2022年电子商务创业计划书.docx

《2022年电子商务创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电子商务创业计划书.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品_精品资料_电子商务创业方案书“梦起航”网店学院： 专 业 ： 班 级 ： 创业者： 学号：附：致读者的一封信.20XX年 5 月 3 日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_敬重的读者：刚到高校我们也不知道怎么过,一年下来, 接触了不少东西,也走了不少弯路,最大的感悟是我们现 在要靠自己养活自己；之后我们才能去谈以后.现在的高校已经不是捧在手里的金杯,要想让自己发光,就得靠自己；走进高校我们每时每刻都提示自己要珍爱每一 分钟,站在 21 世纪的萌芽中我们国人有多少能拿的出去的,我们更应当努力,对于创业许多人都想做,可真正做到的没有几个人,我们要有自己的团队,我们不需要才能有多强

2、的人, 我们要的是, 第一有责任心, 其次勤奋,第三有野心；年轻玩得起,赢得起,更输 得起；我们自己曾对高校针对自己做了一个定义, “燃烧青春而高校”.或许外人看来我们也是在扯淡,不 过我们想干的事会尽全力；对于生活每个人都可以定 义,但我们信任人生没有走出来的漂亮,只有走出来 的辉煌.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录（一）创业背景3（二）公司简介3（三）市场分析5（四）竞争分析8（五）产品服务9（六）市场营销9（七）财务方案12（八）风险分析13（九）内部治理15（十）附件资料19可编辑资料 - -

3、 - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 21 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（一） 创业背景针对电子商务专业的高校生,需要一个详细的实践机会,同时,高校生的课余时间许多,对于我们小组成员自身的特长,自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性,手工艺品加工及制作,无疑是一个不错的挑选,我们也对网上的手工艺品加工和手工艺品市场做了调查,发觉现在随着生活水平不断提高,经济快速进展,越来越多的年轻人在追求个性,追求自我,大家都 想拥有比较另类,与众不同的物品.手工艺品作为家庭装饰,礼品,服饰

4、,都很盛行,市场宽阔,进展前景良好,对于我们来说,低成本,高收益.这样既是我们对所学专业的一种实践,同时也可以锤炼我们自己, 赚取生活费用,为以后的成长做预备.（二） 公司简介2.1 公司简介“梦起航” 手工艺品网店,公司无实体店面,采纳网上及实体双向选购,网上订货,网上销售,网络服务一条龙的盈利模式.本网店正式承诺：我们的产品保证肯定纯手工,追求个性,拒绝复制.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_本网店供应以下手工艺品：芦苇画装裱.布贴画.毛线画.手工鞋垫.十字绣.珠绣.立体绣.手机、电脑美容、服饰个性涂鸦.数字油画.个性饰品等.2.2 公司宗旨本网店正式承诺：我们的产品保证肯定

5、纯手工,追求个性,拒绝复制.2.3 经营目标“梦起航” 手工艺品公司可以成为高校生寒、暑假创业的一个跳板,第一在网上寻找一个合作伙伴, 建立自己的订货渠道, 调查找出合适的物流公司代理物流运输业务, 在淘宝网建立属于自己的网店, 最好有一个固定的销售对象, 主要进行手工艺品加工、 销售业务及个性定制.本公司与众不同的竞争优势或者特殊性就是纯手工制作,外加高校生创业这一特色.在项目进展初期, 由于刚刚进入这个市场,要被大多数人认可仍需要一段时间,因此我们的方案是在前1 年内收回全部投入成本,使市场份额达到30%,实现盈利.2.4 产品优势我们的产品保证纯手工制作,不会批量生产,质量保证, 个性特

6、殊的设计,特立独行的饰品,既有用又大方美观.2.5 治理团队对于一个优秀的淘宝网店来说,一个同样优秀的团队至关重要.团队队员的素养关系到网店的建成,以及经营成果的好坏,建设一个网店需要的技术、调查资料乃至各种才能,都 需要从团队获得.网店团队共有5 人组成：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_店长（张怀彬） ：负责召集队员,组建团队,对队内事物做出统筹支配,安排网店工作, 与队员进行沟通和谐,帮忙队员完成分内工作,熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一治理.客服治理员 （王善彩）：主要负责网店的客服工作.网店开张后需要有人在线,利用 QQ、阿里旺旺等准时谈天工具与顾客进行沟通,并

7、且回答得体,措辞恰当,声音美丽, 一般话标准,更需熟识客户沟通技巧.货源治理员（李兵涛） ：主要负责查找货源,联系货源,与商家洽谈,保证货品的质量及低廉的价格,并保证货源畅通以使网店供应连续不断.调查并熟知淘宝网店各种推广方 法技术治理员（张胜林） ：学习各种开办网店所需的专业技术及学问,如图片处理及网页制作,负责网店的装修工作,网店店标、招牌的设计,分类导航栏目、图片的设计,各种模 板的设计,以及珍宝照片的拍照与处理.物流治理员 （董乐乐）：主要负责网店的物流工作.收集各种快递公司的资料,作出比较与挑选, 负责发货时货品的包装及配货的各种事项,并处理货品退仍时的一系列事宜信息搜集员（韩悄悄）

8、 ：时刻留意淘宝网上的行情变化,对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料,理清各种同行网店的基本情形,并排列同行优秀网店,分析网店的优势劣势, 为网店供应各种重要的数据.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（三）市场分析“ 做自己宠爱的作品,买自己宠爱的东西.把创意变成商品,让作品找到宠爱他的人.”3.1 市场情形介绍手工工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术的珍宝,她以其悠久的历史、精深的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业.传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关.时尚手工在现代都市如此

9、红火并流行,的确是一个特别奇妙的现象.有人说这是由于怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆.3.2 目标市场分析目标顾客群主要是青年消费者,由于青年消费者现在越来越重视个性化,在现有基础上追求流行,而且,上网用户主要集中在青年消费者,也就对手工艺品的需求量比较大；营销策略主要是网上推广,我们是电子商务专业的同学,对于网络营销,博客营销,病毒营销都很熟识,信任在推广这方面会做好的；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3.3 顾客需求分析经济进展对该行业的影响程度不大, 虽然装饰品所受经济危机冲击不小, 但由于手工艺品目标市场是中等和高收入人群, 所以, 经济进展对该行业的影响程度不大. 经

10、济进展和生活质量的提高打算了手工艺品的进展.我公司供应的服务, 走“时尚” 、“健康” 的路线, 诉求对象 5-30 岁年龄段的都市男女, 以在校同学为主.高校生（约占消费人群的60） 高校生是我公司的消费主体人群.1、心理分析：高校是现代高校生消遣休闲日趋时尚,呈现自我个性的文化心理需求.2、购买分析：高校生有肯定的经济消费才能.中学校生（约占消费人群的15）1、心理分析：此年龄段的同学好玩,对新颖的东西有深厚的爱好.2、购买分析： DIY手工制作有利于培育孩子的动手才能,家长支持购买.上班族（约占消费人群的20）1、心理分析：猎奇,为了放松身心,人际交往的需要.可编辑资料 - - - 欢迎

11、下载精品_精品资料_2、购买分析：赠送亲友,纪念保藏.其他消费群体艺术院校的同学（约占消费人群的4）国外消费者（约占消费人群的1）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满意消费的猎奇、追求个性,寻求轻松愉悦氛围的心理.随着收入水平的提高,消费者购买的更多的是服务过程而不是详细的实物.随着世界金融危机的终止和世界经济逐步的复苏,我国居民的收入也在不断的增加,居民的购买才能更是与日俱增.而且随着我国居民的恩格尔系数的不断下降,居民在享受性方面的支出逐步增加,这就有效的提高了我公司的消费人群.（四）竞争分析4.1 竞争对手分析除了面临庞大的市场需求,我们在同类公司的竞争中仍有着无可比拟的竞争优势：

12、由于我们所需要的原材料很简洁,并且货源科的周鑫宁同学有着特别丰富的选购体会,因此可以估计,我们的定价极富竞争力.4.2 市场竞争策略对于那些试图效仿我们的做法的公司,我们将力图快速建立品牌,从而增加自己产品的区分度使其难以被替代.我们将以品牌效应和忠实的顾客群拓宽和巩固自己的市场份 额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我们有完善的公司结构和运作体系,保证宣扬、生产、销售和售后服务等部分都以最有效率的方式运行,最大限度的节约时间和资源.我们将供应贴心而周到的服务：我们针对不同的消费者设定了不同的服务模式,以最大限度的满意每个来我们公司消费的顾客.4.3 竞争优势分析作为经管系的同学

13、我们是一群思维活跃、朝气蓬勃的年轻人,有着各自丰富的经受和雄伟远大的抱负,有着共同的爱好、共同的挑选经济,以及执着的信念和必胜的决心.我们拥有厚实的经济学科背景：身为经济学院的本科同学,我们对经济相关方面的内容有着更深的明白,供求把握、 机制设计、 博弈应用、 会计财务, 我们具备肯定的专业素养,便于创业项目的开展.我们可以学习借鉴前人的体会：市场上有一些类似的案例已经取得胜利,我们可以观看这些案例的运作模式,学习体会、 找出不足, 从而在我们的创业方案中直接以一个成熟的 运作模式作为开端.而最重要的是, 我们愿以最坦诚的态度与顾客倾心沟通,让他们明白我们的理念,加入我们的行列.（五）产品服务

14、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_猛烈的市场竞争告知我们：停滞不前就是倒退.尽管我们所挑选的这个行业仍处在起步阶段, 我们有领先的理念能够打开市场,取得前期收益. 但是一旦其他效仿者凭借资金或者其他优势以相近的经营方式进入,将会大大侵削我们的市场份额.企业的生命在于产品的创新.前期,从社会上广泛收集富有创意的产品雏形,然后对它们进行进一步处理和加工.我们将和全世界的人们一同共享各种新颖的、精致的创意作品本公司是一家为顾客供应特殊个性化手工艺品,我们依照料客的喜好挑选我们的创作方向. 通过与顾客的沟通,明白顾客的需求,自己制作成品并上传照片,吸引更多的顾客点击购买.本公司主要产品如

15、下：（ 1）十字绣：手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、等等.（ 2）其他：隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指、布艺品等等.（ 3）服饰：手绘鞋、手绘情侣T 恤（ 4）沙画、数字油画（六）市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6.1 营销模式在这个时期, 我们营销的重点在于让广大顾客知道、明白并宠爱我们的服务,形成初步的稳固消费群体.在肯定范畴内,使公司区分于其他手工制作服务供应商, 逐步树立品牌形象,形成品牌影响力.促销方案6.1.1 会员制公司将对在店中一次消费额达到肯定数量, 或者一段时间 （半年） 内累计

16、消费额达肯定数量的顾客加为 VIP 会员, 并将他们的信息建立档案录入公司的信息库中. 通过短信或邮件的方式接收到公司的各种优惠信息及活动信息. 随着公司经营规模的扩大, 仍会有针对研发新产品.6.1.2 节假日优惠政策公司将在各节假日推出不同的优惠套餐活动,针对不同群体赐予不同的优惠额度,以及特别的个性化服务.例如：情人节的情侣套餐,圣诞节的全家套餐等.6 2 产品定价价格策略是营销策略的一个重要组成部分.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -明显,作为一个时尚潮流型网店,本店的主要目标消费人群是13-30岁

17、的年轻人,由于学习和工作, 本目标群的主要消费时间应是夜晚和周末,其中又以法定节假日为主.而本行业目前尚无很成熟的品牌,我们有充分的理由认为至少在开业之后的一段时期内,我们将占据本市场某种程度的垄断位置.在初步营业阶段,我们可以按八五折进行营业,通过较低的价格增强我们的知名度、扩大影响力,这时打折可被认为是公关成本的一种形式.（七）财务方案估计投资额：10000 元左右,我们每人每学年都有奖学金、助学金、可以人均拿出一小部分,每人的平常的生活费用可以作为周转资金.我们的方案是在前1 年内收回全部投入成本,使市场份额达到30%,实现盈利.名称单价 / 元数量 / 个小计 / 元原材料（按月计）5

18、000月5000制作工具10001000广告宣扬费500月500人员工资 / 人60053000注：照相机、电脑自备可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 21 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（八）风险分析对于我们项目来说,初期的风险主要表现在财务和市场运作方面,作为高校生的我们都没有创业的经受,所以碰壁较多, 而且流淌资金的不充分也可能导致整个项目的失败,而且对市场的运作不够明白,怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天的,仍是我们值得探究和学习的的方

19、.中期的风险主要在于治理和政策,由于那时候我们已经将市场推广到了整个网络,如何将页面制作的更加有特色,如何有效的治理,如何让更多人知道我们的网上商店,仍包括怎样增加产品销量和信誉提升,增加业绩将会成为一大障碍,而且随着市场的扩大,更多的技术问题将会随着提高.后期的风险主要在于财务,技术,市场,治理,竞争,资金撤出这几大方面,治理和政策同上, 这里就不多说了,我们的大部分财务都变成了用来再次制作的半成品,所以公司一旦发生紧急情形,需要现金的时候可能就会显现问题,或者低价出售一部分滞销产品,后期的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较猛烈,所以在技术上不能落后,必需走在社会前沿,这

20、样才能使公司有优势,处于有利的竞争环境.最终要说的就是关于资金撤出的问题,假如公司做失败了,如何使公司的缺失降到最低是资金撤出主要关注的问题,究竟做任何事情都不会百分之百胜利,要为自己留一条后路.8.1 市场风险可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_8.1.1新生产业的风险由于我们供应的是一种全新的产品,全新的服务模式.虽然调查显示我们拥有广大的潜在消费群体, 但是消费者接受我们的理念与产品需要肯定的过程.因此在公司起步期,可能会显现关注者多但实际购买者,尝试者少的情形. 这会对我们初期的进展造成很大的影响. 为了削减市场可能显现的风险,我们会在初期做好宣扬工作,并开展体验促销活动,

21、通过免费体验等方式,提高消费者对我们产品的明白.由于市场情形不断变化,因此我们最初确定的几种手工艺品项目可能会显现需求下降,缺少顾客的情形.面对这种风险,我们将在经营时亲密关注产品的需求变化,调整各手工艺品项目所占的比例,并随着公司的进展供应新的手工艺品项目.我们仍会依据人们的需求适时推出手工艺品项目,如：在情人节, 推出情侣制作项目等,确保我们的项目能够满意消费者需要.8.2 技术风险随着公司的进展,原有的项目很难满意消费者的需要,而且随着竞争者的显现,假如没有技术的优势, 我们将陷于竞争的不利位置.因此我们会从利润中拿出一部分进行技术开发的投资,开发新的手工艺品项目,以确保公司对竞争者的技

22、术优势,使公司能够连续进展8.3 经营风险可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我们肯定要寻求牢靠的原料供应商,最担忧的就是销路问题,在我们未进行生产投入前,联系好销路,查找牢靠的销售商.保证手工艺品的质量和工作的时效性.同时也要加工生产具有自己的特色的手工艺品.在外接手工艺品加工的业务,常常是有大量的陷阱,结果会让我们丢掉押金,我们应当提高小心,防止网络诈骗.（九）内部治理职位 / 人员职能描述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_店长（张怀彬）负责召集队员,组建团队,对队内事物做出统筹支配,安排网

23、店工作,与队员进行沟通和谐,帮忙队员完成分内工作, 熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一治理.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_客服治理员（王善彩）负责网店的客服工作.网店开张后需要有人在线,利用QQ、阿里旺旺等准时谈天工具与顾客进行沟通,并且回答得体,措辞恰当,声音美丽,一般话标准,更需熟识客户沟通技巧.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_货源治理员（李兵涛）负责查找货源,联系货源,与商家洽谈,保证货品的质量及低廉的价格,并保证货源畅通以使网店供应连续不断.调查并熟知淘宝网店各种推广方法,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢

24、迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 21 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_技术治理员（张胜林）学习各种开办网店所需的专业技术及学问,如图片处理及网页制作,负责网店的装修工作,网店店标、招牌的设计,分类导航栏目、图片的设计,各种模板的设计,以及珍宝照片的拍照与处理,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料

25、_物流治理员（董乐乐）负责网店的物流工作.收集各种快递公司的资料,作出比较与挑选,负责发货时货品的包装及配货的各种事项,并处理货品退仍时的一系列事宜.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_信息搜集员（韩悄悄）时刻留意淘宝网上的行情变化,对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料,理清各种同行网店的基本情形,并排列同行优秀网店, 分析网店的优势劣势,为网店供应各种重要的数据.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_9.1 工作流程1、信息搜集员依据搜集到的信息分析市场行情,列举较畅销的商品.全体队员共同商讨打算网店的产品、价格、客户、经

26、营目标等的定位,打算网店名称和团队名称.2、货源治理员依据商讨的结果去查找货源,联系商家,保证货品的价廉物美并进货到店铺,进一步的加工,制作.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页,共 21 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3、店长注册淘宝会员,申请开店,开通支付宝和银行卡.4、技术治理员依据货品的特点及团队情形设计店铺的模板,拍照珍宝的图片并做出处理.5、店铺治理员上传珍宝,编辑店铺公告与珍宝描述,治理店铺,负责珍宝的交易,统计不同珍宝的销量并反馈给货源治

27、理员.6、客服治理员在线与顾客交谈,回答顾客提出的问题并对留言簿上遗留的各种问题做出处理,依据顾客的个性化需求进行订制.7、网店推广员在各种论坛、贴吧或博客中发帖子推广我们的网店,或是利用其他渠道来推广,扩大我们网店的知名度.8、物流治理员在有顾客从网店购买珍宝,交易胜利,负责发货,包装货品,挑选物流公司发送货品.整个过程店长都要参加,担负起店长的责任,处理过程中的各种问题,全体员工参加工艺品的深加工与制作.9.2 人力资源方案作为在校高校生, 我们准备团队人员都从本专业吸纳,查找有责任心有制造力的同学加入我们团队.9.3 内部勉励方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在我们的团

28、队中我们也需要一些嘉奖方法来勉励我们的团员积极参加到网站的建设中来,我们必需有店长组织每周一次集体的集会,争论我们网站的建设进展方向以及各自勉励大家更加精神饱满的去做事.其次, 我们的嘉奖方法仍有,对网站有奉献的队员由全体队员投票产生最有奉献奖并颁发我们网站的手工艺品作为嘉奖.好的营销策略会增加网站的点击率,也促进产品的销售情形,让我们的网站尽可能的显现在网民的视线里；1 、电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段,群发邮件.2 、信息发布利用我们团队队员各自的博客、空间、 人人网向大家推广我们的网站,并在一些论坛中发布消息.3 、网络广告技术人员将我们网站的更新信息,制作吸引人眼球的小插件在淘宝网准时投放.（十）附件资料相关产品的实物呈现：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_手绘布鞋十字绣成品十字绣钱包成品手机外观美容成品呈现立体绣实物呈现可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我们坚信： 只要确定了路,就不怕路远；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 21 页,共 21 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载