2022年服装店商业计划书范文 .docx

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1、精品_精品资料_服装店方案书范文一、介绍由于有限, 想来想去没有什么更好的,时间紧急也没有更好的灵感,那仍不如走传统行业路线服装行业. 特别我们是合作一起开头,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的 事情, 遵循互惠互利,有商有量的原就,不能因利和个人心情影响店面的进展,至于我们个 人之间的利润和合作规章,先等店面开起来, 我们再来肯定一份方案书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.我打算进军服装行业了,其理由如下：1、衣、食乃生身所需,市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性. 作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境.

2、不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,仍是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档的摊货到高达 数千元甚至数万元的进口服装,特别是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人情愿掏钱捧场.人可以吃好吃坏,有的仍可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是确定有需求的.随着人们生活水平的提高, 人们的审美乐趣, 都随之而变,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_不仅讲穿,仍讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意.所以穿,有着很大的市场,每人都必需的. 冷静一下, 市场之大, 竞争者, 也比比皆是. 如同一块奶烙上, 己有了很多的蚂蚁, 都在啃食着这块蛋糕. 到底怎样,

3、 自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看我们选择什么样的市场定位, 及生存方式.让消费者观赏自己的产品,是最重要的. 这就是我们即将面对的最重要的根本.2、服装业便于倔起,利于把握生存原就.我之所以认为选择服装业便于倔起,是由于市场之大, 购量之强, 只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家.由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以, 只要你冷眼观看, 就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理, 不用你再去花钱去买了. 再就选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,需要的成本较低, 简单进入也简单启动, 很适合我们这些刚涉足商业的界层,而且自己对服装也有点

4、感爱好,算是爱好与事业相结合吧.“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但赐予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等.我们的是做服装行业,开个女式服装店.店名： 衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁, 30-45 岁, 45-65 岁, 65 岁以上.1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物.2

5、、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体. 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强.但该群可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、 对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.3、45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了从上面数据可知, 18-45 岁这两个年龄段的消费劲相对较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为剧烈,但对服装的档次不会过分要求.本服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之

6、间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500 元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多留意服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.商品定品由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体, 因此款式应相应斯文、时尚、新奇,不能过于前卫、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉.二、店面的选址（一起考虑）NO .1虽然的点并不是服装服饰店经营胜利的唯独前提,但是铺址的选取仍旧极大限度的影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6 个方面：1、商业活动频繁.商业活动频繁的的区一般指商业中心、闹市区.2、人口密度高

7、.在商业街、居民区邻近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有, 对于服装服饰款式或类型的选择比较简单.3、客流量大.涉及的理位置和交通条件等因素.4、交通便利.一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.5、人流集合或聚会较多.百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多,由于客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6、同类店铺集合.经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多, 因此如能集中在某一的段或街区就更能招揽顾客.符合以上条件的的方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带. 对上述几个的方的消费对象、商品定位

8、、客流量等方面进行比较. 略经比较分析店面的址：的点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发觉,步行街、金满的、 东塘一带相比较而言具有进展潜力,这需要我们大家一点一滴去 查找,去摸索,然后再定论目的的.（店面的址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）三、店面的装潢（一起考虑）NO .2租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象, 因此,装潢厂商的选择特别重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢体会.装潢厂商假如没有同类型店面的装潢体会,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上, 就未必能完全符合需求.届时

9、,假如再打掉重做,当然就费钱费时.在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等, 都要事先注明清晰. 为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实的观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面, 才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢成效如下：1 、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西；重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的成效,不要因自己店内整体的形象影响到自己的 衣服的档次,影响到顾客的购买欲；当然本店刚开张简装为宜.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2 、灯光等硬件配备也特别

10、重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的；晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球；灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的成效,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光 （也就是平常所观察的白色灯光） 店铺虽然亮堂, 但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和；加上暖光灯 （平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人；空调在夏天必需要俱备, 不然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的,身上粘滋滋的, 试衣服也不会有心情的；店面装潢费用能省就省,尽量花小钱做大事, 防止不必要的费用付出, 在装修风格特殊和省钱之间查找一个好的平稳点.四、选货及进货的

11、渠道（共同考虑） NO .1 重点 , 先明白再下手 一、 选货及进货1 、选货：选样,款式,品牌,数量选货要把握当的市场行情： 显现哪些新品种 .销售趋势如何 .社会存量多少 .价格涨势如何 .购买力状况如何 .大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时, 第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余的大.进货尽量支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上；假

12、如进入销售旺季,三四天就补一次货；象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品, 提前半个月就可以先开头预备了；要给自己有足够的支配时间才行；2 、 进货渠道：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划 小本生意最好是自家人 方案雇佣一到两个小姑娘,最好是美丽 MM（爱美之心人皆有之,美丽 MM简单招揽顾客）,主要负责接待顾客,假如两人轮班倒.两个小姑娘的工资, 500/ 月+提成,提成为月营业额的 1%,提高她们的积极性.六、投额分析,每月费用分析初期费用粗算1、房租： 5000/ 月,2、

13、装修费： 30003 、第一次衣服货款： 8000 元4 、其他费用： 1000 元5 、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面6 、不行估计费用：15000 元7 、门面转让费： 15000 元共计： 47000 元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周小区散发些传单.二、衣服的陈设可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余的,这与其它品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售；产品陈设上要突出自己服装的特点,把上

14、衣,裙子,裤子,套装等分开陈设, 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的, 他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配；量 多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的；橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒；三,长期进展营销策略 在广州进价的中档就可以做高档卖了. 留意店面的装修要上点档次 1 、原就：每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制3 、服务：训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要

15、微笑送客让其中意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意.4 、方法：（ 1） 初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（ 2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 比较难承诺了就要兑现, 你留意常换就可以了 利用顾客数据库, 以某种借口施以小恩惠, 使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满* 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来,进货以38 元标价

16、 300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费* 元及以上.（获得嘉奖之后再重新累积）（ 3） 中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如：一次购满 500 元及以上打 8 折等, 或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客,如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送举荐人50 元购物卷等.（ 4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了. 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心.（ 5）一年中做几次短期促销,售价定为10 30 元,特别聚人气；再把店内滞销款低价一起处理；如五一,十一,三八等正确时间八、总结到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候, 但是确定不是这个时候, 道路是曲折的, “钱”途无限光明. 同志们, 我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票；可编辑资料 - - - 欢迎下载