2022年服装买赠活动方案 .docx

《2022年服装买赠活动方案 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年服装买赠活动方案 .docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服装买赠活动方案【篇一：服装促销活动方案】服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍仍是不能一概省去；让我们在开头之前,再次注视一下促销的定义：促销从字面懂得就 是“ 销售促进 ” ,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体 沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务；站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注：1、“ 信息传播 ” ,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“ 沟通 ” ,主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、“ 说服 ” ,这主要指通过

2、促销买 赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易；这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和 执行中必需重点对待的；二、促销的 6 大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上仍是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销 就既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合 量和质的提升；从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种： 1、勉励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量； 2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象； 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品 新品 的销售；新品 ,促进商品名师归纳总结

3、 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、提升卖场品牌形象之目的； 5、老品、积压品清库,降低高库存； 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞 争对手；三、促销执行的 3 大原就 1、创新至上创新是促销实现 “ 突破 ” 的“ 隐秘武器 ” ,是狙击其它品牌跟进和拦截 的有效方式；假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠 来执行,这样的活动不行能取得良好的成效；在各个商家促销手段 日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案 的设计广告的发布等均要考虑到差异化； 2、少量多次由于消费者的欲望

4、总是无止境,且都有越不简洁得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“ 少量多次 ” 的原就,每次促销力度不宜过大 削减其期望,防止对平常销售的影响,产品范畴不宜太多越难得到的东西,越想得到 廉价； 3、赢在细节,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为“ 惊险的一跃 ” ,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题 而舍弃购买,小心性特别高；在这种情形下,把握好执行细节就显得尤为重要；在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促 销流程精细化及现场执行都要关注细节；名师归纳总结 四、促销的3 种常用分类第 2 页,共 21 页- - -

5、- - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却仍是常常陷入这种一种摸索中：我该何时做促销呢.何时做促销成效会更好呢.以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等； 2、主题性促销针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不 限于： 1 针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销 2新店开业促销 3 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品 牌推广周 月、品牌

6、特惠周 月等 4 一般性主题性节日促销：情人节促销、亲节、母亲节3.15 促销、 517 促销、父 5卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、环绕某一特定目的或市场应变 开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类： 1 平常周末提升人气和销量的小型促销 2 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 3 针对清库机的专项促销 4 店庆促销 5 新品上柜促销名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销；比方,海南每年年底都

7、会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创 连锁也会同期举办 “王者天创欢快节 ” ,始终以来市场反响不错；五、促销执行的 “ 6连环 ” 流程促销究竟应当怎么搞.开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程.对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得 很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,详细要做哪些预备工作；以下的 一策划有亮点“ 6连环 ” 将让你轻松面对促销： 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式； 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性；终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半；比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样

8、的活动标题：* 店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女职工送的美女 挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,很多消费者都特别奇怪地急于明白该活动；再比方,在某个淡季,某 店策划了一场促销活动：重奖移动老用户,0 元购机, 1 元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动 用户；俗语说：名不正就言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平 白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意 购买的顾客退避三舍；所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“ 我为什么要做这次促销.” ,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性； 3、利

9、益点要明确； 顾客为什么要买 .有什么好处 . 4、活动细节要考虑周全；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、特殊强调： 1 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同；如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围；粉红色色调布置,主题高雅、婉约 ;2 以价格搏杀和赠品pk 为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;3 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值； 二预备须到位 1、人员分工：成立促销活动 工；“ 常委会 ”,对活动预备期进行明确分 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径,

10、明白活动当天的天 气情形； 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间；以最简洁引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳； 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地； 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙 混杂；好的促销员可以保留备一次活动使用； 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上 岗； 7、勉励制度：传达好公司销售政策,制定科学可行的现场勉励制 度,提振职工积极性； 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料 赠品发放登记表等现场物料；;横幅、帐篷、促销台、 9、赠品申请：依据目前礼品库存情形和促销需求,准时向行政部 提出

11、选购需求,并跟进； 三预热要充分名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热； 四执行最关键 1、提前布场； 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管 员； 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人； 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气； 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决；【篇二： 2022 服装商场促销活动方案】 2022 服装商场促销活动方案 方案一：服装商场促销活动方案【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时,规定买满

12、多少金额,现场返仍现金多少,比方买满 200 元返 20 元,犹如打 9 折；这种促销手段商场用得比较 多,由于是直接用现金返仍的,所以,吸引力较大；但是在制订促 销时,要留意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力 更多出色尽在世界工厂网学堂频道 的；,所以,制定合理的返现金额是特别重要【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左 右进行宣扬,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般 产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以连续向公司申请,以到达肯定的影响力,找一个很好的主题,如 全场装修、门面折迁、店庆等；名师归纳

13、总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖 品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作 用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复 购买,到达促进产品销售的目的；抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式；实行抽奖促销的 不分是大品牌,仍是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式；【商场服装年底促销活动方案之特价周期】固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主 更多出色尽在世界工厂网学堂频道,比方每

14、周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销终止后再全部更换产品,做好陈设,以 消化库存为主；对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就 可以试用；【商场服装年底促销活动方案之折上折】有的商场实行4 折销售,却用另一种方式如5 折再 8 折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜爱优惠多的心理；店铺也可以借用,比方 会员可以折上折,比方买满多少仍可以再 9 折；【商场服装年底促销活动方案之直接打折】在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消 费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略；现在市场诚信度不高的情形下,处处是促销,处处都布满着

15、消费陷阱更多出色尽在世界工厂学堂频道,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最简洁接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升；不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要复原到以前没有折价的水 平,可能性特别小；乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度；【商场服装年底促销活动方案之场外促销】场外促销主要借店

16、外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带 到店里推销其它产品,一箭双雕；假如店铺前面空间较大,人流量 也不错的,可以采纳店外促销,成效好,要求花车为,主数量要多,形成气概,花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来；有关 系的仍可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大；如 果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,仍要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦；【商场服装年底促销活动方案之新品促销】内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过 旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品 促销主要是通过赠送小礼品,不采纳新品直接打折的方法；

17、【商场服装年底促销活动方案之节日促销】中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三 八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这 些中国传统的节日,由于在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售 的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争 的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品；最好配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信成效会更好；【商场服装年底促销活动方案之主题促销】名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题促销,是制造一个主题,然后以环绕主题绽开促销活动,让消 费者

18、认为这是名付其实；如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事 出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感；有句话说得好,没有理由制造理由也要促销；是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开更多出色尽在世界工厂学堂频道,讲究的是强强合作,实现双赢的目标；基本上,两个不对等的品牌之间是 很难开展联合促销的；【商场服装年底促销活动方案之联合促销】服装店铺可以联合扮装品、美容院、女装店等一起做促销；这样一 种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促 销活动做大做好,又在肯定程度上节约了双方的资金,因此,是一 个不错的方式；但也要留意：在合作

19、伙伴的挑选上肯定是产品相关；另外,双方在 交换赠品时,留意金额等值的折算,费用分摊的原就举办的促销活 动；【商场服装年底促销活动方案之消费券】消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做；这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能直 接来你的店,这是对竞争对手的打击；可以印刷消费券,一共十二 张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比方一件七点五折,会 员才八点五折,就不行；可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是 指定的点,不要在大街上任凭发,这样会让顾客不够重视；【商场服装年底促销活动方案之买赠】名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21

20、页精选学习资料 - - - - - - - - - 从保护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的；挑选赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等；在做这类促销活动时,应特殊留意,礼品肯定要精致,由于,相对来说,赠送的礼品的金额不大；假如因 此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害；【商场服装年底促销活动方案之会员促销】目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买肯定金额可以到达什么级别的会员 更多出色尽在世界工厂

21、频道,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的；仍有会员的其它促销比方对会 员供应一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进 行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服 务,假如会员很多的仍有可以做会员促销专场；【商场服装年底促销活动方案之特价专区】很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产 品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让 消费者简洁找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣 传内容；以上就是服装年底促销活动方案；方案二：百货商场服装年底促销活动方案不做促销可能连个鸡骨头都没有；面对竞争,躲避只能是坐以待毙；因

22、此搞好服装店促销特别必要.我认为服装店在搞促销活动前,第一名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地 传播；在详细策划上,有几项工作必需做好： 1、七月服装店促销需要精确定位,主题鲜明；究竟是传达给消费者 品牌形象仍是现实售卖； 2、确定服装店促销的最正确的促销方案；除了事前周密的方案和人 员支配,仍要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动其积极性,仍要对促销人员进行详尽的促销方案及细 节培训； 3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟；最好

23、比对手早三天,以免被对手抢先；再好的策划也要把握好时机； 4、营造好服装店促销现场氛围；如pop 海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望； 5、制定一个恰当的销售目标和勉励方案,折扣要明显 ,不要搞的太复杂,让人感觉廉价的感觉越明显 ,这样的服装店促销方案胜利几率越大； 6、控降服装店促销成本,要因己制宜,这样才能有较好成效； 7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积存体会；最终,服装店促销需要留意的仍有四点： 1、调查到位,宣扬错位；2、货源要预备充分；3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方； 4、时间最好掌握在一周内完成；其实服装店促销的点子应当是很多的,但对于节假日而言,最重

24、要 的是要营造节日气氛,肯定要让温馨直达消费者心里；现在把我的春节服装店促销操作方式与大家共享：由以往的欢送光临变为假期好服装店促销实施一：欢送辞名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是特别有成效的；我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得格外高兴,并用同样的新年好回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了；服装店促销实施二：奇妙的红包按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间假如能奇妙 地让利,就会吸引顾客；初一到初四,我们都会送给

25、每位买鞋顾客一个红包,价值 19 元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中 国人的传统里送红包就是赐予他人福气和财气；事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个廉价的；而且我奇妙之处是在数字上做文章,19 含要长长期久之意,表示来年一切顺当；事实证明,这个做法特别有效,依据我的粗略统计,有30% 的优惠券是在其次天进行二次购买；其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响；口头传播是最好的广告了；服装店促销实施三：别致的礼品搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送 出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在很多顾客看来,这些应当都是必需品,因此

26、,这需我们好好琢磨；比方情人节 ,可以支配这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人；顾客们都认为我们想的周到,特殊是女性顾客说 没想到,显得特别感动；从我自己以往操作体会看,促销,包括节假日促销,目的是处理季 节性产品和品牌形象推广,由此胜利的促销主要集中在三个方面：名师归纳总结 一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三第 12 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 是新店开业或老店新开攒人

27、气；从消费者的角度上来说,促销对他 们最大的吸引之处就在于得到实惠；因此,筹备促销前,肯定要对消费者的需求进行调研,查找到好的 让利方案；以下是我以前胜利操作过的几个方法：依据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是奇妙的 打折；准时启动季末让利工程；让利可以有多种模式,比方通过转 盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比方直接在促销款上用标签标明；当然,最有成效的仍是推出系统性的让利方 案买多少按相应比例让利；同时也可以进行奇妙的捆绑销售；活动前,依据全部促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总 是消费者感爱好的；不过,在做好让利促销前,肯定要做好预算,这点很重要；一年

28、三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间；我 从鲜花店定买了很多康乃馨,广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱；这样的促销的确很胜利,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提示她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且预备好了；中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销肯定仍有很多没有挖掘的宝藏 .服装店促销 ,也是需要消耗一些脑细胞的 ,你预备好了吗 .每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比

29、方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,全部 商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售；根绝我的 多年服装店促销实施体会来看,窃以为打折、返利并不是永久的制 胜法宝；促销目的是为了提高销售,但它的对象仍是顾客；一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客；当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本,我以为促销应当重点关注老顾客；大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较 明智的营销方法；值得

30、留意的是,淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上；为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的 品牌形象,影响后续的销售；替代性的策略是,能够考虑增高产品 的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响；方案三：服装商场促销活动方案为迎接节假日,商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案,而大 部分的促销方案都是大同小异的,无非那么几种,比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销；附赠促销企业在销售某种产品时,以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购 买者；有效地实施附赠促销应当留意以下方面：第一,成本费用；挑选赠品时,除了

31、应考虑其吸引力,仍需顾及成 本是否能为产品所负担；一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣扬的协作、通路展现的协作等；其次,赠品治理；好的赠品假设包装不当简洁引起偷盗或被批发、零售商据为己有,因此对赠品的包装、仓储与收发治理要求较高；而假如采纳赠品随产品附送的形式,需对零售点的老产品补充赠品,以免造成赠品断货现象；第三,活动时间；筹备一个赠品活动,从方案的产生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面,这一连串的预备过程旷日费时,一般需 86 周,假如是利用包装本身作为赠品,就耗时更长；因此,赠品活动时间不宜过长,一般为 场的不同,作相应调整；812 周,并要视产品

32、、渠道状况及市名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 抽奖销售抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买到达肯定数额时,可以参与企业的抽奖活动,从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者,赐予奖金、奖品或旅行等的一种促销策略；有效地实施抽奖销售应 该留意：第一,成本费用；在策划一个抽奖促销活动时,必需在预算编制中 考虑如下几个项目的费用投资：全部奖品的费用、推广此促销活动 的媒体花费、帮助费用等；其次,操作原就；抽奖活动规章必需清楚易懂,切勿为了增加抽奖 的趣味性而使活动的说明过分复杂；一般来说,设计活动包括确定 参与资格、嘉

33、奖方法、时间限定和奖品等事项；免费促销免费类促销的目的是制造高试用率及惊人的品牌转换率,促使试用 者成为现实的购买者,扩大和建立既有品牌和新品牌的区域,提高 促销业绩；有效地实施免费促销应当留意以下方面：第一,成本费用；举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣扬印刷品、促销广告费等；其次,活动时机；旺季来临前举办免费促销活动,是最抱负的运用 时机,如能协作广告宣扬进行派发,成效更佳；需要留意的是,应 挑选合适时机以接触派发对象；折价促销促销策略中唯独用金钱直接促销的策略；有效地实施折价促销需要 留意以下方面：第一,嘉奖的金额；折价的嘉奖优惠,并非幅度越 大成效就越好；视产品的不

34、同,折扣的幅度也可能不一样；一般来讲,折扣率至少应到达1o% 20% 才会比较有效；而假如是品牌知名度比较低,市场占有率较小的产品,其折扣额度需要更大一些才 能吸引消费者；其次 ,活动的时间；假如活动运作正常的话,举办折价促销期间的销量应比平常增加20%以上,且活动初期销量增长最名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 为明显,随着活动的进行,增长幅度会逐步下降；因此,通常一个 折价活动时间设定为 4.6 周为宜,一般不应超过两个月,否就消费 者和零售商一旦习惯折价,就很难再将价格复原至正常水平；第三,宣扬的设计；折价的

35、嘉奖幅度要标示得越简洁易懂、越醒目 明白越好,并要用消费者喜爱的语句来表达；【篇三：服装店促销方案大全】营销促进方案的目标是：勉励消费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生靠近 感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品；依据消费者促销的各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时 进行参考；营销促进方案需区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执 行须留意：任何销售促进活动都必需有主题,没有主题的销售促进活 动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响；、服装店促销方案大全之现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用

36、最多的手段,现金折扣在实际 运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让；而在购 买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的 靠近感；方案一：在终端公示并直接在购买时表达现金折扣,例店庆七折特 价；方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金 折扣；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案三：将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型；只对促销款开创专区进行现金折扣活动,以防止大范畴的损害品牌形像；方案四：举办 “ 一季一次,特价销售” 季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,赐

37、予消费者以大品牌季末打折可以占到廉价的感 受而非清仓抛售这样的感觉；、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用说明：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家 居服或对本品牌不曾有过明白的消费者进行尝试性使用,并通过尝 试性使用成为常顾客；此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力；方案一：以 “ 新家居、新生活、新享受” 为主题提前公示在商定好的某一天限定数量消费者如当天前 100 名交等值零售价格获得佰 伦世家商定款家居服一套试穿,试穿期如一周末不中意者无条 件退货；方案二：在某个特殊节日如老师节针对适应我产品消费的某类 特殊目标消费群体如高校女老师推出的主题活动如尊师重 教,前

38、十名赐予免费赠送；并提附加要求可被宣扬在随后的 品牌宣扬中加以运用；方案三：以 “ 谁是最窈窕的漂亮女人” 为主题进行特殊消费者查找；在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试 穿；在商定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者,除送给 其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的全部家居服每季一套；、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区 别的是,它能更多的吸引没有方案购买家居服饰的消费者查找到确 定活动的终端进行消费；名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - -

39、- - 方案一：在目标消费群集中的地方如写字楼进行每个单位有限额度的如两张有限时间的如本周末优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客；方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售成效,但对品牌会造成损害；一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于猛烈的价格竞争；方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进 行产品销售；、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式；方案一：情侣家居服新婚夫妻组合包；在肯定时期内如情人节时间段,购买情侣家家居服组合情侣 装或两套红装,

40、可获赠礼品不要降价；方案二：季节组合包；事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配；例：春季购买时,凡购春季 组合包装,即获赠礼品不要降价；+夏季各一款,组成季节 方案三：一般的特价组合包；二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让；、服装店促销方 案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式 多种多样极富变化性；目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越 难以引起消费者的关注；在赠品促进这一环节,要最多留意的是赠 品的挑选,好的赠品方式可以让消费者由于赠品而感觉物超所值选 择产品；方案一：在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一 套的特价活动；方案二：进

41、行买即赠的活动；赠品的挑选以与家居服饰相关的产品 为宜；如拖鞋 /纸巾绣花包 /精致桌布 /靠垫等家居用品；名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案三： “ 查找真钻家居服 ” 活动；在某些镶嵌水钻的产品系列中进 行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明 “中奖 ” “感谢 ”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗；此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注；方案四： “ 买即赠二十万 ” 购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元；、服装店促销方案大全之重复光临嘉奖

42、重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段；通常以贵宾 卡的形式表达；方案一：购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套 以上者即全部享受贵宾卡折扣；方案二：对于持签珍贵宾卡消费的顾客,每次赐予折扣优惠或赐予 家居小礼品赠送形式任选；同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可短信群发通知消费者参与活动；忠实客户的培育特别重要,在我们目前产品设计力占优势的情形下,可带来相 当不错的口碑反应及带来其它消费者；、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺服务产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信心,进而产 生消费；产品保证 /价值承诺的主要实践手段通过服务表达；方案一：如发生

43、猛烈价格竞争的局面,举办“ 买的有礼 ” 活动,含义有二：除赠送肯定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价赐予肯定补偿现金或礼品；说明：对于时尚个性化产 品,消费者有时更多关注的不是价格廉价而是在一段时间内的消费是否有吃亏；懂得好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非 常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发 现有高于本终端同样的产品,赐予价差补偿；说明：虽然是一句难名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动；方案

44、三：商场 “ 夏季新品先穿为快” 活动,可与 “ 组合包 ” 活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季例六一前,如有降价,给以价差补 偿；说明：充分利用消费者求新占廉价的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额；、服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活 动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处；对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成 熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升；方案一：三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买 吊牌也可六折购佰伦世家产品；xx 文胸；购 xx 文胸凭方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣 券 50 元一张或等值礼品,用于购买对方产品使用