2022年电器公司促销员等级评定和薪酬制度.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -文件编号版本号XXXXX 电器有限公司编号： XSZD05-001A/1文件类别：制度文件页码生效日期密级程度文件名称： 促销员等级评定和薪酬制度共页编制： XXX审核： XXX20X年月日批准： XXX保密1.目的1. 1. 有效的衡量不同 1.2.促销员职业水平的差距,1.3.将个人职业水平与薪酬收入挂钩 ;1.4.更好的勉励广大促销员积极上进,1.5.勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划.1.6.更有效的将公司的整体销售目标1.7.向基层传达 , 层层努力 , 共同1.8.完成目标 1.9.2.

2、适用范畴2. 1. 适用于各区域商超卖场促销员.2.2.基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员.3. 薪酬构成3. 1. 促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资销售提成超额嘉奖+其他嘉奖和福利3.2.基本工资, 3.3.是赐予促销员的基本生活保证, 已含餐补、住房补助及通讯补贴等.3.4.销售提成, 3.5.指3.6.按销售额的肯定比例赐予促销员的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳

3、- - - - - - - - - - - -提成.3.7.超额提成, 3.8.指3.9.在公司下达销售任务量的情形下,3.10.促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量, 3.11.就超过部分按肯定比例赐予的提成嘉奖.3.12.其他嘉奖和福利是指 3.13.依据公司嘉奖规定发给的额外奖金或公司支配的其他福利.4. 促销员等级4. 1. 依据促销员对专业学问的把握水平,4.2.对促销技巧的把握和 应用水平, 4.3.以 及 以 往 的 业 绩 和 工 作 表 现 等 因 素 , 4.4.由公司相关部门考评授予促销员专业等级.4.5.促销员等级分为三级, 4.6.分别是：初级促销员、中级促销员和

4、高级促销员.4.7.不同4.8.等级促销员的基本工资：等级一类的区二类的区初级促销员900700中级促销员1000900高级促销员130012004.9.依据各的区同 4.10.行业平均薪资情形和基本生活水平,4.11.将市埸分为一类的区和二类的区,4.12.目 前一类的区为：深圳.二类的区为：珠海、东莞、惠州等.今后新增 加的的区属于何类别由公司另行规定.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归

5、纳 - - - - - - - - - - - -5. 促销员试用期5. 1. 促销员须参与入职培训（培训期一般为 7天, 5.2. 按 20元 / 天赐予培训补贴, 5.3. 依据实际需要支配培训日程） ,5.4. 完 成 基本培训科目后, 5.5. 进入试用期.试用期工资 800元/ 月, 5.6.特别促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定.5.7.试用期间主要参与场外促销或进入指5.8.定卖场实习为主.5.9. 试用期统一为一个月, 5.10. 一个月后依据表现, 5.11. 考 核 评定其是否合格, 5.12. 并按其表现评定促销员等级, 5.13. 按 相应的等级供应基本工资

6、.试用期不 5.14. 合格的, 5.15. 给 予辞退.6. 提成方法6. 1. 销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成, 6.2.转 正后统一为销售额的 3%.6.3. 超额嘉奖：无论是试用期或正式促销员都可享受超额嘉奖.实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额嘉奖.6.3.1. 超额嘉奖运算方法：6.3.2. 超额嘉奖超过销售基本任务金额（3超额比例 100）.6.3.3. 超额比例（实际销售额6.3.4.月基本任务量） 月基本任务量 100%.6.3.5.超过基本任务量 100的, 6.3.6.最高按 “超过金额 5%”运算.即：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品

7、_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -超额比例超额嘉奖比例10%超额 3.1%20%超额 3.2%30%超额 3.3%100%超额5%举例： A 卖埸是正式促销员, 11月销售任务 20220元,而实际完成30000元,就促销员提成： 1）销售提成 300003%=900元2）超额比例：（30000-20220）20220100%=50%3）超额嘉奖： 10000（ 3%50%10

8、0）=100003.5%=350元合计提成： 900元提成 +350元嘉奖 =1250元6.3.7. 如实际销售额达不 6.3.8.到月基本任务量的, 6.3.9.就按运算公式扣除相应金额.7. 任务量制定原就7.1. 制定部门： 基本任务量的设定由销售部依据区域年度销售目标7.2.进行分解, 7.3.分解后得出各卖场的每月销售额目标7. 4.7.5. 平缓上升的原就.每月任务量制定应出现平缓上升趋势.上升的幅度由管辖商场的业务人员、销售经理依据商场的实际销售情形确 定.任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）.可编辑资料 - - - 欢迎下载

9、精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -7.6. 参考商场历史销量原就.原就上公司下达任务量不7.7.得 低 于商场历史任务量（依据历史同7.8.期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考） .7.9. 按商埸潜力特点分类的原就.依据商埸特点与潜力, 7.10. 公 司把商场分为 A 、B、C三类, 7.11. A 类指7.12. 专业家电、建材 KA 类大卖埸. B

10、类指7.13. 中型专业市埸. C类指7.14. 百货、超市、小型市埸等.不同 7.15. 类型的任务量设定应有所不同 7.16. .7.17.新开发卖埸的最低任务量要求： （销售额：元 /月）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_时间卖埸类型第一个月202201500010000其次个月300002022015000第三个月500003000025000第四个月600005000040000A 类卖埸B类卖埸C类卖埸可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_8. 促销员等级评定方法8. 1. 竞争上岗、能上能下：本着公正、公正、公开的原就,8.2.公 司定期对促销员的工作质量

11、实行等级评定,8.3.以使最好的促销员上最好的商场.（详细操作程序另行规定） .8.4. 原就上初级促销员有权在C类商场中挑选自己所喜爱的业务员和商场.中级促销员有权在 B类商场中挑选自己所喜爱的业务员和商场. 高级促销员有权在 A 类商场中挑选自己所喜爱的业务员和商场.8.5. 任职资格标 8. 6.准：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -等

12、级任职资格升级条件1. 销售额：当月完成卖场月销售额目标2.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1、 培训合格, 2、试用 3、 把握产品基本知促销 识和促销学问, 4、员 5、 能进行有效的销售沟通.3. 职业技能：娴熟把握促销流程, 4. 表 述产品清晰、精确、流畅, 5. 解 说 内 容 符合公司规范.3、治理和客情：听从公司治理,遵守公司规可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_章制度,工作积极主动,客情关系保持良好,终端展现符合规范.1、娴熟把握产品知1、销售额：连续三个月超额完成销售任务量（或销售达 30000元以上）,2、且识, 2、销量在同 3、类卖场中名

13、4、列前茅.初3、基本把握促销流2、职业技能：娴熟把握促销流程,具备较高级程, 4、的促销技巧,能针对不同顾客的特点进促5、具备6、基本的行促销,表述产品清晰、精确、流畅,销促销技巧并娴熟进行解说内容符合公司规范.员面对面促销, 7、3、客情：听从公司治理, 遵守公司规章制度,8、能够完成销售任工作积极主动,客情关系保持良好,能务量得到门店上下级人员广泛支持,终端展示符合规范.中1、具备2、优秀的1.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售级促销技能, 3、热额目标 2.（或销售额 60000以上）, 3. 连续促爱促销岗位, 4、 工三个月打破所在卖场销量记录.可编辑资料 - - - 欢迎下载精

14、品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销作布满热忱.员5、勇于挑战自我,6、不7、 断打破所在卖场销售量记录.8、敢于到困难卖场去勇挑重担.9、具备10、 良好的人际关系处理才能.4. 士气：敢于舍弃原有卖场,5.到困难卖场接受挑战.能勇挑重担,6.在 竞 争 中 起到压制对手的关键作用.7.职业技能：具备 8.优秀的促销技能. 三

15、次以上在公开培训课承担培训任务的胜利 体会.五次以上带队场外促销体会.9.治理和客情：能在促销队伍10. 中起到带头示范作用可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1、促销技巧精湛,2、喜爱销售岗位,3、始终保持饱满的工作热忱.高4、在 促 销 队 伍 5 、级中起到模范带头的作促用.销6、有较强的促销员员培训才能.在公司需要的时候, 7、服8、 从调配, 9、 勇于到艰苦的卖场去.1.销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标 2.（或销售额100000以上）, 3.连续三个月打破所在卖场销量记录.4. 职业技能：经过业务学问系统培训,

16、 5. 熟识业务工作基本流程和规范要求, 6. 参与业务学问考核合格.7.培训才能：能独立进行促销员培训,8.通过公开课考核.带队场外促销,9.并胜利辅导两个以上场外促销员.10. 业务才能：具备 11.良好的业务沟通和交际才能, 12. 具备 13.肯定的业务谈判才能.胜利进行过两次以上业务谈判.14. 升级目标 15.：业务员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_8.7. 惩罚8.8. 促销员进场后, 8.9.一个月内未销售一台, 8.10.赐予待岗或可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 8 页

17、- - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -辞退.8.11.促销员进场后, 8.12.连续三个月未能完成公司下达的任务量,8.13.赐予调岗、待岗或辞退.8.14.促销员晋级后, 8.15.连续三个月未能完成任务量的,8.16.给 予降级或调岗处理.9.基本工资于下月 10发放, 10.奖金及提成于每月25日发放 节假日顺延11. 本制度暂试行至 20XX 年12月31日.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载