2022年某第三方物流公司创业策划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 某第三方物流工程商业计划书个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析 师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商 业方案、可行性讨论报告、投资建议书等金融类方 案,并兼可策划撰写其他各种商业文案；确保专 业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比；同时 兼可为工程方供应相应投融资辅导,合适工程可与 引荐投资人,费用节约至少 50%；本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本；奉劝各位融资 工程方不要轻信所谓投资询问（询问公司全部为无 任何投融资体会的初毕业同学拷贝照做）,铺张金 钱是小,耽搁工程融资时机是大；张先生 009zhyj 摘要个人代写

2、各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 构,专业角度策划投融资、商业方案、可行性讨论报告、投资建议书等金融类 方案,并兼可策划撰写其他各种商业文案；确保专业,质量可与任何市面所谓 策划机构做对比；同时兼可为工程方供应相应投融资辅导,合适工程可与引荐投资人,费用节约至少50%；本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本；奉劝各位融资工程方不要轻信所谓投资询问（询问公司全部为无任何 投融资体会的初毕业同学拷贝照做）,铺张金钱是小,耽搁工程融资时机是 大；张先生 009zh

3、yj 恒信第三方物流公司是设立在长沙市内的一家与中小企业在阿里巴巴进展 成为诚信通用户合作的第三方物流企业,主要从事仓储、配送、装卸、代收 款、信息询问等基本物流业务；“ 服务至上,便利准时、信息共享、互利双 赢,向企业之所需,解客户之所急” 是本公司的经营理念；“ 优质、安全、绿色、准时、便利、低耗” 是我们严格推崇的质量方针,面对电子商务加速进展的趋势,我们将目标客户群体定位在长沙市内中小企业在阿里巴巴注册并进展 为诚信通用户,力求以最优质的、最快捷的、最环保的的服务与其创建长期的 合作伙伴关系,将我们的公司逐步做大、做强；依据我们对第三方物流行业讨论与分析：目前是一个处于进展初期,呈地

4、域性集中分布,供应商功能单一,增值服务薄弱,没有充分竞争、被长期忽视 的细分市场 ,再结合诚信通用户的强大的网上服务、线下服务,我们方案开发一 条个性化、专业化服务的道路,针对不同产业实行不同的配送、运输体系,分 设不同的组织治理架构；期望通过整合社会资源,依靠当今庞大、丰富的网络 优势,在 2022 年至 2022 年,为长沙市内的诚信通用户供应一体化的城际间标准物流服务,使得恒信在长沙市内的市场占有率达到35；在 2022 年至 2022年,逐步进入全省的第三方物流市场,以快速便利、个性化的服务为市场切入 点,依靠诚信通具有的诚信、网络优势,努力拓展电子商务、物流金融、物流询问业务,形成恒

5、信的核心竞争力,期望在2022 实现公司的大规模盈利；为了更好的适应第三方物流行业的进展,实现跨过式、可连续的进展模 式,本公司进行了特地的行业分析和市场需求猜测、竞争对手分析,将合作经 营决策横向化和纵向化深化进展,制定了产品、服务、价格、促销等营销策 略,并作出了细致、深化的财务规划,共同商讨财务、投资风险,细心选址,力求实现低成本、高盈利的运作模式,做到让客户安心、事情顺心；恒信第三方物流公司的进展不仅能给客户带来可观的经济效益,实现双 赢；仍能带来可观的社会效益,间接地推动湖南电子商务的进展；恒信通过不 断个性化、专业化的进展定将成为一家与客户互利双赢的第三方物流企业,也 定将开拓出第

6、三方物流行业的一片蓝天；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录摘要. 错误！未定义书签；一、企业介绍 . - 6 - （一）公司名称及类型 . - 6 - （二）公司经营理念 . - 6 - （三）公司质量方针 . - 6 - 四 公司精神 . - 6 - （五）公司核心价值 . - 6 - （六）公司核心业务 . - 6 - （七）公司构架 . - 7 - （八 公司战略 . - 7 - （九）公司进展目标 . - 7 - 二、服务介绍 . - 7 - （一）服务应对方案 . - 7 - 1、构成运营型 CRM

7、. - 8 - 2、数据分析 . - 8 - 3、决策引擎 . - 8 - （二）内部服务举措 . - 8 - 1、制定统一的第三方物流产业进展规划 . - 9 - 2、建立和完善物流进展的细化政策与法律法规体系 . - 9 - 3、让货主企业打破“ 大而全小而全” 的传统经营思想,树立全新的经名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 营理念,重视第三方物流的治理工作,为进展第三方物流事业供应市场 ；. - 9 - 4、供应从物流方案、系统设计、物流治理到实施一整套物流服务才能- 9 - 三、行业分析 . - 9 - （一

8、）物流市场的微观定位 . - 9 - 1、产品定位 . - 9 - 2、客户定位： . - 11 - 3、选址条件论证 . - 11 - （二）第三方物流行业进呈现状 . - 11 - （三）第三方物流行业进展特点 . - 12 - 1、企业之间是联盟关系 . - 12 - 2、服务个性化 . - 12 - 3、功能专业化 . - 12 - 4、治理系统化 . - 13 - 5、信息网络化 . - 13 - （四）第三方物流行业进展趋势 . - 13 - 1、学问化 . - 13 - 2、科技化 . - 13 - 3、联盟化 . - 14 - 4、服务综合化化 . - 14 - 5、服务个性化

9、化 . - 14 - 四、人员及组织结构： . - 15 - 五、市场猜测 . - 16 - 一 市场需求猜测 . - 16 - （二）竞争对手分析 . - 17 - 1、长沙恒广物流有限公司 . - 17 - 2、长沙市东鹏货运有限公司 . - 17 - （三） 目标市场 - 18 - 名师归纳总结 1、市场位置 . - 18 - 第 4 页,共 24 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2、目标市场分析 . - 18 - 名师归纳总结 3、本企业的市场定位 . - 18 - 第 5 页,共 24 页六、营销策略 . - 18 - 一 经营策略 .

10、- 18 - （二）产品决策 . - 19 - 1、供应综合服务产品； . - 19 - 2、供应专业化、个性化的物流服务产品；. - 20 - 3、信息服务是核心竞争力之所在；. - 20 - （三）价格决策 . - 20 - 1、从专业化分工中猎取收益. - 20 - 2、从规模经营中猎取规模经济效益. - 21 - （四）促销决策 . - 21 - 七、财务规划 . - 21 - （一）选址规划与风险猜测. - 21 - （二）收益情形 . - 23 - （三）税费预算 . - 23 - - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 企业介绍（一）公司名称及

11、类型恒信第三方物流有限公司是一家致力于整合整个长沙市内诚信通用户资源,为长沙市内的诚信通用户供应优质物流服务的第三方物流公司；（二）公司经营理念本公司结合诚信通用户在市内的进展行情及其自身的进展模式制定了合理的物 流经营理念：服务至上,便利准时、信息共享、互利双赢,向企业之所需,解 客户之所急；（三）公司质量方针以“ 优质、安全、绿色、准时、便利、低耗” 为质量方针；通过与诚信通用户 签订商业合同 ,为诚信通用户供应全天候的、长期的、稳固的、专业的物流服 务； 四公司精神团结、拼搏、创新、务实、求索（五）公司核心价值 1 、注意电子商务诚信通的专业化服务 2、细分第三方物流市场,做到物尽其用

12、3、不断应用新科技、电子商务平台等物流高新技术 4 、能对第三方物流过程进行全程监测 5、规模经济效应和专业化治理；（六）公司核心业务结合第三方物流公司所面临的猛烈竞争以及整个行业的进展趋势,制定了以名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 下核心业务：1、同城配送业务 2 、进展货物代理 3 、一体化物流 4 、优化销售物流服务,为它们供应仓储、配送、装卸、代收款、信息 询问等物流配套服务；（七）公司构架本公司拥有一流的物流专业人才,熟识物流市场的整个运作过程,对企业供 应链的设计和物流有特殊的见解；建立搜集顾客需求信息

13、、诚信通企业供应信 息的网站,将地理信息、无线通讯和互联网技术集为一体,能为客户实时供应 库存、在途运输信息 ；（八公司战略对于自身具有分布式仓储环境,或因联营、联运、托付、代理、协作、租赁 以及客户服务等关系,和谐与调控分布式现实与虚拟仓储以及运输资源的企 业,讨论并建立具有针对性的分布式仓储与配送中转优化调度与监控模型；（九）公司进展目标本公司仍致力成为长沙市诚信通行业供应链先锋,构建一个有效的供应链平 台与客户共享资源,为客户制造价值,在加强仓储、运输治理的同时,加大运 输远程商务开拓和客户服务工作,公司决策在公司运营到肯定阶段后加强公司 核心业务的运作；二、服务介绍（一）服务应对方案第

14、三方物流产业是促进企业物流活动合理化、效率化,提高整个社会物流 合理化的重要途径；本公司把目标客户群体定位在长沙市内中小型企业在阿里 巴巴注册并进展成为诚信通用户；本公司精中取精,小中取小,将中小型企业名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的范畴在进一步缩小为诚信通用户,便于企业更进一步的专业化治理,面对诚 信通客户服务的过程中,由于现场治理、业务交接、操作流程、结算状态、质 量掌握甚至归属问题等方面缘由,相同仓储对象的治理与状态属性,常常存在 阶段性明显或不明显但需要加以区分的差异,仍有针对公司与诚信通用户合作 过程

15、中显现的一系列纷乱现象,本公司实行了不同的服务应对方案：1、构成运营型 CRM实现企业服务自动化,存取与诚信通客户及网络客户有关的信息,包括客户 所需的服务列表和客户及网络客户的基本信息；2、数据分析不同的数据子集和不同的抽象层上进行数据分析,并把分析的结果存入客 户数据库及网络客户数据库中,结合数据库及数据挖掘技术,对前面收集到的数据运用各种分析方法如时间序列分析、组合分析、潜在客户分析等等产生统计结果,作出分析报告,为相关部门及整个系统运行供应集成的、面对主体 的统一数据分析结果,并依据实际情形的变化,准时调整企业的决策,从而避 免显现由于盲目投资造成的资源铺张现象或资源短缺现象；3、决策

16、引擎公司决策者作出适合客户的服务模式,建立决策支持系统子模块,结合上 面的分析结果,作出具体客户的服务模式或客户组合服务模式,客户服务模块 是 CRM 系统的重要组成部分,从而针对不同的客户实行不同的服务模式,针 对同一个客户在不同的时间实行不同的服务模式；（二）内部服务举措在当今电子商务逐步进展的信息时代,诚信通用户也在逐步增加,将先进 的信息的信息技术、网络技术应用到物流治理中,会极大地促进物流事业的发 展,然而本公司作为一个新起步的第三方物流企业,所以在物流服务上做出了 一些举措：名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - -

17、 - 1、制定统一的第三方物流产业进展规划2、建立和完善物流进展的细化政策与法律法规体系3、让货主企业打破“ 大而全小而全” 的传统经营思想,树立全新的经营理念,重视第三方物流的治理工作,为进展第三方物流事业供应市场；4、供应从物流方案、系统设计、物流治理到实施一整套物流服务才能总之,公司本着以最好的服务态度、服务方式为顾客群体服务的原就,力 求打造一个全新的第三方物流企业；三、行业分析（一） 物流市场的微观定位物流市场的微观定位主要涉及两个方面,一个是产品定位,一个是客户定 位；1、产品定位从目前物流产业的竞争态势看,物流产业的产品定位,其本质就是物流企 业所供应的物流服务的集约化水平和技术

18、水平定位；我国目前大部分第三方物 流供应商所供应的服务其技术含量不高,主要是基础性的单元操作,即仓储、运输,如图 3 所示；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 资料来源：中国第三方物流市场 MERCER公司 2002 年 5 月 16依据摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型,大部分的第三方物流供应商从事的是2PL 业务,少量的是3PL 业务,如：宝供、大通、中外运；真正从事 4PL 业务的国内企业可以说没有,国外企业也为数不多,比较胜利的是Exel,TNT ；5PL拥有信息,供应供应链的电子和谐服务SCM拥有软件

19、仓库 / 询问顾问,以询问为中心的服务4PL拥有精锐资产,以技术为中心的服务3PL拥有部分资产,以治理为中心的服务摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型资料来源： Morgan Stanley: China logistics,2001 年 10 月 5 日2PL 业务由于技术门槛低,国内在仓储、运输的硬件上往往供过于求,目前,实际上已经形成恶性竞争,利润率越来越低；明显,目标,而是我们进行联盟、整合的对象；2PL 不是我们的业务3PL 国内现在需求很旺,特殊是我国成为国际制造和选购中心以来,大量跨国公司进入,迫切要求国内供应3PL 的服务；现在主要问题是：一方面大量的 物 流 供 应 商

20、包 括 国 内 大 型 的 承 运 人 , 如 COSCO,SINOTRANTS,CHINA SHIPPING,邮政 EMS,中铁快递都想进入3PL 市场,但是真正能够供应高水平的集约化的 3PL 的企业是为数不多的；同时,供应 3PL 服务也是培育队伍、建立信誉、占据市场,从而为开拓4PL业务打下基础的重要条件；因此,我们认为就产品定位看,近一两年万方应当定位于 3PL,然后逐步由 3PL向 4PL过渡；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、客户定位：客户定位包含以下两个方面：第一,目标产业定位；其次,客户地理

21、区域 定位；（1）目标产业定位：目标产业定位,由于恒信物流公司依靠的是中小企业,我们认为其主要目 标客户群应当是诚信通用户；（2）客户地理区域定位：物流公司选址直接影响到各项活动开展的成本,同时也关系到公司的正常运作和发展,因此,我公司在充分调查分析的基础上综合考虑自身经营的特点等因素,在具体分析现状及猜测的基础上将公司地址定于长沙宁乡商贸物流园；3、选址条件论证（1）交通运输条件 长常高速、 319 国道、石长铁路穿境而过,区位优势显著、交通便利,距 离长沙不到 50 公里；（2）用地条件 由于配送中心建设须占用大量的土地资源而长沙宁乡商贸物流中心属于在建工程,规划用地2000 亩,总投资约

22、 20 亿元,总建筑面积达120 万平方 M,是长沙目前最大的商贸物流中心,工程一期开发 用地相对便利；（二） 第三方物流行业进呈现状500 亩,建 筑面积 30 万平方 M,2022 年,中国社会物流总额达到89.9 万亿元,同比增长19.5 ,仍旧保持了较快增长态势,为社会经济进展供应了基础保证；大力进展以第三方物流 为特点的现代物流服务既是推动我国经济质量升级的一条重要渠道,也是我国 传统运输物流企业转型的必定要求；第三方物流作为企业作业治理的协作者、物流服务的整合者以及物流外包 的契约人,日趋成为现代物流主流服务模式；一个国家第三方物流进展水平代 表着本国物流的进展进程；在全国经济快速

23、进展的新形势下,大力进展以第三 方物流为特点的现代物流服务既是推动我国经济质量升级的一条重要渠道,也名师归纳总结 是我国传统运输物流企业转型的必定要求；. GDP的比第 11 页,共 24 页中国目前与物流相关的总支出有19000 亿元人民币,物流成本占- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 重为 20%左右,第三方物流市场的潜力很大；但真正意义上的第三方物流处于进展初期, 2001 年的市场规模在400 亿元人民币以上； 70%的物流服务供应商在过去的三年中,年均业务增幅都高30%；整个中国第三方物流市场2000 年至2005 年的年增长率将达25%；总的

24、来说,中国第三方物流进展快速,处于进展初期,市场潜力庞大；（三） 第三方物流行业进展特点1、企业之间是联盟关系依靠现代电子信息技术的支撑,第三方物流企业与其客户企业之间充分共 享信息,这就要求双方能相互信任,才能达到比单独从事物流活动所能取得的 更好的成效,而且,从物流服务供应者的收费原就来看,他们之间是共担风 险、共享收益；再者,企业之间所发生的关系既非仅一两次的市场交易,但又 在交易保护了肯定时期之后,可以相互更换交易对象；在行为上,各自不完全 实行导致自身利益最大化的行为,也不完全实行导致共同利益最大化的行为；只是在物流方面通过契约结成优势相当、风险共担、要素双向或多向流淌的中 间组织,

25、因此,企业之间是物流联盟关系；2、服务个性化第一,不同的物流消费者存在不同的物流服务要求,第三方物流需要依据 不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特点、顾客需求特点、竞争需要 等方面的不同要求,供应针对性强的个性化物流服务和增值服务；其次,从事 第三方物流的物流经营者也由于市场竞争、物流资源、物流才能的影响需要形 成核心业务,不断强化所供应物流服务的个性化和特色化,以增强物流市场竞 争才能；3、功能专业化第三方物流所供应的是专业的物流服务；从物流设计、物流操作过程、物 流技术工具、物流设施到物流治理必需表达特地化和专业水平,这既是物流消 费者的需要,也是第三方物流自身进展的基本要求；名师归

26、纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、治理系统化第三方物流应具有系统的物流功能,是第三方物流产生和进展的基本要 求,第三方物流需要建立现代治理系统才能满意运行和进展的基本要求；5、信息网络化信息技术的进展是第三方物流显现的必要条件,信息技术实现了数据的快 速、精确传递,提高了仓库治理、装卸运输、选购、订货、配送发运、订单处 理的自动化水平；使订货、包装、保管、运输、流通、加工实现一体化；企业 可以更便利地使用信息技术与物流企业进行沟通和协作,企业间的和谐和合作 有可能在短时间内快速完成；同时,电脑软件的飞速进展使混杂在

27、其他业务 中的物流活动的成本能被精确运算出来,仍能有效治理物流渠道中的商流,这 就使企业有可能把原先在内部完成的作业交由物流公司运作；常用于支撑第三方物流的信息技术有：实现信息快速交换的EDI 技术、实现资金快速支付的EFT 技术、实现信息快速输入的条形码技术和实现网上交易的电子商务技术 等；（四）第三方物流行业进展趋势21 世纪是物流的世纪,物流的水平将成为一个国家、一个地区、一个企业 是否发达的标志之一,将来我国的第三方物流进展主导趋势表现为：1、学问化21 世纪是学问经济的时代,第三方物流将以学问化服务为主要特点,更加 注意综合运用专业化、细致化、科学化的物流学问,为客户进行物流体系的改

28、 革、整合、规划和设计,全面提升运作效率与效益,有效降低物流运作成本,提高客户服务水平和快速反应才能,更好的服务与支持客户的可连续进展战 略；将来第三方物流企业将转变传统的体力劳动型、事务型人员结构,成为学 习型、学问型的企业；高学历、高素养的学问人才将成为企业参与竞争和进展 的重要支柱；2、科技化第三方物流服务水平的提高、运作成本的降低、工作效率的提高,将更加名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 依靠于科学技术的应用与进展；如各种条形码技术、自动识别技术、自动分拣 技术、卫星定位技术、自动化技术、信息技术、物流仿真

29、技术、帮助决策技术 等将在物流领域广泛应用,使第三方物流从传统的劳动密集型向技术密集型转 变,有效贯穿整个价值供应链,全面提升物流的系统性和完整性；3、联盟化企业要想获得和保持核心竞争力,必需注意自己的主业；对于非核心业 务,可以通过外包的形式让具有该项业务核心竞争力的企业来完成；因此,企 业必需查找战略合作伙伴,通过联盟的力气获得竞争优势,在供应链的诸节点 之间植入 “优势互补、利益共享 ”的共生关系； “供应链的治理和优化 ”将成为第三 方物流的核心服务内容,其业务与客户的原料选购、生产掌握、库存治理和信息互动等过程紧密结合,形成“双赢 ”的战略联盟格局；从长远看,第三方物流的服务领域仍将

30、进一步扩展到客户的营销体系和相应的服务支持体系；4、服务综合化化第三方物流企业并不是单一功能的运输或仓储企业,而是把运输、仓储、包装、以及各种增值服务高度系统集成的一体化组织,为客户供应一种长期 的、专业的、综合的高效物流服务,不断优化供应链治理,提高客户中意度；这种集成化,既包括了将诸多物流环节、服务类型进行系统整合的才能,也包 括了将不同运输公司、仓储公司以及社会物流资源进行整合,从而供应物流一 体化服务的才能；5、服务个性化化“多服务、多批次,少批量的门到门服务”将是将来物流服务的主导形状；不同的制造企业和物流服务需求者,对第三方物流会将有更加具体化、个性化 的服务要求；因此,第三方物流

31、企业之间的竞争,更加突出表现为差异性、个 性化的物流服务特色,而非单一的物流成本竞争；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、人员及组织结构：总经理： 黄浩羚,恒信物流有限公司总经理,曾在民政学院担任智越工作 室的室长,有特别多的实战体会和较强的治理才能以及组织策划才能；总经理 为公司企业最高行政治理领导人,对集团公司企业全局业务全面负责；全面负 责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动,努力营造良好的企业进展运 营内外部环境；人力资源主管 ：荣丽,公司人力资源主管,性格开朗活泼,有较强的人际 交往才能,曾在学校

32、担任过同学会新闻部部长一职,多次参与一些策划活动；在本公司主要负责公司人力资源的治理,为公司供应和培育合格的人才,制订 人力资源部年度工作目标和工作方案,按月做出预算及工作方案,经批准后施 行；组织制订公司用工制度、人事治理制度、劳动工资制度、人事档案治理制 度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细就和人力资源部工作程序,经批 准后组织实施；明白人力资源部工作情形和相关数据,收集分析公司人事、劳 资信息并定期向总经理提交报告；财务部主管 ：李梦华,恒信有限公司财务部主管,小巧玲珑,细心负责,对财务特别特别敏锐,已考取了注册会计师证,有丰富的财会工作体会,主要 负责公司对外经营、对内服务中的使用

33、票据的合法性、合理性和规范性的审 核、报销,监督公司各部门正确贯彻执行国家财经政策,遵守财经纪律；负责 公司经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作；定期对公司各部门的收、支情形进行分析,准时向总经理汇报资金运转情形；参与公司各部门经营治理 猜测和决策,参与各种生产经营会议,参与审核、审查等重要经济活动；业务部主管 ：吴丹,担任公司业务部主管,热忱好动,善于与人交谈,人名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 际关系特别广泛,曾参与过学校的社会实践部,出去跑过市场,有丰富的实战 体会,主要是保护与老客户的良好关系,努力进

34、展新客户,拓展业务；准时与 客户沟通,主动跟踪订单进展情形,当订单显现反常时,帮助解决问题；治理 业务样机单,跟踪样机情形及追踪样机款；与此同时也要准时把握最新运输价 格,为公司节约成本；准时向公司领导汇报工作进展状况,请示工作中遇到的 问题,并寻求正确解决途径；运作部主管 ：邓晴,担任恒信物流的运作部主管,工作踏实稳重,有剧烈 的责任感,团队协作才能强,运作部紧跟业务部的统一布置,亲密协作客户订 单的运营支持,以客户订单为核心主线,进行运输物流,通过推行优质服务满 足客户的需求；五、市场猜测一市场需求猜测随着电子商务的进展,市场越来越透亮化,越来越多的公司企业积极积极的加入到诚信通当中来；中

35、国有3.38 亿的网民, 6 个人中有 1 位在阿里巴巴上作生意,阿里巴巴的长期买家是 1600 万,每天新增 5000 家网商,阿里巴巴每天交易量 20 亿人民币,每个星期有大买家选购会,依据阿里巴巴 09 年其次季度财报显示,付费会员方面,截至 2022 年 6 月 30 日, Gold Supplier 会员达到 70453 个,；国际诚信通会员达到 19219 个,中国诚信通会员达到 441799个,长沙的诚信通用户就有1476 家；诚信通用户是中国电子商务服务的领导者、创新者和标准建立者；诚信通会员是中国最大的网商群体,会员总数 35 万 多（截止 08 年 3 季度）；据调查显示以

36、中小企业为主的诚信通用户因涉及的交 易量较大而基本实行自营物流；虽然诚信通用户企业自营物流有利于获得供应 商、销售商、以及顾客的第一手信息；但是其负面效应也是相当大的；企业配 送效率低下,治理难于掌握,顾客对物流服务的中意程度直接影响企业的销售 额及进展；对于绝大多数企业而言,物流部门只是企业的一个后勤部门,物流 活动也并非为企业所善于；在这种情形下,企业自营物流就等于迫使企业从事 不善于的业务活动,企业的治理人员往往需要花费过多的时间、精力和资源去 从事帮助性的工作,结果是帮助性的工作没有抓起来,关键性业务也无法发挥 出核心作用,更重要的是丢失了大量的潜在顾客；而第三方物流所具有的优势 恰恰

37、能补偿自营物流的缺憾所在；业务优势：使企业获得自身本不能供应的物 流服务；成本优势：降低企业运作成本；服务优势：第三方物流所具有的专业名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 服务,可为顾客供应更多、更周到的服务,加强企业的市场感召力；为诚信通 企业做物流服务已成为了一种不行遏制的进展趋势；（二） 竞争对手分析下面主要选取两家物流公司进行分析：1、长沙恒广物流有限公司公司地处 319、 107国道,京珠高速和长永高速大路交汇的黄金地段,交通 便利,运输车源丰富；公司主要从事货运代理、联托运及供应物流业服务、物 流方案设计等,企业内部的物流；物流的高级化操作；物流理论讨论；物流的 资本运作；有着丰富的实际体会；公司有完善的监督机制及规章制度；逐步实 现治理标准化、服务规范化的治理目标；该公司的竞争优势在于它的公司规模 相对比较大,公司通过多年的市场实践积存了丰富的物流治理操作体会,设备齐全,公司现有合同运输车辆800多辆,并有自备大型斯太尔拖车5辆,小型配送货车 3辆,有充分的运输保证才能,现已胜利