道方案.渠道方案主要涉及4 个基本因素：中间商的基本类型、每一个分销层次所使用的中间商的数 目、各中间商特定的市场营销任务、生产者与中间商的交易条 件以及相互责任.(3) 评估各种可能的渠道方案.每一个渠道方案都是企业产品送达最终顾客的可能路线,而我们要挑选一种最能满意企业长期目标实现的方案.企

14、业通常从经济性、掌握性和适应性等方面对各种方案进行评估.经济性即渠道成本; 掌握性指企业对渠道的掌握; 适应性是指企业适应环境变化的才能,每个 渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性.一个涉及长期承诺的渠道方案,只有在经济性和掌握性方面都相宜的条件下才可以考虑. 三 渠道治理公司在互信互利的基础之上建立了与中间商的长期合作关系,公司应当赐予中间商足够的利润空间,保持与中间商的流畅沟通.整个过程包括中间商的挑选、渠道成员的培训鼓励以及评判和调整渠道成员.公司在挑选中间商时,要谨慎考虑, 认真甄选,由于经销商的整体素养对产品的销售至关重要.为此,可以从以下几个方面来分析中间商的素养.(1) 市

15、场才能：包括批发才能,铺货掩盖率、销售网络能否渗透到周边市场,直销才能如何,能否掌握价格,销售人员是否精练熟干等.(2) 财务才能：注册资金、实际投入的资金是否足够宽余,经营设施 仓储、运输和营业场的等 是否能够承担目前业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_务,给厂家付款的方式,资金周转率、利润率如何,银行贷款才能等.(3) 信誉才能：同行口碑、厂家评判 合作程度 、卖场的评判 送货是否准时、促销是否到位 、当的政府、工商、税 务、银行和媒体的评判.(4) 治理才能：员工是否和谐一样,有无长期进展战略,货物流向掌握才能,公司的经营理念.(5) 经营理念：最关键的一点是中间商与厂家的

16、经营思路是否一样.放内容,其中一名老师正在向他们说明一些程序,例如如何修理车板电子设备,并向他们提问和回答疑题.故企业可以通过邀请专家为渠道成员们进行实战培训,一方面作为企业对渠道成员的一种福利,另一方面通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好的贯彻,使渠道更顺畅.最终是对中间商的评判,可以考察他们的经营情形、销售收入情形、盈利记录、偿付才能以及公司在与中间商合作的过程中中间商的态度与合作情形等.运算出标杆销售系统的铺市费用,即大型购物中心的铺市费用,然后运算经销商的帮助费用,通过加总就可以得到总的渠道铺设费用.四、促销策略你需要通过沟通来建立起产品与客户之间的纽带,我们称之为产品促销.可以通

17、过常用的促销工具来向你的客户展现产品形象,吸引顾客留意力,通过积极宣扬来激发消费者对你的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_信任.常用的促销工具大致可分为对消费者,对中间商和对企业内部三大类.(1) 对消费者：消费者训练、消费者组织化、新产品发布会、样本展现会,样本赠送、赠品广告和宣扬册等.(2) 对中间商：折扣政策、销售竞赛、合作广告、店头宣扬、 POP广告和订货会等.(3) 对企业内部：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛和促销手册等.一般而言,常见的促销方式有人员推销、广告、营业推广和公关关系,通过对这4 种促销方式进行适当的挑选和协作形成促销组合策略.实行怎样的促销组合策略,

18、需要摸索清晰以下几个因素.(1) 企业促销目标.促销的目的到底是什么,目的错了就 全错.促销的目的至少有15 种之多,通常所说的提升销售额只是其中的一种,仍有打击竞争对手,增加知名度、增加美誉度等.(2) 促销沟通对象.促销沟通对象是消费者,仍是工业用户、政府机构、商业组织; 是专业技术人员,仍是一般一般人员.对象不同,促销的重点也会有所不同.(3) 促销预算.不同的促销费用是不一样的,例如电视广告、新闻发布会等开支较大,而商场促销、直接邮寄广告的开支费用较小.应当依据自身企业财力的大小挑选相应的促销手段,制定相应的促销策略.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_(4) 市场竞争状况

19、.当市场竞争较为猛烈时,你不得不通过投入较大的促销预算来为产品打开销售局面,因此要依据竞争对手所实行的促销手段和策略来敏捷转变自己的促销组合.在运用促销组合策略时,需要充分考虑不同产品、不同环境、不同消费对象,敏捷调配,合理组合.我们要明确一点,我们的促销策略部分要供应具体的可实施的促销方案,而不是简洁的想法.因此,好的创业方案书, 会在这些方案方面给人很专业的感觉.阅读相关文档 : 开店选址四大要素互联网创业项目怎么挑选？网赚骗局那么多,如何挑选正确的互联网创业方向？火热的互联网创业项目有哪 些？让马云来告知你如何创业第四次创业浪潮,创业者怎样提升创业质量医疗数据行业如何创业？早期融资,创业者要留意的三件事京东大把发债券,到底有多缺钱p2p企业各种问题,互联网金融仍有期望吗？笨鸟先飞,初创企业注册公司的笨方法注册公司咋选LOGO？财政部、国家海洋局关于“十三五”期间的通知工伤医疗费、工伤死亡赔偿企业所得税如何列支土的使用税和房产税什么时候交？前爱狗团创始人夏 军：创业归根到底是做生意两个西安高校生的创业经那最新最全【办公文献】【心理学】【毕业论文】【学术论文】【总结报告】【演讲致辞】【领导讲话】【心得体会】【党建材料】【常用范文】【分析报告】【应用文档】免费阅读下载* 本文如侵害了您的权益,请留言.我将尽快处理,多谢.*可编辑资料 - - - 欢迎下载