2022年最适合中国国情的10大营销策略 .docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 最适合中国国情的 10 大营销策略一、成效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机;在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的成效,购买者占 86 ,远高于价格、包装等因素;认同视成效而打算是否从目前营销工作做得好的产品来看,都是成效好的产品,特别是经受得住 市场长期考查的产品更是这样;红桃 K 经过不到 6 年的时间从无到有,从小到 大,营销额达数十亿元, 多次调查显示, 85 以上的消费者认为红桃 K 成效好;任何营销要想取得胜利,首要的是要有一个成效好的产品;因此,市场营 销第一位的策略是成效优先策略,即要将
2、产品的成效视为影响营销成效的第一 因素,优先考虑产品的质量及成效优化;二、价格适众策略价格的定位,也是影响营销成败的重要因素;对于求实、求廉心理很重的 中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为;对于一种产品而言,价格是否稳固直接关系着产品的声誉;一般说来,价 格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要;具有远见者、有长期经营愿望 者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想;合理的有利 于营销的价位,应当是适众的价位;所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二 是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得 利润率要与经营同类产品的众多
3、经营者相当;三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选 择打算;其中一个重要环节是品牌评审;从消费者挑选商品牌号的模式分析,名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 所购买产品的牌号必需是其知道的牌号,而要让消费者知道,就要宣扬品牌;国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升品牌;所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式 的宣扬,提高品牌知名度和美誉度的策略;提升品牌,既要求量,同时更要求 质;求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度
4、;提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和成效,让使用过的消费者用口碑 传播品牌;外在的靠营销中的宣扬活动;四、刺激源头策略有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销 活动;因此,消费者是营销活动的源头;营销活动的重心不在销,而在买,在 于刺激消费者的购买欲望;所谓刺激源头策略, 就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费 者的策略;很多胜利的营销公司,就是把重点放在讨论买上,即通过宣扬活动刺激消 费者的购买欲望;通过宣扬,介绍产品,介绍成效,提升品牌,这样不断地刺 激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为;只要消费者情愿
5、购买,经销店 就会经销;只要有经销店经销,就会有批发商经营;有批发商经营,产品就可 以源源不断地往外销出;五、现身说法策略刺激消费者的购买欲望需要宣扬;作为以营销为主的大型企业,为了刺激消费者对产品的需求,对产品的购买欲望,运用了电视广告、 电台广告、 车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣扬;用消费心理及消费行为的理论说明,在消费者购买决策过程四环节中,现 身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要,并为消费者收集信息提 供资料,特别是身边的或熟识的人的真实案例对消费者的煽动作用是很大的;名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - -
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