2022年某服装公司商业计划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 某 服 装 公 司 商 业 计 划 书一、宏行业境分分析1观环析国家胜利的经济改革,敏捷的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼；GDP 、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展现了一个宽阔的进展空、服装行业间发展趋势分；2的析服装行业在中国自古以来就是一大行业,进展至今,随着政策的开放与经济的进展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地；中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 23 左右,世界上全部的品牌产品60% 的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在

2、 1000 亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大；这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间；服装行业是一个生活消费品德业,同时也是高利润行业；因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经进展成相对完善且专业的群体；近十年来,拥有巨大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和治理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营；1 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、市场容量拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人；据国家统计局统计,2001年国内生产总值

3、达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3% ；国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币；有专家估量到2022 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币；国内服装销售市场非常巨大,据中华全国商业信息中心表示在2002 年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34 亿件；随着经济高速进展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场机之一；4、遇1 中国经济增长强劲,随着WTO 的推动和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2 在很多消费品中,中国是“世界的工厂 ”, 国内有大量的加 工 基 地 , 为 品 牌 开 发

4、的 深 入 开 展 提 供 了 条 件 3 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟4 品牌运作能加强对资源的掌握,提高企业的竞争力和利 润 率5 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀；迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中 2 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国服装消费市场获得巨大胜利；这也证明白中国消费者对国 外 的 品 牌 有 一 定 的 认 知 度 和 相 当 大 的 购 买 潜 力6 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7

5、 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10 月 30 日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举办会面,并达成 经济合作共识,表示将出台相关政策勉励国内中小企业与中国企业合作；从2003 年 11 月 1 起,欧洲十二国旅行对中、国合全公面司开作放背；二资合景充分利用双方的资源优势,强强联合,快速占有市场资源、xxx百百货集团优；1势1 xxx货的品牌效应2 百货业运作的丰富体会,对百货业进展趋势的精确把握3 强大的面销的售支渠道终端4 资金方持和保障2、xxx公司优势1 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的巨大网络,富可以共享的客理情资源2 雄厚的的资管金后盾3 丰行业经验3 / 19

6、 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4 灵活的管理机制三在、战略目标（一）营销目标1 、2004年 获 得 总 销 售 收 入1000万 元 ；2、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到快速进展扩张；全国各大商场起码有100 家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家；3 、 建 立 科 学 管 理 体 系 及 销 售 系 统 营 运 平 台 ；4 、 建 立 分 工 明 确 能 协 同 作 战 的 营 销 团 队 ；（二）财务目标1 、 在 二 年 内 获 得20% 的 税 后 年 投 资 报 酬 率 ；2 、

7、在2006年 净 利 润 达 到运1000 万 元 ；三公司定位和品牌作的方式1、公司定位合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公 司；经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用、品市场等定；2位公司采纳贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多 品 牌 , 多 品 类 , 多 渠 道 的 市 场 销 售 网 络 ；合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在 国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立4 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 专门店出售依据产品类别不同而有不同的

8、定位,合资公司所经营的产品 均 注 重 品 质 , 强 调 品 味 , 价 格 相 在 同 类 产 品 中 较 高3、品牌运作方式1 做品牌的经销商引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品依据贸易价格从品牌公司进口2 做品牌的代理引进国外品牌, 全面负责产品的设计,选购 ,加工 ,市场和销售的工作 , 向品牌公司支付肯定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作；取得品牌在中国的使用权广, 需要有强有力的采购渠道和市场推；3 共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司就以 网 络 资 源 及 销 售 开 拓 管 理 成

9、 为 对 品 牌 共 有 的 基 础 ；4 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种工作程的规模效益；四、销售渠道策略总体运策略：1、以自营店作前期品牌网络进绽开拓,再以二级分销及加5 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 盟店扩大市场占有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内 各 大 城 市 、 各 大 有 影 响 力 的 百 货 店 形 式 网 络 连 结 ；二级代理商对城市消费劲相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络

10、资源快速渗入市场许加；特盟充分利用加盟者的资金,帮助以品牌资源与治理；利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转；这是一快速扩张品牌的正确方法,可以尽快进行品牌点络的抢建策设略；网占：1第一年以拓展王府井百货自有网点为主；条件许可,考 虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹 、 深 圳 的 西 武 、 地 王 大 厦 等 开 设 战 策 性 网 点 ；2以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主；3市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发（王府井百货网络营点销除外）；4重点区域：a一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、6 / 19 名

11、师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 北 京 、 广 州 、 武 汉 、 重 庆 、 成 都 、 大 连 、 深 圳 ；b二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；C三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北展、目贵标州；拓：1山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；2 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成发都、年大连规、深公圳展为主展；五司1-3发划1、 一年内,胜利代理一至二个国外服装品牌,依靠王府井百货网络平台,设立10个专柜；2、

12、 三年内,能胜利代理三至四个国外服装品牌,网络开拓包 括 王 府 井 百 货 在 内 的 专 柜 、 专 厅100个 ；3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,工程公司负责国内销售网络的建立与管理；4、 多种品牌经营同时绽开,网络扩张到除了王府井百货之外 的 国 内 各 省 较 有 影 响 的 百 货；5 、品 牌 的 经 营 开 始 拓 展 二 级 代 理 及 特 许 加 盟 商 ；7 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6、 在设计,生产,销售和市场

13、推广等方面筹备创建自有品牌、工程公司的的组织架；六构1、基本部组织架职构2、各岗位或门基本责经理：对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的治理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和总计经划理；副：对 公 司 董 事 会 、 总 经 理 负 责 , 分 管 相 关 职 能 部 门品 牌 引 进 部1 ）品 牌 市 场 调 研,信 息 收 集 和 分 析2 ）制 定 选 择 品 牌 的 标 准 , 筛 选 品 牌3 ）实 地 考 察 品 牌 的 市 场 情 况 , 拜 访 相 应 的 公 司4）确 定 合 作 方 式 和 条 件5 ）展 开 谈 判 , 签 订 合 同 , 为

14、启 动 品 牌 运 营 做 准 备市 场 部：1）广 告 和 媒 体2 ）公 司 品 牌 宣 传 策 划 , 推 广 方 案 的 制 订3 ）VI 设 计 、 品 牌 形 象 店 效 果 图 的 制 作4）市 场 活 动 用 品,POP,赠 品 等8 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5）培训6）市场信息收集和分析零）信售场的部开：1市网络拓2）掌握销售状况补3）货和调货4）拜访客户5）回收货款销6）查访柜台7）导购管理8）售数据分析物流及信息部：系1）到货管理2）发货管理3）保管管理息4）运送管理5）盘

15、点管理6）统的建立和运用财）融务,投资部产管：1资和资理2） 日常治理：财务预算,现金,存货,应收账款治理,费用支出管理等9 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 ）制 作 资 产 负 责 表 、 损 益 表 和 资 金 变 动 表人）力和资日升源部动岗：1常管理2 ）招聘解 聘,降 职, 调位3）目标管培理训管制理4）方案的定5） 结合目标治理,建立绩效评估考核体系、勉励机制 建立及完善以上治理程序是开展业务和实现合资公司整体目、标预的基理础体；3算管系建立预算体系,以便于公司依据市场情形的变化,准时做

16、出调整,保证公预司预算的实现；A.财务算制度B.销售行预目算制度4、推标管理A. 使 公 司 全 体 员 工 理 解 公 司 的 总 体 目 标B. 更 好 地 明 确 每 人 的 职 责 和 细 化 目 标 , 提 高 工 作 效 率C. 帮 助 员 工 学 习 达 成 目 标 的 方 法 和 步 骤D.为人事考核和评估提供依据七、财务计划开 发 , 投 资 与 回 报 , 资 金 使 用 计 划 及 盈 亏 平 衡 预 计1、启动资金的分配比例10 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 起 始 资 金5

17、00万 元 人 民 币 , 后 续 视 发 展 情 况 而 追 加1 50%用于:用于初期引进国外品牌2 20% 用于 :开办 10 家 50 平方 M 的王府井集团直属的百货专 柜3 20% 用 于 : 人 力 资 源4 10% 用 于：公 司 办 公 初 期 费 用2、开 办 费公 司 注 册 费 （ 按 照 500 万 元 ）50 , 000 办 公 场 所 租 金（1 年）200,000 办公设备及用品（电脑,传真机,复印机,桌椅等） 200 ,000 其他费用10,000 合计460,金000 3、品牌经营的前6个月资投入依据进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入10 家门店运算

18、,假设货品资金在六个月后可滚动使用,（每次订 货 要 提 前 6 个 月）商 场 每 月 按 时 回 款；货 品（首 次 铺 货）3,000,000 柜 台 装 修 100, 000 10 1 , 000, 000 管 理 人 员 工 资 5 , 000 10 人 6 月300 , 000 差 旅 及 日 常 交 通 费 200,000 11 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 合计4,500,000 4、损益及盈亏平衡预计方案 A、以下预算依据3 年只经营一个品牌,开10 家自营的零售店计算：品牌运营的

19、初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,估量前第一年的 10 个店的销售目标 1000 万元,达到盈亏平稳；以下估量是的损益表：损至益运表第（年年预计币）截品牌营1末人民元产 品 销 售 收 入 应 销 售 原 价 的 零 售 额 10,000,000 减；销售活动让利500,000 产品销售净额28% ）9,500,000 减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30% ） 3,000,000 产 品 销 售 毛 利 3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的 5% ）500,000

20、减：销 售 费 用 : 导 购 工 资 360,000 交 通 及 差 旅 费 500,000 装 修 折 旧 费 500,000 管 理 费 用：管 理 人 员 工 资 600,000 办 公 设 备 折 旧 及 办 公 用 品 费 200,000 市 场 推 广 费 用 1,180,000 12 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 利润0 损至益运表第（年年预计币）截品牌营2末人民元产 品 销 售 收 入 应 销 售 原 价 的 零 售 额 15,000,000 减；销售活动让利750,000 产品销

21、售净额28% ）14,250,000 减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30% ） 4,500,000 产 品 销 售 毛 利 5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的 5% ）500,000 减：销 售 费 用 : 导 购 工 资 360,000 交 通 及 差 旅 费 500,000 装 修 折 旧 及 更 新 费 500,000 管 理 费 用：管 理 人 员 工 资 600,000 办 公 设 备 折 旧 及 办 公 用 品 费 200,000 市 场 推 广 费 用 1,500,000 利 润

22、 1,600,000 损 益 表（预 计）截 至 品 牌 运 营 第 3 年 年 末 人 民 币 元产 品 销 售 收 入 应 销 售 原 价 的 零 售 额 20,000,000 减；销销售活动让利1,000,000 产品售净额19,000,000 13 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的28% ）5,320,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30% ） 6,000,000 产 品 销 售 毛 利 7,680,000 减：库存折价成本（

23、应销原价零售额的 5% ）500,000 减：销 售 费 用 : 导 购 工 资 400,000 交 通 及 差 旅 费 500,000 装 修 折 旧 及 更 新 费 500,000 管 理 费 用：管 理 人 员 工 资 800,000 办 公 设 备 折 旧 及 办 公 用 品 费 200,000 市 场 推 广 费 用 1,500,000 利 润 3,280,000 汇 总 预 测 损 益 表（ 单 位 ： 万 元 人 民 币 ）年 度 2004 年 2005 年 2006 年销 售 收 入 1000 1500 2000 营 业 利 润 0 160 328 方案 B、快速进展方案,此方

24、案需要追加投资约 1000 万元以 下 预 算 按 照：第 一 年 经 营 一 个 品 牌 , 开 10 家 自 营 的 零 售 店 计 算其次年经营两个品牌,共有 2 0 家自营的零售店,10 家经销 店 计 算第三年经营四个品牌,共有 5 0 家自营的零售店,50 家经销 店 计 算14 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 汇 总 预 测 损 益 表（ 单 位 ： 万 元 人 民 币 ）年 度 2004 年 2005 年 2006 年销 售 收 入 1000 2500 5000 营 业 利 润 0 4

25、00 1000 七、资 金 需 求 计 划以 四 期 为 一 需 求 计 共 336 万；一 期 时 间 ： 11 月 -12 月 （ 为 期 一 个 月 ）工 程 内 容 费 用 说 明公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5 万 注册资金 500万,按 要 求 交 注 册 资 金 的 1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册 1 万 注册相应商标主要 是 为 今 后 自 创 建 品 牌 时 用办公场所 办公室、办公设备、 20 万 1 、 办公场所租贷 2、办 公 设 备 电 脑 等 购 置人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3 万 工资及 部 分 差 旅 费 用合 计：约 29

26、 万二 期 时 间 ： 2004 年 1 月 -2 月 （ 为 期 一 个 月 ）工 程 内 容 费 用 说 明办公支出 办公场所需承担的支出 1 万 其中包括办公室租金、水 费、电 费、电 话 费人 员 配 置 部 分 管 理 人 员 到 位 3 万 人 工 资15 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5 万 国外与国内 的 出 差 费 用其 他 支 出 1 万 其 他 不 可 估 费 用合 计：约 9 万三 期 时 间 ： 2004 年 2 月 -3 月 （ 为

27、期 一 个 月 ）工 程 内 容 费 用 说 明办公支出 办公场所需承担的费用 1 万 其中包括办公室租金、水 费、电 费、电 话 费人 员 配 置 相 关 管 理 人 员 到 位 4 万 人 员 工 资差旅支出 品牌开发人员出差费用 5 万 国外国内出差费用服装 FOB 费用 胜利代理一个品牌200 万 主要是服装卖断费 用合 计：约 210 万四 期 时 间 ： 2004 年 3 月 -4 月 （ 为 期 一 个 月 ）工 程 内 容 费 用 说 明办公支出 办公场所需承担的费用 1 万 其中包括办公室租金、水 费、电 费、电 话 费人 员 配 置 职 能 部 门 人 员 基 本 到 位

28、4 万 人 员 工 资差旅支出 市场开拓人员出差 2 万 主要是市场开拓人员出差费 用 及 汽 车 费 用品牌形象设计 品牌的 CI、专店的形象设计 1 万 品牌形象设计、制 作 费 用16 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修80 万 以10个店为一阶段,每店计8万合、计行：动约间88万八时划第一年度运作第一个品牌,以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌；拓市场初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在 国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；时间

29、组建表品牌公：2003.112003.12 司筛 选 品 牌 , 谈 判 合 作 , 确 定 第 一 个 经 营 的 品 牌2004.01 2004.02 制 定 品 牌 运 作 第 一 年 的 年 度 计 划在 货 品 , 销 售 , 市 场 , 物 流 和 人 员 等 方 面 的 准 备 2004.03 2005.02 第一个品牌的运作第一个财务年度,执行第一年的年度计划同时联络筹备下：一个合作的品牌九、附件（待定）1、合资公可司管理制度2、合资公司业务流程合资公司立项行性分析大纲一、宏行业分析析1 1、观环境分1 17 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共

30、19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、服装行业的发展趋势分析1 3、市 场 容 量 1 4、机 遇 2 二、合 资 公 司 合 作 背 景 2 1、王 府 井 百 货 集 团 优 势 2 2、周 大 生 优 势 2 三、公 司 定 位 和 品 牌 运 作 的 方 式 3 1、公 司 定 位 3 2、市 场 定 位 3 3、品 牌 运 作 方 式 3 四、公 司 发 展 1-3 年 发 展 规 划 5 五、工 程 公 司 的 组 织 架 构 5 1、基 本 组 织 架 构 5 2、各 岗 位 或 部 门 的 基 本 职 责 5 3、预 算 管 理 体 系 6 4、推 行 目 标 管 理 7 六、财 务 计 划 7 1、启 动 资 金 的 分 配 比 例 7 2、开 办 费 7 3 、品 牌 经 营 的 前 6 个 月 资 金 投 入 7 4、损 益 及 盈 亏 平 衡 预 计 8 七、行 动 时 间 计 划 12 18 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、附件：（待定）12 1、合资公司管理制度12 2、合资公司业务流程 1219 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 19 页